Um estudo da Universidade de Princeton mostrou que "as impressões das pessoas são decididas em 0,1 segundos."
E um estudo da Universidade de Harvard descobriu que, apenas mostrando um "vídeo de 6 segundos com o som desligado", eles conseguiam prever com precisão como aquela pessoa seria avaliada seis meses depois.
Mesmo entre pessoas que têm ambos 40 anos, algumas parecem jovens enquanto outras parecem velhas.
A diferença não está na pele ou na estrutura óssea.
Simplesmente não há tempo suficiente para olhar para as características faciais nesse primeiro instante.
Então, o que está sendo captado nessa fração de segundo?
Antes de entrarmos no tópico principal, um aviso.
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1. O julgamento termina em 0,1 segundos
Primeiro, vamos olhar para o estudo mais famoso.
Em 2006, Janine Willis e Alexander Todorov, da Universidade de Princeton, publicaram um estudo no periódico Psychological Science.
Eles mostraram aos participantes fotos de rostos de pessoas que eles estavam conhecendo pela primeira vez.
O tempo de exposição foi de "100 milissegundos." Isso é 0,1 segundos—mais rápido que uma piscada.
Então, eles perguntaram:
"Essa pessoa parece confiável?" "Ela parece competente?" "Ela é atraente?"
O resultado: os julgamentos feitos em 0,1 segundos corresponderam quase perfeitamente aos julgamentos feitos com tempo ilimitado.
A correlação mais forte foi para o julgamento de "confiabilidade."
Se parasse por aí, diríamos apenas: "Uau, é decidido num instante."
Mas o que torna este estudo incrível é o que vem a seguir.
Aumentar o tempo de exposição não mudou o julgamento.
Seja 0,1 segundos, 0,5 segundos, 1 segundo ou tempo ilimitado, a conclusão permaneceu a mesma.
Então, o que aumentou à medida que mais tempo era adicionado?
"Confiança."
As pessoas que olharam por mais tempo simplesmente "passaram a acreditar mais fortemente em seu julgamento inicial."
O que isso significa?
O tempo que você acha que tem para "deixá-los te conhecer se eles olharem com atenção" é, na verdade, o tempo que a outra pessoa está usando para solidificar seu julgamento inicial.
Não é tempo para uma recuperação. É tempo para reforço.
▶️ O que você pode fazer a partir de hoje
・Abandone a premissa de "compensar depois" em situações de primeiro encontro.
・Preste mais atenção aos primeiros 5 segundos após entrar numa sala.
・Em vez de praticar trocas de cartões de visita ou auto-apresentações, pratique o "momento em que você entra."
O tempo em que você está sendo observado não é tempo para uma recuperação. É tempo para a convicção deles ser solidificada.
2. Um clipe silencioso de 6 segundos previu avaliações seis meses depois
"Mas certamente pessoas bonitas têm vantagem", você pode pensar. É aqui que entra a pesquisa mais interessante.
Em 1993, Nalini Ambady e Robert Rosenthal, da Universidade de Harvard, conduziram um estudo.
O método foi o seguinte:
Eles gravaram em vídeo as aulas de 13 instrutores universitários.
Eles extraíram aleatoriamente três clipes de 10 segundos, totalizando 30 segundos.
E então—eles "silenciaram completamente o som."
Eles mostraram este clipe silencioso de 30 segundos para alunos que não conheciam os instrutores e pediram que os avaliassem em 13 itens.
"Eles são ativos?" "Eles parecem competentes?" "Eles parecem confiantes?"
Então, os pesquisadores compararam esses resultados com as "avaliações reais de fim de semestre dadas pelos alunos que frequentaram a aula."
O resultado: as avaliações dos estranhos que assistiram ao clipe silencioso de 30 segundos corresponderam significativamente às avaliações de fim de semestre.
Eles nunca tinham se encontrado. Não os tinham ouvido falar. Apenas assistiram a um vídeo silencioso de 30 segundos.
Ainda assim, sobrepôs-se às avaliações dos alunos que frequentaram a aula por seis meses.
E a equipe de pesquisa o tornou ainda mais curto: 15 segundos, depois 6 segundos.
Os resultados quase não mudaram.
Em 6 segundos silenciosos, a avaliação de uma pessoa seis meses no futuro pode ser prevista.
O ponto-chave aqui é que o "som foi silenciado."
O conteúdo da conversa não importou. A qualidade da voz não importou.
O que estava sendo captado era "apenas a informação física mostrada na tela."
Não eram características faciais. Era "movimento, postura e a silhueta do corpo."
Este fenômeno é chamado de "thin slicing" (fatia fina).
As pessoas leem os outros com uma precisão surpreendente a partir de fragmentos muito curtos.
E a pessoa que está sendo lida não tem consciência disso.
▶️ O que você pode fazer a partir de hoje
・Assista a um vídeo seu falando por apenas 6 segundos com o "som silenciado."
・O que você vê então é o que os outros estão vendo.
・Pense no esforço para melhorar o conteúdo e no esforço para melhorar a aparência como duas coisas separadas.
Não importa o quanto você aprimore o conteúdo da sua fala, aqueles 6 segundos silenciosos não mudarão.
3. Serei honesto sobre a história da postura
Há um estudo que muitos artigos citam aqui: "Power Posing" (Postura de Poder).
Em 2010, um estudo foi publicado afirmando que apenas adotar uma postura de alto poder por 2 minutos "aumenta a testosterona, diminui o cortisol e torna você mais propenso a correr riscos."
A palestra TED se espalhou amplamente e continua sendo citada até hoje.
Mas então, isso aconteceu:
Em 2015, um experimento de replicação com uma amostra maior não conseguiu reproduzir as mudanças hormonais e as alterações no comportamento de risco.
E em 2016, Dana Carney, a autora principal do estudo original, declarou em um site universitário:
"Já não acredito mais que o efeito da postura de poder seja real."
Ela negou seu próprio trabalho representativo.
Portanto, neste artigo, não escreverei que "mudar sua postura muda seus hormônios." Isso foi refutado.
No entanto, nem tudo desapareceu.
Uma coisa permaneceu mesmo nos experimentos de replicação:
A sensação de que "eu tenho poder."
Mudar sua postura "muda como você se sente", mesmo que os hormônios não mudem.
E aqui está a parte importante: como você parece para os outros é uma história diferente.
Como vimos no capítulo anterior, o que está sendo lido naqueles 6 segundos silenciosos é a informação física.
Se suas costas são arredondadas ou eretas é "definitivamente visível."
Em resumo, a postura tem dois efeitos separados:
・"Como você se sente" → Muda (replicado)
・"Como você parece para os outros" → Muda (apoiado pela pesquisa de thin slicing)
・"Hormônios" → Não mudam (refutado)
Dois destes são utilizáveis.
▶️ O que você pode fazer a partir de hoje
・Não se sente no fundo da cadeira; sente-se numa posição a 2/3 da frente (suas costas endireitarão automaticamente).
・Pare de tentar "endireitar as costas." Apenas lembre-se da "posição de sentar."
・Quando vir histórias sobre "hormônios mudando", crie o hábito de verificar se foram replicadas.
Apenas aqueles que conhecem as partes refutadas podem usar corretamente as partes que permanecem.
4. As pessoas são lidas mesmo a partir de apenas pontos de luz
Mesmo quando digo "informação física", pode não fazer sentido. Há um experimento famoso que prova isso: o estudo do "Movimento Biológico."
Aqui está como funciona:
Eles fixam pontos luminosos nas articulações de uma pessoa (ombros, cotovelos, pulsos, quadris, joelhos, tornozelos).
Então, eles deixam a sala completamente escura e filmam um vídeo onde "apenas os pontos de luz estão se movendo."
Você não pode ver o rosto. Não pode ver o tipo de corpo. Não pode ver as roupas.
São apenas uma dúzia ou mais de pontos de luz em movimento.
O que as pessoas foram capazes de ler a partir disso?
・Se a pessoa está andando, correndo ou dançando
・Se ela é "homem ou mulher"
・"Qual emoção ela está sentindo" (feliz, triste, com raiva)
・Se é um conhecido, "quem é"
Apenas pontos. Isso por si só transmite tanta informação.
Em outras palavras—o movimento em si é uma peça de informação.
Mesmo que você esconda seu rosto ou tipo de corpo, você não pode esconder seu movimento.
E "movimentos que parecem cansados" são lidos da mesma forma.
Quando há irregularidade no movimento, as pessoas o leem como "cansado."
E elas colocam pessoas que parecem cansadas numa "idade mais avançada do que a idade real."
Não é pele ou estrutura óssea; a impressão de idade muda com base em como você se move.
▶️ O que você pode fazer a partir de hoje
・Pare claramente no final de uma ação (depois de colocar algo no lugar, pare sua mão por 1 segundo).
・Não tente se mover rápido. Parece mais ágil se você "padronizar como você para."
・Decida uma ação para fazer isso primeiro (por exemplo, ao colocar uma xícara de café).
Padronizar a velocidade é cansativo. Padronizar como você para não é.
5. Por que o tamanho da roupa é eficaz
Finalmente, vamos falar sobre roupas.
Isso é menos sobre um estudo específico e mais sobre o que pode ser derivado dos três pontos acima.
Na pesquisa de thin slicing, o que estava sendo captado era "informação grosseira."
Não eram detalhes finos. O que pode ser lido em 0,1 ou 6 segundos é uma informação muito maior.
"A silhueta."
E a coisa que mais muda a silhueta não é seu rosto.
É o "tamanho da roupa."
Se a costura do ombro está fora do ombro, se as mangas cobrem as costas da mão, ou se há muito espaço ao redor do pescoço—qualquer um destes faz a silhueta parecer um tamanho maior e borrada.
Uma silhueta borrada parece que você está "sendo vestido pela roupa."
E essa sensação de estar vestido é lida como uma "falta de confiança."
Não precisa ser roupa cara.
Em primeiro lugar, a outra pessoa não sabe o preço. "Tudo o que eles sabem é se serve."
Há apenas três coisas para observar:
・A costura do ombro está na borda do ombro?
・As mangas não estão cobrindo as costas da mão?
・Há um espaço de dois dedos ao redor do pescoço?
Você não precisa substituir tudo.
Apenas ajuste os ombros da "peça que você mais usa." Só isso já muda sua silhueta.
▶️ O que você pode fazer a partir de hoje
・Vista a peça que você mais usa e olhe para "apenas a costura do ombro" no espelho.
・Se estiver fora, vá para um tamanho menor ou leve para ajustes (custa apenas alguns milhares de ienes).
・Se olhar no espelho for um incômodo, apenas pergunte a um vendedor: "Os ombros servem?"
O que está sendo captado não são suas características, mas sua silhueta. E sua silhueta é determinada pelo tamanho da roupa.
5 Padrões Comuns de "Pessoas Que Parecem Velhas"
① Pensar "eles vão entender se olharem com atenção."
② Aprimorar o conteúdo da fala, mas nunca olhar para como aparecem na tela.
③ Sentar-se no fundo da cadeira com as costas arredondadas o dia todo.
④ Os finais de suas ações são ambíguos, fazendo os movimentos parecerem desleixadamente conectados.
⑤ Preocupar-se com o preço das roupas, mas nunca olhar para a posição das costuras dos ombros.
Autoavaliação de 10 Pontos para "Pessoas Que Parecem Jovens"
□ Sabem que as impressões são decididas nos primeiros segundos.
□ Sabem que adicionar tempo não muda o julgamento, apenas aumenta a convicção.
□ Já assistiram a um vídeo de si mesmos com o som silenciado.
□ Evitam sentar-se no fundo da cadeira.
□ Gerenciam a postura através da "posição de sentar" em vez de "endireitar as costas."
□ Param conscientemente no final de uma ação.
□ Padronizam a maneira como param em vez de sua velocidade.
□ Conhecem a posição das costuras dos ombros em suas roupas mais usadas.
□ Olham para o tamanho antes do preço ao escolher roupas.
□ Não acreditam cegamente em histórias sobre hormônios mudarem.
Se 7 ou mais se aplicam, você já está gerenciando como é percebido. Mesmo que sejam 3 ou menos, sem problemas. Isso porque "isso não é sobre seu rosto; é sobre posição, parada e tamanho." Você pode mudar tudo isso hoje.
Resumo: Seu rosto não muda. As pistas que estão sendo captadas mudam.
Willis & Todorov (Universidade de Princeton, 2006)
→ As impressões são decididas em 0,1 segundos. Adicionar tempo não muda o julgamento, apenas aumenta a convicção.
Ambady & Rosenthal (Universidade de Harvard, 1993)
→ Um clipe silencioso de 6 segundos prevê avaliações seis meses depois. A informação física é o que está sendo captado.
Replicação da Postura de Poder (2015, 2016)
→ As mudanças hormonais foram refutadas. A "sensação de poder" permaneceu.
Movimento Biológico
→ Apenas pontos de luz transmitem gênero, emoção e identidade. O movimento não pode ser escondido.
O que você pode fazer a partir de amanhã:
・Sente-se novamente numa posição a 2/3 da frente da sua cadeira.
・Assista a um vídeo seu por apenas 6 segundos com o som silenciado.
O que fazer dentro de um mês:
・Pratique parar no final de uma ação, apenas uma vez por dia.
・Ajuste os ombros da peça que você mais usa.
Metas de longo prazo:
・Valorize o "momento em que você entra" tanto quanto o conteúdo da sua fala.
・Desenvolva o hábito de verificar se a informação foi replicada quando a vir.
"A aparência é decidida pelo seu rosto."
Com base na pesquisa, isso está incorreto.
É decidido em 0,1 segundos, e pode até ser previsto a partir de um clipe silencioso de 6 segundos.
O que estava sendo captado naquele instante era "silhueta, movimento e postura."
Você não pode mudar seu rosto.
Mas "todos estes três podem ser mudados aqui, hoje."
Posição de sentar. Como você para suas mãos. Costuras dos ombros.
Nenhum destes custa muito dinheiro.
Finalmente,
Apresentarei como projetar primeiras impressões e como usá-las na sua presença nas redes sociais apenas para aqueles que se registraram.
Atualmente, estou distribuindo um vídeo de 120 minutos sobre "Domínio Completo do Instagram x Vendas de Conteúdo."
Obtenha-o aqui:
👉https://utage-system.com/line/open/kVVp89lnbKa5?mtid=DNs9phnmOfRQ
Os estudos apresentados neste artigo mostram tendências de grupo e não garantem resultados individuais. Além disso, como algumas pesquisas psicológicas não tiveram sua reprodutibilidade confirmada, este artigo especifica o status de replicação sempre que possível.
