「テック企業の CEO 仲間との小さなグループチャットでは、『1 人で 10 億ドル企業』が初めて誕生する年を予想する賭けをやっているんだ。AI がなければ想像すらできなかったことだけど、今や確実に起こる。」
– Sam Altman
起業の未来は、マイクロ起業にあります。
1 人のファウンダーが、ノートパソコンとオーディエンス、自由に使えるロボットの軍団、そして社会の重要な課題を解決するための価値の高いスキルスタックを武器に、年間 10 万〜 100 万ドルを稼ぐ時代です。
上司はいない。会議もない。従業員もいない。
究極の自由、充実感、そして意味があります。
「この地球には約 70 億人がいる。いつか、約 70 億の企業が存在するようになることを願っている。」
- Naval
人類がこの地点に到達するまで何世紀もかかりましたが、今私たちは歴史上最もレバレッジ（てこの力）が効く時代に生きており、チャンスは無限大です。
歴史の中で最も面白い時代に生きているのです。
新しいスキルを学ぶために、4 年間を費やして何百ドルもの学生ローンを背負い、学位を取る必要はもうありません。
AI が競争条件を平等にしました。
あなたは世界で最も賢く、才能があり、勤勉な従業員を手に入れたのです。
コーディングやプログラミングの経験がない普通の人たちが、今やバイブコーディングで数百万ドル規模のスタートアップを作っています。
インターネット、AI、デジタルプロダクトの組み合わせにより、誰でも収益性の高い 1 人ビジネスを構築できるようになりました。
私はこれを実現した人たちをたくさん見てきました。Justin Welsh や Dan Koe は、1 人ビジネスとして年間 300 万〜 500 万ドルを稼いでいる最も有名なクリエイターの一人です。
私自身も、自分の 1 人ビジネスを拡大し、毎年 6 桁（10 万ドル以上）の収益を上げています。
なぜ今、これが可能なのでしょうか？
1) 本当のリスクは存在しない
人類は、物理的な脅威を取り除くという点で素晴らしい仕事をしてきました。
虎に襲われるかもしれないと怯えながら歩く必要はありません。
私たちはこの地球上の他のあらゆる種を支配し、家畜化するか、絶滅させてきました。
あなたが冒せる最大のリスクといえば、500 ドルを失う程度のことです。
あるいは、起業するために仕事を辞めて、そのビジネスが失敗することかもしれません。しかしそうなったとしても、また別の仕事を見つければいいだけで、問題は解決します。
死ぬわけではないのなら、それはそれほど大きなリスクではありません。
2) 機会の豊富さ
このニュースレター全体を AI の話にしたくはありませんが、私たちが生きる世界が完全に変わったことは理解する必要があります。
これほどまでに多くの機会が手元にあった時代はかつてありませんでした。
満たされていない人間の欲求はすべて、新しいビジネスやプロダクトで解決できる課題です。
そして素晴らしいことに、人間の欲求は無限です。誰もが独自の癖や興味を持っているため、私たちが作れるプロダクトの数も無限なのです。
社会に存在するあらゆる課題が、ビジネスを始めるチャンスです。
ビジネスは社会の課題を解決します。それこそが、あなたの価値を創造し、貢献し、世界に届ける方法なのです。
3) レバレッジ
人類は今、歴史上最もレバレッジが効く状態にあります。
シニアエンジニア 2 名、プロダクトデザイナー 1 名、マーケター 5 名、マネージャー 1 名のチームが必要だった仕事を、たった 1 人がノートパソコン、AI、ノーコードツールだけでこなせるのです。
今のあなたには、常識外れのレバレッジがかかっています。
どんなアプリでもコーディングできる AI があります。作業を自動化してくれるノーコードツールがあります。限界費用ゼロで即座に納品できるデジタルプロダクト（つまり利益率が高い）があります。SNS を使ってオーディエンスを集め、自分の仕事を多くの人に見てもらい、ビジネスの顧客を獲得できます。
これら 3 つの要素（およびそれ以上）のおかげで、ノートパソコン、自分だけの興味やスキルのセット、そして同じ志を持つオーディエンスだけで、収益性の高い 1 人ビジネスを構築できる段階に到達したのです。
初心者向けに、最初のデジタルプロダクトを作る方法を紹介します。
I - シンプル（かつ超高収益）なデジタルプロダクトの作り方
「賢い人は、自分自身であることで報酬を得る」
- Alan Watts
オンラインコースには大きな偏見がつきものです。
多くの人は「コース」という言葉を聞くと、すぐに詐欺を働くビジネスグルを思い浮かべます。
しかし、私の経験はそうではありません。
私は本当に人生を変えてくれたコースを購入してきました。
価値の高いスキルを学ぶために 150 ドルをコースに使うのは、普通の大学の授業料よりもずっとリーズナブルです。
多くの人がその価値に気づけないのは、社会にプログラムされた思考のまま動いているからです。
大学では、実務経験のない教授が理論を教え、記憶力をテストされます。
しかし、コースは違います。
自らがリスクを取って実践しているクリエイターが教えます。（素早く）実践的なスキルを学び、現実世界のプロジェクトを作り、それをローンチして、フリーマーケットに評価を委ねるのです。
その結果、価値の高いスキルと実務経験を身につけながら、生計を立てられるようになります。
コース唯一の問題は何でしょうか？
コースは静的だということです。
学んだステップを自分の状況にどう落とし込むかは、自分で考えなければなりません。クリエイターに直接話してフィードバックを求めることもできません。
しかし AI によって、これは変わりました。
クリエイターとして、顧客がレッスンの内容を実践できるようサポートする「AI ガイド付きコース」を持てるようになったのです。
AI はあなたの知識でトレーニングされ、あなたのフレームワークと声を持ちます。これによりプロダクトの価値が高まり、人々がそこからより多くの価値を引き出せるようになります。
自分だけのデジタルプロダクトを作り、最初の 1 万ドルを稼ぐ方法は以下の通りです（私はこのプロセスを使って過去 1.5 年で 15 万ドルを稼ぎました）。
1) おがくずを売る
あなたの頭の中には、10 万ドルの価値があるデジタルプロダクトが眠っています。
あるいはハードドライブの中。
またはワークスペースの中。
最も簡単に売れるプロダクトは、すでに自分が使っている（けれど自覚していない）ものです。
クリエイターエコノミーとは、要するに「システムのエコノミー」です。
誰もが、特定の結果を出すための独自のシステムやプロセスを持っています。
- 音楽プロデューサーなら、自分だけのドラムキットがある。
- 動画編集者なら、よく使うライトプリセットのセットがある。
- メールマーケターなら、メールを書く独自の方法がある。
- ライターなら、アイデアを見つけ、新しい視点を取り入れる独自のアプローチがある。
- アスリートなら、ゾーンに入るための試合前のルーティンがある。
- 金融に興味があるなら、予算管理、投資、支出の記録に関する独自の方法があるかもしれない。
これらはすべて、今すぐ作って売れるプロダクトの例です。
何がすごいって？
それらはすでに存在しているということです。
少なくとも私の場合、実行可能なニュースレターを数多く書き、コホート（集団学習プログラム）を運営し、クライアント向けのレッスンを作成しているため、すでに Eden Workspace. の中にそれらが存在しています。
これは、コホートを運営した際に作成したブランディングに関するレッスンの例です。
あとはそのボードをクリックして、顧客がレッスンを実践できるよう AI を組み込んだプロダクトに変換するだけです。
他のボードにもレッスンがあれば、簡単にプロダクトへ追加できます。
2) ドリームカスタマーを作る
プロダクトを売るには、誰に売るのかを知る必要があります。
ネタバレ：あなたのプロダクトは全員に向けたものではありません。
全員に売ろうとすることは、誰にも売らないことと同じです。
全員があなたのプロダクトを買うわけではないという事実を受け入れましょう。
カスタマーアバターが必要です。
多くの人が勧めるように「過去の自分に売る」ことを試みたとしても、やはりドリームカスタマーアバターは必要です。
なぜなら、「過去の自分」には複数の異なるバージョンがあるからです。
ここでは私自身を例に挙げます。
- 4 年前、私はお金のない大学生だった。
- 3 年前、オーディエンスの構築に苦労していた。
- 2 年前、月収 4,000 ドルのゴーストライターだったが、その仕事が嫌いだった。
- 昨年、オファーはあったが、売上が安定しなかった。
それぞれのバージョンの私には、異なる課題、異なるスキルセット、そして購入できるプロダクトのレベルの違いがありました。
3) プロミス（約束）を書く
具体性が売れます。
約束を果たすのが怖くて、曖昧なプロミスの裏に隠れようとするクリエイターが多すぎます。
しかし真実は、プロミスが曖昧だと買う人は減ります。
最初は直感に反するように思えるかもしれませんが、そうではありません。
少し考えてみてください。
旅行を計画していて、2 つの選択肢があるとします。
選択肢 1) 1,000 ドルのミステリーツアー。
人生最高の旅になるかもしれないし、発展途上国に行き、1 つ星のホテルに泊まり、最悪の航空会社で、食事はひどく、お湯のシャワーもない最悪の旅になるかもしれません。
考え得るすべての悪い結果が含まれています。
良いところは何一つありません。
あるいは...
選択肢 2) 1 万ドルのツアー。
大好きな国へ行けます。最高の航空会社。5 つ星ホテル。最高のレストラン。移動手段もすべて手配済み。
ドアを出る前にすべてが準備されており、毎時間何が起こるかが正確にわかっているため、旅行中に頭を使う必要はありません。
どちらのチケットがより売れると思いますか？
2 番目です。
理由はシンプルです。具体的であり、不確実性を減らしてくれるからです。
あなたのプロミスもそうあるべきです。
何を買うのかという確実性を人々に与えるのです。
「オーディエンスを増やす」 と書かないでください。曖昧すぎます。
より良いプロミスは次のようなものです。「MAGNET フレームワークを使って、毎月 1,000 人のフォロワーを増やす」。
私はフレームワークの名前を考えるのが壊滅的に下手ですが、ニュアンスは伝わるはずです。
使える公式はこちらです。
プロミスの公式：
「[誰] が [地獄] から [天国] へ移行するのを助け、[メリット] を実現させる」
これは、私が昨年購入したコホートのプロミスの例です。
例：
「あなたの知識を質の高いプロダクトに変え、ビジネスにおけるさらなる自由とインパクトを解き放とう」
4) カリキュラムを作る
カリキュラムとは、顧客が変化を遂げるために踏むステップのことです。
コースの問題点は、静的であることです。
購入者が概念で行き詰まったり、学んだことを応用しようとしたときに、フィードバックを得られません。
クリエイターに質問して答えてもらえるわけではありません。
しかし Eden を使えば、自分の知識を追加し、AI バージョンの自分が人々にコースを教えるようにできます。
これにより 2 つのことが起こります。
- プロダクトの知覚価値が高まります。AI コンポーネントが加わるからです。
- 購入者が学んだことを正しく応用できるようになります。そのため、より良い結果が得られます。つまり、あなたにとってより良い推薦の声が集まるということです。そして、さらに多くの購入者を獲得できます（プロダクトが機能している証拠になるからです）。
では、どのようにカリキュラムを作ればいいのでしょうか？
プロミスに戻り、自問してみてください。
- 顧客が変化を遂げるために到達すべき 3〜5 つの主要なマイルストーンは何か？ これらがコースのモジュールになります。
- 各マイルストーンを達成するために必要な 3〜5 つのアクションステップは何か？ これらがモジュール内のレッスンになります。
私の例を紹介します。
重要な注意点：
期待を上回ることと、顧客を圧倒してしまうことの間には、紙一重の境界線があります。
約束を果たし、それ以上の余計なことをしないのが「期待を超える」ことです。
やりすぎるのは「圧倒する」ことです。
5) 自分自身をケーススタディにする
一般的な認識に反して：
自分自身で素晴らしい結果を出せるなら、無料のクライアントワークは飛ばしても構いません。
私がゴーストライティングを始めたとき、実務経験は一切ありませんでした。
バズった人たちの推薦の声が壁一面にあるわけでもありませんでした。
あったのは自分の投稿だけでした。しかし、自分自身をバズらせることができたので、「同じような投稿を書きます」と人々に約束できたのです。
これの方が難しいのでは？
実はそうでもありません。
無料のクライアントワークをする目的は、能力を示すことです。つまり、実際に約束を果たせることを証明するためです。
したがって、自分自身のために継続的に素晴らしい結果を出せるなら、人々はあなたから学ぶためにお金を払います。
人々が思わずお金を払って学びたくなるほど、自分のやっていることを極めましょう。
6) セールスページを書く
これまでのステップを終えていれば、セールスページを書くのは比較的簡単です。
そして、優れたセールスページを書くためにプロのコピーライターになる必要はありません。
正しい構成と、そばにいる AI がいれば十分です。
私もまだコピーライティングを学んでいる最中です。セールスコピーについて学んだことはすべて、コピーライティングで 1,000 万〜 5,000 万ドルを稼いだライターたちから直接学びました。
使える構成はたくさんありますが、私がページやオファーを構成する方法は以下の通りです。
Eden では、セールスページの作成がとても簡単です。
大部分はすでに用意されているので、各セクションを書いて埋めていくだけです。
1) プロミス
プロミスとは、顧客がプロダクトを購入した後に得られる変化です。
最もよく目にする場所はヘッドラインとサブヘッドラインです。どちらも プロダクトの価値と変化を凝縮 しています。
ヘッドラインとサブヘッドラインは、セールスコピーの中で最も重要な 2 つの要素だと言っても過言ではありません。
私のニュースレターコースではこうしていました。
優れたヘッドラインは、プロダクトそのものではなく、結果を売ります。
サブヘッドラインでは、その他の要素を追加します。
- 期間
- 独自のメカニズム
- 数字とソーシャルプルーフ
私は自分のニュースレターを書く手法に名前をつけていなかったので、独自のメカニズムについては触れませんでした。
2) 課題
伝統的なコピーライターはこのセクションを「リード」と呼びます。
私はコピーライターのふりをするつもりはないので、彼らの言葉をそのまま借りることにします。
しかし、このセクションで多くの人が犯す間違いは、課題を提示した後に「もしあなたが〇〇なら読み進めてください…」と書き、何かに引っかかることを期待して大量の箇条書きを並べることです。
これはやめましょう。
それは、自分のカスタマーアバターが誰なのか分かっておらず、誰かが買ってくれることをただ願っているだけだと叫んでいるようなものです。
具体的にしましょう。カスタマーアバターの課題を指摘し、プロミスをしてください。
やるべきことはそれだけです。
複雑にしすぎないでください。
3) プロセス
ここでは、あなたのやり方が他の人とどう違うのか、そしてなぜ優れているのかを人々に示すことが目標です。
自分のストーリーから入り、どのようにしてその解決策に至ったかを伝えることができます。
たとえば、Instagram のフィードに高品質な画像を投稿したいだけの一般ユーザー向けに LUT パックを販売しているとします。
自分も Instagram に高品質な画像を投稿したかったのに、見たどのコースやチュートリアルもプロセスを複雑にするだけだったという経験を書くことができます。
その後、編集アプリ（Photoshop や Adobe Lightroom など）の使い方を学んだものの、毎回ゼロから始めなければならないのが嫌だったと続けます。
そこで、編集アプリを学ぶ手間をかけず、iPhone だけで素早く写真を編集して映画のような見た目にするために、独自の LUT パックプリセットを作成した、という流れです。
プロセスを分解する図解を追加できれば、さらに良くなります。
4) 特徴 + メリット
これは非常にシンプルです。
プロダクトの中に何が入っているかを伝えます。
最も簡単な方法は、各モジュールごとに箇条書きを書くことです。
効果的な箇条書きを書くには、「何を学べるか ＋ そのメリット」を述べます。
ペインポイントの逆 として考えると分かりやすいでしょう。
5) 証拠
これはあなたの現在地によります。
ソーシャルプルーフがあるなら使いましょう。ない場合は、自分自身をケーススタディとして使えます。
前回のコホートで私がやったのがまさにこれです。Substack に焦点を当てたプロダクトをローンチしたのは初めてでした。
しかし、自分自身をケーススタディとして使ったことで、20 枠すべてが完売しました。
証拠がないなら、作りましょう。
自分のためでも、他人のためでも構いません。
6) 価格
かなりシンプルです。
プロダクトの価格を記載します。
7) 保証と返金
保証があるなら書きましょう。
保証はオファーを購入しやすくしてくれます。実際に返金を求めてくる人は極めて稀です。
私には 200 人以上の顧客がいて、10 万ドル以上の売上を上げていますが、その間に返金を求められたのはたった 2 人だけです。
保証は、あなたが自分のプロダクトに自信を持っていることを示すだけです。
8) コールトゥアクション
ここまでで、セールスページ全体を案内してきました。
最後に必要なのは、短いまとめを書くことだけです。
- プロミスを再提示する
- 証拠を見せる
- 価格に触れる
- 行動しないコスト（地獄）
- 行動するコスト（天国？？）
最後に、価格に含まれるすべてを再度記載するプライスカードを設置できます。
プライスカードは次のようになります。
繰り返しますが、Eden を使えばとても簡単です。コーディングは不要です。含めたい内容を書くだけで、あとは自動的に処理してくれます。
9) よくある質問（FAQ）
多くの人はセールスページを斜め読みし、要点を掴むためにすぐに FAQ へ飛びます。
答えるべき質問：
- プロダクトは何ですか？ → オファーをもう一度まとめる
- 誰のためのものですか？ → カスタマーアバターを説明する
- いつ結果を期待できますか？ → 期待値を設定する
- 懸念 1 → 懸念に答える
- 懸念 2 → 懸念に答える
- 懸念 3 → 懸念に答える
- 結果が出なかったらどうなりますか？ → 返金ポリシー
そして最後に、もう 1 つ購入ボタンを配置して締めくくります。
7) トラフィックを送る
望む月間収益を得られていないなら、トラフィックが足りません。
クリエイターが犯す最大の間違いは、プロダクトを作れば人々が魔法のように見つけてくれると思い込むことです。
ネタバレ：見つけてくれません。
意図的にプロダクトへトラフィックを送る必要があります。
トラフィックが増えれば ＝ 売上も増えます。
では、どうやってトラフィックを増やすのでしょうか？
2 つの方法があります。
1) プロモーションの頻度を上げる
この方法の素晴らしいところは、何も変える必要がないことです。
オファー、コンテンツ戦略、ファネルなどを変更する必要はありません。
単にプロモーションの頻度を上げるだけです。
自分が何かを売っていることを、常に人々に思い出させる必要があります。
頭に叩き込んでください：売上は無から生まれない
人々をどこへ誘導するのか、意図的にならなければなりません。
どのようなプロダクトがあり、何をする必要があり、どうやって買えるのか、いつ買えばいいのかを明確にする必要があります。
プロフィールのリンクをクリックして購入してくれる確率は、天文学的に低いのです。
2) より多くのコンテンツを作る
コンテンツを増やすと、プロダクトを宣伝できる隙間の瞬間が増えます。
当たり前に聞こえるかもしれませんが、コンテンツを作れば作るほど、CTA（コールトゥアクション）を入れる機会が増えます。
週に 7 回しか投稿しない場合、週 1 回のプロモーション投稿はコンテンツ全体の 14% を占めます。
投稿するたびにプロダクトを宣伝していたら、人々はうんざりします。
しかし、月に 90 回（1 日 3 回）投稿し、そのうち 4 回がプロモーション投稿であれば、月間コンテンツにおけるプロモーションの割合はわずか 4% です。
コンテンツが多い ＝ 売る機会が多い（しかも嫌がられずに）
価値を提供し、好きなコンテンツを作り、オーディエンスを構築しながら、コンテンツ内の CTA が単純に増えるため、売上も伸ばせます。
スポンサーシップを宣伝するのと同じように、自分のプロダクトを宣伝しましょう。
今日はここまでです。
読んでいただきありがとうございます。
残りの一日をお楽しみください。
Hussain
追伸
紹介したツールは Eden と呼ばれています。
私のライティング、コンテンツ制作、デジタルプロダクト、コーチングのすべてに使っているソフトウェアです。
1 人ビジネスを本気で始め、成長させたいなら、Eden を手に入れるべきです。
