Самый полный экспресс-курс по подработке на Xianyu в 2026 году для начинающих!

Для удобства чтения: документ Feishu (см. комментарии)

Предисловие

Это экспресс-версия «Гайда по заработку на Xianyu для новичков». Ранее я выпустил 8 полных глав, и некоторые студенты дали обратную связь: «Очень подробно, но можно ли сделать короткую версию, чтобы новичок мог быстро начать?» Вот она!

Контент, который я предоставляю здесь бесплатно, другие продают за 1 000–3 000 юаней в обучающих программах. Вы можете сохранить эту страницу в закладки, чтобы не потерять её, или подписаться, чтобы не пропускать обновления.

Цели руководства

1. Расширить знания: понять механику платформы Xianyu и распространённые схемы, освоить основы e-commerce без склада (дропшиппинга).
2. Освоить навыки фрилансера: научиться быстро продавать ненужные вещи и принимать заказы для заработка на Xianyu.
3. Побочный проект: запустить свой мини-бизнес на Xianyu и получать дополнительный доход.

Частые вопросы

Перед началом руководства ответим на два частых вопроса.

Можно ли ещё заниматься Xianyu в 2026 году?

Для любого проекта люди спрашивают: «Уже 20XX год, можно ли ещё этим заниматься?»

Мой ответ: Однозначно да!

Причин несколько:

• Тренд на экономию: Во время экономического спада люди склонны урезать расходы и предпочитают покупать на площадках подержанных товаров, таких как Xianyu, Zhuanzhuan и Aihuishou, чтобы сэкономить.
• База пользователей платформы достаточно велика: Xianyu начал взимать комиссию 0,6% в сентябре 2024 года. Если бы у платформы не было достаточно пользователей и у них не сформировалась привычка продавать там ненужные вещи, после введения комиссий люди перестали бы ей пользоваться.
• Платформа постоянно развивается: В новой версии Xianyu появилось множество функций: заметки о покупках, локальные сервисы, купоны на доставку еды. Для платформы главное — прибыль; если бы заработать было нельзя, они бы не добавляли столько функций.
• AI-виртуальные товары и услуги: После 2025 года виртуальные товары и услуги на базе ИИ получили мощное развитие. Многие продают свои AI-навыки или берут заказы на Xianyu в качестве фрилансеров. Например, во время Лунного Нового года в 2026 году OpenClaw стал очень популярным, и многие заработали состояние, предлагая на Xianyu услуги по «установке ИИ-рачков».

Так что в 2026 году Xianyu определённо жизнеспособен, и я прогнозирую, что так будет и в ближайшие несколько лет.

Однако в 2026 году, с наплывом новых продавцов, конкуренция действительно стала жёстче, чем раньше.

Поэтому не заходите с мыслью «зарабатывать десятки тысяч в месяц и достичь вершины жизни» прямо сейчас. Вместо этого относитесь к e-commerce на Xianyu как к подработке или фриланс-площадке для приёма заказов.

Нужен ли стартовый капитал для Xianyu?

Зависит от обстоятельств:

• Если вы занимаетесь физическим e-commerce, нужен капитал для закупки товара. Но если средств не хватает, можно воспользоваться Huabei, ежемесячными платежами или кредитными картами для отсрочки платежа, а затем погасить задолженность после получения денег от покупателя. В некотором смысле это старт с нулевыми затратами.
• Если вы занимаетесь виртуальным e-commerce (продажа материалов), нужен капитал на их закупку, что обычно стоит всего несколько десятков юаней.
• Если вы занимаетесь виртуальным e-commerce (продажа AI-услуг), нужен капитал на подписки на AI-сервисы и оплату токенов.

Итак, вывод: можно начать практически без вложений.

Кто-то может спросить: «А что, если у меня будет огромное количество заказов и не хватит денег на отправку?»

Вы слишком далеко заглядываете вперёд. Сначала получите заказы! Когда они появятся, вы найдёте способ.

1 Открытие магазина

1.1 Оборудование

Один телефон, одна SIM-карта.

Установите приложения Alipay и Xianyu.

1.2 Привязка и верификация личности

Зайдите в приложение Xianyu (обновив его до последней версии), войдите в аккаунт и перейдите в «Настройки» в правом верхнем углу страницы «Мой».

Перейдите в «Аккаунт и безопасность», привяжите аккаунт Alipay, загрузите данные удостоверения личности и пройдите верификацию личности и привязку реального имени в Alipay.

Перейдите в «Способы оплаты», привяжите Alipay для получения платежей и включите приём оплаты через WeChat.

1.3 Настройки конфиденциальности

Перейдите в «Настройки конфиденциальности»:

• Отключите «Разрешить просмотр моего списка подписок и подписчиков».
• Установите «Диапазон просмотра моих публикаций» на «Невидимый». (Публикации показывают ваши продажи; если продажи хорошие, конкуренты могут начать на вас охотиться, так что скройте их.)

1.4 Основная информация

Пол

Если вы не продаёте оборудование, механику, мотоциклетные путешествия или киберспорт (что более ориентировано на мужчин), в остальных категориях выбирайте женский пол.

Это снижает настороженность покупателей и упрощает урегулирование споров. (Это основано на коллективном опыте, а не на моей личной позиции.)

Никнейм

Если вы выбрали женский пол, используйте женственный никнейм, например «Сяо Жуань» или «Цзя Цзя».

Используйте структуру «Имя + Категория», например: XX Digital, XX Games, XX Toys, XX Home, XX Appliances, XX Factory, XX Source Supplier, XX Official Store и т. д.

Если вы не знаете, как назвать магазин, посмотрите на лучших продавцов в вашей категории.

Никнейм можно менять только раз в 30 дней. Если вы ещё не определились с категорией, пока не меняйте его.

Аватар

Если пол женский, используйте женственный аватар. Если затрудняетесь, используйте аниме-аватар или посмотрите на конкурентов.

Био

• Статус: владелец физического магазина, прямые поставки с фабрики.
• Ключевые слова: ликвидация, оптовая цена даже за одну штуку.

Прочая личная информация

Заполните «Дату рождения», «Интересы», «Название школы» и «Место проживания» случайным образом. Лучше заполнить всё, чтобы повысить доверие к магазину.

Информация о Fish Shop

Если вы открыли Fish Shop (профессиональный продавец):

• Выберите «нишу», в которой хотите продавать. (Примечание: трафик платформы будет смещаться в эту категорию, и на её смену позже потребуется время.)
• Для физических товаров «Статус» обычно — «Владелец физического магазина» или пользовательский «Собственная фабрика»; для виртуальных товаров это гибко.
• «Описание Fish Shop» должно подчёркивать ваши сильные стороны, например «Прямые поставки с фабрики».

Полная оригинальная версия

https://x.com/HytidelLegend/status/2070693285019181352

2 Заголовки товаров

2.1 Роль заголовков

SEO (поисковая оптимизация) на e-commerce-платформах означает оптимизацию позиций товара во внутренней выдаче, чтобы пользователи могли легче находить ваши объявления и вы получали больше бесплатного трафика.

2.2 Ориентация на конкурентов

Найдите конкурентов, продающих те же или аналогичные товары на Xianyu, 1688, Taobao, JD, Pinduoduo или Douyin, и скопируйте их заголовки.

Например, найдите «Стилус» на Xianyu и выберите объявление с большим количеством отметок «Хочу»:

Вот заголовок:

[Нужно — заказывай сразу, цена снижена] Стилус для iPad, активная сенсорная ручка для планшета, аналог Apple Pencil

С помощью ИИ измените часть после префикса [Нужно — заказывай сразу, цена снижена], используя этот промпт:

1Перепиши этот заголовок товара для e-commerce, чтобы избежать дублирования:
2 
3 [Вставьте целевой заголовок]

Результат Grok:

Активный сенсорный стилус для iPad, ручка для письма и рисования на планшете, аналог Apple Pencil

Префикс можно сохранить или изменить.

Избегайте «рекламных» объявлений

При выборе целевых объявлений исключайте те, у которых есть пометка «Ad» (广告), так как это платное продвижение, и их заголовки могут быть не самыми удачными.

Избегайте дублирования контента

Старайтесь не копировать заголовки или описания дословно на одной и той же платформе, так как платформа может пометить это как дублирующее объявление и ограничить трафик. Слегка измените текст или копируйте с других платформ.

2.3 Структура заголовка товара

На зрелых платформах, таких как Taobao или JD, учитесь у заголовков с высокими продажами.

Предположим, вы хотите продать «Аэрогриль». Найдите его на Taobao и посмотрите на лидеров продаж:

Вот заголовок:

Аэрогриль Midea, домашний, новая модель, с видимым процессом, без переворачивания, электрический аэрогриль, большая вместимость, официальный Hualing

Компоненты:

• Товарное слово (ядро): аэрогриль Midea
• Поисковые ассоциативные слова (слова с высоким объёмом запросов): домашний, с видимым процессом, без переворачивания, электрический аэрогриль, большая вместимость
• Вспомогательные слова (бренд/официальность/акция): новая модель, официальный, Hualing

Большинство поисковых ассоциативных слов — это длиннохвостовые ключевые слова. Это конкретные, точные комбинации ключевых слов. Добавление высокочастотных и низкоконкурентных длиннохвостовых запросов может увеличить охват для небольших магазинов.

2.4 Изменение порядка

Можно создать новый заголовок, меняя порядок ключевых слов:

• Оставьте товарное слово фиксированным.
• Поменяйте местами поисковые ключевые слова.
• Добавьте или уберите вспомогательные слова.

Оригинал: Аэрогриль Midea, домашний, новая модель, с видимым процессом, без переворачивания, электрический аэрогриль, большая вместимость, официальный Hualing

Изменённый: Аэрогриль Midea, домашний, большая вместимость, с видимым процессом, без переворачивания, новая модель, электрический аэрогриль, официальный Hualing

Пробелы необязательны, но учитываются в лимите символов в бэкенде.

2.5 Объединение заголовков

Если вы знаете, что продаёте «Аэрогриль Joyoung», вы можете объединить заголовки.

Найдите «Аэрогриль Joyoung» на Taobao и возьмите лучший заголовок:

Аэрогриль Joyoung, домашний, многофункциональный, всё-в-одном, новая модель 2026 года, электрическая печь, официальный флагманский магазин, государственная субсидия

Объедините поисковые ассоциативные слова из заголовков Midea и Joyoung, чтобы получить новый:

Аэрогриль Joyoung, домашний, с видимым процессом, без переворачивания, большая вместимость, многофункциональный, всё-в-одном, новая модель 2026 года, электрическая печь, электрический аэрогриль, официальный флагманский магазин

Выносите важные ключевые слова в начало.

2.6 Дополнительные ассоциативные слова

Используйте «Индекс Douyin» (ранее Ocean Engine), чтобы искать товарные слова и видеть реальные пользовательские данные по ассоциативным запросам.

Для аэрогриля можно добавить ключевые слова, связанные с едой, например «Куриная грудка» или «Картофель фри».

2.7 Не перегружайте заголовок

Нагромождение ключевых слов делает заголовок неестественным и может привести к санкциям платформы, таким как ограничение трафика или удаление объявления.

2.8 Слова-префиксы

Префиксы, такие как [Нужно — заказывай сразу, цена снижена], — это первое, что читают пользователи. Используйте их для ключевых преимуществ товара, ценовых выгод или логистики (например, бесплатная доставка, SF Express).

2.9 Итерация заголовков

Проводите A/B-тестирование заголовков и главных изображений, чтобы понять, какая комбинация даёт наибольший показатель кликов (CTR) и конверсии.

Полная оригинальная версия

https://x.com/HytidelLegend/status/2071126903939858742

3 Изображения товара

3.1 Планирование изображений товара

Можно добавить до 9 изображений. Первое — обложка/главное изображение.

Главное изображение: обычно 1:1 или 3:4. Оно определяет, кликнет ли пользователь.

Другие изображения: разные ракурсы, сценарии использования, аксессуары, упаковка, стоковые фото, сравнение цен.

3.2 Источники изображений

Изображения на Xianyu в идеале должны быть реальными фотографиями, а не отполированными студийными снимками. Берите их из объявлений конкурентов, из блоков отзывов или из отзывов на других e-commerce-платформах.

Примечания:

1. Не копируйте напрямую у конкурентов с Xianyu (на вас могут пожаловаться).
2. Не используйте официальные главные изображения с Taobao/JD (бренды подадут жалобу за нарушение прав).

3.3 Создание изображений

Обрезайте изображения до формата 3:4 и держите товар в центре. Используйте Meitu Design Studio (ПК) или Meitu Xiu Xiu (мобильное приложение).

Примечания:

1. Не добавляйте слишком много хаотичных наклеек.
2. Не включайте посторонние товары в главное изображение.

3.4 Теги

К каждому изображению можно добавить до 10 тегов. Используйте «Индекс Douyin» для поиска ключевых слов. Теги отображаются на странице товара.

Полная оригинальная версия

https://x.com/HytidelLegend/status/2071822486443069929

4 Описание товара

4.1 Информация о товаре

Возьмите характеристики из источника (например, 1688).

4.2 Копирайтинг

Структура: заголовок + основная информация + SKU/цена + логистика + послепродажное обслуживание + опыт использования + обещание продавца.

4.3 Ценообразование

Валовая прибыль на товары до 500 юаней обычно составляет около 10%. Учитывайте комиссию платформы (0,6% для первых 10 тыс. юаней месячной выручки и 1,6% сверх этой суммы).

4.4 Низкоценовая приманка

Метод 1: недорогой аксессуар в SKU.

Метод 2: фиктивный SKU. Создайте фиктивный SKU (например, меньший размер) и отметьте его как «Нет в наличии», чтобы снизить отображаемую цену.

4.5 Город публикации

Используйте «Индекс Douyin», чтобы узнать, в каких городах наибольший интерес к вашему товару, и укажите там своё местоположение.

Полная оригинальная версия

https://x.com/HytidelLegend/status/2072518467740385295

5 Выбор товара

5.1 Важность выбора товара

Выбор товара — это «единица», а навыки ведения магазина — «нули» после неё. Хорошо выбранный товар продаёт себя сам.

5.2 Позиционирование магазина

Сосредоточьтесь на конкретной группе пользователей (вертикальная ниша + небольшое расширение).

5.3 Ориентация на конкурентов

Копируйте ассортимент лучших конкурентов. Ищите Fish Shop высокого уровня.

5.4 Горячие списки

Проверяйте внутренние горячие списки Xianyu по каждой категории.

5.5 Конкретные бренды/модели

Сортируйте по продажам на других платформах, чтобы найти самые популярные модели.

5.6 Тестирование товаров

«Товар не выбирают — его тестируют». Если товар не получает 10 заказов за 3 дня при активном ведении, двигайтесь дальше.

6 Поиск поставщиков и доставка

6.1 Площадки поиска поставщиков

1688 и Pinduoduo покрывают 95% потребностей.

6.2 Способы доставки

Когда покупатель оформляет заказ, вы оформляете заказ у поставщика с его данными. Это работа посредника.

Доставка без следов:

• 1688: Укажите в примечании к заказу: «Доставка без следов, без вложений».
• Pinduoduo: Спросите продавца, может ли он не вкладывать карточки и не отправлять SMS. Если откажется — найдите другого продавца. Если покупатель увидит информацию о Pinduoduo, скажите: «Магазин на Pinduoduo тоже наш; субсидии на разных платформах различаются».

7 Ежедневные операции и ускорение продаж

7.1 Ежедневные операции

• Ежедневные публикации: Создавайте как минимум одно новое объявление каждые 1–2 дня.
• Ежедневные отметки: Повышают активность аккаунта.
• Ежедневная «полировка»: Используйте кнопку «Полировать все», чтобы обновлять время публикации объявлений.

7.2 Накрутка заказов (фиктивные заказы)

Накрутка помогает с холодным стартом и сигнализирует платформе, что ваше объявление стоит продвигать.

7.3 Little Yellow Fish

Найдите «Little Yellow Fish» (小黄鱼) в строке поиска, чтобы найти сообщества, где новички помогают друг другу с накруткой заказов.

8 Скрипты продаж и послепродажное обслуживание

8.1 Скрипты продаж

Подготовьте скрипты для ответов на вопросы о подлинности, состоянии товара и источниках поставки.

8.2 Обработка SMS от поставщика

Если покупатель получит SMS от Pinduoduo, объясните, что вы пользуетесь их логистикой для субсидирования доставки, чтобы снизить цену для покупателя.

8.3 Послепродажное обслуживание

При незначительных дефектах запросите частичную компенсацию у поставщика, часть передайте покупателю, а разницу оставьте себе.

9 Управление заказами в многомерных таблицах Feishu

Структура таблицы заказов

Поля: платформа, статус, тип, имя покупателя, информация о товаре, информация о поставщике, логистика, примечания по послепродажному обслуживанию.

Представление «Ожидает отправки»

Об авторе