วิธีสร้างอาชีพที่เลียนแบบไม่ได้: บันทึกกลยุทธ์เส้นทางอาชีพ

• ผมเป็นพนักงานครึ่งหนึ่ง และเป็นเจ้าของธุรกิจอีกครึ่งหนึ่ง ผมทำงานประมาณ 3-4 วันต่อสัปดาห์ และ 70% ของเวลานั้นคือการทำงานที่ผมอยากทำจริงๆ ในชีวิตส่วนตัว ผมไม่ต้องกักตุนหรือจำกัดตัวเองในการซื้อของหรือทำกิจกรรมต่างๆ (แม้ว่าผมจะไม่ได้มีความต้องการทางวัตถุมากนักก็ตาม) นี่คือไลฟ์สไตล์ที่ผมสร้างขึ้นมา

• วิธีทำงานแบบนี้ดูเหมือนจะหายาก และผู้อ่านบันทึกของผมมักถามเสมอว่า "นี่มันเลียนแบบไม่ได้ใช่ไหม?" หรือ "ช่วยสอนวิธีที่ใครๆ ก็ทำตามได้หน่อยสิ"

• พูดตรงๆ คือ มันเลียนแบบไม่ได้ เพราะผมจงใจใช้เวลาหลายปีในการสร้างสถานะ "ความไม่ซ้ำใคร" (Irreproducibility) ขึ้นมา

• ถ้าเส้นทางอาชีพของผมเป็นแบบ "เคล็ดลับความสำเร็จที่ใครก็ทำได้ใน 1 ปี!" คนจำนวนมากก็จะแห่กันเข้ามาในตลาด ทำให้คุณค่าของความขาดแคลน (Scarcity Value) จางหายไป

• ขอยืมแนวคิดจากหนังสือ Practical Customer-Centric Marketing ของคุณนิชิโงจิ เพื่อให้ตลาดให้คุณค่ากับตัวเราในฐานะ "สินค้า" สูงสุด เราต้องทำให้ค่า "Uniqueness × Benefit" สูงที่สุด โดย Benefit คือประโยชน์ที่เป็นรูปธรรม (เหตุผลที่เลือกเรา) ส่วน Uniqueness คือความเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว (เหตุผลที่ไม่เลือกคนอื่น)

• เพราะคุณหายาก ความเอาแต่ใจของคุณจึงได้รับการยอมรับ และคุณจะได้รับสิทธิพิเศษมากขึ้น อิสรภาพในการทำงานตามใจชอบของคุณก็ขยายกว้างขึ้น ยิ่งคุณเลียนแบบยากและยิ่งมีผู้สนับสนุนมาก คุณก็ยิ่งมีมูลค่าสูงขึ้น โดยเฉพาะถ้าผู้สนับสนุนเหล่านั้นเป็นผู้ตัดสินใจหรือลูกค้า

• ...อย่างไรก็ตาม หากหยุดเพียงแค่นี้ ก็จะนำไปสู่ข้อสรุปเดิมๆ ที่ทุกคนเคยได้ยินมานับร้อยครั้งว่า "ความขาดแคลนเป็นเรื่องสำคัญ" สิ่งที่ผมอยากพูดคุยในวันนี้คือสิ่งที่ตามมา: เราจะสร้างสถานะ "ความไม่ซ้ำใคร" ด้วยวิธีการที่ "สามารถทำซ้ำได้" ได้อย่างไร?

• การสร้างสิ่งที่ไม่ซ้ำใครด้วยวิธีการที่ทำซ้ำได้ ฟังดูขัดแย้งในตัวเอง เหมือนกับการขายคอร์สออนไลน์หลอกลวง แต่นี่คือจุดที่สำคัญที่สุด แม้จะไม่มีคู่มือ How-to ที่ชัดเจนและสะอาดตา แต่ผมเชื่อว่า มี Mindset บางอย่างที่จะช่วยให้คุณสร้างตำแหน่งแห่งที่ที่เป็นเอกลักษณ์ได้อย่างจงใจเมื่อเวลาผ่านไป

ก่อนอื่น มาพูดกันตรงๆ

• ถ้ามีคนบอกว่า "คุณแค่โชคดี" ใช่ครับ มันคือโชคทั้งหมดเลย
• ผมบังเอิญเจอเจ้านายที่ดี บังเอิญได้ทำโปรเจกต์ดีๆ โพสต์บน SNS บังเอิญไวรัล บังเอิญได้ตีพิมพ์หนังสือ บังเอิญเจอผู้บริหารในงานเลี้ยงสังสรรค์แล้วคลิกกันจนนำไปสู่ข้อเสนองาน พวกเขาบังเอิญพอใจจนนำไปสู่ธุรกิจต่อเนื่อง ทุกอย่างล้วนเป็นเรื่องบังเอิญ บางทีอาจจะเป็นเพราะคุณสึกิชิมะด้วยก็ได้
• ผมแค่กดกาชาแล้วได้รางวัลใหญ่ (Jackpot) ผมไม่ปฏิเสธเรื่องนี้ แต่ถึงแม้คุณจะเล็ง Jackpot ไม่ได้ คุณสามารถสร้าง "สถานะที่ทำให้โอกาสได้ Jackpot สูงขึ้น" ได้ เพื่อสร้างสถานะนั้น ผมโฟกัสที่ 3 เรื่องหลัก

① ทอยลูกเต๋าอย่างไม่ลดละ

• ข้อแรกคือการเพิ่มปริมาณให้มากที่สุด ทอยลูกเต๋า ทอยให้หนัก หัวใจสำคัญคืออย่าพยายามควบคุมความน่าจะเป็นที่จะได้ Jackpot มากเกินไป การพยายามบังคับให้ชนะมักจะย้อนกลับมาทำร้ายตัวเอง
• ตัวอย่างเช่น เมื่อไปดื่มกับผู้บริหาร ถ้าคุณเริ่มพูดจาหว่านล้อมเพื่อขายงานโดยคิดว่า "ฉันต้องได้โปรเจกต์นี้ให้ได้" พวกเขาคงจะรู้สึกแย่และถอยห่างออกไป ยิ่งคุณตั้งเป้ามากเท่าไหร่ คุณยิ่งพลาดมากเท่านั้น
• ดังนั้น ผมจึงไม่ค่อยสนใจผลลัพธ์ของการทอยแต่ละครั้ง แต่ผมเพิ่มจำนวนการทอยให้มากกว่าคนอื่นอย่างมหาศาล ถ้าคนอื่นทอย 10 ครั้ง ผมทอย 100 ครั้ง เป็นธรรมชาติที่ยอด Hit จะเพิ่มขึ้น
• ยกตัวอย่างง่ายๆ: ระหว่างการอบรมที่บริษัทที่ปรึกษา ผมยกมือและพูดตลอดเวลา 90% ของสิ่งที่ผมพูดนั้นไร้สาระ แต่อาจจะทุก 10 ครั้ง จะมีคนคิดว่า "เขาพูดอะไรที่น่าสนใจบ้างนานๆ ที" นั่นคืออัตราความสำเร็จ .100
• แต่ในวันที่ Hit .100 นั้นเกิดขึ้น มันอาจดึงดูดสายตาของผู้บริหารระดับสูงที่มาเยี่ยมเยียนการอบรม จากนั้นเครือข่ายความสัมพันธ์ก็เชื่อมโยงต่อกันไป ด้วยความบังเอิญล้วนๆ ผมได้รับคำเชิญจาก Project Manager ยอดฝีมือที่ไม่เคยล้มเหลวในโปรเจกต์ใด ให้เข้าร่วมทีมของเขา
• Twitter ก็เช่นกัน ตอนนี้ผมมีผู้ติดตามกว่า 80,000 คน แต่ตอนเริ่มต้น หลังผ่านไป 2 ปี ผมมีผู้ติดตามเพียงประมาณ 1,000 คน แต่ละโพสต์อาจได้ไลก์แค่ครั้งเดียว หรือไม่เลย
• อย่างไรก็ตาม ตราบใดที่คุณยังไม่ออกจากสนาม คุณยังไม่แพ้ ด้วยการโพสต์อย่างต่อเนื่องและทอยลูกเต๋าต่อไปเรื่อยๆ Hit ก็เริ่มปรากฏขึ้น หลังจากมี Hit หลายครั้ง คุณจะเริ่มเห็นรูปแบบ ผมจัดระบบรูปแบบเหล่านั้นและทำต่อไป จนนำไปสู่การพุ่งขึ้นของผู้ติดตามและ Impression
• แน่นอนว่า จำนวน Miss มีมากกว่า Hit อย่างเทียบไม่ได้ ในช่วงที่เป็นที่ปรึกษา ผมล้มเหลวอย่างสิ้นเชิงในบทบาทใหม่ด้านการส่งเสริมการขาย จนจิตใจและร่างกายพังทลาย ผมเขียนบล็อกมานานกว่า 3 ปี kiếmได้เพียง 5,000 เยนต่อเดือน ผมสัมภาษณ์คน 50 คนเพื่อจ้างเพียงคนเดียว แล้วเขาก็ลาออกหลังจากผ่านไป 2 เดือน
• ท่ามกลางซากศพของการทอยลูกเต๋าที่ล้มเหลวเหล่านี้ ผมได้เรียนรู้จากเจ้านายที่มีความสามารถสูงมากในวงการที่ปรึกษา การเขียนประสบการณ์นั้นลงบน Twitter/note กลายเป็นไวรัล ผู้บริหารคนหนึ่งอ่านโดยบังเอิญและมอบหมายให้ผมทำโปรเจกต์ที่น่าสนใจ โปรเจกต์นั้นสำเร็จด้วยความโชคดี การเขียนเกี่ยวกับความสำเร็จนั้นดึงดูดบรรณาธิการ นำไปสู่การตีพิมพ์หนังสือ คนที่อ่านหนังสือ/note จ้างผม งานขยายตัวจนผมสามารถอยู่รอดได้ง่ายๆ โดยไม่ต้องมีงานประจำ กระนั้น ผมยังคงสถานะพนักงานไว้เพราะ "การเป็นพนักงานครึ่งหนึ่ง/เจ้าของกิจการครึ่งหนึ่ง ทำให้ผมเป็นเอกลักษณ์" บันทึกที่เขียนภายใต้แนวคิด "ทำงานอย่างอิสระในฐานะพนักงานครึ่งหนึ่ง/เจ้าของกิจการครึ่งหนึ่ง" กลับเติบโต... และอื่นๆ อีกมากมาย หกชั้นของหกชั้นเชื่อมโยงกันอย่างสมบูรณ์แบบจนนำพาผมมาถึงสถานะปัจจุบัน
• จากมุมมองภายนอก มันดูเหมือนว่า "ไม่มีทางเลียนแบบได้ มันเป็นแค่เกมลูกเต๋า" แต่ "การทอยลูกเต๋ามากกว่าใครๆ" เป็นสิ่งที่ใครๆ ก็เลียนแบบได้ ผมวางแผนที่จะทอยลูกเต๋าต่อไปเพื่อขยายอาชีพที่เป็นเอกลักษณ์ ไม่เหมือนใคร คล้ายกับ Sagrada Familia ของผม

② จับ 'โครงสร้าง' ไม่ใช่แค่เทคนิค

• ข้อสองคือ การลอกเลียนเทคนิคผิวเผินเพียงอย่างเดียวไร้ความหมาย คุณต้องจับ "โครงสร้าง" ที่อยู่เบื้องหลังซึ่งรองรับมันไว้
• สมาชิกใน note ของผมมีประมาณ 3,000 คน ไม่ใช่เพราะผมเขียนเก่งหรือใช้ AI ได้มีประสิทธิภาพ แต่เพราะผมสร้างโครงสร้างขึ้นมา
• โครงสร้างนั้นคือ... อ่านหนังสืออย่างมหาศาล ทดลองสิ่งที่เรียนรู้ในงานทันที สะสมข้อมูลปฐมภูมิเช่น "ล้มเหลว/สำเร็จในโปรเจกต์นี้" แปลงสิ่งเหล่านี้เป็นตัวอักษรประมาณ 3,000 ตัวต่อวันบน note แบ่งบทความหนึ่งชิ้นเป็นโพสต์ X 5-10 ชิ้นเพื่อดึง Traffic ดึงคนสมัครเข้า note วงจรนี้หมุนต่อไปเรื่อยๆ

• คอมเมนต์อย่าง "ว้าว คุณอ่านหนังสือเยอะจัง" หรือ "ทักษะการแปลงความคิดเป็นตัวอักษรของคุณสุดยอดมาก" เป็นเรื่องที่น่าชื่นชม แต่พวกมันเป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของโครงสร้างนี้ การลอกเลียนเฉพาะส่วนนั้นจะไม่เวิร์ก เว้นแต่คุณจะมีปริมาณการอ่าน ประสบการณ์คู่ขนานในฐานะพนักงาน/เจ้าของกิจการ และการวางตำแหน่ง (Positioning) เช่นเดียวกัน โดยปราศจากสิ่งเหล่านั้น คุณไม่สามารถสร้างสิ่งเดียวกันได้
• เทคนิคคือจุด โครงสร้างคือเส้นที่เชื่อมจุดเหล่านั้น การลอกเลียนเส้นเป็นเรื่องยาก ทำให้การสร้าง "ความไม่ซ้ำใคร" ง่ายขึ้น
• ในทางกลับกัน การเข้าใจโครงสร้างจะทำให้เลียนแบบพฤติกรรมของคนอื่นได้ง่ายขึ้น ผมเคยตื่นเช้าไม่เก่งเลย แต่ด้วยการแยกวิเคราะห์โครงสร้าง ตอนนี้ผมตื่นตี 5 ต่อเนื่องมาได้ 3 เดือนแล้ว นี่คือพลังของ "การจัดโครงสร้าง"

③ ลงทุนในระยะยาว

• ข้อสามคือการยืดแกนเวลา สิ่งที่ถูกบ่มเพาะมาเป็นเวลานานจะเลียนแบบได้ยากกว่า
• หลักการนี้ใช้ได้กับกลยุทธ์องค์กรเช่นกัน Amazon ลงทุนขาดทุนไปกับคลังสินค้าและโลจิสติกส์เป็นเวลาหลายปี สร้างสถานะที่ "ซื้อของออนไลน์ = Amazon" ซึ่งเลียนแบบไม่ได้ สุดท้ายแล้ว มันคือเรื่องของเวลา
• เมื่อเทียบกับ Amazon แล้ว note ของผมเปรียบเสมือนหยดน้ำในมหาสมุทร แต่ตรรกะเดียวกัน การอ่านหนังสือหลายร้อยเล่ม ทดลองในงาน อาสาทำโปรเจกต์เสี่ยงภัย เขียน note กว่า 250 ชิ้น โพสต์บน X ทุกวันตลอด 3-4 ปี—สิ่งเหล่านี้ใช้เวลาในการเดินทางมาถึงจำนวนผู้ติดตามในปัจจุบัน
• คุณไม่สามารถลอกเลียนสิ่งนี้ได้ทันที เพราะคุณไม่สามารถย้อนเวลากลับไปได้

การทำสิ่งไร้เหตุผลอย่างมีเหตุผล

• บางคนอาจสงสัยว่า "โอเคไหมที่จะเปิดเผยความลับ?" ได้ครับ ผมจะเปิดเผยทุกอย่างต่อไป แม้กระนั้น ผมก็ยังสงสัยว่ามันจะถูกเลียนแบบ
• ทำไม? เพราะกำแพงทางการเข้าสู่อุตสาหกรรมไม่ใช่ข้อมูล แต่คือ "การกระทำที่สะสมมา" คุณสามารถรักษาการกระทำที่น่าเบื่อต่อไปได้เป็นปีๆ ไหม? ตรงนั้นแหละคือความแตกต่าง
• หนังสือ Competitive Strategy as Story ของคุณคุซึโนกิ เคน กล่าวถึง "Critical Core": องค์ประกอบที่เป็นหัวใจของกลยุทธ์ซึ่งดูเหมือนไร้เหตุผลเมื่อมองเป็นรายบุคคล แต่เชื่อมโยงทุกอย่างเข้าด้วยกัน คู่แข่งเห็นสิ่งเหล่านี้แต่ไม่เลียนแบบ เพราะมันดูไร้เหตุผล
• ผมให้ความสำคัญกับแนวคิด "ดูเหมือนไร้เหตุผลแต่ถูกบูรณาการอย่างมีเหตุผล" ทำงานแบบพนักงานครึ่งหนึ่ง/เจ้าของกิจการครึ่งหนึ่ง → "ทำแค่ครึ่งๆ กลางๆ" อ่านหนังสือ 300 เล่มต่อปี → "ทำไมต้องลำบากขนาดนั้น?" เขียน 3,000 ตัวอักษรต่อวัน → "ตกงานเหรอ?" แต่ละการกระทำเมื่อมองเดี่ยวๆ ย่อมเชิญชวนคำวิจารณ์เช่น "ไม่จริงจัง", "เกินจำเป็น", หรือ "เสียเวลาเปล่า"
• ดังนั้น แม้ผมจะอธิบายให้ฟัง ก็ไม่มีใครอยากเลียนแบบ และนั่นไม่เป็นไร

ดังนั้น ผมหวังว่าสิ่งนี้จะทำหน้าที่เป็นเบาะแสสำหรับการสร้างความไม่ซ้ำใครในระดับที่ไร้เหตุผลจนการเลียนแบบดูเป็นเรื่องตลกขบขัน

ผมดำเนินการสมาชิก note ที่มีบทความกว่า 270 ชิ้น สรุปความรู้จากหน้างานจริง ในราคา 500 เยนต่อเดือน ในราคาเท่ากับเหรียญสตางค์ คุณจะได้:

• เรียนรู้วิธีผลิตผลงานที่มีประสิทธิภาพในที่ทำงาน

• เลือกเส้นทางอาชีพได้อย่างอิสระ (เลื่อนตำแหน่ง เปลี่ยนงาน งานเสริม สตาร์ทอัพ)

• เข้าใจวิธีใช้ Generative AI ในทางปฏิบัติ

• ฝึกฝนการคิดเชิงโครงสร้างและความทนทานทางจิตใจอย่างค่อยเป็นค่อยไป

ผมเขียนด้วยความใส่ใจอย่างยิ่ง กรุณาลองเข้าไปดูหากคุณสนใจ

ห้องแห่งความคิดและการทดลองของโมโตยามะ