Большинство авторов никогда не смогут зарабатывать этим на жизнь.
Ты можешь быть лучшим в мире в своём деле, но если никто не знает, кто ты, чем занимаешься и какую ценность приносишь, об этом так никто и не узнает, и ты останешься голодающим художником.
Большинство авторов — голодающие художники.
Голодающий художник — это тот, кто отлично делает своё дело, но так и не научился маркетингу, продажам и убеждению, чтобы превратить свои знания, интересы и навыки в источник дохода.
Они используют свою неспособность зарабатывать как способ показать свою добродетель.
«Посмотрите на меня. Посмотрите, насколько чиста моя работа! Вот как выглядит настоящее искусство!»
Вы увидите, как они жалуются в соцсетях, что их творчество идёт от самого сердца.
Но кто сказал, что если ты зарабатываешь на своей работе, она становится менее ценной?
Давайте проясним одну вещь:
В том, чтобы быть голодающим художником, нет ничего благородного.
Это не делает твою работу более аутентичной.
Если уж на то пошло, это делает её менее аутентичной, потому что теперь ты творишь из состояния дефицита. И твой отказ учиться монетизировать своё дело просачивается в работу. Ты начинаешь злиться на тех, кто сделал это своей основной профессией и занимается любимым делом за деньги, а это меняет твою личность, то, как ты действуешь, творишь, мыслишь и ведёшь себя.
Раньше я носил статус голодающего художника как знак отличия. В 2024 году я не хотел «запятнать» свою работу продажами под своим брендом. Но в итоге мне всё равно нужны были деньги, чтобы выжить. Поэтому я стал гострайтером и писал твиты по 250 долларов за штуку. Только теперь я продавал не свою работу, а чужую.
Лишь оказавшись в отпуске, я осознал проблему, которую сам себе создал. Я жил в лучших отелях, в самом классном районе, с лучшими магазинами, но весь отпуск провёл в номере, исследуя, изучая и описывая детские травмы для клиента. Мне вообще не было интересно писать о детских травмах.
Из-за этого я возненавидел писательство.
Поэтому единственным способом зарабатывать на жизнь тем, что я люблю, что приносит мне смысл и удовлетворение, стала продажа собственных продуктов — ведь я искренне в них верю, и они соответствуют тому, что я пытаюсь построить.
Если ты не продаёшь свои продукты, ты продаёшь чужие.
Единственный аутентичный способ зарабатывать на жизнь любимым делом — продавать то, во что ты действительно веришь.
«Маркетинг — это изменение людей к лучшему и создание работы, которой можно гордиться. И это значит быть двигателем рынка, а не просто следовать за ним».
- Сет Годин
Это письмо о том, как продвигать свою работу и достойно на ней зарабатывать.
Если ты считаешь, что маркетинг и продажи — это зло, удел жадных корпораций, которые тайно хотят уничтожить мир ради прибыли, сделай себе одолжение и перестань читать.
Но если ты один из немногих, кто хочет сделать создание контента своей основной работой. Зарабатывать на жизнь любимым делом, полностью контролировать своё время, доход и свободу — читай дальше.
Это для тебя.
В этом письме я покажу 3 стратегии, которые помогут тебе продавать больше своих продуктов — от уровня новичка до продвинутого.
Начнём.
Ты уже маркетолог. Просто пока об этом не знаешь
«Продвижение своей работы — это жалоба на пути к лучшему».
- Сет Годин
Маркетинг — не зло.
Это не инструмент, который злые корпорации используют для эксплуатации человечества.
У маркетинга плохая репутация, потому что все мы обжигались на дешёвых маркетинговых уловках.
Настоящий маркетинг — это про изменения. Это помощь другим, предоставление им возможности решить свои проблемы.
Маркетинг — это то, как ты привлекаешь сторонников к своей работе. Маркетинг — это то, как ты сообщаешь миру о ценности, которую приносишь.
Маркетинг — это то, как ты запускаешь изменения.
Именно так ты показываешь людям, что есть лучший способ делать вещи. Что есть другой путь, чтобы жить лучше. Твой способ действий называется маркетингом, и ты способен им заниматься.
Маркетинг даёт людям возможность изменить и улучшить свою жизнь.
Ты используешь маркетинг каждый день.
- Когда рекомендуешь книгу другу — ты занимаешься маркетингом.
- Когда планируешь вечер и предлагаешь ресторан — ты занимаешься маркетингом.
- Когда организуешь поездку с семьёй — ты занимаешься маркетингом.
- Когда просишь начальника о повышении — ты занимаешься маркетингом.
- Когда просишь незнакомцев пожертвовать на благотворительность — ты занимаешься маркетингом.
- Когда пишешь об идее, тебе нужен маркетинг, чтобы заинтересовать других, показать им её ценность и помочь внедрить её в жизнь.
Тебе кажется, что это не похоже на маркетинг. Но только потому, что ты делаешь это, искренне веря в то, что говоришь.
II - 3 метода, чтобы стать опасно хорошим в продажах (без навязчивости)
«Маркетинг — это щедрый поступок, помогающий кому-то решить его проблему».
- Сет Годин
Прежде чем показать, как продавать больше цифровых продуктов, мне нужно сделать несколько допущений.
- Ты уже создаёшь контент, основанный на ценности, и у тебя есть аудитория (она не обязательно должна быть огромной, но она есть).
- У тебя уже есть продукт для продажи. Без продукта невозможно заработать. Деньги — побочный продукт обмена ценностями. Ты помогаешь людям решать их проблемы, а взамен они платят тебе.
- Ты не хочешь строить фриланс-бизнес. Ты хочешь продавать собственные продукты, распоряжаться своим временем и...
- Ты не хочешь проводить звонки с продажами или заниматься холодными рассылками. Ты хочешь создавать контент, который будет привлекать трафик к твоему продукту, и продавать исключительно органически.
Если у тебя ещё нет аудитории или ты не создаёшь контент, я подготовил бесплатный курс, который поможет тебе начать.
Как только разберёшься с этим, возвращайся к этому письму.
С учётом сказанного, вот 3 способа продавать больше своих продуктов:
1) Открытие, закрытие, доработка, запуск (Новичок)
Люди панически боятся упустить возможности.
Именно поэтому Адам съел яблоко с запретного дерева, почему люди покупают новый телевизор в Чёрную пятницу (хотя купили такой же в прошлом году) и почему ты идёшь гулять, даже когда знаешь, что тебе это не понравится.
Люди хотят испытать всё. Мы ничего не можем с собой поделать. Именно поэтому «продуктивностная порнография» тоже набирает популярность. Ты хочешь быть продуктивнее, чтобы успевать делать всё сразу.
В маркетинге можно использовать эту черту, чтобы помочь аудитории решить её проблемы.
Потому что, чтобы люди покупали твои продукты, решающие их проблемы, нужно давление.
2 способа создать давление:
- Срочность — причина действовать прямо сейчас. Скидки, ограниченные по времени предложения и т.д.
- Дефицит — ограниченное количество. Ограниченный запас, всего пара мест и т.д.
Идея этого метода довольно проста.
Ты открываешь доступ к продукту на несколько дней (5-7), люди могут его купить, а затем закрываешь продажи на 2-3 месяца.
Когда двери закрыты, твоя цель — плотно поработать с клиентами, чтобы улучшить продукт, внедрить их обратную связь, провести итерации, а затем снова открыть продажи. Можно запустить его по той же цене или повысить её.
А когда второй запуск завершится, тебе предстоит принять решение:
Либо превратить продукт в evergreen (люди всегда смогут его купить), либо снова закрыть продажи и повторить процесс.
Где можно использовать этот метод:
- Цифровые продукты - нельзя искусственно создать дефицит цифрового продукта (ведь он цифровой), но можно добавить срочности, сделав его недоступным постоянно.
- Воркшопы - на воркшопе можно провести людей через свой процесс, а после него — собрать обратную связь.
- Когортные программы - у когорт есть чёткие даты начала и конца. Когда когорта стартовала, нет смысла присоединяться к ней в середине.
- Комьюнити - можно прекратить приём новых участников, чтобы сосредоточиться на текущих, доработать внутренние материалы, дать больше ценности тем, кто уже внутри, собрать социальные доказательства и запустить продажи снова — по той же или более высокой цене.
Я использую этот метод в 90% случаев, и причина проста:
Я создаю этот продукт впервые.
Когда продаёшь продукт в первый раз, лучше дать ему пройти через несколько итераций. Отточить процесс, чтобы результаты стали стабильнее.
Это также позволяет собрать больше отзывов, которые помогут улучшить продукт и конверсию.
2) Метод трипвайера (Средний уровень)
Не все купят на твоём запуске.
Некоторые люди настроены скептически. И это справедливо. Соцсети — мутное место. Скептицизм на максимуме, а доверие на минимуме.
Предоставление людям безусловной ценности в виде контента, лид-магнитов или бесплатных обучений помогает выстроить доверие между тобой и аудиторией.
Это показывает, что ты тот самый человек для этой задачи и настроен серьёзно.
У этого есть ещё один приятный бонус: ты собираешь email-адреса людей (что помогает наращивать email-базу).
Для оффера-трипвайера нужны 3 вещи:
- Бесплатный ресурс - это то, что «зацепит» твою аудиторию. Это может быть лид-магнит или бесплатный мастер-класс.
- Серия писем - это может быть цепочка писем на 10, 20 или 30 дней.
- Evergreen-продукт - тут всё понятно. Чтобы схема работала, людям нужно что-то покупать. Если продукт не всегда доступен, трипвайер не сработает.
С помощью Eden ты можешь создавать и размещать свои продукты (курс с ИИ, мастер-класс или бесплатное комьюнити).
Их можно добавить в автоматизацию, которая запускается сразу после регистрации.
Магия заключается не в ценности самого лид-магнита или мастер-класса.
Она в 5-10 письмах, которые приходят после получения лид-магнита. У тебя появляется больше возможностей продать свои продукты, которых не было бы, если бы человек не скачал лид-магнит.
Не обязательно «продавать» в каждом письме. Можно отправлять письма с чистой пользой 5-10 дней, а в последние 3 дня перейти к продажам.
А если хочешь пойти ещё дальше, добавь срочности в предложение, запустив автоматический эксклюзивный оффер для всех, кто получил твой лид-магнит.
Например, вместе с моим лид-магнитом любой, кто его скачивает, автоматически получает эксклюзивное предложение на 11 дней.
Через 11 дней оно исчезает.
Так ты не будешь опираться на дешёвые маркетинговые трюки ради продаж. Твой маркетинг будет честным.
Когда всё настроено, нужно постоянно продвигать свой лид-магнит.
Продвигай его везде.
- В сторис
- Под постами
- В рассылках
Продвигай. Продвигай. Продвигай. Продвигай. Продвигай.
Нужно постоянно направлять трафик на лид-магнит, потому что только так это работает. Люди не найдут его волшебным образом. Тебе нужно постоянно показывать его как можно большему числу глаз.
Что это значит для тебя:
- Основной оффер: $300
- Трафик: 2,000 email/месяц
- Отток: 500 отписок
- Новые читатели: 1,500
- Конверсия: 5%
- Полученная выручка: $22,500
Ты заработал 22 500 долларов в месяц, просто продвигая бесплатный продукт, и всё.
Дисклеймер:
Если ты только начинаешь или у тебя нет проверенного основного оффера, тебе не нужны ни трипвайер, ни лид-магнит.
Я веду свой бизнес почти 3 года, и у меня никогда не было постоянно работающего лид-магнита.
В основном я использую только первый метод, и в этом году заработал шестизначную сумму исключительно благодаря ему
3) 4-недельный запуск (Продвинутый)
Представь запуск как резиновую ленту.
Чем дольше и сильнее тянешь, тем мощнее щелчок.
4-недельный план запуска даёт тебе больше маркетинговой огневой мощи.
Что можно сделать за 4 недели запуска:
- Запустить розыгрыш - розыгрыши приносят огромный приток лидов (по моему опыту, я получал 100-200 лидов каждый раз).
- Ручной охват - можно написать прошлым клиентам, лидам и заинтересованным людям из аудитории, пообщаться с ними и закрыть продажу на звонке или в личных сообщениях.
- Постепенное повышение цены - начни запуск со скидкой 40%, и каждую неделю повышай цену на 10%, пока не дойдёшь до полной стоимости.
Если выбираешь постепенное повышение цены, не нужно отправлять письма каждый день на протяжении 4 недель, иначе получишь так называемую «усталость от оффера».
Усталость от оффера означает, что твоей аудитории надоело твоё предложение, и оно конвертирует хуже, чем раньше.
Лучший подход — 2-3 письма в неделю (1 дайджест, 1 письмо со сторителлингом + CTA в конце и 1 напоминание о том, что завтра цены вырастут) вплоть до достижения полной цены.
Именно так я делал в начале года и заработал 7000 долларов на своей когорте (это был мой крупнейший запуск на тот момент).
Самая недооценённая часть этой стратегии в том, что ты можешь создавать клиентов.
Как?
Обучая их через рассылки, рассказывая об их проблемах, своём видении и нарративе.
Повышай их уровень осведомлённости с помощью длинных писем, и тогда читатели сами захотят твой продукт.
В целом существует 5 стадий осведомлённости:
- Не знают о проблеме - не осознают своих проблем и того, как они влияют на повседневную жизнь (фокус на болевых точках).
- Знают о проблеме - осознают проблему, но не знают, как её решить (фокус на последствиях боли и твоей уникальной точке зрения).
- Знают о решении - знают о проблеме и понимают, что решения существуют, но не системного (фокус на практических советах).
- Знают о продукте - знают о проблеме и понимают, что существует готовый путь, система или решение (фокус на твоём уникальном механизме).
- Максимально осведомлены - готовы к переменам, им просто нужна причина действовать сейчас (фокус на возражениях и создании давления через срочность и дефицит).
Твоя цель перед неделей запуска — рассказать аудитории об их проблемах и показать, что твой продукт — это решение.
4-недельный план (что делать каждую неделю):
Неделя 1:
99% твоей аудитории — новички.
На этой неделе твои письма будут ориентированы на новичков и носить более общий характер в рамках твоей темы.
Можно использовать копирайтинговые фреймворки вроде PAS, PAS(O) или AIDA для структуры письма.
По ходу написания мягко продвигай свой продукт. Можно упомянуть его в середине и/или в конце.
Например, так:
«Быстрое объявление:
Если ты хочешь [МЕЧТУ], мой продукт НАЗВАНИЕ сейчас продаётся со скидкой 40% до воскресенья, а затем цены вырастут.
Забрать можно здесь: ССЫЛКА.»
Что касается соцсетей, найди свой самый успешный пост за день и оставь ссылку на письмо этой недели под ним.
В воскресенье отправь базе ещё одно письмо с напоминанием, что через 24 часа цены вырастут на 10%. Оно не должно быть длинным. Чем короче и по делу, тем лучше.
Неделя 2:
Очень похоже на первую неделю. Здесь мало что изменится.
Неделя 3:
Ты запустишь маркетинговый двигатель.
Ты продолжишь делать то же, что на 1 и 2 неделях. Но на этой неделе выпустишь лид-магнит.
Цель этого лид-магнита — дать людям общую структуру твоего продукта.
Ты фактически не будешь давать им пошаговый план внедрения.
Вместо этого ты расскажешь об общей концепции с высоты птичьего полёта.
Дай им «что» и «почему», но придержи «как».
Когда лид-магнит будет готов, сделай пост-розыгрыш. Попроси людей ответить на пост, и ты отправишь им материал.
Отправляя лид-магнит, напиши короткое сообщение о своём продукте и скажи: если они хотят узнать больше, нужно ответить ключевым словом.
С помощью Eden можно автоматизировать и настроить личные сообщения, чтобы не тратить весь день на ручную отправку лид-магнита.
Это даст тебе 100-200 новых лидов, с которыми можно пообщаться.
И если ты хоть немного умеешь продавать, сможешь закрыть 5-10 человек (это консервативная оценка).
Неделя 4:
На этой неделе ты поставишь реальность под сомнение.
По моему опыту, именно на неделе запуска происходит большинство продаж.
Видишь ли, запуск похож на поезд. Сначала ты не уверен, поезд ли это шумит. Но по мере приближения звук становится громче, и люди точно понимают, что надвигается.
Во время недели запуска твоя цель — произвести как можно больше шума (в email и соцсетях).
Начни отправлять короткие ежедневные письма с призывом покупать и указанием даты закрытия продаж. В соцсетях публикуй ежедневные посты с призывом приобрести продукт.
Твоя аудитория должна почувствовать дефицит и понять, что на этой неделе происходит нечто грандиозное.
«Но Хуссейн, я не хочу раздражать свою аудиторию».
Ты искренне веришь в продукт, который продаёшь?
Если да, то его продвижение и привлечение максимального числа покупателей — это акт служения. Если тебе важно помогать людям и делать мир лучше, тебе нужно научиться продвигать, продавать и убеждать людей покупать твои продукты.
В последний день ты сделаешь столько продаж, что сам не поверишь (обычно я делаю 30-50 продаж в последний день).
Практическое правило:
Чем больше писем ты отправишь в последний день, тем больше продаж сделаешь.
Лично я предпочитаю отправлять 3 письма-напоминания (осталось 24 часа, осталось 12 часов, осталось 3 часа).
Как только продажи закроются, убери продукт с витрины и сосредоточься на выполнении обязательств.
Вот и всё.
Именно так продаётся больше цифровых продуктов.
И если то, что я сегодня показал, кажется тебе слишком тяжёлой работой, позволь на секунду быть с тобой предельно честным.
Какого хрена ты здесь делаешь?
Серьёзно.
Ты действительно настроен сделать это своей основной работой?
Или просто хочешь, чтобы каким-то чудом на счету оказалось 100 миллионов долларов и больше никогда не пришлось работать?
Ты правда хочешь зарабатывать, продавая продукт, в который веришь, строя бизнес, который любишь, оставляя след в мире и получая от этого удовлетворение?
Или тебе просто нравится ментально мастурбировать, возбуждаясь от идеи однажды добиться успеха?
Ты ожидал, что это будет легко?
Потому что если бы это было так, многие бы пошли и добились успеха в бизнесе, но они этого не сделали, потому что им не хватило духа держаться до конца и пережить бурю.
Пожалуйста, отнесись к этому серьёзно.
Это непросто. Но это просто.
На сегодня всё.
Хорошего остатка дня.
Хуссейн
P.S.
Инструмент, который я тебе показывал, называется Eden.
Это программа, которую я использую для всего: текстов, создания контента, email-маркетинга, управления комьюнити, цифровых продуктов и коучинга.
Если ты серьёзно настроен запустить и развивать бизнес одного человека, тебе нужен Eden.
