- Я наполовину сотрудник, наполовину владелец бизнеса. Работаю примерно 3–4 дня в неделю, и 70% этого времени посвящаю делам, которыми действительно хочу заниматься. В личной жизни я никогда не отказываю себе в покупках или развлечениях (хотя сильных материальных желаний у меня и так нет). Это тот образ жизни, который я выстроил.
- Такой формат работы кажется редкостью, и читатели моих заметок регулярно спрашивают: «Разве это не неповторимо?» или «Пожалуйста, научите нас методу, который сможет скопировать любой».
- Честно говоря, это действительно невоспроизводимо. Потому что я годами целенаправленно создавал состояние «неповторимости».
- Если бы мой карьерный путь выглядел как «Лайфхак для карьеры, доступный каждому за год!», рынок заполонили бы сотни таких же людей, обесценив дефицитность предложения.
- Заимствуя идею из книги Нисигути «Практический маркетинг, ориентированный на клиента»: чтобы получить высокую оценку себя как продукта на рынке, нужно максимизировать произведение «Уникальность × Польза». Польза — это конкретная выгода (причина выбрать вас), а Уникальность — быть единственным в своем роде (причина не выбирать других).
- Поскольку вы редкость, ваши причуды терпят, и вам оказывают предпочтение. Ваша свобода работать так, как вам нравится, расширяется. Более того, чем сложнее вас имитировать и чем больше у вас сторонников, тем выше ваша ценность. Особенно если среди этих сторонников есть лица, принимающие решения, или клиенты.
- ...Однако остановка на этом этапе приводит к банальному выводу, который все слышали сто раз: «Дефицит важен». Сегодня я хочу обсудить то, что идет дальше: как можно создать состояние «неповторимости» воспроизводимыми методами?
- Создавать неповторимые вещи воспроизводимым способом. Звучит как самопротиворечие, похожее на сомнительную инфопродуктовую презентацию, но именно в этом ключевой момент. Здесь нет четких пошаговых инструкций, но я верю, что существует мышление, позволяющее со временем целенаправленно занять уникальную позицию.
Давайте сначала поговорим прямо
- Если кто-то скажет: «Тебе просто повезло», — да, это была удача. Во всем.
- Мне посчастливилось встретить хороших руководителей. Мне довелось работать над успешными проектами. Мои посты в соцсетях случайно стали вирусными. Мне предложили контракт на книгу. На корпоративных вечеринках я случайно знакомился с топ-менеджерами, которые находили общий язык со мной, что приводило к предложениям о работе. Они оставались довольны результатом, что вело к повторным заказам. Все было случайностью. Возможно, здесь замешан Цукусима-сан.
- Я просто выбрал джекпот в гаче. Не буду этого отрицать. Но хотя нельзя гарантировать выпадение джекпота, можно создать «состояние, где вероятность джекпота выше». Для построения такого состояния я фокусируюсь на трех главных вещах.
① Бросайте кубики неустанно
- Первое — это просто увеличение объема действий. Бросайте кубики, бросайте их много. Главное — не пытаться слишком сильно контролировать вероятность выигрыша. Попытки форсировать успех часто дают обратный эффект.
- Например, когда вы идете пить с руководителями и начинаете навязчиво продавать себя с мыслью «Мне нужен проект», они подумают: «Ого, он вдруг стал продавцом», и отстранятся. Чем сильнее вы прицеливаетесь, тем чаще промахиваетесь.
- Поэтому мне не так важно, какой результат даст каждый отдельный бросок. Вместо этого я значительно увеличиваю количество бросков по сравнению с другими. Если другие делают 10 попыток, я делаю 100. Естественным образом растет и число попаданий.
- Приведу тривиальный пример: во время тренингов в консалтинговой фирме я постоянно поднимал руку и высказывался. 90% сказанного мною было чушью. Но, возможно, один раз из десяти кто-то думал: «Он иногда говорит что-то интересное». Это batting average .100.
- Но в тот день, когда этот удар .100 случился, он мог привлечь внимание старшего руководителя, посетившего тренинг. С этого момента связи начинают цепляться одна за другую. Чисто по случайности меня пригласил в свою команду блестящий менеджер проектов, который никогда не проваливал проекты.
- То же самое с Twitter. Сейчас у меня более 80 000 подписчиков, но когда я начинал, через два года у меня было всего около 1 000. Каждый пост получал максимум один лайк или ни одного.
- Однако пока вы не покидаете ринг, вы не проиграли. Продолжая публиковать контент и бросать кубики, начали появляться попадания. После нескольких хитов вы начинаете видеть закономерности. Я систематизировал эти паттерны и продолжил работу, что привело к резкому росту числа подписчиков и охватов.
- Конечно, промахов гораздо больше, чем попаданий. В дни консалтинга я провалился на новой роли в промо-отделе, сломав психику и тело. Я вел блог более 3 лет, зарабатывая всего 5 000 йен в месяц. Я интервьюировал 50 человек, чтобы нанять одного, а через два месяца он говорил: «Я думаю уволиться».
- Среди этих трупов неудачных бросков я получил ученичество у сверхкомпетентного босса в консалтинге. Написание об этом опыте в Twitter/note стало вирусным. Руководитель случайно прочитал это и назначил меня на интересный проект. Тот проект случайно оказался успешным. Описание успеха привлекло редактора, что привело к книге. Люди, читавшие книгу/заметки, нанимали меня. Объем работы рос, пока я не смог легко выживать без найма. Тем не менее, я сохранил статус сотрудника, потому что «быть наполовину сотрудником/наполовину владельцем делает меня уникальным». Заметки, написанные под концепцией «работаю свободно как полу-сотрудник/полу-владелец», случайно набрали популярность... и так далее. Шестые степени шестых степеней идеально сцепились, приведя меня к текущему состоянию.
- Со стороны это выглядит как «Нет ничего невозможнее для копирования. Это просто игра в кости». Но «бросать кубики чаще всех остальных» — это то, что может воспроизвести любой. Я планирую продолжать бросать кубики, чтобы расширять свою карьеру, подобную Саграда Фамилия, которую невозможно скопировать.
② Захватите «Структуру», а не только тактику
- Второй пункт заключается в том, что копирование одной поверхностной тактики бессмысленно; вы должны захватить лежащую в основе «структуру», которая ее поддерживает.
- В моем платном сообществе на note около 3 000 участников не потому, что я хорошо пишу или эффективно использую AI, а потому, что я построил структуру.
- Эта структура такова... Читать книги массово. Немедленно тестировать полученные знания в работе. Накоплять первичную информацию вроде «провалился/преуспел в этом проекте». Вербализовать это в ~3 000 знаков ежедневно на note. Разбивать одну статью на 5–10 постов в X для трафика. Приводить подписки на note. Этот цикл продолжает вращаться.
- Комментарии вроде «Вау, ты читаешь так много книг» или «Твои навыки вербализации невероятны» приятны, но это лишь крошечные части этой структуры. Копирование только этой части не сработает, если у вас также нет объема чтения, двойного опыта сотрудника/владельца и позиционирования. Без этого вы не сможете построить то же самое.
- Тактика — это точки. Структура — это линия, соединяющая точки. Копировать линии сложно, что облегчает создание «неповторимости».
- И наоборот, понимание структур облегчает копирование поведения других. Раньше я ужасно плохо вставал рано, но, деконструируя структуру, теперь поддерживаю подъем в 5 утра уже 3 месяца. В этом сила «структурирования».
③ Инвестируйте длительные периоды времени
- Третий пункт — расширение временной оси. То, что выросло за долгие периоды, труднее имитировать.
- Это применимо и к корпоративной стратегии. Amazon годами инвестировал убытки в склады и логистику, создавая состояние, где «покупать онлайн = Amazon» является неимитируемым. В конечном счете, дело во времени.
- По сравнению с Amazon мой note — капля в море, но логика та же. Прочтение сотен книг, тестирование в работе, добровольное участие в рискованных проектах, написание более 250 заметок, ежедневные посты в X в течение 3–4 лет — все это потребовало времени, чтобы достичь текущего числа подписчиков.
- Вы не можете скопировать это мгновенно, потому что не можете перемотать время назад.
Делать иррациональные вещи рационально
- Некоторые могут удивиться: «Нормально ли раскрывать свои секреты?» Да. Я буду продолжать раскрывать всё. Даже тогда я сомневаюсь, что это будет скопировано.
- Почему? Потому что барьер входа — не информация, а «накопленное действие». Сможете ли вы поддерживать скучные действия годами? Вот где разница.
- В книге Кусуноки Кена «Конкурентная стратегия как история» упоминается «Критическое ядро»: элементы, центральные для стратегии, которые кажутся иррациональными по отдельности, но связывают всё вместе. Конкуренты видят их, но не копируют, потому что они выглядят иррационально.
- Я ценю эту концепцию «кажущейся иррациональности, но рациональной интеграции». Работа наполовину сотрудником/наполовину владельцем → «Это сделано наполовину». Чтение 300 книг в год → «Зачем напрягаться?» Написание 3 000 знаков в день → «Ты безработный?» Каждое действие по отдельности вызывает критику вроде «полумера», «перегиб» или «трата времени».
- Поэтому, даже если я объясню это, никто не захочет это копировать. И это нормально.
Таким образом, я надеюсь, что это послужит подсказкой для создания уровня неповторимости настолько абсурдного, что его копирование будет выглядеть смешным.
Я веду платное сообщество на note с более чем 270 статьями, суммирующими знания с поля битвы, за 500 йен в месяц. За цену монеты вы можете:
• Научиться эффективно достигать результатов на работе
• Свободно выбирать свой карьерный путь (продвижение, смена работы, побочный бизнес, стартап)
• Понять, как практически использовать Генеративный AI
• Постепенно тренировать структурное мышление и ментальную выносливость
Я пишу с большой тщательностью. Пожалуйста, ознакомьтесь, если интересно.
