多くの営業担当者が Gian のようになっている：提案が採用されない理由

TL;DR

営業の失敗は、プレゼンテーションスキルの不足よりも、クライアントの個人的な目標に関する情報不足に起因することが多いです。成功には、担当者のキャリア、役割、および社内評価基準を深く理解することが不可欠です。