Именно это подтвердили психологи из Нью-Йоркского университета в ходе четырех экспериментов.
Разве объявлять о своих целях другим — не значит помогать себе их достичь?
Декларатор:
«В этом году я точно получу этот сертификат!»
Молчаливый работник:
«(Ничего не буду говорить, просто сделаю то, что нужно сегодня)».
Отчетник:
«По поводу того, о чем я говорил на прошлой неделе: вот мои результаты».
Именно третий оказался самым настойчивым.
Более того, эксперименты подтвердили: «люди, чьи цели были известны окружающим, прекращали работу раньше, чем те, чьи цели оставались в тайне».
Прежде чем перейти к сути, небольшое объявление.
В открытом чате я делюсь тем, в каком порядке запускал подработки, совмещая их с основной работой, и на чем спотыкался.
▼ X × Стратегия монетизации
Присоединиться можно под своим текущим именем. А теперь к делу.
1. «Деклараторы» сдаются на 11 минут раньше
В 2009 году команда психологов из Нью-Йоркского университета опубликовала исследование.
Всего в четырех экспериментах приняли участие 168 человек. Исследования проводились в немецких университетах. Вот одно из них.
Участниками были студенты, которые хотели стать клиническими психологами.
Сначала их попросили записать свою цель на бумаге.
«Смотреть видео терапевтических сессий и учиться».
Затем студентов разделили на две группы:
- Группа, чью запись экспериментатор тут же прочитал и подтвердил (группа «известной цели»).
- Группа, чьи записи просто собрали, так никто и не прочитав (группа «неизвестной цели»).
Это было единственное отличие.
После этого им предложили действительно посмотреть видео. Максимальное время — 40 минут. Остановиться можно было в любой момент.
Результаты показали, что среди студентов, которые очень сильно хотели стать клиническими психологами:
- Группа «неизвестной цели»: 39,17 минуты
- Группа «известной цели»: 27,95 минуты
Студенты, чьи цели были известны другим, прекратили просмотр примерно на 11 минут раньше.
«Молчаливые работники» продолжали почти до конца.
Студенты, у которых желание было сильным, но цель осталась неизвестной, смотрели 39 минут из 40 — практически до самого финала.
Та же команда исследователей проверила и студентов, мечтавших стать юристами.
На этот раз нужно было решать правовые задачи. Давалось 45 минут. Одну нерешенную задачу разрешалось закончить после истечения времени.
- Группа «неизвестной цели»: 45,65 минуты
- Группа «известной цели»: 41,52 минуты
И снова группа, чьи цели были известны, сдалась раньше.
Они не заявляли об этом во всеуслышание и не получали похвалы. Их цели просто кто-то «увидел».
И тем не менее их активность снизилась.
2. Почему нам становится легче уже от одних слов?
Странно. Казалось бы, если о твоей цели знают другие, ты будешь стараться сильнее, ведь «кто-то наблюдает». Почему получилось наоборот?
Ответ дает четвертый эксперимент из того же исследования.
Студентов, мечтавших о юриспруденции, попросили назвать три вещи, которые они сделают дальше.
Половина произнесла их вслух перед экспериментатором или другими людьми. Вторая половина промолчала.
После этого их спросили:
«Насколько вы прямо сейчас чувствуете себя юристом?»
Результаты:
- Студенты, говорившие публично: 4,19
- Студенты, промолчавшие: 3,10
Те, кто высказался, почувствовали, что «уже становятся юристами».
Хотя они еще ничего не сделали.
«Сказать» засчитывается как «сделать»
Исследователи объяснили это так:
Чтобы приблизиться к тому, кем хочешь быть, нужно накапливать действия.
Но когда о твоей цели узнают другие, мозг засчитывает это как «достигнутый прогресс».
Ты просто сказал — и уже чувствуешь легкое удовлетворение. В результате реальная потребность действовать кажется меньше.
Деклараторы не ленивы. Просто в момент, когда они говорят, их мозг получает награду слишком рано.
3. Разница сохранялась и через неделю
Можно подумать: «Ну, это просто временный эффект».
В первом эксперименте за участниками наблюдали целую неделю.
В нем участвовали 49 студентов-психологов. Они записали на бумаге две учебные цели.
Например: «Больше заниматься статистикой».
Затем, как и раньше, их разделили на тех, чьи записи прочитал экспериментатор, и тех, чьи — нет.
Через неделю их спросили: «В сколькие дни вы делали что-то для этой цели?»
Результаты:
- Группа «неизвестной цели»: 2,70 дня
- Группа «известной цели»: 1,92 дня
Даже спустя неделю те, чьи цели были известны, действовали меньше.
Но это работает только для целей «идеального Я»
В этом исследовании есть важное условие.
Явная разница проявилась только у тех, «кто всерьез шел по этому пути».
В эксперименте с клиническими психологами разрыв был огромным среди студентов, которые страстно хотели им стать. У тех, кто относился к этому без особого энтузиазма, время составило 30,90 против 30,68 минуты — почти одинаково.
Другими словами:
- Бытовые дела вроде «купить молоко»: рассказывать о них другим не снижает активности.
- Амбициозные цели вроде «заговорить на английском свободно» или «стать независимым благодаря подработке»: рассказ о них скорее снижает активность.
Чем серьезнее цель, тем проще получить удовлетворение просто от слов. Как ни парадоксально.
4. Визуализация успеха тоже отнимает силы
Обнаружен еще один механизм, похожий на декларации.
В 2011 году команда исследователей из Нью-Йоркского университета и Гамбургского университета (Германия) опубликовала четыре эксперимента.
Участников просили максимально ярко представить «успешное будущее».
После этого измеряли уровень их физической энергии — по артериальному давлению и самооценке бодрости.
Результаты:
У людей, визуализировавших успешное будущее, физическая энергия оказалась ниже, чем у тех, кто представлял что-то другое.
В контрольном эксперименте через неделю выяснилось, что участники с низким уровнем энергии выполнили меньше реальных задач за эти дни.
Те же исследователи проверили это и вне лаборатории:
- Годовое наблюдение за женщинами, желающими похудеть: те, кто ярко представлял себя стройными, сбросили меньше веса в реальности.
- Опрос пациентов после операции на бедре: те, кто детально представлял свое выздоровление, получили более низкие оценки восстановления через две недели после операции.
В обоих случаях те, кто ярче всего представлял успех, справлялись хуже.
Представлять успех приятно. Но как только тебе стало хорошо, тело воспринимает это как «уже сделано».
Декларации и визуализация работают одинаково. Если забрать эмоциональную награду авансом, на действия сил не останется.
5. Но «кому ты говоришь» может изменить всё
Дочитав до этого места, можно решить: «Никогда никому не рассказывай о своих целях».
На самом деле всё не так просто.
В 2019 году команда из Университета штата Огайо получила противоположные результаты.
В эксперименте 171 студент выполнял монотонные задачи, заранее поставив себе личные цели.
Их разделили на три группы в зависимости от того, кому они рассказали о целях:
- Человеку с более высоким статусом.
- Человеку с более низким статусом.
- Никому.
Результаты:
Студенты, рассказавшие человеку с более высоким статусом, сильнее вовлеклись в цель, и их результаты улучшились.
У тех, кто рассказал человеку с более низким статусом, показатели не отличались от тех, кто промолчал.
В другом исследовании, где за 292 студентами наблюдали один семестр:
Студенты, делившиеся учебными целями с теми, кого уважали, сохраняли высокую мотивацию и получали лучшие оценки.
Причина — желание не разочаровать этого человека.
Рассказывая тому, кого уважаешь, ты укрепляешь решимость «не подвести», а не получаешь преждевременное удовлетворение.
В этой области есть противоречивые данные
Буду честен еще в одном.
В 2025 году вышло исследование, показавшее, что «обмен целями увеличивает поддержку окружающих, и добиваться их становится проще».
Так что утверждение «рассказывать другим — всегда путь к провалу» неверно. Если собрать все исследования вместе:
- Рассказал и успокоился → активность падает.
- Рассказал тому, кого уважаешь, и почувствовал ответственность → активность растет.
- Рассказал, чтобы получить помощь → активность растет.
Говорить — не плохо. Плохо — «поговорить и остановиться».
6. Настойчивее всех оказываются «отчетники»
Так как же изменить стиль общения?
Подсказку дает крупный метаанализ, опубликованный в 2016 году.
Исследователи из Шеффилдского университета (Великобритания) и других вузов проанализировали данные 138 исследований с участием 19 951 человека.
Они выясняли, «помогает ли отслеживание прогресса достигать целей».
Результаты:
Люди, отслеживавшие свой прогресс, достигали целей чаще, чем те, кто этого не делал.
Два условия усиливали эффект:
- Отслеженные результаты сообщались или публиковались для других.
- Они записывались на бумаге или в приложениях, а не просто держались в голове.
В этом ключевое отличие от деклараций.
- Декларация: «Я сделаю».
- Отчет: «Я сделал вот столько».
В обоих случаях ты «говоришь другим», но суть противоположна.
Декларация забирает награду до действий. В отчете можно говорить только о том, что уже сделано.
Именно поэтому третий герой из начала текста — «отчетник» — оказывается самым настойчивым.
7. Те, кто планирует по формуле «Если — то», доводят дело до конца
Напоследок — метод, который стоит использовать вместо деклараций.
В 2006 году команда с участием NYU проанализировала 94 исследования, сравнивавшие два способа постановки целей:
- Решение «я буду тренироваться».
- Решение «если я приду домой в 19:00, то переоденусь и пройду пешком 10 минут».
Те, кто использовал формат «Если [ситуация], то [действие]», чаще следовали плану.
Размер эффекта составил 0,65, что для подобных исследований считается средним или даже крупным.
Причина в том, что решение не нужно принимать «в моменте».
С формулировкой «я буду тренироваться» каждый раз приходится решать, когда именно это сделать. В дни, когда ты устал, тренировка отменяется.
А с фразой «если я приду домой в 19:00» колебаться не о чем: событие произошло — действие запускается.
Давать себе подробные обещания эффективнее, чем громко заявлять о целях другим.
Что можно сделать уже завтра
① Не озвучивайте цели до действий. Говорите только о том, что уже сделали.
Вместо «начну со следующего месяца» скажите «на этой неделе я сделал это 3 раза». Если очень хочется рассказать — сначала выполните одну задачу.
② Если рассказываете — только одному человеку, которого уважаете.
Не нужно вещать на весь соцсети. Скажите тому единственному, кого не хотите разочаровать. Исследования показывают, что эффект работает только с людьми более высокого статуса.
③ Замените «я сделаю X» на «если Y, то я сделаю X».
Вместо «я буду учиться» — «если я сварю утренний кофе, то открою учебник на одной странице». Привязывайте триггеры к ежедневным рутинам.
④ Еженедельно отправляйте отчеты с цифрами.
Вместо «я стараюсь» пишите «на этой неделе я занимался 4 дня». Отслеживание плюс отчет дают максимальный эффект.
⑤ Когда хочется рассказать, спросите себя: «Это декларация или отчет?»
Разговоры о будущем = декларация. Разговоры о прошлом = отчет. Если сомневаетесь — выбирайте отчет.
Итог: настойчивы те, кто отчитывается
Многие верят, что публичное заявление о целях помогает их достичь.
Но исследования показывают: «слова дают мозгу преждевременную награду».
Деклараторы не безответственны.
Просто чем серьезнее цель, тем легче насытиться одними разговорами. Таков механизм.
Настойчивыми оказались не деклараторы, а отчетники.
Октябрь — время, когда многих заставляют формулировать и озвучивать цели на вторую половину года.
Избежать принудительных заявлений не получится.
Но добавить после них «а вот что я уже сделал» — в ваших силах.
И последнее:
Молчаливым работникам со стороны кажется, что они ничего не делают. Раз они не заявляют о целях, их никто не хвалит.
И тем не менее они работали 39 минут из 40.
Прогресс, достигнутый без аплодисментов, всё равно остается с тобой.
Начните с одного молчаливого действия уже сегодня.
Финал | Давайте вместе подумаем о следующих шагах
С подработками всё точно так же.
День, когда ты говоришь «я начинаю свой проект», приносит больше всего удовольствия. И многие на этом останавливаются.
Успешные люди сначала делают хотя бы одно дело, а уже потом говорят. И рассказывают только о том, что уже сделали.
Лично я начал продавать товары, продолжая работать SE, и продержался 5 лет.
В открытом чате я делюсь тем, как находил время на подработку при основной работе и на чем спотыкался в начале. Читать можно бесплатно, присоединиться — под своим текущим именем.
▼ X × Стратегия монетизации
Здесь я пишу статьи каждый день.
▼ Подписывайтесь на меня в X
Не нужно ничего декларировать. Сделайте одно дело, а потом расскажите. Этого достаточно.
Источники
- NYU и др. (Psychological Science, 2009 / Действия, когда цели известны, 4 эксперимента, 168 человек, Германия)
- NYU, Гамбургский университет (Journal of Experimental Social Psychology, 2011 / Визуализация и физическая энергия)
- Cognitive Therapy and Research (1991 / Снижение веса и позитивные образы), JPSP (2002 / Восстановление после операции и позитивные образы)
- Университет штата Огайо (Journal of Applied Psychology, 2019 / Статус слушателя и приверженность цели)
- Personality and Social Psychology Bulletin (2025 / Обмен целями увеличивает поддержку)
- Шеффилдский университет и др. (Psychological Bulletin, 2016 / Метаанализ отслеживания прогресса, 138 исследований, 19 951 человек)
- NYU и др. (Advances in Experimental Social Psychology, 2006 / Планирование «если — то», 94 исследования)
*Примечание: цифры отражают тенденции в группах.
