Привет. Я Йоппи, эксперт по Junglia.
Я попробовал набросать собственный план возрождения Junglia.
Впрочем, даже если бы мои идеи сработали, эффект был бы минимальным — это скорее «план улучшений», чем настоящее «возрождение».
Честно говоря, Junglia выглядит так, будто находится на грани краха. Чтобы отсюда совершить V-образный рывок, остаётся, похоже, только один вариант: «Крупная корпорация выкупает парк за бесценок, увольняет весь менеджмент, берёт банковские кредиты, вливает огромный капитал и полностью переделывает аттракционы». Как призвать кредит на 100 миллиардов иен, пожертвовав Такэси Мориоа.
Ходят слухи, что его может купить HIS, но у HIS тоже, судя по всему, не густо с деньгами. Простите... Если бы у меня было 100 миллиардов иен, я бы как-нибудь помог. Извините, что у меня их нет. Это всё моя вина...
Но ладно, оставим это и напишем о реалистичных и недорогих шагах, которые я бы предпринял, будь я в руководстве.
① Сменить целевую аудиторию
Во-первых, я бы сделал главной аудиторией семьи с маленькими детьми.
Сейчас Junglia эту аудиторию игнорирует. На многие аттракционы малышей не пускают из-за ограничений по росту (Динозавровое сафари, багги, зиплайны). Риск теплового удара тоже отпугивает семьи.
Если кто-то скажет: «Мы уже ориентируемся на семьи с маленькими детьми», — он живёт в иллюзиях. Текущий формат их не привлечёт: слишком жарко, да и заняться почти нечем.
Почему именно семьи с дошкольниками и младшими школьниками? Потому что на Окинаве, как ни странно, мало развлечений для этого возраста. Когда моему сыну не было и двух лет, мы всей семьёй ломали голову: «А куда нам вообще пойти?». В итоге отправились в океанариум Тюрауми. Дети в таком возрасте ещё не готовы к морским активностям, не могут пить коктейли на Кокусай-дори, а большинство бассейнов — это отельные инфинити-пулы, а не весёлые аквазоны вроде Ёмиуриленда или Саммерленда. Морская вода пугает малышей, а культурные объекты вроде замка Сюри им скучны.
Так куда же едут семьи? В северный регион — туда, где находится Junglia!
На севере есть океанариум Тюрауми, Ананасовый парк и Фруктовая страна — классика для семейного отдыха. И при этом Junglia, находящаяся там же, этот рынок упускает. Абсурд.
Если конкретнее: нужно добавить большие игровые площадки, как на Экспо-70 в Осаке. Сохранить тематику джунглей — например, гигантскую горку в виде брахиозавра. Бороться с жарой плотными зонами тумана (как в «Парке жизни» на Экспо) и водными площадками, включая плескательные пруды.
Это площадка Bonellund в парке развлечений на горе Икома под Осакой. Её конструкция в виде водопада потрясающе охлаждает всё вокруг.
Использование грунтовых вод для охлаждения зон отлично бы сработало. Раз они уже бурили скважины под горячие источники, добраться до грунтовых вод должно быть реально.
Добавить водные зоны для «Раскопок окаменелостей» или «Поиска драгоценных камней». Площадки для игр с водой обязательны. Малобюджетные проекты (в несколько сотен миллионов иен) вполне реализуемы.
Маленькие дети приходят в восторг от простейших площадок — они могут часами играть на крошечных бесплатных горках в торговых центрах.
Там же, на площадке Bonellund на горе Икома, мой сын бесконечно карабкался по скалодрому, приговаривая: «Ещё чуть-чуть!». Вот насколько легко развлечь детей.
В USJ мой пятилетка проигнорировал Nintendo World ради охоты на мокриц, рассмешив сотрудников: «Жуки победили Марио?». Малышам не нужны грандиозные декорации.
На Экспо-70 мы с детьми почти не заходили в павильоны, зато они обожали игровые площадки и зоны с туманом, умоляя вернуться туда снова. Ориентация на маленьких детей была гениальным решением.
Эти изменения стоят недорого, и расходы на их содержание минимальны. Их покрыли бы даже личные средства Мориоа.
Параллельно стоит продавать семейные билеты со скидкой. Внедрить систему child-switch (по очереди): один родитель сидит с детьми, пока другой катается на аттракционах, затем они меняются.
② Запустить «Детскую школу с дневным пребыванием»
По аналогии с программами Bubble Resort:
Блок 1: Сбор овощей
Блок 2: Разведение костра
Блок 3: Совместная готовка
Блок 4: Экскурсия по Junglia (Tam-Tam Tram и т. д.)
Предлагать полный день присмотра за детьми с познавательной программой. Ставить премиальные цены — семьи, приезжающие на Окинаву с малышами, обычно обеспечены.
После занятий водить детей на доступные аттракционы (Tam-Tam Tram, Yanbaru Friends, Finding Dinosaurs). Присмотр с 10:00 до 16:00.
Родители наслаждаются Junglia, пока за детьми присматривают. Инфраструктура нужна минимальная; персонал можно перевести из числа недавно уволенных. Почему этого до сих пор не сделали?
Объединить пункты ① и ② в концепцию «Приключения в джунглях для растущих детей». Переделать парк под неё. Будь он таким, я бы приехал туда с детьми. В нынешнем виде это сложно.
③ Добавить в спа зону совместного купания в купальниках
Спа в Junglia меня озадачил — там строгое разделение по полу.
Нужно создать зону совместного купания в купальниках плюс детские участки.
Почему инфинити-бассейн не сделали зоной в купальниках? Раздельные бани бесят семьи — люди приехали вместе, а мыться приходится по отдельности.
Это бьёт и по посетителям без детей. Бассейн в купальниках провоцирует делать селфи и постить их в соцсети. А когда это просто баня, фотографировать нельзя, и шикарные виды на закат, которые они так рекламируют, пропадают впустую. Популярность Marina Bay Sands держится на инстаграмных бассейнах; запрещая фото, Junglia рубит сук, на котором сидит.
Нужно как можно скорее перейти на смешанный формат в купальниках.
Продавать напитки у инфинити-бассейна — это чистая прибыль. Санитарные службы, конечно, могут возмутиться.
④ Переименовать в «Тюра Мори Джунглия»
Звучит как шутка, но я серьёзен. Тактика полного отказа от гордости.
Ориентир на семьи означает перехват посетителей океанариума Тюрауми. Добавление «Тюра Мори» (Красивый лес) в название создаст путаницу — туристы решат, что билеты идут комплектом. Используйте трафик океанариума через маркетинг-паразитизм.
Умоляйте все ведомства дать разрешение; продавайте «Комбо-билеты Тюрауми и Тюра Мори». Говорите, что это «ради Окинавы». Юридически «Тюра Мори» не является зарегистрированным товарным знаком.
Изначально Junglia хотела, чтобы люди ехали на Окинаву специально ради неё. Но сейчас этот путь кажется тупиковым. Нужно сменить стратегию с «заставить людей приехать на Окинаву ради Junglia» на «сделать так, чтобы гости Окинавы заглянули в Junglia».
Создать самостоятельную точку притяжения невероятно сложно. Природные и исторические объекты (гора Фудзи, вишни в Ёсино, храмы Киото, олени в Наре) привлекают весь мир, потому что они формировались органично, а не построены человеком. Вишням в Ёсино потребовалось 1300 лет.
Среди японских тематических парков статуса «самостоятельного направления» достигли только TDR и USJ. teamLab Planets едва дотягивает.
Реализация пунктов ①–④ должна увеличить поток семей. Выжить достаточно долго, чтобы поймать свой шанс — вот предел возможностей.
В долгосрочной перспективе нужно строить всесезонные комплексы вроде Hawaiian Springs в Фукусиме или Spa World в Осаке — с бассейнами. Защита от непогоды, жары и тайфунов. Добавить шоу с сансином и эйсой, буфеты с маракуйей по системе «всё включено». Я бы точно приехал.
Окинава страдает от того, что «мало мест для детей» и «нечего делать в дождь». Дожди и тайфуны ломают планы, заставляя в последний момент молиться о солнце. Всесезонные площадки рядом с океанариумом Тюрауми стали бы спасением в дождливые дни и обеспечили стабильный трафик. Но для финансирования сначала нужны покупка или инвестиции. Путь будет тяжёлым.
Что ещё стоит сделать? Жду ваших мнений!
