A maioria dos criadores nunca vai conseguir viver disso em tempo integral.
Você pode ser o melhor do mundo em alguma coisa, mas se ninguém sabe quem você é, o que você faz ou qual valor você entrega, ninguém vai ficar sabendo, e você vai acabar sendo um artista morto de fome.
A maioria dos criadores são artistas mortos de fome.
Um artista morto de fome é alguém que é ótimo no que faz, mas nunca aprendeu marketing, vendas e persuasão para transformar seu conhecimento, interesses e habilidades em uma fonte de renda.
Eles usam a própria incapacidade de ganhar dinheiro como sinalização de virtude.
“Olhem para mim. Olhem como meu trabalho é puro! Olhem como é a verdadeira arte!”
Você vai vê-los reclamando nas redes sociais que o trabalho deles vem do coração.
Mas quem disse que ganhar dinheiro com o seu trabalho significa que ele tem menos valor?
Vamos deixar uma coisa clara:
Não há nada de nobre em ser um artista morto de fome.
Isso não torna o seu trabalho mais autêntico.
Se é que muda alguma coisa, torna o seu trabalho menos autêntico, porque agora você está criando a partir de um lugar de escassez. E a sua recusa em aprender a transformar isso em lucro acaba vazando para o seu trabalho. Você passa a sentir mais ressentimento de quem faz disso o seu trabalho em tempo integral, vivendo do que ama, e tudo isso muda a sua personalidade, a forma como você age, cria, pensa e se comporta.
Eu costumava usar o rótulo de artista morto de fome como um troféu. Em 2024, eu não queria “manchar” o meu trabalho vendendo sob a minha marca. Mas o que acabou acontecendo foi que eu ainda precisava de dinheiro para sobreviver. Então virei ghostwriter, escrevendo tweets por US$ 250 cada. Só que, dessa vez, eu não estava vendendo o meu trabalho, mas o trabalho de outras pessoas.
Foi só quando saí de férias que percebi o problema que eu tinha criado para mim mesmo. Eu estava nos melhores hotéis, na melhor região, com as melhores lojas, mas passei todas as minhas férias trancado no quarto pesquisando, estudando e escrevendo sobre traumas de infância para um cliente. Eu não tinha o menor interesse em escrever sobre traumas de infância.
Isso me fez odiar a escrita.
Então, a única maneira de eu ganhar a vida fazendo algo que amo, que me traz significado e realização, era vender os meus próprios produtos, porque eu realmente acredito neles e eles estão alinhados com o que estou tentando construir.
Se você não está vendendo os seus próprios produtos, está vendendo os de outra pessoa.
A única forma autêntica de viver do trabalho que você ama é vender aquilo em que você realmente acredita.
“Marketing é sobre mudar as pessoas para melhor, criando um trabalho do qual você possa se orgulhar. E é sobre ser um condutor do mercado, não apenas ser conduzido por ele.”
- Seth Godin
Esta carta é sobre como fazer o marketing do seu trabalho e como ter uma renda significativa fazendo isso.
Se você acha que marketing e vendas são coisas ruins e servem apenas para corporações gananciosas que querem destruir o mundo secretamente em nome do lucro, faça um favor a si mesmo e pare de ler.
Mas se você é um dos poucos que quer transformar a criação de conteúdo no seu trabalho em tempo integral. Se quer ganhar a vida fazendo algo que ama, ter controle total sobre o seu tempo, sua renda e sua liberdade, continue lendo.
Isto é para você.
Nesta carta, vou te mostrar 3 estratégias para ajudar você a vender mais os seus produtos, do nível iniciante ao avançado.
Vamos começar.
Você já é um profissional de marketing. Só não sabe disso ainda
“Fazer o marketing do seu trabalho é uma reclamação no caminho para algo melhor.”
- Seth Godin
Marketing não é o mal.
Não é uma ferramenta que corporações malignas usam para explorar a humanidade.
O marketing tem uma má fama porque todos nós já fomos queimados por truques baratos de marketing.
O marketing de verdade é sobre mudança. É sobre ajudar os outros, dando a eles a oportunidade de resolver seus problemas.
Marketing é como você atrai apoiadores para o seu trabalho. Marketing é como você comunica o valor que você traz para o mundo.
Marketing é como você faz a mudança acontecer.
É como você mostra às pessoas que existe uma maneira melhor de fazer as coisas. Que há um caminho diferente a seguir, para viver uma vida melhor. A sua forma de fazer as coisas se chama marketing, e você pode fazer isso.
O marketing dá às pessoas a oportunidade de mudar e melhorar suas vidas.
Você usa o marketing no seu dia a dia.
- Quando você recomenda um livro para um amigo, você está fazendo marketing.
- Quando você planeja uma saída à noite e sugere um restaurante, você está fazendo marketing.
- Quando você organiza uma viagem com a família, você está fazendo marketing.
- Quando você pede um aumento ao seu chefe, você está fazendo marketing.
- Quando você pede para estranhos doarem para uma instituição de caridade, você está fazendo marketing.
- Quando você escreve sobre uma ideia, precisa usar o marketing para fazer com que outras pessoas se interessem por ela, vejam o valor que ela traz e a adotem em suas vidas.
Para você, isso não parece marketing. Mas é só porque você está fazendo isso por acreditar genuinamente no que está dizendo.
II - 3 métodos para se tornar perigosamente bom em vendas (sem parecer vendedor)
“Marketing é o ato generoso de ajudar alguém a resolver o seu problema.”
- Seth Godin
Antes de te mostrar como vender mais produtos digitais, preciso fazer algumas suposições.
- Você já está criando conteúdo baseado em valor e tem uma audiência (não precisa ser uma audiência gigantesca, mas você tem uma).
- Você já tem um produto para vender. Sem um produto para vender, você não consegue ganhar dinheiro. Dinheiro é um subproduto da troca de valor. Você ajuda as pessoas a resolverem seus problemas e, em troca, elas te pagam.
- Você não quer montar um negócio de freelancer. Você quer vender os seus próprios produtos, ser dono do seu tempo e
- Você não quer fazer ligações de vendas ou prospecção fria. Você quer criar conteúdo que gere tráfego para o seu produto e vender tudo de forma orgânica.
Se você ainda não tem uma audiência ou não está criando conteúdo, eu criei um curso gratuito para te ajudar a começar.
Assim que tiver isso resolvido, volte para esta carta.
Dito isso, aqui estão 3 maneiras de vender mais os seus produtos:
1) Abra, Feche, Refine, Lance (Iniciante)
Os seres humanos têm muito medo de perder oportunidades.
É por isso que Adão comeu a maçã da árvore proibida, ou por que as pessoas compram uma TV nova na Black Friday (mesmo tendo comprado uma no ano passado), ou por que você sai de casa mesmo sabendo que não vai aproveitar.
Os humanos querem experimentar tudo. Não conseguimos evitar. É por isso que a “pornografia de produtividade” também está virando moda. Você quer ser mais produtivo para poder fazer tudo ao mesmo tempo.
Com o marketing, você pode usar essa característica a seu favor para ajudar a sua audiência a resolver os problemas dela.
Porque, para fazer as pessoas comprarem os seus produtos que ajudam a resolver os problemas delas, você precisa de pressão.
2 maneiras de adicionar pressão:
- Urgência — um motivo para as pessoas agirem agora. Descontos, ofertas por tempo limitado, etc.
- Escassez — quantidade limitada. Estoque limitado, poucas vagas, etc.
A ideia por trás desse método é bem simples.
Você abre o seu produto por alguns dias (5 a 7), as pessoas podem comprar durante esse período e depois você o fecha por 2 a 3 meses.
Depois que as portas se fecham, o seu objetivo é trabalhar de perto com os seus clientes para melhorar o seu produto, implementar o feedback deles, iterar sobre o produto e depois abri-lo novamente. Você pode lançá-lo de novo pelo mesmo preço ou aumentá-lo.
E quando o segundo lançamento terminar, você terá uma decisão a tomar:
Ou transforma o seu produto em um produto evergreen (as pessoas podem comprá-lo a qualquer momento), ou o fecha de novo e repete o mesmo processo.
Onde você pode usar este método:
- Produtos Digitais - você não pode gerar escassez em produtos digitais (eles são digitais), mas pode adicionar urgência não os deixando disponíveis o tempo todo.
- Workshops - você pode guiar as pessoas pelo seu processo durante o workshop e, depois dele, coletar feedbacks.
- Cohorts (Turmas) - as turmas têm datas claras de início e fim. Uma vez que a turma começa, não faz sentido alguém entrar no meio do caminho.
- Comunidades - você pode parar de aceitar novos membros para focar nos que já estão lá, refinar o material interno, entregar mais do que o prometido para quem já está dentro, coletar prova social e lançar novamente pelo mesmo preço ou por um preço maior.
Eu uso esse método 90% das vezes, e o motivo é simples:
É a minha primeira vez construindo aquele produto.
Quando é a sua primeira vez vendendo um produto, o melhor é deixá-lo passar por algumas rodadas de iteração. Refine o seu processo para que os seus resultados sejam mais consistentes.
Isso também permite que você colete mais depoimentos, o que ajuda a melhorar o seu produto e as suas conversões.
2) Método Tripwire (Intermediário)
Nem todo mundo vai comprar no seu lançamento.
Algumas pessoas são mais céticas. E é justo. As redes sociais são um ambiente duvidoso. O ceticismo está no nível mais alto de todos os tempos, e a confiança, no mais baixo.
Entregar valor incondicional às pessoas na forma de conteúdo, iscas digitais ou treinamentos gratuitos ajuda a construir confiança entre você e a sua audiência.
Mostra que você é a pessoa certa para o trabalho e que fala sério.
Também traz um benefício extra, pois você consegue coletar os endereços de e-mail das pessoas (o que ajuda a construir a sua lista de e-mails).
Uma oferta tripwire precisa de 3 coisas:
- Um recurso gratuito - é isso que vai “fisgar” a sua audiência. Pode ser uma isca digital ou uma masterclass gratuita.
- Uma sequência de e-mails - pode ser uma sequência de 10, 20 ou 30 dias.
- Um produto evergreen - bastante autoexplicativo. Para isso funcionar, você precisa que as pessoas comprem um produto. Se esse produto não estiver sempre disponível, o seu tripwire não vai funcionar.
Com o Eden, você pode criar e hospedar os seus produtos (um curso com IA, uma masterclass ou uma comunidade gratuita).
Você pode adicioná-las a uma automação que começa imediatamente assim que elas entram.
A mágica não está no valor da isca digital ou da masterclass em si.
Está nos 5 a 10 e-mails enviados depois que a pessoa recebe a sua isca digital. Você tem mais oportunidades de vender os seus produtos, oportunidades que não teria se ela não tivesse recebido a sua isca.
Você não precisa “vender” em todos os e-mails. Você pode ter de 5 a 10 dias de e-mails puramente baseados em valor e, nos últimos 3 dias, partir para a venda.
E se quiser ir além, pode adicionar urgência ao seu discurso iniciando uma oferta exclusiva automatizada para qualquer pessoa que receba a sua isca digital.
Por exemplo, com a minha isca digital, qualquer pessoa que a recebe ganha automaticamente uma oferta exclusiva por 11 dias.
Depois de 11 dias, a oferta exclusiva desaparece.
Dessa forma, você não depende de táticas baratas de marketing para fechar uma venda. Você está sendo honesto no seu marketing.
Depois de ter tudo configurado, você precisa promover a sua isca digital constantemente.
Promova a sua isca digital em todos os lugares.
- Nos seus stories
- Abaixo das suas postagens
- Nas suas newsletters
Promova. Promova. Promova. Promova. Promova.
Você precisa gerar tráfego constantemente para a sua isca digital, porque é a única forma de isso funcionar. As pessoas não vão encontrá-la magicamente. Você precisa colocá-la continuamente diante do maior número possível de olhos.
O que isso significa para você:
- Oferta principal: US$ 300
- Tráfego: 2.000 e-mails/mês
- Churn: 500 desistências de e-mail
- Novos leitores: 1.500
- Taxa de conversão: 5%
- Receita gerada: US$ 22.500
Você faturou US$ 22.500/mês simplesmente promovendo um produto gratuito, e é só isso.
Aviso:
Se você está apenas começando ou não tem uma oferta principal validada, não precisa ter uma oferta tripwire ou uma isca digital.
Eu administro o meu negócio há quase 3 anos e nunca tive uma isca digital rodando o tempo todo.
Na maior parte do tempo, uso apenas o primeiro método e fiz 6 dígitos este ano usando exclusivamente esse método.
3) Lançamento de 4 Semanas (Avançado)
Pense em um lançamento como um elástico.
Quanto mais longo e forte você puxar, maior será o estalo.
Um plano de lançamento de 4 semanas te dá mais poder de fogo de marketing para brincar.
O que você pode fazer durante o lançamento de 4 semanas:
- Fazer um sorteio - sorteios trazem uma enorme entrada de leads (pela minha experiência, consegui de 100 a 200 leads em cada um).
- Prospecção manual - você pode entrar em contato com clientes anteriores, leads e pessoas interessadas da sua audiência, ter conversas e fechar vendas em uma ligação ou nas DMs.
- Aumento gradual de preço - comece o lançamento com 40% de desconto e, a cada semana, aumente o preço em 10% até chegar ao valor total.
Se você for fazer o aumento gradual de preço, não precisa enviar e-mails diários por 4 semanas, porque vai acabar gerando algo chamado Fadiga de Oferta.
Fadiga de oferta significa que a sua audiência enjoou da sua oferta e ela não está convertendo tanto quanto antes.
A melhor abordagem é enviar de 2 a 3 e-mails por semana (1 newsletter, 1 e-mail de storytelling + CTA no final e 1 lembrete de que os preços vão subir amanhã) até chegar ao preço total.
Foi isso que eu fiz no começo do ano e faturei US$ 7.000 com a minha turma (foi o meu maior lançamento até então).
A parte mais subestimada dessa estratégia é que você pode criar clientes.
Como?
Educando-os através das suas newsletters sobre os problemas deles, a sua visão e a sua narrativa.
Eleve o nível de consciência deles com as suas newsletters longas e, ao fazer isso, os seus leitores vão passar a desejar o seu produto.
No geral, existem 5 estágios de consciência:
- Inconsciente do problema - não sabem quais são os seus problemas nem como eles impactam o seu dia a dia (foco nas dores).
- Consciente do problema - sabem quais são os seus problemas, mas não sabem como resolvê-los (foco nos impactos das dores e no seu ponto de vista único).
- Consciente da solução - sabem quais são os seus problemas e sabem que existem soluções, mas não uma solução otimizada (foco em conselhos práticos).
- Consciente do produto - sabem quais são os seus problemas, sabem que existe um caminho, sistema ou solução otimizado (foco no seu mecanismo único).
- Totalmente conscientes - estão prontos para mudar, só precisam de um motivo para agir agora (foco em objeções e em adicionar pressão, como urgência e escassez).
O seu objetivo até a semana de lançamento é educar a sua audiência sobre os problemas dela e mostrar que o seu produto é a solução.
O plano de 4 semanas (o que fazer em cada semana):
Semana 1:
99% da sua audiência é composta por iniciantes.
Nesta semana, as suas newsletters serão voltadas para iniciantes e mais gerais em relação ao seu tema.
Você pode usar frameworks de copywriting como PAS, PAS(O) ou AIDA para estruturar a sua newsletter.
Enquanto escreve a sua newsletter, promova o seu produto de forma sutil. Você pode escrever sobre isso no meio e/ou no final.
Você pode escrever algo assim:
“Aviso rápido:
Se você quer [PARAÍSO], o meu produto, NOME, está com 40% de desconto até domingo; depois, os preços sobem.
Você pode adquiri-lo aqui: LINK.”
Quando se tratar de redes sociais, vá até a sua postagem com melhor desempenho do dia e coloque o link da newsletter daquela semana abaixo dela.
No domingo, envie outro e-mail para a sua lista lembrando que em 24 horas os preços vão subir 10%. Não precisa ser muito longo. Quanto mais curto e direto ao ponto, melhor.
Semana 2:
Muito parecida com a Semana 1. Não vai mudar muita coisa aqui.
Semana 3:
Você vai ligar o motor de marketing.
Você ainda fará o que fez nas Semanas 1 e 2. Mas nesta semana, vai lançar uma isca digital.
O objetivo dessa isca digital é dar às pessoas o framework geral do seu produto.
Você não vai de fato dar a elas um plano passo a passo de como implementar o seu produto.
O que você vai fazer é falar sobre o framework geral a partir de uma perspectiva macro.
Dê a elas o quê e o porquê, mas guarde o como.
Quando a isca digital estiver pronta, faça uma postagem de “sorteio”. Peça para as pessoas responderem à sua postagem e você enviará o material para elas.
Ao enviar a isca digital, escreva uma mensagem curta falando sobre o seu produto e diga que, se quiserem saber mais sobre ele, precisam responder com uma palavra-chave.
Você pode usar o Eden para automatizar e personalizar as suas DMs, para não precisar passar o dia inteiro enviando a sua isca digital para as pessoas.
Isso vai te ajudar a conseguir de 100 a 200 novos leads com quem você pode conversar.
E se você for razoável em vendas, pode fechar com 5 a 10 pessoas (esta é uma estimativa conservadora).
Semana 4:
Nesta semana, você vai questionar a realidade.
Pela minha experiência, a semana de lançamento é onde a maioria das vendas acontece.
Veja bem, um lançamento é como um trem. No começo, você não tem certeza se o que ouviu era um trem ou não. Mas, conforme ele se aproxima, o barulho aumenta, e as pessoas sabem com certeza o que está chegando.
Durante a semana de lançamento, o seu objetivo é fazer o máximo de barulho possível (no e-mail e nas redes sociais).
Comece a enviar e-mails curtos e diários pedindo para as pessoas comprarem e avisando que as portas vão fechar em determinada data. Nas redes sociais, escreva uma postagem diária pedindo para as pessoas comprarem o seu produto.
A sua audiência deve sentir a escassez e perceber que algo grande está acontecendo nesta semana.
“Mas Hussain, eu não quero incomodar a minha audiência.”
Você realmente acredita no produto que está vendendo?
Se sim, então promovê-lo e fazer o maior número possível de pessoas comprá-lo é um ato de serviço. Se você se importa em ajudar as pessoas e tornar o mundo um lugar melhor, precisa aprender a fazer marketing, vender e persuadir as pessoas a comprarem os seus produtos.
No último dia, você vai fazer tantas vendas que não vai acreditar (eu costumo fazer de 30 a 50 vendas no último dia).
Regra de Ouro:
Quanto mais e-mails você enviar no último dia, mais vendas fará.
Pessoalmente, gosto de enviar 3 e-mails de lembrete (faltam 24 horas, faltam 12 horas, faltam 3 horas).
Depois que as portas fecharem, tire o produto do ar e foque na entrega.
É isso.
É assim que você vende mais produtos digitais.
E se o que eu te mostrei hoje parece trabalho demais, deixe-me ser sincero com você por um segundo.
Que p*rra você está fazendo aqui?
Sério.
Você realmente leva a sério a ideia de transformar isso no seu trabalho em tempo integral?
Ou você só quer que, de alguma forma mágica, apareçam US$ 100 milhões na sua conta bancária para nunca mais precisar trabalhar?
Você quer mesmo ganhar dinheiro vendendo um produto no qual acredita, construindo um negócio que ama, causando impacto no mundo e tirando realização disso?
Ou você só gosta de se masturbar mentalmente e se excitar com a ideia de estourar algum dia?
Você esperava que isso fosse fácil?
Porque, se fosse, muitas pessoas teriam ido em frente e alcançado o sucesso com os seus negócios, mas não conseguiram, porque não tinham o que era preciso para aguentar firme e superar a tempestade.
Por favor, leve isso a sério.
Não é fácil. Mas é simples.
É tudo por hoje.
Aproveite o resto do seu dia.
Hussain
P.S.
A ferramenta que eu estava te mostrando se chama Eden.
É o software que venho usando para toda a minha escrita, criação de conteúdo, e-mail marketing, hospedagem de comunidades, produtos digitais e mentoria.
Se você leva a sério começar e construir um negócio de uma pessoa só, você precisa ter o Eden.
