Жизнь — это игра.
Большинство людей играют не в ту игру, и даже не подозревают об этом.
Общество запрограммировало их на проигрыш, а они этого даже не замечают. И именно в этом кроется причина всех проблем и конфликтов в их жизни.
Поэтому я и пишу это письмо.
Я хочу рассказать тебе, как базовые принципы теории игр и отношение к жизни как к видеоигре, в которую ты играешь, могут всё изменить.
Как только ты применишь эти принципы, твоя картина мира полностью перевернётся.
Успех станет даваться намного легче и приносить гораздо больше удовольствия.
Я разделил это письмо на две части.
В первой я поделюсь двумя фундаментальными концепциями теории игр и расскажу, как они помогут тебе выиграть в игру под названием «жизнь». Потому что, поняв эти две вещи, ты начнёшь смотреть на мир совершенно иначе.
Ты перейдёшь на новую парадигму и наконец поймёшь, как общество незаметно запрограммировало тебя на проигрыш.
Во второй части я дам конкретные шаги, которые помогут тебе: 1) стать тем игроком, который побеждает в игре жизни (и освоить 4 необходимых для этого качества), и 2) найти других игроков, чтобы играть и побеждать вместе.
Начнём.
I — Теория игр (дилемма заключённого и игра «Ультиматум»)
Если хочешь понимать людей, тебе нужно разобраться в теории игр.
Теория игр пытается понять и предсказать поведение, поступки и решения людей.
И это не просто абстрактный раздел психологии. Теорию игр постоянно применяют в политике, на фондовом рынке, в отношениях, бизнесе и практически в любой сфере, которую ты можешь себе представить.
В теории игр существует множество типов игр, но сегодня мы поговорим только о двух.
Первая — пожалуй, самая известная: дилемма заключённого.
Вот её правила:
Двух игроков помещают в разные комнаты. Цель — заработать как можно больше монет. Ты можешь выбрать только одно из двух действий: предать или сотрудничать.
- Оба сотрудничают = по 3 монеты каждому.
- Оба предают = по 1 монете каждому.
- Ты предаёшь, а другой сотрудничает = ты получаешь 5 монет, он — 0 (и наоборот).
А теперь главный подвох:
Что выбрать?
Если ты мыслишь рационально, ты будешь играть на победу, а значит, выберешь предательство.
Потому что в лучшем случае ты получишь 5 монет (максимально возможный результат).
Но вот в чём проблема:
Второй игрок тоже хочет победить, поэтому он тоже выберет предательство. В итоге вы оба получите всего по 1 монете.
Казалось бы, выгоднее сотрудничать.
Но если ты решишь сотрудничать, второй игрок может тебя предать, и ты потеряешь всё. Поэтому, если ты умный, тебе всегда стоит выбирать предательство — ради собственной безопасности.
Это была первая игра.
Вторая называется «Ультиматум».
Её правила:
- Суть — двух игроков объединяют в пару и дают им фиксированное количество монет.
- Предложение — Игрок 1 выступает предлагающим. Он решает, как разделить монеты между собой и Игроком 2.
- Отвечающий — Игрок 2 выступает отвечающим. Он может либо принять предложение и забрать то, что ему предложил Игрок 1, либо отклонить его — и тогда ни один из игроков не получит ничего.
- Цель — максимизировать количество своих монет.
Если ты второй игрок и мыслишь рационально, ты примешь любое предложение первого. Даже если оно кажется «несправедливым» (ты получаешь 1 монету, а он оставляет себе 9). Один всё равно больше нуля.
Но в реальном мире так не работает.
В реальности люди отклоняют предложение, если считают его нечестным. Любой вариант, где им достаётся меньше 30%, будет отвергнут.
Поэтому, если ты первый игрок, тебе почти всегда выгоднее делить 50/50 со вторым.
А если ты хочешь гарантированно избежать отказа (и потери монет), можно предложить раздел 40/60, где второй игрок забирает 60%, а ты оставляешь себе 40%.
Может показаться, что делить 40/60 нерационально. Ведь в этой конкретной сделке ты «потерял».
Но в игре жизни ты заключаешь сделки не с одним человеком и не один раз.
Ты играешь в «Ультиматум» сотни раз с сотнями разных игроков. Иногда ты предлагающий (тот, кто делает предложение), иногда — отвечающий (тот, кто принимает или отклоняет).
Если ты из тех, кто предлагает раздел 50/50 или 40/60, ты будешь играть чаще других. К тебе выстроится длинная очередь желающих сыграть, потому что ты «честный» игрок. Ты тот человек, рядом с которым другие выигрывают.
И если провести 1000 раундов этой игры с 1000 игроков, а потом посмотреть, кто заработал больше всех, окажется, что самый честный игрок собрал самую большую сумму.
Жизнь — это не разовая партия. Это повторяющаяся игра.
i.i) Игра, навязанная обществом, сломана
Общество запрограммировало нас играть в одиночку.
В игру с нулевой суммой.
В школе, если ты пытался решить задачу вместе с другом, тебя называли списывающим. Но если перенести это в реальный мир, то абсолютно все вокруг — списывающие.
Люди постоянно обмениваются заметками, подсказывают друг другу ответы и делятся идеями, чтобы помочь.
Даже в корпоративном мире игра остаётся крайне индивидуалистичной.
Каждый тянет одеяло на себя. 10 сотрудников борются за одно повышение. 1000 кандидатов претендуют на одну вакансию.
В конечном счёте работу или должность получает только один человек.
Общество загрузило в нас свою программу и заставило драться друг с другом за ресурсы вместо того, чтобы ими делиться.
i.ii) Игры с нулевой и положительной суммой
Игры, построенные на конкуренции, — это игры с нулевой суммой.
Спорт — классический пример. Чтобы был победитель, должен быть проигравший. Чтобы стать Обезьяной №1, нужно победить Обезьяну №2 и занять её место.
Политика — ещё один пример игры с нулевой суммой. Азартные игры — тоже. Карьерный рост в корпорации — и это игра с нулевой суммой.
В играх с нулевой суммой царит принцип «победитель получает всё».
Это токсичное мышление: оно делает тебя агрессивным, параноидальным и заставляет видеть угрозу в любом, кто добился хотя бы крупицы успеха.
Но есть и игры с положительной суммой. Это игры, где выиграть могут все.
Создание богатства и бизнес — это игры с положительной суммой.
Большинство людей думают, что это игры с нулевой суммой, но они ошибаются.
Да, богатство распределено в обществе неравномерно, но ты живёшь куда богаче короля, правившего 1000 лет назад. У тебя больше вещей, больше денег, лучше медицина, вкуснее еда — лучше абсолютно всё.
Если бы создание богатства было игрой с нулевой суммой, наша жизнь никогда бы не улучшилась.
Но общий уровень жизни веками только рос.
Создание богатства — игра с положительной суммой, потому что она требует сотрудничества с другими. Невозможно построить прибыльный бизнес из воздуха. Нужно создать действительно хороший продукт, решающий проблему общества.
Это обмен ценностью.
Причина, по которой ты считаешь создание богатства игрой с нулевой суммой, — общество так тебя запрограммировало.
Задумайся на секунду: ресурсов конечное количество.
Пресной воды, земли, электричества, нефти, драгоценных металлов и деревьев на всех хватит лишь до определённого предела. А значит, если число игроков (население планеты) продолжает расти, каждый кусок пирога (доля ресурсов, которую ты можешь получить) становится всё меньше.
Но люди умеют созидать. Мы создали цифровой мир. Мы буквально испекли новый пирог.
В цифровом мире ресурсы бесконечны. Ты можешь создавать и покупать цифровую недвижимость (сайты). Можешь строить собственные миры (email-рассылки и блоги). Можешь создавать свои продукты и продавать их своим клиентам.
Цифровой мир безграничен.
Ты всегда можешь испечь новый пирог и поделиться им с другими.
i.iii) Жизнь — это рейд в подземелье с друзьями, а не королевская битва
Людям сложнее сотрудничать, потому что это требует:
- Больше креативности — придётся поломать голову над тем, как разделить пирог или как испечь новый. Быть эгоистом всегда проще, чем делиться.
- Доверять другим — базовая программа человека эгоистична: сначала собственная выгода. К тому же ты знаешь, что люди способны на зло, ложь и обман. Тому, кто воспринимает жизнь как игру с нулевой суммой, доверие к другим кажется глупостью.
Отличный пример игр с положительной и нулевой суммой — видеоигры.
В них есть два основных типа мультиплеера:
1) Королевские битвы
100 игроков высаживаются на карту, ресурсов ограниченное количество, и начинается хаос «каждый сам за себя».
Все действуют в одиночку.
Побеждает последний выживший.
Выигрышная стратегия обычно такая: отправиться в зону, где много ресурсов, собрать базовое снаряжение и сразу начать уничтожать всех остальных в округе.
Чем больше игроков ты устранишь, тем лучший лут и экипировку получишь.
В этом режиме нет места сотрудничеству. Он заставляет видеть в каждом игроке угрозу.
2) Рейды в подземелья
Такое чаще всего встречается в MMORPG вроде World of WarCraft.
Рейд в подземелье — это когда ты с друзьями отправляешься на задание, чтобы победить босса.
Чтобы добраться до него, нужно пройти несколько уровней. После каждого уровня вы получаете лут, ресурсы и очки опыта для прокачки персонажа. В конце вас ждёт рейдовый босс: вы с друзьями объединяете усилия, чтобы его одолеть, а после победы делите добычу.
Лут почти всегда лучше, чем если бы ты проходил подземелье в одиночку (потому что для победы нужны персонажи разных классов и с разными навыками).
Базовая программа, которую заложило в тебя общество (через школу, образование и традиции), заставляет относиться к жизни как к королевской битве. Каждый сам за себя. И каждое взаимодействие воспринимается как разовое — и точка.
Но жизнь устроена иначе.
Ты играешь с одними и теми же людьми сотни раз.
Победителем в дилемме заключённого становится тот, кто выбирает сотрудничество. А в игре «Ультиматум» выигрывает тот, кто отдаёт другому игроку больше монет. Потому что, если ты из тех, кто даёт другим больше, когда у людей появятся монеты и им нужно будет выбрать партнёра для игры, ты станешь их выбором номер один — ведь ты играешь в игры с положительной суммой.
Победитель в жизни — тот, кого зовут в наибольшее количество рейдов.
II - Как победить в игре жизни
Жизнь — это серия повторяющихся игр.
Большинство людей думают, что побеждать — значит выигрывать каждую отдельную партию.
Но так это не работает.
Понимаешь, есть сама игра. Есть победа внутри неё. Есть совокупность всех игр (игра жизни). И есть победа во всей этой совокупности.
Настоящая победа — это не выигрыш в мелких отдельных партиях.
Это когда тебя приглашают сыграть во все игры.
Здесь есть два аспекта.
Первый — быть честным игроком. Честных приглашают играть. Люди эволюционно научились распознавать обманщиков. Я говорю не о списывающих в школьном понимании. Под обманщиками я имею в виду тех, кто врёт и предаёт своё племя.
Второй аспект — найти других игроков, с которыми можно играть. Потому что, если ты будешь играть только с обманщиками, тебя уничтожат.
ii.i) Стань игроком, который побеждает
Ты происходишь из рода сплошных победителей.
Ты — часть непрерывной цепочки победителей, уходящей на миллионы лет в прошлое. Каждый твой предок выиграл в мета-игре под названием «жизнь».
Задумайся об этом на секунду. Ты — наследник победителей. Ты — результат миллионов лет побед в игре жизни.
Победа генетически зашита в твоей ДНК.
Есть 4 главных качества, делающих тебя победителем:
1) Доброжелательность
Вопреки расхожему мнению, хорошие парни финишируют не последними.
Быть хорошим не значит быть «подпевалой», который со всем соглашается. Это просто значит, что ты не предаёшь первым.
Когда ты ставишь сотрудничество выше конкуренции, ты получаешь больше наград. Тебя чаще зовут в рейды.
2) Умение постоять за себя
*«Лучше быть воином в саду, чем садовником на войне.» - Миямото Мусаси*
Добродетель не существует в вакууме. Это значит, что ты не можешь быть добродетельным, если нет чего-то противоположного добродетели.
Добродетель проявляется, когда ты преодолеваешь негативные черты внутри себя.
Все люди рождаются как с плохими, так и с хорошими качествами. На каждую твою черту приходится равная ей противоположная, живущая внутри тебя.
- Ненависть против любви
- Ложь против честности
- Предательство против верности
- Жадность против щедрости
- Притеснение против справедливости
- Высокомерие против скромности
Их гораздо больше, но суть ты понял.
Я говорю это потому, что базовая настройка человека — эгоизм. Защита собственных интересов. Именно поэтому пожертвования на благотворительность считаются добродетелью. Никто не заставляет тебя отдавать деньги. Никто этого от тебя не ждёт.
- Если прощение — твой единственный выход (потому что ты не можешь дать сдачи или навредить обидчику), это не добродетель.
- Если тебе нечем хвастаться, ты не скромный — тебе просто не из-за чего высокомерничать.
- Ты не можешь быть справедливым, если у тебя нет власти над другим человеком.
- Ты не можешь быть верным, если у тебя никогда не было возможности предать.
- Добродетель не живёт в вакууме. Она живёт на контрастах.
В игре жизни, если кто-то тебя предал, у тебя есть 2 варианта: 1) нанести ответный удар и предать в ответ, или 2) простить и идти дальше.
Если ты выбираешь прощение, ты и есть настоящий победитель.
«Но Хуссейн, а что, если они воспользуются моей добротой?»
Если тебя предадут снова, это ничего не скажет о твоём характере. Зато это многое скажет об их характере.
Проблема современного мира в том, что мы путаем доброту со слабостью.
И вообще, кто сказал, что ты обязан только прощать?
Если тебя продолжают предавать, ты можешь это остановить, дав сдачи. Не чтобы превзойти их, а ровно настолько, чтобы они прекратили. «Око за око», если тебе так проще это воспринимать.
3) Умение не держать зла
Нельзя таить обиду вечно.
Нужно учиться отпускать. Люди действительно меняются. Это редкость, но такое случается.
Если ты всегда держишь камень за пазухой, рано или поздно ты поссоришься со всеми и больше никогда не сможешь ни с кем сотрудничать.
Нельзя жить прошлым.
Точно так же, как нельзя вести машину, глядя только в зеркало заднего вида, нельзя так управлять своей жизнью.
Нужно научиться смотреть на дорогу впереди.
4) Умение давать людям шанс
Мир не строит против тебя козни.
Никто не плетёт интриги за твоей спиной.
Я искренне верю, что каждый человек на планете считает себя хорошим.
Не думаю, что кто-то творит зло просто потому, что он злой.
Возможно, я наивен, но я живу именно так. Я проживаю жизнь и отношусь к людям исходя из своих моральных принципов и ценностей, а не чужих.
Также нужно понимать, что все совершают ошибки.
Тебе может казаться, что человек хотел разрушить твою жизнь, а на самом деле он пытался помочь, просто ошибся, и всё пошло наперекосяк.
Я вижу это постоянно.
Люди ругаются и грызутся из-за полнейших мелочей.
Кому-то прислали неверный адрес, и он решил, что его специально не хотели видеть. И теперь они не разговаривают, хотя на деле это была обычная опечатка.
В мире слишком много «шума».
Сигналы искажаются. Недопонимания случаются постоянно. Нужно научиться давать людям презумпцию невиновности.
**Главный лайфхак для жизни: **
Вместо того чтобы додумывать, будто люди хотят тебе навредить, и рисовать в голове сценарии, где все активно пытаются разрушить твою жизнь, просто подойди и спроси человека, почему он так поступил или что имел в виду своими словами.
Ты обнаружишь, что большинство проблем и вражд — это просто недопонимание, которое решилось бы, если бы ты попросил объяснений.
ii.ii) Поиск игроков для совместной игры
Нельзя пойти в рейд в одиночку.
Тебе нужно найти игроков, которые пойдут с тобой.
Где их искать?
Там же, где и всех остальных: в соцсетях.
Соцсети — это новая городская площадь.
С телефоном и интернетом ты можешь достучаться до кого угодно.
1) Найди того, кто тебе откликается
Звучит очевидно, но большинство всё равно ошибается.
Когда ты занимаешься «нетворкингом», общайся с теми, кто тебе приятен.
Главная ошибка, которую я вижу: люди заводят связи ради самих связей. В итоге они обрастают контактами тех, кто им совершенно безразличен.
Найди аккаунт, за которым тебе искренне интересно следить, с автором которого ты хочешь дружить, и напиши ему в личку.
Хорошее сообщение делает несколько вещей:
- Оно конкретное - найди пост, который тебя зацепил, и упомяни его.
- Помогает выделиться - объясни, почему этот пост нашёл отклик. Расскажи свою историю, случай из жизни или мысль, которая у тебя возникла.
- Оставляет пространство для ответа - если у человека нет причины ответить, он не ответит. Чтобы поддержать диалог, задавай вопросы. Искренние. Не спрашивай ради вопроса или чтобы казаться умнее. Прояви настоящий интерес к человеку.
2) Проявляй искренний интерес
Когда пишешь в личку, искренне интересуйся тем, что человек создаёт.
Люди обожают говорить о себе.
Спроси, над чем он сейчас работает, какие проекты хочет запустить, какие идеи его увлекают. Можно даже спросить про хобби (не связанные с работой).
Чем больше общего найдёте, тем лучше.
Мы дружим с теми, кто на нас похож.
3) Перенеси общение за пределы платформы
Сообщения в личках теряются.
Люди забывают, не проверяют входящие, или у них есть миллион других причин не отвечать.
После нескольких дней переписки предложи созвониться.
Мне всё равно, если ты интроверт. Я и сам интроверт, но всё равно созваниваюсь с людьми. Хватит использовать это как отговорку.
Интровертом ты становишься только в компании не тех людей.
Созвон — самый простой и быстрый способ укрепить отношения. Перед тем как повесить трубку, попроси номер телефона или Telegram.
С большинством людей, с которыми я созванивался, мы теперь общаемся в Telegram или WhatsApp.
4) Давай ценность без условий
**Закон взаимного обмена: **
Когда кто-то делает для тебя что-то хорошее или полезное, ты чувствуешь сильную потребность отплатить тем же.
Если у тебя есть подборка твоих лучших постов, отправь её.
Если у тебя есть продукт, который решит проблему человека, дай его.
Если ты посмотрел видео на YouTube, которое будет ему полезно, поделись им.
То же касается подкастов, книг, статей и постов.
Твоя цель — давать ценность безвозмездно.
И повторюсь: не будь навязчивым. Тщательно выбирай, что именно отправлять.
Если ты будешь слать мусорный, некачественный (или нерелевантный) контент, тебя просто начнут игнорировать.
Лайфхак:
Говори только тогда, когда тебе есть сказать что-то ценное.
Чем меньше ты говоришь, тем весомее твои слова и сообщения.
5) Создавай игры с положительной суммой
Никто не любит чувствовать, что его используют.
К этому моменту ты уже выстроил крепкие отношения и заработал огромный кредит доверия среди людей в своём окружении. Теперь ты можешь попросить об услуге.
Как просить об одолжении (и не выглядеть навязчивым):
- Определи, с чем тебе нужна помощь.
- Формулируй просьбу конкретно и по делу.
- Сделай так, чтобы человеку было легко согласиться.
- Покажи, какую выгоду он получит, помогая тебе.
Когда я о чём-то прошу, я всегда думаю, как создать ситуацию win-win для своих друзей.
Например, один мой друг строит IT-компанию для авторов контента. Я пользуюсь его софтом последние 2 года. Поэтому, когда я пишу рассылку о создании контента, наращивании аудитории или монетизации, я добавляю скриншоты его программы и разбираю свой процесс работы в ней.
Это даёт ему повод поделиться моей рассылкой со своей аудиторией (как я сделал с этим письмом).
А чтобы ему было совсем просто, достаточно было сделать рестек моей статьи.
Так рождается игра с положительной суммой:
- Он получает новых пользователей для своего продукта.
- Я получаю больше трафика в свою рассылку.
- Читатель получает пользу от самой рассылки (и от программы, если решит ей воспользоваться).
Выигрывают все.
Понимаешь, к чему я веду?
В бизнесе нет конкуренции. Если ты играешь в бизнес с правильными людьми, это игра с положительной суммой. Выигрывают все.
Если ты из тех, кто умеет постоянно создавать такие игры, в долгосрочной перспективе ты победишь.
Потому что, когда у кого-то появится возможность и ему понадобится человек, ты придёшь на ум первым.
- Возможности сами будут падать тебе в руки.
- Друзья будут присылать тебе лиды и клиентов.
- Ты заработаешь такую крутую репутацию, что люди начнут звать тебя в сделки, о которых ты даже не мечтал.
На сегодня всё.
Спасибо, что прочитал.
Хорошего дня!
Хуссейн
