오늘 우리는 마진율 0% 로 Sume API 를 출시했습니다. 즉, 원래 모델 제공업체가 청구하는 가격과 정확히 동일한 가격으로 같은 모델을 이용할 수 있다는 뜻입니다. 왜 이렇게 비합리적으로 보이는 일을 하느냐고 많은 분들이 물으셨는데, 그 답은 AI 비디오 산업이 이미 한참 전부터 망가져 있었고, 지금 모두가 다투고 있는 이 마진은 어차피 사라질 것이라고 생각하기 때문입니다.
산업은 망가져 있습니다
예를 들어 480p 해상도의 Seedance 2.0 의 경우, Runway 는 414%, fal 은 100% 의 마진을 붙이고, Higgsfield 의 API 는 광고된 최대 할인을 적용한 후에도 40% 를 더 받습니다. 이 회사들 중 어느 곳도 Seedance 를 학습시키지 않았습니다. 여러분의 요청을 받아 ByteDance 로 전달하고 결과 영상을 다시 돌려주는 것뿐인데, 이 단순한 라우팅 작업에 원래 가격의 1.4 배에서 최대 5 배까지 지불하게 됩니다. 이는 가치를 창출하는 비즈니스가 아니라, 대부분의 사람들이 가격을 확인하지 않을 것이라는 가정에 기대어 세워진 비즈니스입니다.
AI 비디오 모델 래퍼에는 해자가 없습니다
AI 비디오는 현재 기술 업계에서 가장 큰 시장 중 하나입니다. Higgsfield 는 9 월에 연환산 매출(annualized run rate) 10 억 달러를 돌파했고, 같은 달 Runway 는 ARR 2 억 달러를 달성했으며, OpenArt 역시 이미 ARR 2 억 달러에 근접했다고 밝혔습니다. 하지만 자세히 들여다보면, 이 공간 전체가 실질적인 해자 없이 마케팅만으로 싸우는 전쟁터입니다. 모든 회사가 동일한 모델을 제공하고, 모든 앱이 프롬프트 입력창, 모델 드롭다운, 템플릿 갤러리라는 똑같은 UI 로 수렴했기 때문에, 사람들은 단순히 이름 들어본 적 있는 앱을 사용하게 됩니다. 게다가 이제는 MCP 를 통해 Claude 나 ChatGPT 같은 자체 에이전트에서 바로 생성을 시작하는 흐름마저 생겼습니다. 인터페이스가 사라지면 결국 경쟁할 수 있는 것은 인지도(=마케팅) 뿐입니다.
우리는 실제 고객들을 통해 이를 직접 목격했습니다. Higgsfield 를 사용하던 팀들에게 Sume 을 보여주었을 때, 그들은 아무런 마찰 없이, 흔히 듣는 "그래도 기존 도구에 익숙해서요"라는 말 한마디 없이 즉시 이전했습니다. 전환 비용이 사실상 0 에 가깝다면, 기업이 가진 것은 해자가 아니라 광고 예산일 뿐입니다.
Sume 의 이미지 생성 부분 UI. Higgsfield 의 모든 기능을 손쉽게 포함했습니다.
해자가 없으면 범용화됩니다
해자가 없는 비즈니스는 결국 범용화되며, 유일한 질문은 '언제'인가 하는 것입니다. Peter Thiel 은 『제로 투 원(Zero to One)』에서 이를 명확히 짚었습니다.
"완전경쟁 하에서는 장기적으로 어떤 기업도 경제적 이익을 얻지 못한다."
모두가 같은 것을 팔 때, 가격 경쟁은 가격이 원가에 도달할 때까지 계속 끌어내립니다. 동일한 모델을 재판매하는 새로운 라우터가 등장할 때마다 공급 곡선은 오른쪽으로 밀려나고, 초기 플레이어들이 누리던 마진은 거의 남지 않을 때까지 깎여 나갑니다.
그렇기에 라우팅 마진을 두고 싸우는 모든 회사가 결국 패배할 것이라고 생각합니다. 이런 형태의 시장에서는 누구도 이익을 유지할 수 없기 때문입니다. 승자는 이 레이어를 의도적으로 원가에 내어주고, 스스로 온전히 소유할 수 있는 다른 곳에서 가치를 확보하는 기업이 될 것입니다.
워크플로가 유일한 해자입니다
라우팅이 해자가 아니라면, 해자는 애플리케이션 레이어, 즉 고객의 워크플로를 장악한 제품 안에 존재해야 합니다. 제품이 회사의 운영 방식 전반에 녹아들면 고객은 떠나지 않습니다. 특히 브랜드 가이드라인, 과거 캠페인 기록, 무엇이 성과를 냈고 무엇이 실패했는지에 대한 데이터 등 회사 고유의 맥락이 그 안에 담겨 있다면 더욱 그렇습니다. 그 시점에서 떠난다는 것은 회사의 업무 방식을 처음부터 다시 구축한다는 뜻입니다. 또한 고객들과 일하면서 예상치 못한 점도 발견했습니다. AI 는 브랜드와 대행사가 광고를 제작하는 방식만 바꾼 것이 아니라 조직 구조 자체를 바꾸었고, 팀이 재편되고 역할이 새로운 워크플로 중심으로 재정의되면서 제품은 결국 조직도 자체의 일부가 되었습니다. 이는 모델 드롭다운으로는 절대 만들 수 없는 종류의 락인(lock-in)입니다.
Sume 의 계획
우리의 계획은 두 단계로 나뉩니다. 첫 번째 단계에서는 Higgsfield 가 제공하는 모든 것을 마진율 0% 인 원가로 제공하고, 두 번째 단계에서는 전체 워크플로를 아우르기 위해 우리가 구축한 제품을 대중에게 공개합니다. 첫 번째 단계는 오늘 Sume API 출시와 함께 시작되었으며, 앞으로 매주 Higgsfield 의 기능 하나씩을 원가에 출시할 예정이니 많은 관심 부탁드립니다. 두 번째 단계를 위해 지난 6 개월간 브랜드 및 대행사와 엔터프라이즈 베타를 운영했으며, 이를 통해 트렌드 발굴부터 스토리보딩, 제작, 게시, 최적화에 이르는 AI 광고 제작 워크플로 전체를 커버하는 제품을 완성했습니다. 곧 만나보실 수 있습니다.
경쟁 시장에는 승자가 없습니다
경쟁 시장에는 승자가 없으므로, 우리는 중요하지 않은 레이어에서의 경쟁을 끝내고 정말 중요한 곳에 집중하여 구축하고 있습니다.
Higgsfield, 내가 어떻게 너희를 무너뜨리는지 지켜봐라.
가격 참고 사항: Seedance 2.0 텍스트-투-비디오, 480p, 16:9, 24fps, 비디오 입력 없음. 공개 표준 API 정가는 2026 년 10 월 20 일 기준 확인(BYTEPLUS ModelArk, fal, Runway, Higgsfield API). Runway 는 초당 $0.36 으로 5 초 기준 약 $1.80 이며, 제공업체 가격은 약 $0.35 입니다. 매출 수치는 보고된 내용을 기준으로 합니다. Higgsfield 의 연환산 매출은 회사 발표 자료(Bloomberg, 2026 년 9 월 24 일), Runway ARR 은 Bloomberg(2026 년 9 월 8 일), Kling 의 연환산 매출은 SCMP(2026 년 1 월 14 일) 보도 기준입니다.
