"Il limite per un'impresa individuale è al massimo decine di milioni di yen." Voglio che chi la pensa così legga questa storia.
Zero dipendenti, 2,29 miliardi di yen di fatturato. Questa è la cronaca completa di un amministratore delegato solitario che ha portato in Giappone il "liquore da festa" tedesco Kleiner Feigling e ha venduto l'azienda per 4 miliardi di yen.
https://x.com/columbus_ceo/status/2080633520758858010
Il protagonista è Citraum Co., Ltd.
Un'azienda di importazione e vendita che ha portato in Giappone il liquore shot "Kleiner Feigling", nato in Germania.
Questa azienda aveva zero dipendenti fino al momento dell'acquisizione.
L'amministratore delegato Kota Watanabe la gestiva quasi interamente da solo.
Ha generato numeri come 2,29 miliardi di yen di fatturato, 1,1 miliardi di yen di EBITDA e 2,02 miliardi di yen in contanti e depositi.
Poi, nel 2024, è stata venduta al gigante dell'intrattenimento GENDA per un valore azionario di 4 miliardi di yen.
Questo è il manuale definitivo per la distribuzione esclusiva di marchi esteri.
Oggi spiegherò concentrandomi su tre punti: "Come è stato introdotto", "Come è stato venduto" e "Perché poteva essere gestito da solo".
Garantire diritti "esclusivi" su prodotti collaudati
Citraum è stata fondata nel dicembre 2016.
Nel marzo 2017, hanno firmato un accordo di transazione con il produttore tedesco Waldemar Behn.
Il 15 dello stesso mese, hanno lanciato simultaneamente il sito web ufficiale giapponese e gli account sui social media.
Il punto chiave è la selezione del prodotto.
Kleiner Feigling è un prodotto di punta che spedisce 600 milioni di bottiglie all'anno in Europa e negli Stati Uniti.
In altre parole, hanno "assicurato un prodotto già collaudato all'estero in un momento in cui nessuno lo aveva ancora portato in Giappone".
Non hanno creato un prodotto da zero.
- Storico di vendite comprovato all'estero
- Un vuoto nel mercato giapponese
Collaudato all'estero × Vuoto in Giappone. Metà della battaglia è vinta solo con questa moltiplicazione.
Inoltre, le caratteristiche del prodotto erano eccezionalmente buone.
- Bottigliette da 20 ml → Prezzo unitario basso, facile da acquistare per i giovani
- Design accattivante con il logo a forma di occhio → La confezione stessa diventa una pubblicità
- Fruttato e facile da bere → Appetibile anche a chi non ama l'alcol
"Instagrammabile × Economico × Facile da bere."
Il prodotto soddisfaceva tutte le condizioni per una diffusione virale nell'era dei social media già a partire dalla confezione.
Dal successo nei club alle catene nazionali
La strategia di vendita ha seguito rigorosamente l'ordine "Punto → Linea → Piano".
Fase 1: Accendere la micella nei club.
Nell'ottobre 2017, subito dopo lo sbarco, hanno partecipato a un evento al famoso club WOMB di Shibuya. Offrivano shot a 600 yen.
Successivamente, hanno ripetuto degustazioni e vendite a festival, eventi DJ e Halloween.
Di conseguenza, Kleiner è diventato un argomento caldo proveniente dai club come "liquore da festa".
Non comprare consapevolezza con la spesa pubblicitaria.
Posiziona il prodotto in luoghi ad alta energia e lascia che gli utenti ne parlino sui social.
Questo è il punto di partenza.
Fase 2: Permeare la vita quotidiana attraverso i contenuti generati dagli utenti (UGC).
- 2019: Hanno trasformato i fan in "co-creatori" crowdsourcingando i design pubblicitari
- 2020: Hanno pubblicato "Way Way Land!", un gioco da tavolo per bere a casa, esclusivamente sull'e-commerce. Hanno colto la domanda di bevute a casa durante la pandemia
- 2021: Hanno collaborato con una società di pianificazione per la Gen Z per sollecitare idee su Twitter
Hanno trasformato un prodotto "da bere" in un'"esperienza giocabile".
La bevanda da club si è infiltrata diventando un punto fermo per le feste a casa e il karaoke.
Fase 3: Prendere il "Piano" attraverso le catene nazionali.
- Aprile 2023: Iniziata l'offerta in tutti i locali karaoke "Big Echo"
- Ottobre 2023: Sponsorizzato un programma radiofonico su Nippon Broadcasting e collaborato con l'anime "Pop Team Epic"
- 2024: Firmato un accordo di sponsorizzazione con V-Varen Nagasaki
Usando il track record costruito dal successo nei club come arma, si sono espansi orizzontalmente verso i grandi attori.
Questo è il modello classico per gli individui che collaborano con grandi aziende.
Un mostro con un margine operativo del 47%
I dati di Citraum sono elencati nei materiali per le relazioni con gli investitori (IR) pubblicati da GENDA al momento dell'acquisizione.
- FY Nov 2023 Fatturato: 2,29 miliardi di yen
- EBITDA: 1,1 miliardi di yen
- Margine Operativo: 47%
- Contanti e depositi: 2,02 miliardi di yen, senza debiti
Un margine di profitto del 47% per un grossista importatore è normalmente impossibile.
È un livello che GENDA stessa ha descritto nei suoi materiali IR come "forte capacità di generazione di flusso di cassa".
Il motivo è semplice: i costi fissi sono quasi zero.
Logistica, vendita al dettaglio e produzione sono lasciate a partner esterni.
L'azienda stessa deteneva solo i "diritti esclusivi del marchio" e il "processo decisionale di marketing".
Detieni "diritti" e "giudizio". Sposta i "team di esecuzione esterni".
Venduto a GENDA per 4 miliardi di yen.
Nel giugno 2024, GENDA, che gestisce la sala giochi "GiGO", ha annunciato l'acquisizione totale di Citraum.
Guardando i numeri dai materiali IR di GENDA:
- Ripartizione del valore azionario di 4 miliardi di yen: Valore d'Impresa (EV) 1,98 miliardi di yen + Contanti e depositi 2,02 miliardi di yen
- EV/EBITDA è solo 1,8x
Circa la metà dei 4 miliardi di yen era un compenso per la liquidità accumulata.
Una struttura finanziaria che ha accumulato liquidità senza debiti si è riflessa direttamente nel prezzo di vendita.
Il signor Watanabe continua a partecipare al gruppo GENDA come rappresentante di Citraum dopo la vendita e continua a detenere azioni GENDA come compenso.
Non è stato solo un "vendere e uscire". È progettato per catturare il potenziale rialzo del prezzo delle azioni.
Un prodotto introdotto da zero nel 2017 è diventato un obiettivo di M&A per una grande azienda in 7 anni.
5 Principi da rubare per gli amministratori delegati solitari
- Non creare prodotti da zero. Assicurati contratti esclusivi per prodotti collaudati all'estero che sono vacanti in Giappone.
- Confezione = Pubblicità. Scegli prodotti che gli utenti vogliono fotografare.
- Punto → Linea → Piano. Accendi l'interesse in luoghi di nicchia e porta quel track record ai grandi attori.
- Espandi il prodotto in un'esperienza. Creare contesti diversi dal "bere" genera clienti abituali.
- Non detenere costi fissi. Esternalizza l'esecuzione; l'azienda detiene diritti e giudizio. Il margine di profitto diventa direttamente il valore aziendale.
Il punto di vista di Noji: Questo non sarà sostituito dall'IA
Ad essere sincero, quando ho appreso di questo caso, ho pensato: "Questa è la versione perfezionata di ciò che stiamo facendo noi."
Le vendite esclusive dall'estero sono spesso viste solo come "comprare e vendere".
Ma Citraum ha dimostrato il contrario.
Con diritti esclusivi × design di marketing, anche una sola persona può costruire un'attività da miliardi di yen.
C'è un'altra cosa che voglio sottolineare.
Questo modello non sarà sostituito dall'IA. Ci sono due ragioni.
Primo, vende "beni" fisici attraverso la distribuzione esclusiva.
A differenza della generazione di testo o immagini, l'IA non può creare e consegnare prodotti fisici.
Secondo, è un gioco di relazioni umane in cui fai dire a un amministratore delegato estero: "Voglio affidarlo a questa persona."
Negoziare contratti esclusivi e costruire fiducia è, in definitiva, da persona a persona.
Questo è il collo di bottiglia e la barriera all'ingresso.
E ora c'è un vento favorevole.
I costi di marketing stanno diminuendo a causa dell'IA, ed è diventato difficile per qualsiasi azienda non avere i "propri prodotti".
Piuttosto che spendere decine di milioni di yen in OEM (Original Equipment Manufacturing), è molto più economico assicurarsi un marchio collaudato esclusivo dall'estero. Anche il periodo di recupero è più rapido.
Ci sono infiniti prodotti esteri.
Per un fatturato annuo da 500 milioni a 1 miliardo di yen, la difficoltà è ancora inferiore rispetto ai 4 miliardi di yen di Citraum.
Fare il modello Citraum più velocemente con un approccio "online-first"
Ciò che la nostra azienda sta facendo è esattamente questo modello Citraum.
C'è un punto su cui ci stiamo concentrando ulteriormente:
Iniziare con una premessa "online-first".
Citraum ha impiegato 7 anni per coprire il mercato, incentrato sul canale offline.
Noi puntiamo a lanciare rapidamente un "top di nicchia" che possa mirare a diverse centinaia di milioni di yen prima online.
- "Vendere prima" di fare scorta attraverso pre-ordini e crowdfunding.
- Espandersi all'ingrosso con un track record mentre si generano vendite sul nostro sito e-commerce.
Lanciare con basso rischio senza tenere inventario.
Anche la divisione dei ruoli è chiara.
La nostra parte gestisce tutte le parti in cui le persone di solito inciampano:
- Scoperta, ricerca e negoziazione esclusiva con produttori esteri.
- Supporto per negoziazioni in inglese, interpretariato e questioni commerciali.
- Consulenza di marketing per aumentare le vendite.
Ciò che chiediamo ai lettori di fare è concentrarsi sulla "vendita".
Tuttavia, non è un approccio completamente passivo. Vogliamo che tu sia coinvolto nell'elenco dei produttori e nel controllo dei campioni.
E vogliamo che tu abbia la serietà di "renderò famoso questo marchio come rappresentante giapponese".
Non hai bisogno di competenze in inglese. Va bene se è la prima volta che hai un prodotto tuo.
Puoi avere prodotti ad alto margine con rischio contenuto e persino puntare a una vendita.
Questo è il nostro "Franchising Esclusivo di Licenza Estera."
Nel supporto effettivo, questi tipi di numeri stanno app apparendo:
- 40 milioni di yen di vendite entro un mese dalla procura di ricerca.
- DM da un famoso calciatore e apparizione in TV nazionale entro un mese dall'inizio delle vendite.
- Trasferimento di attività per oltre 50 milioni di yen.
- Gestiamo un'ampia gamma di prodotti tra cui alcolici, attrezzatura per esterni, caffè e gadget.
Il nostro track record è anche pubblico nei post su X.
https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843
https://x.com/columbus_ceo/status/2019678626908938502
Ti dirò una cosa onestamente.
Non lo consiglio a chi ha fondi zero o a chi trova difficile impegnare 10-20 ore a settimana (a meno che non ci sia un sistema all'interno dell'azienda).
Al contrario, per coloro che "hanno il potere di vendere ma nessun prodotto" o "vogliono creare un'attività che non verrà sostituita nell'era dell'IA", non esiste modello migliore di questo.
Se sei interessato, contatta la nostra LINE ufficiale con la parola "Estero."
Ti consegneremo un white paper di 36 pagine su "Come creare un'attività globale da 17 milioni di yen in 3 mesi", che abbiamo usato quando abbiamo raggiunto vendite di oltre 10 milioni di yen dal primo mese e siamo arrivati a un trasferimento di attività.
Qualcosa distribuito ai membri interni che non sanno parlare inglese e ha prodotto risultati.
Riepilogo
Organizziamo i punti principali.
- Non creare prodotti da zero. Assicurati diritti esclusivi per prodotti collaudati all'estero che sono vacanti in Giappone.
- Non detenere costi fissi. Detieni solo diritti e giudizio. Il margine di profitto diventa direttamente il valore aziendale.
- Se è online-first, si raggiunge più velocemente con il rischio di inventario contenuto. La difficoltà per 500 milioni a 1 miliardo di yen diminuisce.
La nostra azienda ha interiorizzato questo "Franchising Esclusivo di Licenza Estera."
https://x.com/columbus_ceo/status/2016113941701919015
Ti accompagneremo costantemente dalla scoperta del produttore alla negoziazione esclusiva, all'interpretazione/procura di ricerca e alla consulenza di marketing per aumentare le vendite. Puoi concentrarti sulla "vendita."
Di quale marchio estero diventerai il "rappresentante giapponese"?
Se sei interessato al servizio, contattaci qui sotto.
https://lin.ee/8yg1KGbmhttps://lin.ee/8yg1KGbm
Grazie per aver letto.
Riferimenti
(Ommesso per brevità nella traduzione, ma preservato nel contesto originale.)
