Обучение использованию ИИ — это прибыльно. Есть люди, которые зарабатывают 30 миллионов йен в месяц. Однако те, кто пытается извлекать прибыль только из обучения, со временем исчезнут.
Почему так? В каком порядке частному лицу следует выходить на этот рынок? Я опишу всю процедуру, включая рыночные ставки и институциональные данные.
Я писал о том, почему обучение ИИ настолько прибыльно, в своей предыдущей статье. Если вы её не читали, начните отсюда.
https://x.com/genmai_tokyo/status/2072638502953459727
Предпосылка: Текущее состояние этого рынка
Во-первых, три ключевые цифры:
- Цены на корпоративное обучение ИИ варьируются от десятков тысяч йен до более 5 миллионов йен за практическую поддержку.
- Используя государственные субсидии (Субсидия на поддержку развития человеческих ресурсов / Курс переподготовки для развития бизнеса), малые и средние предприятия могут возместить до 75% расходов на обучение.
- Действие этой субсидии заканчивается 31 марта 2027 года.
Это почти всё, что касается того, почему обучение ИИ прибыльно и почему нужно спешить.
Итак, как создать устойчивый доход как бизнес, а не просто краткосрочную прибыль?
ШАГ 1: Используйте ИИ сами и сообщайте о конкретных повышениях эффективности и результатах
Первое, что нужно создать, — это не учебная программа, а ваша собственная история успеха.
Будь то Claude Code или ChatGPT, неважно. Сначала интегрируйте его в свою собственную работу и добейтесь состояния, когда вы сможете в цифрах указать, «какая задача изменилась, как и на сколько часов сократилось время». Например, «Составление коммерческих предложений сократилось с 3 часов до 10 минут» или «Автоматизация черновиков ответов на запросы сэкономила 5 часов в неделю». Этого достаточно.
Что покупают корпоративные клиенты — это не лекция, а воспроизводимость. Сейчас полно «людей, разбирающихся в ИИ», но количество людей, у которых есть «цифры, демонстрирующие результаты в их собственном бизнесе», резко уменьшается. Эти цифры эффективнее, чем содержание самого обучения.
ШАГ 2: Получение первых проектов
Не существует единственного правильного способа получить ваш первый проект. Используйте все доступные пути.
Рекомендации от бесплатного обучения: Проведите бесплатное обучение для знакомого генерального директора, который не знаком с ИИ. Компенсация — не деньги, а опыт и рекомендации. Управленческие сети малых и средних предприятий часто взаимосвязаны, поэтому, если вы действительно полезны одной компании, это приводит к цепной реакции: «Господин ХХ из нашей ассоциации тоже испытывал трудности».
Создание контента: Публикуйте свои результаты в X или на YouTube. Для тех, кто в этом силён, это создаёт доверие с нулевыми рекламными затратами.
Существующая сеть контактов: Бывшие деловые партнёры, Торгово-промышленные палаты, местные собрания руководителей. Это особенно эффективно в регионах. Всё ещё есть много регионов, где физически нет людей поблизости, которые могут рассказать об ИИ.
Пути могут различаться, но принцип один: не «продавайте», а просто покажите доказательства, которые заставят их захотеть положиться на вас в вопросах ИИ. Цифры, которые вы создали на ШАГЕ 1, нужны именно для этого.
ШАГ 3: Сужайте меню позже, исследуя то, что находит отклик
Нельзя сразу создать готовый продукт вроде «Обучение ИИ, специализированное на задачах по составлению коммерческих предложений для производства». Даже если бы вы смогли, будет ли он продаваться — это другой вопрос.
Начните с более общего содержания для первых нескольких случаев. Затем записывайте реакции участников. В какой части они подались вперёд? По какой задаче увеличилось количество вопросов? Какой человек подошёл задать вопрос лично после окончания и о чём он спросил?
Специализированное меню — это не то, что вы придумываете; это то, что вы извлекаете из этих записей.
И сужение имеет смысл с точки зрения ценообразования. Как упоминалось в начале, рыночная ставка на этом рынке варьируется от десятков тысяч до миллионов йен. На рынке, где ставка настолько неопределённа, только те, кто сужает специализацию до «этот человек для этой области», могут диктовать свои цены. Общее обучение сравнивают; специализированное обучение ищут по имени.
ШАГ 4: Субсидии — это инструмент для упрощения продаж
Это фактор, вызывающий текущий пузырь обучения ИИ.
Используя Курс переподготовки для развития бизнеса в рамках Субсидии на поддержку развития человеческих ресурсов, малые и средние предприятия получают субсидию в размере 75% от расходов на обучение. Для обучения стоимостью 200 000 йен на человека 150 000 йен возвращается, что делает фактическую нагрузку 50 000 йен. Кроме того, в течение учебных часов выплачивается субсидия на заработную плату в размере 1 000 йен в час на человека.
Вы можете сказать лицу, принимающему решения у клиента: «Фактическая нагрузка составляет одну четвёртую». Скорость, с которой проходит предложение на 500 000 йен по сравнению с предложением на 2 миллиона йен, находится на совершенно другом уровне. Платит не кошелёк клиента, а кошелёк правительства.
На практике необходимо усвоить три момента:
- Заявку подаёт компания-клиент. Инструктору не нужно быть агентом по подаче заявок, достаточно того, кто может «точно объяснить систему». Уже это даёт вам преимущество перед обучающими компаниями.
- Цель субсидии — «Обучение на рабочем месте (OFF-JT) продолжительностью 10 часов и более». Полудневные семинары не подходят. Если вы используете субсидии для продаж, с самого начала стройте своё меню на 10 часов и более.
- Обучение ИИ обычно подаётся в категории «Обучение, связанное с DX». В этой категории подтверждение от сертифицированного агентства поддержки, которое часто путают в пояснительных статьях, не требуется. Подайте уведомление о плане в Бюро по труду как минимум за один месяц до начала обучения.
Действие этой субсидии заканчивается 31 марта 2027 года. Значительная часть заказов, существующих сейчас на рынке, — это спрос, вызванный системой, а не искреннее желание учиться.
ШАГ 5: Проводите обучение как «исследование рынка, за которое платят»
Реальный актив, который инструктор по обучению приносит от компании-клиента, — это не гонорар. Это внутренняя работа этой компании.
Подумайте об этом. Есть ли какая-либо другая возможность для постороннего человека находиться в одной комнате с сотрудниками из нескольких отделов более половины дня и слышать об их рабочих проблемах напрямую от них? (Вероятно, есть, но обучение в настоящее время — самый лёгкий путь.)
Поэтому, обучая во время тренинга, вы также записываете.
- Вопросы участников. Вопросы — это вербализация узких мест на местах.
- Кто влияет на атмосферу в комнате, когда говорит? Вы видите реальных лиц, принимающих решения, которых нет в организационной структуре.
- Какие задачи всё ещё выполняются вручную в Excel?
- Какой отдел сделал комментарии вроде «Наши данные в беспорядке»?
Вот почему я написал в начале, что те, кто пытается извлекать прибыль только из обучения, исчезнут. Люди, которые считают обучение продажами, исчезнут вместе с падением цен и окончанием субсидий. Люди, которые используют обучение как исследование, могут связать его со следующим бизнесом.
ШАГ 6: Создайте ситуацию, когда следующий контракт обсуждается в последний день обучения
Записи с ШАГА 5 становятся самим предложением.
«Систематизируя вопросы всех участников во время обучения, узкие места вашей компании сосредоточены вокруг обработки заказов. Давайте поработаем вместе, чтобы исправить это с помощью ИИ?»
Возможность сказать это в последний день гораздо важнее, чем опрос удовлетворённости обучением.
Выход обычно делится на три типа:
- Внутренняя поддержка: Поддержка внедрения ИИ в реальную работу на ежемесячной основе вместе с сотрудниками, обученными на тренинге.
- Консультационный контракт: Постоянное участие в качестве консультанта генерального директора по выбору инструментов и разработке внутренних регламентов.
- Отраслевой сервис: Если вы обнаружите одно и то же узкое место в нескольких компаниях, это становится продуктом. Проблема одной компании — это проект, но проблема, общая для 10 компаний, — это бизнес.
Общая черта — это переход от разового дохода к постоянному. Обучение — это вход; бизнес начинается отсюда.
ШАГ 7: Представьте апрель 2027 года, прежде чем начать сегодня
Что произойдёт на этом рынке в апреле 2027 года после окончания субсидий? Обучение, которое фактически стоило 500 000 йен, вернётся к 2 миллионам йен. Заказы, которые были перенесены на более ранний срок, исчезнут, и заказы на обучение сократятся. Это критично для операторов, которые полагались исключительно на обучение.
Но всё по-другому для тех, кто выполнил ШАГ 5 и ШАГ 6. У вас есть список бизнес-процессов, узких мест и отношений с лицами, принимающими решения, для десятков компаний. Даже если обучение исчезнет, эти активы не исчезнут. Более того, когда спрос на обучение уменьшится, конкуренты уйдут с рынка, оставив только постоянные контракты с оставшимися клиентами.
Субсидии не создают спрос.
Они лишь переносят на более ранний срок спрос, который должен был существовать в будущем.
Те, кто воспринимает это как период потребления будущих продаж, закончат вместе с дедлайном. Для тех, кто может воспринимать это как период исследования рынка, которое можно проводить, получая компенсацию, 31 марта 2027 года будет не дедлайном, а датой завершения подготовки.
