«В нашем маленьком чате с друзьями — CEO из IT-сферы есть спор на тотализаторе: в каком году появится первая компания стоимостью в миллиард долларов, состоящая из одного человека. Без ИИ это было бы немыслимо, но теперь это точно произойдет».
– Сэм Альтман
Будущее предпринимательства — это микропредпринимательство.
Один основатель с ноутбуком, аудиторией, армией роботов в распоряжении и набором высокооплачиваемых навыков, которые помогают ему решать важные проблемы общества и зарабатывать от $100 тыс. до $1 млн в год.
Никаких начальников. Никаких созвонов. Никаких сотрудников.
Абсолютная свобода, самореализация и смысл.
«На этой планете почти 7 миллиардов людей. Надеюсь, однажды у нас будет почти 7 миллиардов компаний».
- Навал
Человечеству потребовались столетия, чтобы прийти к этому, но сейчас мы живем в эпоху максимального рычага, и возможности бесконечны.
Мы живем в самое интересное время за всю историю.
Больше не нужно тратить 4 года и влезать в долги на сотни тысяч долларов ради диплома, чтобы освоить новый навык.
ИИ уравнял шансы.
У вас появился самый умный, талантливый и трудолюбивый сотрудник в мире.
Обычные люди без опыта в программировании создают стартапы на миллионы долларов, просто описывая свои идеи нейросетям (vibe coding).
Благодаря сочетанию интернета, ИИ и цифровых продуктов любой может построить прибыльный бизнес одного человека.
Я видел, как многие этого добивались. Justin Welsh и Dan Koe — одни из самых известных авторов, которые зарабатывают от $3 млн до $5 млн в год, работая в одиночку.
Я и сам выстроил свой бизнес одного человека до стабильных шестизначных сумм каждый год.
Как это стало возможным?
1) Настоящего риска больше не существует
Люди проделали колоссальную работу, устранив любые реальные физические угрозы.
Вы больше не ходите по улице в страхе, что на вас выпрыгнет тигр.
Мы подчинили, одомашнили или уничтожили все остальные виды на этой планете.
Самое страшное, что может случиться — вы потеряете $500.
Или вы уйдете с работы, чтобы запустить бизнес, а он прогорит. Но даже в этом случае вы всегда можете найти новую работу, и проблема решена.
Если вам ничего не угрожает жизни, значит, риск не так уж велик.
2) Изобилие возможностей
Не хочу превращать весь выпуск рассылки в разговор об ИИ, но вам нужно понять: мир, в котором мы живем, кардинально изменился.
Никогда раньше у нас не было такого количества возможностей прямо в руках.
Каждое неудовлетворенное человеческое желание — это проблема, которую можно решить с помощью нового бизнеса или продукта.
И самое крутое — человеческие желания бесконечны. У каждого свои уникальные причуды и интересы, а значит, количество продуктов, которые мы можем создать, не ограничено.
Любая проблема в обществе — это возможность для запуска бизнеса.
Бизнес решает проблемы общества. Именно так вы создаете ценность, приносите пользу и делитесь ей с миром.
3) Рычаг
Сегодня у людей самый мощный рычаг за всю историю человечества.
Один человек с ноутбуком, ИИ и no-code инструментами может выполнить ту же работу, на которую раньше уходила команда из 2 senior-разработчиков, 1 продуктового дизайнера, 5 маркетологов и 1 менеджера.
Ваш рычаг сейчас просто зашкаливает.
У вас есть ИИ, который напишет код для любого приложения. Есть no-code инструменты, помогающие автоматизировать рутину. Цифровые продукты с нулевыми предельными издержками и мгновенной доставкой (а значит, с высокой маржинальностью). Вы выходите в соцсети, чтобы привлечь аудиторию, показать свою работу миру и найти клиентов.
Все эти три фактора (и не только) привели нас к точке, где можно построить прибыльный бизнес одного человека, используя лишь ноутбук, свой уникальный набор интересов и навыков, а также аудиторию единомышленников.
Вот как создать свой первый цифровой продукт (если вы новичок):
I - Как создать простой (но сверхприбыльный) цифровой продукт
«Умные люди получают деньги за то, что остаются собой»
- Алан Уоттс
Вокруг курсов сложился огромный стереотип.
Когда большинство слышит слово «курс», они сразу представляют бизнес-гуру, который пытается их обмануть.
Но мой опыт совсем другой.
Я покупал курсы, которые реально изменили мою жизнь.
Потратить $150 на курс, чтобы получить ценный навык, гораздо выгоднее, чем платить за обучение в университете.
Многие не видят в них ценности, потому что всё ещё живут по правилам, навязанным обществом.
В университетах профессора без реального опыта преподают теорию, а вас проверяют на способность зубрить.
Но с курсами всё иначе.
Их ведут авторы, которые сами рискуют и практикуют то, чему учат. Вы быстро осваиваете практические навыки, делаете реальные проекты, запускаете их и позволяете свободному рынку всё расставить по местам.
В итоге вы получаете востребованные навыки, реальный опыт и начинаете на этом зарабатывать.
Единственная проблема курсов?
Курсы статичны.
Вам приходится самому разбираться, как применить изученные шаги к вашей уникальной ситуации. Нельзя напрямую обратиться к автору и попросить обратную связь.
Но с ИИ всё изменилось.
Теперь авторы могут создавать курсы с поддержкой ИИ, который помогает клиентам внедрять полученные знания.
ИИ обучен на ваших знаниях, использует ваши фреймворки и говорит вашим голосом. Это повышает ценность продукта и помогает людям выжать из него максимум.
Вот как создать свой цифровой продукт и заработать первые $10 000 (за последние полтора года я заработал $150 000 именно по этой схеме):
1) Продавайте свои опилки
У вас в голове застрял цифровой продукт на $100 000.
Или на жестком диске.
Или в рабочем пространстве.
Самый простой продукт, который можно продать — тот, которым вы уже пользуетесь (даже не замечая этого).
Экономика авторов — это, по сути, экономика систем.
У каждого есть свои уникальные системы и процессы для достижения результата.
- Если вы музыкальный продюсер, у вас есть свой набор ударных.
- Если вы видеомонтажер, у вас есть своя подборка пресетов цветокоррекции.
- Если вы email-маркетолог, у вас есть свой уникальный стиль написания писем.
- Если вы писатель, у вас есть свой способ искать идеи и подавать свежие взгляды.
- Если вы спортсмен, у вас есть предматчевая рутина, которая помогает войти в состояние потока.
- Если вы разбираетесь в финансах, у вас наверняка есть свой подход к бюджету, инвестициям и учету расходов.
Всё это — примеры продуктов, которые вы можете оформить и начать продавать.
И знаете, что самое крутое?
Они уже существуют.
По крайней мере, у меня. Поскольку я пишу много практических рассылок, веду когорты и создаю уроки для клиентов, всё это уже лежит в моем Eden Workspace.
Вот пример нескольких уроков по брендингу, которые я создал во время ведения своей когорты.
Дальше достаточно нажать на эту доску и превратить её в продукт со встроенным ИИ, который поможет клиентам внедрять ваши уроки.
А если у вас есть другие уроки на других досках, их легко добавить в ваш продукт.
2) Создайте портрет идеального клиента
Чтобы продать продукт, нужно знать, кому вы его продаете.
Спойлер: ваш продукт подходит не всем.
Если вы продаете всем, вы не продаете никому.
Примите тот факт, что не каждый купит ваш продукт.
Вам нужен аватар клиента.
Даже если вы пытаетесь «продавать себе прошлому», как советуют многие, вам всё равно нужен аватар идеального клиента.
Потому что версий вас было несколько.
Возьму себя в качестве примера.
- 4 года назад я был студентом без гроша в кармане.
- 3 года назад я изо всех сил пытался собрать аудиторию.
- 2 года назад я работал ghostwriter'ом и зарабатывал $4000 в месяц, но ненавидел это.
- В прошлом году у меня уже был оффер, но продажи были нестабильными.
У каждой из этих версий меня была своя проблема, свой набор навыков и свой уровень того, какие продукты я мог себе позволить.
3) Сформулируйте обещание
Конкретика продает.
Я вижу слишком много авторов, которые прячутся за размытыми формулировками, потому что боятся не выполнить обещание.
Но правда в том, что чем размытее обещание, тем меньше людей купят продукт.
На первый взгляд это кажется нелогичным, но это не так.
Задумайтесь на секунду.
Допустим, вы планируете поездку, и у вас есть 2 варианта.
Вариант 1) Тур-сюрприз за $1000.
Это может быть лучшее путешествие в вашей жизни. А может быть худшее: неразвитая страна, отель с одной звездой, ужаснейшая авиакомпания, отвратительная еда и отсутствие горячей воды в душе.
Всё, что только может пойти не так, пойдет не так.
Ничего хорошего.
Или...
Вариант 2) Поездка за $10 000.
Вы летите в любимую страну. Лучшая авиакомпания. Отель 5 звезд. Лучшие рестораны. Трансфер полностью организован.
Вам вообще не нужно ни о чем думать в поездке, потому что обо всём позаботились еще до того, как вы вышли из дома, и вы точно знаете, что будет происходить каждый час.
Как думаете, какой билет продастся лучше?
Второй.
Причина проста. Он конкретный и снимает неопределенность.
Именно это должно делать ваше обещание.
Оно дает людям уверенность в том, что они покупают.
Не пишите «Вырастите аудиторию». *Это слишком размыто.
Лучшее обещание звучит примерно так: «Набирайте по 1000 подписателей в месяц с помощью фреймворка MAGNET».
Я ужасно придумываю названия для фреймворков. Но суть вы уловили.
Вот формула, которую можно использовать:
Формула обещания:
«Помогаю [КОМУ] пройти путь от [АДА] до [РАЯ], чтобы они могли [ПОЛУЧИТЬ ВЫГОДУ(Ы)]»
Вот пример обещания из когорты, которую я купил в прошлом году:
Пример:
«Превратите свои знания в качественный продукт, чтобы получить больше свободы и влияния в своем бизнесе»
4) Составьте программу
Программа — это шаги, которые ваши клиенты пройдут, чтобы достичь трансформации.
Проблема курсов в том, что они статичны.
Если покупатель застрял на какой-то концепции или пытается применить знания на практике, он не может получить обратную связь.
Не получится просто написать автору и ждать ответа.
Но с Eden вы можете загрузить туда свои знания, и ваша ИИ-версия будет вести людей по курсу.
Это дает два преимущества:
- Повышает воспринимаемую ценность продукта. Потому что теперь в нем есть ИИ-компонент.
- Помогает покупателям правильно применять изученное. Так они получают лучшие результаты. А значит, оставляют вам более сильные отзывы. Что позволяет привлечь больше покупателей (ведь ваш продукт работает).
Так как же составить программу?
Вернитесь к своему обещанию и спросите себя:
- Какие 3-5 главных этапов должен пройти клиент, чтобы достичь трансформации? Это будут модули вашего курса.
- Какие 3-5 конкретных шагов нужно сделать на каждом этапе? Это будут уроки внутри модулей.
Вот мой пример:
Важное примечание:
Между тем, чтобы дать больше ожидаемого, и тем, чтобы перегрузить клиентов, очень тонкая грань.
Вы даете больше, когда выполняете обещание и ничего лишнего.
Вы перегружаете, когда делаете слишком много.
5) Станьте собственным кейсом
Вопреки расхожему мнению:
Вы можете обойтись без бесплатной работы на клиентов, если добьетесь крутых результатов для себя.
Когда я начал писать тексты для других (ghostwriting), у меня не было никакого опыта.
У меня не было стены отзывов от людей, чьи посты стали вирусными.
Были только мои собственные публикации. Но поскольку я смог сделать вирусными свои тексты, я мог обещать клиентам, что напишу им такие же.
Разве это сложнее?
Не особо.
Смысл бесплатной работы на клиентов — доказать компетентность. Показать, что вы действительно можете выполнить обещание.
Поэтому, если вы стабильно добиваетесь отличных результатов для себя, люди будут платить, чтобы учиться у вас.
Станьте настолько хороши в своём деле, чтобы люди просто не могли не заплатить за обучение у вас.
6) Напишите текст для продающей страницы
Написать продающую страницу довольно легко, если вы выполнили предыдущие шаги.
И нет, вам не нужно быть профессиональным копирайтером, чтобы сделать хороший лендинг.
Нужна лишь правильная структура и ИИ под рукой.
Я всё ещё изучаю копирайтинг. Всё, что я знаю о продающих текстах, я узнал напрямую от авторов, которые заработали от $10 млн до $50 млн на копирайтинге.
Существует множество разных структур, но вот как я выстраиваю свои страницы и офферы:
В Eden создать продающую страницу очень просто.
Большая часть технической работы уже сделана за вас, нужно только написать текст и заполнить разделы.
1) Обещание
Обещание — это та трансформация, которую получат клиенты после покупки.
Чаще всего оно встречается в заголовке и подзаголовке. Они оба концентрируют ценность вашего продукта и суть трансформации.
Я бы даже сказал, что заголовок и подзаголовок — два самых важных элемента вашего продающего текста.
Вот что было на странице моего курса по рассылкам:
Хорошие заголовки продают результат. А не сам продукт.
В подзаголовке вы добавляете остальные детали.
- Сроки
- Уникальный механизм
- Цифры и социальное доказательство
Поскольку у метода, по которому я пишу рассылку, не было названия, я просто не стал упоминать уникальный механизм.
2) Проблема
Традиционные копирайтеры называют этот блок «Лид» (The Lead).
Не буду притворяться копирайтером, так что поверю им на слово.
Но главная ошибка, которую я вижу в этом блоке: люди озвучивают проблему, затем пишут «Читайте дальше, если вы...» и вываливают кучу буллитов в надежде, что хоть что-то зацепит.
Не делайте так.
Это просто кричит о том, что вы не знаете своего аватара клиента и надеетесь, что кто-нибудь случайно купит продукт.
Будьте конкретны. Назовите проблему вашего аватара и дайте ему обещание.
Это всё, что нужно сделать.
Не усложняйте.
3) Процесс
Здесь ваша цель — показать людям, почему ваш подход отличается от остальных и почему он лучше.
Можно начать со своей истории и показать, как вы пришли к этому решению.
Допустим, вы продаете набор LUT-фильтров обычным пользователям Instagram, которые просто хотят выкладывать качественные фото в ленту.
Вы можете рассказать, как сами хотели публиковать красивые кадры, но каждый просмотренный курс или туториал только усложнял процесс.
Затем вы научились работать в редакторах (вроде Photoshop и Adobe Lightroom), но вас бесило, что каждый раз приходилось начинать с нуля.
Поэтому вы создали свой набор пресетов LUT, чтобы быстро обрабатывать фото, придавая им кинематографичный вид, без мучительного изучения сложных программ — используя только iPhone.
А если добавить схему, визуализирующую процесс, будет вообще идеально.
4) Функции + Преимущества
Тут всё предельно просто.
Вы рассказываете людям, что находится внутри продукта.
Проще всего сделать это через буллиты для каждого модуля.
Чтобы буллиты работали, указывайте, чему они научатся + какую выгоду получат.
Полезно думать об этом как о противоположности болевых точек.
5) Доказательства
Здесь всё зависит от вашей текущей ситуации.
Если есть социальное доказательство — используйте его. Если нет, сделайте кейсом самого себя.
Именно так я поступил со своей последней когортой. Я впервые запускал продукт, сфокусированный на Substack.
Но поскольку я использовал себя как кейс, я продал все 20 мест.
Если доказательств нет — создайте их.
Для себя или для других.
6) Цена
Всё очевидно.
Укажите стоимость продукта.
7) Гарантия и возвраты
Если у вас есть гарантия — напишите о ней.
Гарантия делает покупку легкой. Крайне редко кто-то приходит и просит вернуть деньги.
У меня более 200 клиентов и свыше $100 000 выручки, и за это время только 2 человека попросили возврат.
Гарантия просто показывает, что вы уверены в своем продукте.
8) Призыв к действию
На этом этапе вы провели людей через всю продающую страницу.
Осталось только сделать краткую выжимку.
- Повторите обещание
- Покажите доказательства
- Укажите цену
- Цену бездействия (ад)
- Цену действия (рай??)
В конце можно добавить ценовую карточку, где вы снова перечислите всё, что входит в стоимость.
Ценовая карточка выглядит примерно так:
И снова, с Eden это делается элементарно. Не нужно писать код. Вы просто указываете, что хотите включить, а платформа делает всё за вас.
9) FAQ
Большинство людей пробегаются по продающей странице глазами и сразу переходят к FAQ, чтобы уловить суть.
На какие вопросы стоит ответить:
- Что это за продукт? → Ещё раз кратко опишите оффер
- Для кого это? → Опишите аватар клиента
- Когда ждать результатов? → Задайте ожидания
- Возражение 1 → Ответьте на возражение
- Возражение 2 → Ответьте на возражение
- Возражение 3 → Ответьте на возражение
- Что, если результатов не будет? → Политика возврата
И завершите всё ещё одной кнопкой покупки.
7) Привлекайте трафик
Если вы не зарабатываете желаемую сумму в месяц, значит, вам нужно больше трафика.
Главная ошибка авторов: они создают продукт и думают, что люди магическим образом его найдут.
Спойлер: не найдут.
Вам нужно целенаправленно направлять трафик на свой продукт.
Больше трафика = больше продаж.
Так как увеличить трафик?
Есть 2 пути:
1) Увеличить частоту промо
Самое классное здесь то, что вам не нужно ничего менять.
Не нужно менять оффер, контент-стратегию, воронку или что-то ещё.
Всё, что нужно сделать — чаще напоминать о продукте.
Вы должны постоянно напоминать людям, что у вас есть что-то на продажу.
Запомните раз и навсегда: продажи не берутся из воздуха
Вы должны осознанно управлять тем, куда направляете людей.
Четко объясняйте, какие у вас есть продукты, что нужно сделать, как их купить и когда это лучше сделать.
Шансы на то, что кто-то кликнет по ссылке в вашем профиле и сразу купит, астрономически малы.
2) Создавать больше контента
Чем больше контента, тем больше моментов между публикациями, когда можно упомянуть свои продукты.
Звучит очевидно, но чем больше контента вы производите, тем больше возможностей для CTA (призывов к действию) у вас появляется.
Если вы публикуете всего 7 постов в неделю, один рекламный пост составит 14% вашего контента.
Людей будет тошнить, если вы будете продавать в каждой публикации.
Но если вы публикуете 90 постов в месяц (это 3 поста в день), и 4 из них рекламные, то промо составит всего 4% месячного контента.
Больше контента = больше возможностей продавать (и никого не раздражать)
Вы по-прежнему можете приносить пользу, создавать любимый контент и растить аудиторию, но при этом делать больше продаж просто потому, что в вашем контенте больше CTA.
Рекламируйте свои продукты так же, как рекламировали бы спонсора.
На сегодня всё.
Спасибо, что прочитали.
Хорошего вам дня.
Hussain
P.S.
Инструмент, о котором я рассказывал, называется Eden.
Это программа, которую я использую для всех своих текстов, создания контента, цифровых продуктов и коучинга.
Если вы серьезно настроены запустить и развивать бизнес одного человека, вам нужен Eden.
