ผมเคยช่วยเปิดตัว DraftKings Sportsbook ปุ่ม Cash Out ไม่ได้ถูกสร้างมาเพื่อคุณ

ก่อนสัปดาห์ที่ 4 ผู้ใช้ FanDuel คนหนึ่งทำสิ่งที่แทบไม่มีใครเคยทำได้สำเร็จ

ทายถูกทุกคู่ใน NFL

ทั้ง 16 คู่ รวมเป็นพาร์เลย์เดียว ลงทุน $1 เพื่อลุ้นรับ $6,705

อัตราต่อรอง 6,700 ต่อ 1 แบบนี้ ปกติเราแคปหน้าจอไว้ขำๆ กันเท่านั้น

แล้วคืนวันพฤหัสบดีก็มาถึง

ตามด้วยเกมเช้าวันอาทิตย์ที่ลอนดอน

ต่อด้วยรอบบ่ายโมง ถูกหมดทุกคู่

เข้าช่วงดึก บิลก็ยังรอด

ถึงเกมคืนวันอาทิตย์ ก็ยังอยู่ครบ

พอเช้าวันจันทร์ เขาแทงถูก 15 จาก 15 คู่ 🤯

เหลืออีกแค่เกมเดียว MNF - Falcons @ Saints

Atlanta เป็นรอง (+122)

ถ้า Falcons ชนะ เงิน $1 ของเขาจะกลายเป็น $6,705

ถ้าแพ้ เขาจะไม่ได้อะไรเลย

บ่ายวันนั้น FanDuel ก็โชว์ตัวเลขขึ้นมาบนหน้าจอของเขา

$2,277 กดรับเงินตอนนี้เลย

เขาต้องนั่งคิดเรื่องนี้ไปทั้งวัน รับเงินชัวร์ๆ $2,277 ดีไหม?

หรือจะลุ้นทีมเยือนที่เป็นรองเพื่อแลกกับ $6,705?

สุดท้ายเขารับ $2,277

แล้ว Falcons ก็ชนะ

นี่ไม่ใช่การตำหนิเขาหรอกนะ เพราะเปลี่ยน $1 ให้เป็น $2,277 มันสุดยอดจริงๆ

โอกาสแบบนี้ น้อยกว่าเกิดวัน Leap Day อีก

ใครเจอสถานการณ์แบบนี้ก็ต้องคิดหนักทั้งนั้น

แต่มีคำถามหนึ่งที่นักพนันส่วนใหญ่ไม่เคยถาม

ทำไมปุ่มนี้ถึงโผล่มาตั้งแต่แรก?

และ $2,277 มันเป็นราคาที่ยุติธรรมจริงหรือเปล่า?

ผมตอบได้ เพราะผมเคยทำงานอยู่อีกฝั่งของโต๊ะนี้มาก่อน

สิ่งที่ผมเห็นจากข้างใน...

ผมเป็นคนช่วยเปิดตัวแอป sportsbook ของ DraftKings

ผู้ใช้ที่กด cash out บ่อยๆ จะถูกติดแท็กไว้ในระบบ

คนกลุ่มนี้ไม่ใช่ปัญหา แต่คือกลุ่มเป้าหมายที่เราต้องขยาย

เรามองหาวิธีกระตุ้นให้คนกด cash out มากขึ้นเสมอ เหตุผลง่ายๆ คือ cash out ช่วยเพิ่ม margin

ทุกครั้งที่ใครกดปุ่มนั้น เจ้ามือจะได้กำไรจากบิลที่ตัวเองได้เปรียบอยู่แล้ว

แล้ว $2,277 ยุติธรรมไหม?

Falcons อยู่ที่ราว +122 ส่วน Saints อยู่ที่ประมาณ -150

ตัด vig ออก Atlanta มีโอกาสชนะราว 43%

43% ของ $6,700 คือประมาณ $2,850 นั่นคือมูลค่าที่แท้จริงของบิลนี้ก่อนเกมเริ่ม

แต่เจ้ามือเสนอมาแค่ $2,277

เท่ากับว่าเขาจ่ายประมาณ $600 เพื่อซื้อความสบายใจ ไม่ถือว่าบ้าบออะไร แต่ $600 นั้นเข้ากระเป๋าเจ้ามือเต็มๆ ในเกมที่พวกเขาไม่ต้องมานั่งลุ้นอีกต่อไปแล้ว

Cash out คืออะไรกันแน่

Cash out ไม่ใช่ "การรับเงินก่อนกำหนด"

มันคือการขายบิลของคุณคืนให้เจ้ามือ

พวกเขาคือผู้ซื้อรายเดียว และเป็นคนตั้งราคาเอง

บิลที่เปิดอยู่ทุกใบมีมูลค่าที่ยุติธรรม (fair value) คือ ยอดจ่ายเงินคูณกับโอกาสชนะจริงๆ ของคุณ ณ จุดนั้น

เจ้ามือรู้ตัวเลขนี้ดี แค่ไม่ยอมแสดงให้คุณเห็น

หลักฐานยืนยัน

Sportradar เป็นผู้ขับเคลื่อนระบบ cash out ให้กับ sportsbook หลายแห่ง

เอกสาร API ของพวกเขาเองระบุว่า ทุกการเดิมพันจะส่งค่ากลับมาสองตัว:

• "fair cashout" (มูลค่าที่ยุติธรรม)
• "margin-adjusted cashout" (มูลค่าที่หัก margin แล้ว)

ผู้ให้บริการจะถูกแนะนำให้แสดงตัวเลขไหนให้คุณดู: "ค่าที่แนะนำให้แสดง... คือค่าที่ปรับ margin แล้ว"

ราคายุติธรรมนั้นมีอยู่จริง ระบบคำนวณออกมาได้ แต่กลับถูกซ่อนไม่ให้ปรากฏบนหน้าจอของคุณ

แถมยังมีมากกว่านั้น เอกสารฉบับเดียวกันบอกว่า ถ้า "late bets score หรือ bot score ของนักพนันสูง" ผู้ให้บริการอาจ "ลดข้อเสนอลงเล็กน้อย"

แปลว่ายิ่งคุณเก่ง ข้อเสนอที่คุณได้ก็จะยิ่งแย่ลง

กฎ 50 เซนต์

Jack จาก Unabated แทงบอลอาชีพมา 20 ปี

กฎประจำตัวของเขาคือ: ในการเดิมพันแบบ live in-game ข้อเสนอ cash out มักจะ ไม่เกิน 50% ของมูลค่าที่แท้จริงของบิลคุณ

ลองดูกรณีของนักพนันฉายา "Teflon Don" ในปี 2024 เขาลงเงิน $5 กับพาร์เลย์โฮมรัน 7 ขาที่ FanDuel

ผลตอบแทนคือ $196,594

หกในเจ็ดคนตีโฮมรันไปแล้ว เหลือแค่ Mookie Betts คนเดียว

• มูลค่าที่แท้จริงของบิลนี้: ประมาณ $24,574
• สิ่งที่ FanDuel เสนอ: $12,328

เขาถือต่อ ข้อเสนอลดลงมาเหลือ $4,652 ซึ่งก็ยังเป็นแค่ครึ่งหนึ่งของมูลค่าจริงอยู่ดี

สุดท้ายเขาก็กด cash out

Betts ตีโฮมรันได้ในอินนิ่งที่ 9

บทเรียนที่นี่ไม่ใช่เรื่องที่เขาเดาผิด แต่คือทุกข้อเสนอที่เขาเห็น มันมีมูลค่าแค่ราว 50 เซนต์ต่อ 1 ดอลลาร์เท่านั้น

นี่ไม่ใช่บั๊ก แต่มันคือตัวผลิตภัณฑ์เอง

ทดสอบด้วยพาร์เลย์

นี่คือวิธีง่ายๆ ที่คุณจะเห็น markup ด้วยตัวเอง

ลงเงิน $200 ในพาร์เลย์ 5 ขา ที่จ่ายเกิน $16K สามขาแรกเข้าที่ +440, +100 และ +100

FanDuel เสนอ cash out มาที่ $3,820

ทีนี้ลองเปิด FanDuel แล้วสร้างพาร์เลย์ใหม่โดยใช้แค่สามขาเดิม

มันจ่าย $4,320

cash out จ่ายน้อยกว่ากรณีที่บิลจบลงหลังขาที่สามถึง $500

คุณไม่ได้แค่สละสองขาที่เหลือ แต่คุณกำลังจ่ายเพิ่มเข้าไปอีกต่างหาก

เจ้ามือกินทั้งสองทาง

นี่คือส่วนที่คนส่วนใหญ่ไม่เคยนึกถึง

ลองนึกภาพเกม NFL เกมหนึ่ง คุณแทง $100 กับทีมหนึ่งที่ +100 มีคนอื่นแทง $120 กับอีกทีมที่ -120

เจ้ามือถือเงินอยู่ $220

ควอเตอร์ที่สี่ ทีมของคุณนำอยู่ 10 แต้ม เวลาเหลือ 8 นาที โอกาสชนะราว 90%

• บิลของคุณมีมูลค่าประมาณ $180 เจ้ามือเสนอให้คุณ $150
• บิลของเขามีมูลค่าประมาณ $22 เจ้ามือเสนอให้เขา $10

คุณทั้งคู่กด cash out เจ้ามือจ่ายออกไป $160

พวกเขาเก็บไว้ $60 ทั้งที่เกมยังเล่นอยู่และไม่มีความเสี่ยงเหลือแล้ว

ถ้าเป็นราคายุติธรรม พวกเขาจะเก็บไว้ได้แค่ประมาณ $18

ไม่สำคัญเลยว่าใครจะชนะ เพราะเจ้ามือชนะไปแล้ว

ทำไมทุกเจ้าถึงดันฟีเจอร์นี้

1. คุณจ่าย margin สองรอบ คุณจ่าย vig ไปแล้วตอนเข้า และราคา cash out ก็บวกมันเข้าไปอีกรอบตอนออก
2. จัดการความเสี่ยงได้ในราคาถูก พาร์เลย์ที่ลึกถึง 15 ขาคือภาระหนี้สินจริงๆ สำหรับเจ้ามือ cash out ช่วยให้พวกเขามือซื้อคืนได้ในราคาต่ำกว่ามูลค่าจริง
3. พวกเขาคุมได้ว่าจะเปิดเมื่อไหร่ จังหวะสำคัญในเกมเหรอ? ปิด cash out ซะ ซึ่งมักจะเป็นตอนที่คุณอยากใช้มันที่สุดพอดี
4. มันเข้ากับนิสัยนักพนัน พวกเราส่วนใหญ่ชอบล็อกกำไรเล็กๆ และปล่อยบิลที่ขาดทุนไหลไปเรื่อยๆ cash out จึงช่วยตัดยอดบิลที่ชนะ แต่ไม่ทำอะไรให้บิลที่แพ้เลย
5. มันกักเงินไว้ในแอป ยอดเงินที่ cash out ออกมาแล้ว อยู่ห่างจากการแทงสดครั้งถัดไปแค่ปลายนิ้วสัมผัส
6. มันถูกโปรโมทอย่างตั้งใจ Betfair เปิดตัว Cash Out ในปี 2013 พร้อมแคมเปญโฆษณาเต็มรูปแบบ และแตะล้านครั้งในเก้าเดือน จากนั้นเจ้ามือในสหรัฐฯ ทุกเจ้าก็ทำตามกันหมด

ไม่มีใครสร้างและโปรโมทฟีเจอร์ที่ทำให้ตัวเองขาดทุนหรอก

เมื่อไหร่ที่ควรกด cash out

นี่ไม่ใช่บทความที่บอกว่า "ห้ามกด cash out เด็ดขาด" บางครั้งมันก็เป็นการตัดสินใจที่ถูกต้อง แค่ต้องรู้ว่าเรากำลังจ่ายค่าอะไรอยู่

1. เมื่อเงินก้อนนั้นจะเปลี่ยนชีวิตคุณ ในปี 2024 นักพนัน DraftKings คนหนึ่งถือพาร์เลย์ futures $100 ของ Rangers, Chiefs และ Thunder ซึ่งมีมูลค่าสดอยู่ที่ $1.7 ล้าน เขากด cash out รับ $80,960 "ผมเป็นพ่อเลี้ยงเดี่ยว และเงินก้อนนี้จะวิเศษมาก" เขากล่าว Thunder แพ้ซีรีส์นั้น เขาตัดสินใจถูกสำหรับสถานการณ์ของตัวเอง
2. เมื่อคุณไม่มีทุนไป hedge การ hedge ที่เจ้ามืออื่นมักจะล็อกกำไรได้มากกว่า แต่มันต้องใช้เงินสดล่วงหน้า นักพนันที่แทง Falcons ของเราสามารถไปแทง Saints ที่อื่นสัก $4,000 เพื่อการันตีกำไรราว $2,680 ไม่ว่าจะออกหน้าไหนก็ได้ ซึ่งมากกว่า cash out อยู่ $400 แต่คนส่วนใหญ่ไม่มีเงิน $4,000 วางทิ้งไว้ใน sportsbook อื่นในคืนวันจันทร์ ถ้าคุณไม่มี cash out อาจเป็นทางเดียวที่จะล็อกกำไรได้
3. เมื่อความลุ้นจะทำให้คุณพัง ถ้าการถือต่อจะทำให้สัปดาห์ของคุณพังทลาย ความสบายใจก็มีค่าของมัน แค่ต้องมองมันให้เป็นอย่างที่มันเป็น: ประกันภัย โดยที่เจ้ามือเป็นคนกำหนดเบี้ยประกัน
4. เมื่อเจ้ามือช้า บางครั้งตลาดขยับแล้วแต่ราคา cash out ยังตามไม่ทัน ข่าวบาดเจ็บ ราคากระโดด ตัวเลขค้าง ถ้าข้อเสนอสูงกว่า fair value ก็รับไปเลย นั่นคือความผิดพลาดของเจ้ามือ ไม่ใช่ของคุณ
5. เมื่อเจ้ามือให้ยกเลิกฟรี เจ้ามือบางแห่งอนุญาตให้คุณยกเลิกก่อนเกมเริ่มโดยได้เงินคืนทั้งหมดหรือเกือบทั้งหมด นี่เหมือนได้ option ฟรีๆ ไว้รับมือข่าวล่าช้า

วิธีตรวจสอบข้อเสนอทุกครั้ง

ก่อนจะกดปุ่ม ให้ถามตัวเองสองข้อ

ตอนนี้บิลของฉันมีมูลค่าจริงเท่าไหร่? เช็คราคาฝั่งตรงข้ามจากเจ้ามือหลายๆ แห่ง ตัด vig ออก แล้วเอายอดจ่ายเงินคูณกับโอกาสชนะจริงๆ ของคุณ

ฉันไปล็อกกำไรมากกว่านี้ที่อื่นได้ไหม? เหมือนกรณีนักพนันที่แทง Falcons ด้านบน การ hedge ที่เจ้ามืออื่นมักการันตีเงินได้มากกว่า cash out เสมอ

ถ้า cash out ให้มากกว่าทั้งสองข้อ ก็กดได้เลย แต่ส่วนใหญ่แล้วมันจะไม่เป็นแบบนั้น

ประเด็นที่ใหญ่กว่านั้น

Cash out ไม่ใช่เรื่องที่เกิดขึ้นแค่ครั้งคราว แต่มันคือวิธีทำงานของทั้งอุตสาหกรรม

โปรโมชั่น Boost ที่แย่กว่าที่ตาเห็น Same-game parlays ที่อัด hold มาเต็มๆ การจำกัดวงเงินคนชนะ และการมี VIP host คอยดูแลคนแพ้

ทุกฟีเจอร์ในแอปนั้นตอบคำถามเดียว: สิ่งนี้จะเพิ่ม margin ให้เราไหม?

ผมนั่งอยู่ในห้องประชุมเหล่านั้นมาแล้ว ถ้าฟีเจอร์ไหนทำให้นักพนันได้กำไรในระยะยาว มันจะไม่มีชีวิตรอดไปถึงการรีวิว roadmap ครั้งถัดไป

เจ้ามือไม่ใช่เพื่อนคุณ พวกเขาคืออีกฝั่งของทุกการเดิมพันที่คุณวาง

ปุ่มสีเขียวนั้นก็แค่การเดิมพันอีกใบหนึ่ง โดยที่เจ้ามือเป็นคนเขียนอัตราต่อรอง

ประเมินราคามันให้ดี ก่อนที่คุณจะกด

เจ้ามือทำการคำนวณตลอดเวลา Locktopus ทำสิ่งนั้นแทนคุณ เราค้นหาจุดที่ sportsbooks คำนวณพลาด และชี้ให้คุณเห็นว่าควรไปเอาราคาที่ดีที่สุดจากที่ไหน locktopusodds.com