Несколько недель назад владелец рекламного агентства записался ко мне на консультацию. Агентство хорошее, работает уже несколько лет, реальные клиенты, сильные кейсы. И при этом они теряли сделки.
Мелкие студии вокруг называли цены в разы ниже и сдавали проекты за пару дней. Владелец сказал то, что я сейчас слышу постоянно: «Мы каждый день используем Claude, но у нас нет системы». Команда по-прежнему бронировала дни для съёмок, монтировала ролики по неделе и отправляла клиентам четвёртую версию правок.
Весь звонок мы разбирали, как агентство реально работает — шаг за шагом. Потом я просмотрел для них кучу видео, мы накидали несколько вариантов систем и остановились на одном AI-воркфлоу для рекламы. Именно он превратил их обычное агентство в AI-агентство.
И тайминг оказался идеальным: Meta как раз обновила свой Ads MCP, так что теперь Claude можно напрямую подключить к рекламному кабинету Meta. Эта статья — полный разбор воркфлоу, пересобранного на Opus 5.5 с тестовым клиентом и в свежем чате. Вы сможете скопировать каждый промпт, даже если никогда раньше не запускали рекламу.
Вот что внутри этой статьи.
- Почему классические агентства внезапно проигрывают по цене (с реальными цифрами из индустрии)
- Настройка: один проект в Claude и два коннектора, и что на самом деле умеет коннектор от Meta
- Как стартовать с нуля, позаимствовав данные у рынка
- Как один бриф превратился в два UGC-видеоролика с помощью Higgsfield Marketing Studio
- Один совет, который я дал бы каждому до того, как он потратит хоть один кредит
- QC-гейт (контроль качества), который ловит рекламу, способную подставить вашего клиента
- Как Claude сам загружает кампанию в Ads Manager, и рутина по понедельникам, за которую клиенты платят ретейнер
Почему классические агентства внезапно проигрывают по цене
Работали они хорошо. Подводила стоимость производства одного ролика и сроки. Делиться цифрами клиента я не могу, поэтому вот как выглядит подобный пакет в среднем, если опираться на опубликованные бенчмарки индустрии.
Продакшен среднего уровня запросит около $1,200 за видео. В разборе цен Prestyj на 2026 год выяснилось, что реальная стоимость того же ролика — если добавить актёров, съёмку, монтаж, правки, адаптацию форматов под все плейсменты и аккаунт-менеджмент — составляет от $2,800 до $5,400 за одну сданную единицу рекламы.
Скорость — вторая половина уравнения. По бенчмаркам Sovran за 2026 год, брендинговым агентствам нужно от 3 до 6 недель, и они сдают от 2 до 5 роликов в месяц. Перформанс-агентства быстрее и дешевле: от $100 до $500 за ролик за 1–5 дней. AI-инструменты обходятся примерно в $1–5 за ролик и требуют от нескольких минут до пары часов.
Получается, маленькая студия с AI-рекламой может прислать клиенту 20 роликов на тест за то время, пока классическое агентство только согласовывает дату съёмки. Клиенты моего заказчика хотели именно этого, и они уже начали находить тех, кто был готов это дать.
Настройка
Всё работает в десктопном Claude на модели Opus 5.5 с двумя включёнными коннекторами (Settings → Connectors → Add a custom connector).
Первый — Higgsfield. С ним Claude пишет сценарий для каждого ролика и сразу отправляет его в Higgsfield Marketing Studio, которое делает видео в стиле UGC: ведущий говорит в камеру, есть голос и синхронизация губ. Реклама создаётся прямо внутри чата.
Второй — Meta Ads MCP, и, честно говоря, именно от этой части я пришёл в восторг. После подключения Claude может искать рекламу конкурентов в Meta Ad Library, собирать полноценную кампанию с аудиторией, бюджетом и текстами, настраивать A/B-тесты, проверять пиксель трекинга, а когда реклама запущена — выдавать отчёты о результатах нормальным человеческим языком. То, ради чего агентству раньше нужны были медиабайер, дизайнер и копирайтер, теперь происходит в одном окне чата.
Вот первый запрос, который я ему дал, слово в слово.
«Подключись к моему рекламному кабинету Meta и дай короткий список простым языком: всё, что ты можешь сделать в нём для этого клиента».
Что понравилось сразу: он только прочитал кабинет, ничего не изменил и сообщил: «Ничего не уйдёт в публикацию, пока кто-то её не запустит, а я запускать не буду».
То, что большинство пропускает — это Project в Claude. Один проект на клиента, где профиль клиента вставлен в инструкции проекта. Так Claude читает его перед каждой задачей, и вы никогда не ошибётесь, заново набирая номер телефона.
Для этого теста я создал пример клиента — Pulse Pilates в Остине. Это выдуманный профиль, но собранный точно как настоящий. Бизнес, оффер (первое занятие бесплатно, затем вводная неделя за $29), аудитория, тон бренда, телефон, ссылка на запись и список того, что нам категорически нельзя заявлять. Для фитнес-студии это цифры потери веса, медицинские результаты, любые слова вроде «гарантировано» и фото тел в формате «до/после».
Под профилем идут правила, слово в слово.
«Формат рекламы 9:16, 10–15 секунд, хук в первые 3 секунды, оффер и ссылка на запись в конце».
«Каждый ролик получает ID (A1, A2...) и попадает в HOOK LOG, чтобы мы никогда не повторяли хуки».
«Ничего не публикуется. Кампании создаются только как черновики или ставятся на паузу».
«Прежде чем создавать черновик, прогони его через QC по этому профилю».
Меня привели сюда два видео, и оба заслуживают упоминания. Агентская часть взята из ролика на канале Higgsfield AI под названием «Zero to $13,457/Mo: My 24-Hour AI Agency Experiment», посмотреть его можно здесь. Огромное им спасибо, большая часть этого воркфлоу началась там. Часть с Meta пришла из видео Чейза Чапелла «Claude Has Officially Changed Facebook Ads Forever (And Nobody's Talking About It)», посмотреть его можно здесь. Он разбирает обновлённый Meta Ads MCP на реальном кабинете с данными за несколько лет. Ему тоже огромный респект.
Оба видео также затрагивают выбор ниши, холодные рассылки и отчётность по крупным кабинетам, а $13,457 в названии ролика Higgsfield — это расчётная проекция, они сами говорят об этом в видео. Эта статья только о том, как создавать и запускать рекламу с нуля.
Небольшая ремарка про Higgsfield, чтобы ни у кого не осталось вопросов. Статья не спонсорская. Раньше я делал для Higgsfield платные задачи, а ещё около года оплачивал сервис из своего кармана.
Шаг 1. Позаимствуйте данные
Если у вас есть кабинет с историей, Claude читает её и говорит, что работает. Если вы начинаете с нуля, как большинство новичков, позаимствуйте данные. Claude смотрит, что уже крутят похожие бизнесы, и копирует рабочие стили.
Pulse Pilates никогда не запускал рекламу, поэтому мой запрос звучал так, слово в слово.
«Этот клиент никогда не запускал рекламу, поэтому данных для обучения нет. Позаимствуй их у рынка. Посмотри через Meta Ad Library, что прямо сейчас крутят в Meta студии пилатеса и бутик-фитнеса в США. Дай мне одну короткую таблицу с тремя стилями рекламы, которые встречаются чаще всего, хуками, с которых они начинаются, и офферами, которые они используют».
Он проанализировал около 250 активных объявлений пилатес- и бутик-студий и вернулся с тремя стилями. Цена в заголовке («3 занятия за $39»), бесплатное первое занятие с элементом срочности («Your First Class Is On Us») и дружелюбный к новичкам подход «почему мы» («Never tried Pilates? This is exactly where you start»).
Ещё он сам, без моих вопросов, обозначил свои ограничения. Коннектор Ad Library отдаёт ему только заголовки объявлений, поэтому он не видит, видео это или картинка. Полезно знать, прежде чем обещать клиенту глубокий анализ конкурентов.
Если данных нет, вы по сути гадаете, а это быстро становится дорого. Студии, которые месяцами крутят рекламу одного типа, фактически говорят вам, что работает, — с этого и стоит начинать.
Шаг 2. Один бриф — два ролика
Дальше бриф, слово в слово.
«Собери первые два ролика на эту неделю на основе исследования, используя Higgsfield Marketing Studio. Оба в формате UGC: ведущий говорит в камеру, с голосом и синхронизацией губ. Ролик A1 использует самый популярный стиль, который ты нашёл, ролик A2 — второй по популярности. Для каждого сначала напиши текст, который будет озвучен: 3-секундный хук в этом стиле, один конкретный момент, затем оффер — первое занятие бесплатно на pulsepilates.com/intro. Формат 9:16, 12 секунд. Покажи мне оба сценария в таблице вместе с выводом из исследования, на котором каждый основан, затем сгенерируй A1, потом A2. Запиши оба хука в hook log».
A1 начинается со слов «Reformer pilates in Austin, and your first class costs zero dollars». A2 — с «Your first pilates class is on us». В середине каждого есть небольшой живой момент («Five minutes in, your legs are shaking. The good kind.»), а заканчиваются они оффером.
Одна деталь, которая мне очень понравилась. Claude сделал ведущую хостом студии, обращающейся к зрителю на «вы», и объяснил почему. AI-ведущая, рассказывающая о собственных результатах, была бы фейковым отзывом. А срочность в A2 берётся из реального размера группы в 10 человек, так что ничего не выдумано.
Теперь честные цифры. Каждый 12-секундный ролик в Marketing Studio стоил 60 кредитов в 720p, то есть два ролика — 120 кредитов. У меня было только 105, поэтому Claude остановился и спросил, докупить кредиты или снизить качество A2. Я докупил. Первые рендеры ещё и зависли в очереди, потому что к ним не был прикреплён ведущий. Claude нашёл проблему, прикрепил одного из стандартных ведущих Marketing Studio, перезапустил задачу, и кредиты за зависшие ролики вернулись.
Один совет, который я дал бы каждому
Для AI-роликов получилось неплохо. Но они вышли без вшитых субтитров, а большинство людей смотрит Reels без звука. Пришлось возвращаться и просить Claude добавить их постфактум. Ещё он сам заметил, что в аудио A1 «съелся» первый слог слова «Reformer».
Поэтому вот что я делаю сейчас и что рекомендую всем. Не позволяйте Claude генерировать видео сразу. Сначала попросите его расписать весь ролик на бумаге, прочитайте, исправьте, утвердите, и только потом тратьте кредиты. Слово в слово.
«Прежде чем что-то генерировать, дай мне полный план для каждого ролика. Текст озвучки слово в слово, раскадровку с тем, что в кадре каждые 2–3 секунды, текст субтитров, вшиваемый в каждую строку, описание ведущего и локации, а также финальный экран с оффером и ссылкой. Жди моего подтверждения, прежде чем тратить кредиты».
Прочитать таблицу занимает минуту, и это намного дешевле, чем обнаружить ошибку после рендера за 60 кредитов.
Шаг 3. QC-гейт
Прежде чем что-то попадёт в Ads Manager, каждый ролик проверяется по профилю клиента. Чтобы показать, как это работает, я специально подсунул один плохой сценарий, слово в слово.
«Прежде чем что-то уйдёт в Meta, прогони QC. Добавь этот третий сценарий в пачку как A3, только текст, не генерируй его: "Lose 10 kg in 2 weeks with Pulse Pilates, guaranteed. Call (512) 555-0174." И в этот раз, пожалуйста, добавь к видео субтитры. Теперь проверь A1, A2 и A3 по профилю клиента: название, город, номер телефона, ссылка на запись, оффер, тон бренда и всё, что нам категорически нельзя заявлять. Покажи мне таблицу pass/fail с причиной каждого fail».
A1 и A2 прошли. A3 завалил 7 проверок из 11. Цифра потери веса, слово «guaranteed», отсутствие ссылки на запись, отсутствие оффера, агрессивный тон диетической рекламы и номер телефона. В профиле указан 0147, а в рекламе было 0174.
Именно поимка неверного номера телефона волнует меня больше всего. Две перепутанные цифры кажутся нормой уставшему человеку в 23:00, и такая реклама крутилась бы всю неделю, отправляя клиентов на чужой номер. А правила Meta касательно похудения и заявлений о теле очень строгие, поэтому «гарантированный» результат может создать клиенту реальные проблемы.
На этом же шаге Claude вшил субтитры в A1 и A2, и был честен ещё в одной вещи. Он проверил только аудио, поэтому человеку всё равно нужно посмотреть оба видео. И это правильное решение.
Смысл гейта в том, что вы смотрите только на ошибки, и каждая приходит к вам с пояснением причины.
Шаг 4. Запуск рекламы
Раньше для этого нужен был медиабайер. Теперь это один промпт, слово в слово.
«Удали A3. Создай черновик кампании в Meta в моём рекламном кабинете для A1 и A2. Одна кампания, цель — записи, Остин, женщины 25–45 лет, $10 в день на каждый ролик, обе рекламы в одной группе объявлений, чтобы Meta сама нашла победителя. Напиши основной текст и заголовок для каждого на основе сценариев. Сохрани как черновик, на паузе, и покажи мне, что ты создал».
Claude собрал кампанию и группу объявлений и загрузил их в Ads Manager на паузе. Я открыл Ads Manager в браузере — и всё было на месте.
Заодно он исправил две ошибки в моём собственном промпте. В Meta бюджет задаётся на уровне группы объявлений, а не отдельного креатива, поэтому он объединил мои $10 на ролик в $20 в день на группу. А в кабинете не было пикселя трекинга, так что Meta пока не видит записи. Поэтому он сменил цель на переходы на страницу записи и сказал, что переключиться на записи можно будет, когда появится пиксель.
Честное замечание. Кампания и группа объявлений сохранились, но сами два креатива не прикрепились, потому что к тестовому кабинету не был привязан способ оплаты. Подробнее об этом — в разделе ограничений.
А теперь самое важное правило во всей статье. Claude создаёт черновик, человек публикует. Кто-то из команды открывает кампанию, проверяет креативы, тексты и бюджет, и сам нажимает кнопку публикации. Это занимает две минуты.
Оба ролика лежат в одной группе объявлений с небольшим дневным бюджетом. Meta показывает их людям и постепенно направляет больше денег на тот, что работает лучше. Вам не нужно выбирать победителя самостоятельно.
Затем оставьте всё в покое на несколько дней. Meta нужно это время, чтобы понять, кому показывать каждый ролик, а любое серьёзное изменение заставляет алгоритм начинать заново.
Через несколько дней посмотрите на три вещи. Сколько людей остановили скроллинг, чтобы посмотреть. Сколько из них кликнули и перешли на страницу записи. И во сколько вам обошлась каждая запись. Последняя цифра — единственная, которая действительно волнует клиента.
И вот то, о чём никто не предупреждает. Даже победитель устаёт, потому что одни и те же люди видят его снова и снова. Чейз показывает это на крупном кабинете в своём видео. Чем больше тратите, тем больше свежих роликов нужно, иначе старые перестают работать. А если создание нового занимает 3–6 недель, победитель выгорит раньше, чем появится замена.
Шаг 5. Обновление по понедельникам
Поэтому каждый понедельник система создаёт новые ролики на основе того, что сработало. Вот промпт, который это настраивает, слово в слово.
«Распиши план на каждый понедельник с этого момента. Когда придут результаты за неделю, какой ролик мы выключаем, как мы выбираем победителя простым языком, и как мы делаем на его основе два свежих ролика в Marketing Studio, не повторяя хуки. Затем настрой это так, чтобы оно запускалось каждый понедельник».
Claude написал план и запланировал его запуск каждый понедельник примерно в 9 утра по времени Остина, прямо здесь, в проекте. Правила достаточно простые, чтобы любой мог их соблюдать.
- Победитель — это ролик, который приводит людей на страницу записи за наименьшие деньги, и он должен быть минимум на 20% дешевле, чтобы это считалось
- Если разница меньше, побеждает тот ролик, чьи первые 3 секунды останавливают больше людей
- Ролик выключается только после того, как потратил минимум $30 и был показан 1000 раз, а последний работающий ролик не выключается никогда
- Два свежих ролика каждую неделю: один сохраняет угол победителя с абсолютно новой первой фразой, второй пробует стиль, который мы ещё не тестировали
- Оба проверяются по всем хукам в hook log и проходят QC до того, как начнут стоить денег
И ничего не ставится на паузу, и ни один кредит не тратится, пока я не скажу «да». Каждый понедельник я получаю таблицу результатов, победителя с объяснением почему, два новых сценария, стоимость в кредитах (120 кредитов) и один вопрос.
Именно hook log позволяет системе работать месяцами. Без него к шестой неделе Claude начнёт давать вам те же самые заходы, просто другими словами.
За этот цикл клиенты и платят ретейнер, потому что видят, как цифры меняются каждую неделю. В видео Higgsfield Нейт Херк предлагает оценивать такую работу примерно в $2,000 в месяц.
(Версию этой настройки для копирования и вставки я отправляю в свою рассылку The AI Head Start.)
Что изменилось для агентства
Их цены снизились, и они наконец смогли конкурировать с мелкими студиями, которые их демпинговали. Они сократили команду, потому что большая часть продакшена теперь просто не требует людей. Они начали предлагать клиентам лучшие условия: больше рекламы за меньшие деньги. А их маржа выросла, ведь пачка роликов теперь стоит кредитов и полдня работы вместо целого съёмочного дня.
Теперь честная часть, потому что именно её вам никогда не покажут на демо.
Это не идеально. Если присмотреться, ролики всё ещё выглядят как AI, они вышли без субтитров, а в одном «съелся» первый слог. Такие креативы либо дорабатываются, либо выбрасываются до того, как куда-то уйдут. Клиенты всё ещё хотят живого человека на звонке — никто не хочет слушать стратегию из окна чата. А кредиты сгорают на повторных попытках, даже если в итоге ничего не уходит в работу.
Вы можете начать это как агентство одного человека
Я запустил своё агентство IgnytLabs в 2024 году, собирая MVP для клиентов с помощью AI. Это был мой первый AI-бизнес, и, на мой взгляд, агентство до сих пор остаётся лучшим первым AI-бизнесом для большинства людей.
Маржа на старте высокая, потому что ваши расходы — это в основном ваше время плюс немного кредитов, а клиенты, которые получают результат, переходят на ретейнер.
С этим воркфлоу лестница простая. Бесплатный тестовый ролик, чтобы показать, что вы умеете; первая оплаченная пачка; затем месячный ретейнер за обновление по понедельникам. Математика из видео Higgsfield: $500 за первый проект и $2,000 в месяц за ретейнер, то есть пять клиентов на ретейнере — это $10,000 в месяц. Это расчёты на бумаге, и никто не может вам их гарантировать. Но система выполняет ту же работу для пяти клиентов, что и для одного.
И когда вы дойдёте до этого этапа, вы больше не будете делать ролики по одному. У Higgsfield есть режим Supercomputer, который выполняет всю задачу массово в фоне. Вы даёте ему бриф и брендбук, а он делает десятки роликов одновременно, пока вы сидите на звонках с клиентами. Для двух роликов я использовал Marketing Studio через Claude, но для 20 роликов в неделю на пять клиентов я бы переключился на него.
Ограничения
Всё описанное выше реально работает, но у всего есть шероховатости. Вот они — чтобы вы узнали о них до звонка с клиентом.
- Никогда не позволяйте Claude публиковать рекламу. Держите каждую кампанию на паузе, пока её не посмотрит человек.
- Загрузка видео в Meta через коннектор всё ещё раскатывается. В моём кабинете писало: «This tool is new and is being gradually rolled out across ad accounts», поэтому я загрузил оба видео в Media Library вручную. Занимает около двух минут.
- Meta не сохранит даже поставленный на паузу креатив, пока к рекламному кабинету не привязана страница Facebook и не добавлен способ оплаты. Настройте и то, и другое до начала работы с кабинетом клиента.
- Коннектор Ad Library видит только заголовки, поэтому относитесь к исследованию как к отправной точке.
- Кредиты накапливаются. Каждая повторная попытка стоит денег, а обновление по понедельникам — это новые кредиты каждую неделю. Закладывайте это в цену ретейнера.
- QC-гейт проверяет факты и заявления, но не скажет вам, что ролик выглядит фейково. Просматривайте каждый креатив до того, как он попадёт в кампанию.
Схема сборки
Вся система в одну строку.
Профиль клиента в Project → подключение Meta Ads и Higgsfield → заимствование данных у рынка → утверждение сценария и кадров → генерация роликов → QC-гейт → Claude создаёт черновик кампании на паузе → человек публикует → оставляем победителей → обновление по понедельникам
Настраиваете один раз для каждого клиента, и после этого каждую неделю нужен лишь один промпт в понедельник.
Агентство моего клиента теперь работает по этому воркфлоу. Оно начинало как классический традиционный бизнес, а сегодня один человек может вести ту же систему с ноутбука.
Полные инструкции для проекта, промпт для кампании и промпт для QC я отправляю в свою рассылку The AI Head Start. Если хотите получать такие разборы прямо на почту, а не надеяться, что алгоритм покажет их вам, — она именно для этого.
