Prima i dati: ho acquistato il dominio nel pomeriggio del 9 ottobre. La prima vendita è arrivata alle 2:38 del mattino successivo. In 72 ore, i ricavi hanno raggiunto i 5.480 $. Entro la fine della prima settimana superavano i 6.700 $ e ora si avvicinano ai 7.200 $ (transazioni Stripe totali, tasse incluse). Nessuna pubblicità a pagamento, nessun backlink acquistato.
Se c'è un segreto dietro questo successo, è una sola parola: anticipo.
Lascia che ti spieghi brevemente cosa ho creato. All'inizio di ottobre, un freestyle rap del rapper dominicano Bulin 47 è diventato virale su TikTok. Molte persone hanno usato l'IA per inserirsi in quel video. Il mio sito fa esattamente una cosa: carichi la tua foto e genera un video di 19 secondi in cui rappi in quella scena.
Perché ho scelto una "nuova keyword"
Chiariamo cosa intendo per "nuova keyword": termini di ricerca appena emersi e non ancora presi di mira da molti siti web. Ad esempio, quando un meme diventa virale su TikTok, le persone iniziano a cercare "xxx ai". Chi ha per primo un sito funzionante cattura l'onda iniziale di traffico organico e i referral generati dall'IA.
Ho imparato questa strategia "nuova keyword, nuovo sito" dal gruppo community di @gefei55, che spiega come selezionare le keyword, scegliere i domini e creare landing page SEO-friendly. I membri del nostro gruppo lo fanno da un po'. Prima, i siti di tool IA si concentravano principalmente sui nomi dei nuovi modelli, ma con l'aumento della concorrenza sono passato alle "vecchie keyword" (termini con volumi e competizione già elevati, come "ai image generator"). Solo quando Ge Fei ha iniziato a condividere nel gruppo gli screenshot delle vendite dei suoi siti basati su nuove keyword, ho capito che questa nicchia offre ancora ritorni significativi.
A fine settembre, Ge Fei ha costruito personalmente un sito su una nuova keyword a scopo didattico, accumulando finora 5.345 $ di ricavi. In quel periodo condivideva spesso nuove keyword nel gruppo e molti membri lo seguivano, ottenendo guadagni discreti. Ero tentato, ma ero in viaggio all'estero, quindi non ho agito fino al mio ritorno l'8 ottobre.
8 ottobre: aggiungere una pagina a un sito esistente
La mattina dell'8, Liang Chenmei mi ha inviato una lista di nuove keyword, tra cui "ai raindance" e "ai zombie" (meme video IA popolari all'inizio di ottobre). L'ho ringraziata dicendole che le avrei esaminate, ma ero impegnato con i siti esistenti e non ho controllato subito.
Quel pomeriggio ho pensato di costruire un nuovo sito per la keyword "hotel lobby ai". Pensando che fosse troppo tardi e che non avrebbe generato traffico, ho deciso di aggiungere semplicemente una pagina a uno dei miei siti esistenti per fare un test. Verso le 18:00, un altro amico in un piccolo gruppo ha segnalato che il suo nuovo sito "hotel lobby" aveva fatto una vendita. Rendendomi conto che era ancora possibile guadagnare anche a distanza di giorni, ho pubblicato rapidamente quella pagina. (Anche questa ha generato vendite il giorno dopo, facendomi da catalizzatore.)
9 ottobre: trovare la prossima keyword su TikTok
La mattina del 9 ho esaminato seriamente le keyword inviate da Liang Chenmei. La maggior parte aveva già una concorrenza significativa. Entrare in quel momento avrebbe significato lottare per le briciole, non per il piatto principale. Invece di inseguire trend affollati, volevo trovarne di emergenti.
Chi è stato attento avrà notato che questa ondata di nuove keyword proveniva da TikTok. Quindi perché non andare direttamente su TikTok per scoprirle in anticipo?
Con questa idea in mente, ho inserito "hotel lobby", "ai raindance" e "ai zombie" in Claude Code, chiedendogli di trovare meme simili su TikTok in cui gli utenti vogliono replicare video virali e in cui anche i video replicati stanno diventando di tendenza. Ne ha trovati diversi, tra cui "burning bridges", che molti avrebbero poi inseguito. Io ne ho scelto un altro: Bulin 47. Controllando Google Trends, stava appena iniziando a salire, superando già "hotel lobby". Il video virale era astratto e difficile da capire, il che mi ha fatto esitare un po'. (Lezione: fidati dei dati, non delle preferenze personali!)
Ho rimandato l'acquisto del dominio al pomeriggio — un errore da correggere. C'erano diverse keyword candidate; le ho confrontate su Google Trends per vedere quale avesse il volume più alto e sembrasse più una query di chi cerca un tool. Mi sono persino fermato per pranzo. Perché sottolineo l'importanza dell'"anticipo"? Quando ho effettuato la registrazione, i domini desiderati erano ancora disponibili, rendendo l'acquisizione semplice.
Lancio in giornata
Costruire il sito in sé è stato gestibile. I test hanno richiesto ore perché non ero soddisfatto della qualità della generazione. Verso mezzanotte mia moglie mi ha esortato ad andare a dormire, così ho lanciato la versione imperfetta, aggiungendo restrizioni e logiche (ad esempio, rimborso automatico se il risultato non somigliava all'utente). In seguito, queste si sono rivelate controproducenti.
Prima notte: prima vendita in 8 minuti, poi continui bug fix
Avrei dovuto dormire, ma la pagina "hotel lobby" aggiunta il giorno prima aveva registrato due vendite. Controllando, ho visto che entrambi gli utenti non erano riusciti a generare il video. Fare debugging, risolvere il problema e inviare email di scuse mi ha tenuto occupato fino alle 2:19. Nel frattempo, i visitatori entravano nel nuovo sito, ma senza pagamenti. Ho chiesto a Claude di aggiungere il tracciamento del funnel in Plausible per capire dove gli utenti abbandonavano.
Dopo aver sistemato la cosa, ho notato che la sezione prezzi proponeva abbonamenti di default. Chi vuole un video singolo non si abbona. Sono passato ai pacchetti di crediti. Otto minuti dopo, qualcuno ha acquistato. Venti minuti dopo, tre persone avevano pagato. Vedendo vendite così rapide, sono rimasto sveglio a monitorare il backend, controllando i successi delle generazioni e il numero di visitatori.
Poi ho scoperto un utente che aveva generato con successo un video ma aveva ricevuto un rimborso automatico. Il video sembrava perfetto. Dopo aver consultato l'IA, ho capito che la logica "fallisci se il volto non cambia" aggiunta in precedenza da Claude valutava erroneamente output validi. Ho allentato i criteri, poi ho rimosso del tutto quella logica. Successivamente, il sito è diventato lento e ha iniziato a restituire errori 500 perché i limiti di connessione al database venivano sopraffatti dal traffico. Ho risolto anche quelli. I primi due giorni ho dormito poco, costantemente impegnato nel debugging e nel miglioramento della UX. Ecco un log dei bug dei primi due giorni compilato da Claude Code:
Misure adottate per ridurre i ticket di assistenza clienti
- Invio immediato di un'email agli utenti al completamento della generazione del video, invitandoli a rispondere in caso di problemi.
- Rimborso di tutte le richieste. Se gli utenti ritengono che la qualità sia scarsa o vogliono più crediti, concedili.
- Monitoraggio attento delle attività di generazione. Contatta direttamente gli utenti se sorgono problemi. Chi usa siti basati sui trend si aspetta risultati istantanei. Rilevare subito i fallimenti permette di reagire rapidamente.
Insight dai dati
La cifra principale di 5.480 $ rappresenta i prezzi degli ordini nelle 72 ore successive alla prima vendita, escluse le tasse al checkout e i rimborsi. La prima settimana ha totalizzato 558 ordini, 6.434 $ (prezzo degli ordini), con 393 paganti unici e 22 rimborsi.
Dall'emergere del meme al picco su Google Trends passano circa 4 giorni. L'85% dei ricavi si è concentrato nelle prime 72 ore. Al quarto giorno, il volume degli ordini è sceso a un quinto del picco.
Metriche sorprendenti:
- Gli utenti iPhone convertivano oltre il 50% dopo aver aperto la pagina di pagamento; gli utenti Android solo il 17%. Probabilmente grazie alla facilità del pagamento in un clic di Apple Pay rispetto all'inserimento manuale della carta su Android senza configurazione di Google Pay.
- Ripartizione del traffico: 50% diretto, ~30% da Google. ChatGPT ha indirizzato utenti fin dal primo giorno, convertendo a un tasso 1,7 volte superiore a quello di Google. Ho implementato llms.txt e IndexNow, anche se non sono sicuro dell'impatto. Far corrispondere i titoli di dominio/pagina alle query di ricerca è sembrato più determinante.
- I visitatori statunitensi rappresentavano solo il 25% del traffico, ma quasi il 50% dei pagamenti. Il meme è nato nella Repubblica Dominicana (secondo paese per traffico), ma solo 1/5 degli acquirenti ha completato il pagamento.
- Tasso di rimborso: 3,9%, principalmente per il motivo "non mi somiglia".
Insegnamenti riutilizzabili
Velocità e tempismo sono fondamentali, insieme a una partecipazione attiva alla community. Altri punti:
- Agisci immediatamente sui segnali. Ritardare l'acquisto del dominio fino alle 14:30 mi ha fatto perdere ore.
- Prepara i template in anticipo. La programmazione vera e propria ha richiesto solo 5 ore perché pagamenti, crediti, login e analytics erano già stati sviluppati per altri siti.
- Lancia prima di perfezionare. Il primo giorno ho effettuato 23 deploy. I problemi sono emersi tramite gli utenti reali, impossibili da prevedere in anticipo.
- Non lasciare che l'IA aggiunga limiti arbitrari o giudizi automatici. Il "limite di 300/giorno" e il "fallisci se il volto non cambia" hanno bloccato utenti paganti.
- Vendi a consumo, non in abbonamento. I trend durano meno di 1 mese. Gli acquisti di singoli video a 9,99 $ hanno rappresentato il 92%.
- Rimborso istantaneo per i reclami sulla somiglianza. Offrire crediti per riprovare finiva comunque quasi sempre con un rimborso.
Domande frequenti
- Questo metodo è riutilizzabile? Sì. Un amico ha visto la mia condivisione su Web.cafe (la community di Ge Fei) venerdì, ha agito immediatamente e domenica aveva già fatto due vendite. Anche il mio secondo sito sta generando entrate (~500 $).
- Costi API: oltre 10.000 RMB finora.
- Piano gratuito? Nessuno.
- Backlink? Nessuno.
- Pubblicità a pagamento? Ho testato piccoli importi, poi ho smesso perché il ROI era negativo.
- Email per recupero carrello abbandonato? Inviate a 100 utenti che non avevano acquistato con uno sconto di 6,99 $. Zero conversioni.
- Modello utilizzato: Seedance 2.5.
Considerazioni finali
Non pretendo di essere un esperto. Il successo deriva dalla metodologia delle nuove keyword di Ge Fei, dalla sua costante condivisione delle vendite che spinge all'azione, dalle liste di keyword di Liang Chenmei e dalle discussioni nel gruppo. Il resto è fortuna.
Sentiti libero di approfondire nei commenti.
