여러분은 매일 수백 가지의 결정을 내린다. 어떤 것은 사소하다. 무슨 책을 읽을지. 누구를 팔로우할지. 어떤 팟캐스트를 들을지.
다른 결정들은 인생의 방향을 완전히 바꾼다. 어떤 커리어를 추구할지. 누구와 함께 일할지. 어떤 회사를 만들지. 시간을 어디에 투자할지.
대부분의 사람들은 더 나은 결정이 더 많은 정보에서 나온다고 생각한다.
하지만 그렇지 않다.
더 나은 결정은 더 나은 사고방식에서 나온다. 그래서 어떤 사람들은 같은 상황을 보면서도 완전히 다른 결정을 내린다.
어떤 사람은 위험을 본다. 다른 사람은 기회를 본다.
어떤 사람은 막다른 길을 본다. 다른 사람은 수십억 달러짜리 회사를 만든다. 그 차이는 대개 지능이 아니다. 그들이 생각할 때 사용하는 멘탈 모델이 다른 것이다.
1: 퍼스트 프린시플스 사고
사람들이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 "다른 사람들은 이걸 어떻게 하지?"라는 질문에서 시작하는 것이다. 대신 다른 질문을 던져 보라.
"근본적으로 사실인 것은 무엇인가?"
이것이 바로 퍼스트 프린시플스 사고가 작동하는 방식이다.
기존의 해결책을 베끼는 대신, 문제를 가장 기본적인 진실로 쪼갠 다음 그 위에서 다시 쌓아 올리는 것이다.
예를 들어:
많은 창업자들은 스타트업을 만들려면 먼저 투자자가 필요하다고 생각한다.
하지만 정말 그럴까? 꼭 그런 것은 아니다. 어쩌면 그들에게 실제로 필요한 것은 첫 유료 고객을 찾는 것일지도 모른다.
많은 사람들은 회사를 세우려면 사무실이 필요하다고 생각한다.
하지만 정말 그럴까? 아니면 노트북과 인터넷 연결만 있으면 되는 걸까?
남의 가정을 베끼는 것을 멈추고 그 가정들에 의문을 품기 시작하는 순간, 대부분의 사람들이 상상조차 하지 못하는 해결책을 발견하게 된다. 다른 사람의 가정을 물려받는 대신, 여러분 자신의 가정을 만들어 내는 것이다.
2: 기회비용
모든 결정에는 숨겨진 대가가 있다. 그 결정이 다른 무엇을 대체하기 때문이다.
- 넷플릭스 시청은 단지 넷플릭스를 보는 것만이 아니다. 그 시간에 새로운 기술을 배우는 대신 그것을 선택하는 것이다.
- 새 휴대폰 구매는 단지 휴대폰을 사는 것만이 아니다. 그 돈을 다른 어딘가에 투자하지 않기로 선택하는 것이다.
- 세 시간 스크롤링은 단순한 오락이 아니다. 글을 쓰고, 만들고, 배우고, 새로운 사람을 만나는 데 쓰지 않은 세 시간이다.
모든 "예스"는 자동으로 다른 무언가에 대한 "노"가 된다. '구매'가 아니라 '맞바꿈'의 관점에서 생각하기 시작하는 순간, 결정이 훨씬 선명해진다.
기회비용은 쉴 때마다 죄책감을 느끼라는 뜻이 아니다. 의도적으로 살아가라는 뜻이다. 여러분이 만들어 가는 인생은 그저 다른 모든 것보다 반복해서 선택한 것들의 결과이기 때문이다.
3: 2차적 사고
대부분의 사람들은 눈에 보이는 첫 번째 결과에 근거해 결정을 내린다. 최고의 의사 결정자들은 한두 단계 더 앞서 생각한다.
예를 들어:
컨퍼런스에 가지 않으면 500달러를 아낄 수 있다. 이것이 1차적 효과다.
하지만 그다음에는 어떤 일이 벌어질까?
- 나중에 여러분의 최대 고객이 되는 창업자를 만나지 못한다.
- 미래의 공동 창업자를 소개해 줄 투자자를 만나지 못한다.
- 나중에 공동 창업자가 되는 엔지니어를 만나지 못한다.
이것은 모든 곳에 적용된다. 기사 하나를 발행한다고 인생이 바뀌지는 않을 것이다. 하지만 기사 하나가 새로운 인연 하나로 이어진다. 그 인연이 새로운 기회로 이어진다. 그 기회가 커리어의 궤적을 바꾼다.
인생을 바꾸는 결정은 대부분 내리는 순간에는 인생을 바꿀 만큼 대단해 보이지 않는다. 뒤돌아보고 나서야 비로소 분명해진다.
그래서 최고의 결정은 항상 즉각적인 보상이 가장 큰 결정이 아니다. 대개 나중에 가장 많은 기회를 만들어 내는 결정이다.
4: 복리
운동 한 번으로 몸이 바뀌지 않는다. 기사 하나로 개인 브랜드가 만들어지지 않는다. 대화 한 번으로 네트워크가 만들어지지 않는다. 책 한 권으로 인생이 바뀌지 않는다. 그래서 대부분의 사람들은 너무 일찍 포기한다.
그들은 수백 번을 반복해야 비로소 가치가 생기는 일들에서 즉각적인 결과를 기대하고 있다.
반대의 경우도 마찬가지다. 하루 미루는 것은 문제되지 않는다. 한 시간의 둠스크롤링도 문제되지 않는다.
하지만 충분히 자주 반복되면, 작은 결정들이 조용히 여러분의 미래가 된다. 복리는 좋은 습관을 만들 때든 나쁜 습관을 만들 때든 똑같이 작동한다.
유일한 질문은 여러분의 매일의 결정이 무엇으로 복리처럼 쌓여 가고 있느냐는 것이다.
누구도 특별한 하루 하나 때문에 뛰어난 사람이 되지 않는다. 평범한 날들이 수년간 반복됐기 때문에 뛰어난 사람이 된다.
5: 인센티브
사람들이 왜 그런 행동을 하는지 이해하고 싶다면, 그들이 하는 말만 듣지 마라. 그들에게 무엇이 이득인지 보라.
- 인플루언서가 어떤 제품을 추천한다. 왜일까?
- 어떤 창업자가 모든 스타트업은 VC 투자를 받아야 한다고 말한다. 왜일까?
- 어떤 회사가 사무실에서 일하는 것이 더 낫다고 말한다. 왜일까?
- 어떤 유튜버가 내일 당장 퇴사하라고 말한다. 왜일까?
모든 의견에는 인센티브가 따라붙는다.
그렇다고 사람들이 거짓말을 한다는 뜻은 아니다. 모든 추천은 누군가의 목표, 비즈니스 모델, 또는 세계관에 의해 만들어진다는 뜻이다.
"내가 그 말을 믿으면 이 사람은 무엇을 얻을까?"라고 묻기 시작하는 순간, 여러분은 정보를 훨씬 효과적으로 걸러 내기 시작한다.
여러분은 조언을 맹목적으로 따라 하는 것을 멈춘다.
그리고 그 뒤에 숨은 인센티브를 이해하기 시작한다.
6: 확률적 사고
사람들이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 100% 확신이 설 때까지 기다리는 것이다. 그런 순간은 거의 오지 않는다.
- 투자자들은 어떤 회사가 다음 유니콘이 될지 알지 못한다.
- 창업자들은 자신의 스타트업이 성공할지 알지 못한다.
- 크리에이터들은 자신의 글이 바이럴이 될지 알지 못한다.
그래도 그들은 결정을 내린다.
인생에서 중요한 것은 확실성이 아니다. 확률을 높이는 것이다.
"이게 효과가 있을까?"라고 묻는 대신, "이게 내가 성공할 확률을 높여 주는가?"라고 물어 보라.
- 개인 브랜드를 시작한다고 해서 성공이 보장되지는 않을 것이다. 하지만 확률은 높아진다.
- 컨퍼런스에 간다고 해서 인생이 바뀌지는 않을 것이다. 하지만 확률은 높아진다.
- 창업자 한 명과 더 이야기한다고 해서 다음 회사가 생기지는 않을 것이다. 하지만 확률은 높아진다.
이기는 사람들은 미래를 예측하는 사람들이 아니다. 더 나은 베팅을 꾸준히 하는 사람들이다.
7: 역발상
최고의 의사 결정자들은 항상 앞으로만 생각하지 않는다. 때로는 반대로 생각한다. 무엇이 성공으로 이끄는지 묻기 전에, 거의 틀림없이 실패를 보장하는 행동들을 먼저 찾아낸다:
- 아무것도 발행하지 않는다.
- 사용자와 대화하지 않는다.
- 어떤 위험도 감수하지 않는다.
- 아무 질문도 하지 않는다.
- 시작하지 않는다.
이런 것들만 충분히 피해도, 여러분은 이미 대부분의 사람들보다 앞서 있다.
이제 이 모든 내용에서 여러분이 정말로 가져갔으면 하는 것
여러분이 내리는 모든 결정은, 아무리 사소한 것이라도, 장기적으로 커리어의 방향을 결정한다. 그래서 가능한 한 빨리 이런 사고방식을 시작하는 것이 정말 중요하다. 생각하는 법을 익히면, 결정이 따라온다. 그리고 결국, 결과도 따라온다. ❤️
