Naval Ravikant: Apple จบสิ้นแล้ว SaaS คือรายต่อไป คุณมีเวลาเหลืออีก 18 เดือน

Apple ตายแล้ว แค่ยังไม่ได้ยื่นเอกสารแจ้งเสียชีวิตเท่านั้นเอง

นั่นไม่ใช่ความคิดเห็นแบบร้อนแรงนะ มันคือการอ่านโครงสร้างของสิ่งที่เกิดขึ้นในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา และสิ่งที่ Naval Ravikant ยืนยันในพอดแคสต์ของเขาเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว นักลงทุนที่ใจเย็นที่สุดในวงการเทค และหนึ่งในผู้จัดสรรเงินทุนที่เฉียบคมที่สุดในรอบ 20 ปี เพิ่งจะตัดสินอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ทั้งหมดว่า: ซอฟต์แวร์บริสุทธิ์ไม่น่าลงทุนอีกต่อไป

ถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งที่กำลังอ่านข้อความนี้ คำถามไม่ใช่ว่าคุณเชื่อหรือไม่ คำถามคือคุณมีเวลา 18 เดือนในการปรับตำแหน่งก่อนที่ตลาดจะสังเกตเห็นหรือเปล่า

เพื่อให้เห็นภาพ: Naval ก่อตั้ง AngelList เป็นนักลงทุน早期 ใน Twitter, Uber, Notion และอีกประมาณ 200 บริษัทที่หล่อหลอมวงการเทคในทศวรรษที่ผ่านมา เขาไม่ค่อยโพสต์บ่อยนัก แต่เมื่อเขาโพสต์ เขาเลือกคำพูดเหมือนคนที่รู้ดีว่าคำพูดเหล่านั้นจะถูกนำไปอ้างอิงอีกนานหลายปี ดังนั้นเมื่อเขาพูดว่า "ซอฟต์แวร์บริสุทธิ์ไม่น่าลงทุน" โดยไม่มีคำขยายความใดๆ นั่นไม่ใช่ความคิดเห็น มันคือการประกาศ

นี่คือสิ่งที่เขาพูด และความหมายสำหรับทุกคนที่กำลังสร้างอะไรบางอย่างอยู่ในตอนนี้

ไม่มีใครหยุดการตายเชิงโครงสร้างของ Apple ได้

Apple ไม่ได้กำลังจะล้มละลาย Apple จะไม่หายไปจากกระเป๋าคุณในปีหน้า การล่มสลายที่ Naval กำลังอธิบายไม่ใช่เรื่องการดำเนินงาน มันคือเรื่องเศรษฐกิจ

มูลค่าตลาด 3 ล้านล้านดอลลาร์ของ Apple ทั้งหมดขึ้นอยู่กับสิ่งเดียว: อัตรากำไรจากฮาร์ดแวร์ระดับพรีเมียมที่ได้รับการสนับสนุนจากประสบการณ์ซอฟต์แวร์ที่เหนือกว่า เมื่อเอาประสบการณ์นั้นออกไป Apple ก็จะกลายเป็น Samsung ที่มีคุณภาพงานประกอบที่ดีขึ้น และนั่นคือสิ่งที่กำลังเกิดขึ้น

เลเยอร์อินเทอร์เฟซกำลังกลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์แบบเรียลไทม์ ภายใน 24 เดือน คนส่วนใหญ่จะไม่เปิดแอปแบบที่ทำอยู่ในปัจจุบันอีกต่อไป พวกเขาจะพูดคุยกับเอเจนต์ เอเจนต์จะสร้างอินเทอร์เฟซที่พวกเขาต้องการได้ทันที App Store ที่คัดสรรมาแล้วของ Apple, แนวทางการออกแบบอินเทอร์เฟซของมนุษย์, ความสวยงามของการออกแบบ, การล็อกอินเข้าสู่ระบบนิเวศ ทั้งหมดนี้จะไร้ความหมายเมื่ออินเทอร์เฟซถูกสร้างขึ้นแบบเรียลไทม์โดย AI ที่ทำงานบนโทรศัพท์เครื่องไหนก็ได้

การตอบสนองของ Apple ต่อการเปลี่ยนแปลงนี้? พวกเขาไปขอสิทธิ์ใช้ Gemini จาก Google การเดิมพัน AI ของพวกเขาเองให้ผลลัพธ์ที่ต่ำกว่าที่คาดไว้ บริษัทที่สร้างอัตลักษณ์ทั้งหมดบนการเป็นเจ้าของเลเยอร์ประสบการณ์ กลับไปจ้างเลเยอร์ประสบการณ์จากคู่แข่งรายใหญ่ที่สุดของตัวเอง

นี่คือแผนการเล่นแบบ Microsoft-หลัง-มือถือ ที่กำลังถูกเร่งให้เร็วขึ้น

Microsoft พลาดตลาดมือถือเพราะพวกเขาปฏิเสธที่จะสร้าง OS ที่เป็นมิตรกับระบบสัมผัสตั้งแต่ต้น ความโดดเด่นในยุคก่อนทำให้พวกเขาเชื่อว่ารูปแบบเดิมจะคงอยู่ต่อไป พอถึงเวลาที่พวกเขายอมรับรูปแบบใหม่ Apple ก็ชนะในทศวรรษถัดไปไปแล้ว ปัจจุบัน Microsoft ยังมีมูลค่า 3 ล้านล้านดอลลาร์ แต่ Microsoft Windows ก็แพ้สงครามผู้บริโภคที่พวกเขาน่าจะชนะได้

Apple กำลังทำผิดพลาดแบบเดียวกันนี้กับ AI ในตอนนี้ พวกเขาเดิมพันว่าอัตลักษณ์ที่เน้นฮาร์ดแวร์เป็นหลักจะพาพวกเขาผ่านการเปลี่ยนผ่านสู่ยุคเอเจนต์ไปได้ มันจะไม่เป็นอย่างนั้น เมื่อ OS กลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ อัตรากำไรของ Apple จะถูกบีบอัดลงมาอยู่ในระดับของฮาร์ดแวร์โภคภัณฑ์ นั่นคือการล่มสลายของรายได้เชิงโครงสร้างในส่วนที่มีอัตรากำไรสูงที่สุด ซึ่งเป็นส่วนที่ใช้หล่อเลี้ยงทุกอย่างอื่น

คุณสามารถถือหุ้น Apple ผ่านช่วงนี้ไปได้ เพียงแต่อย่าแสร้งทำเป็นว่าคุณกำลังถือหุ้นของบริษัทที่กำลังเติบโต

บริษัทฮาร์ดแวร์ที่มีมูลค่ามากที่สุดในประวัติศาสตร์กำลังจะได้รู้ว่าฮาร์ดแวร์ของมันมีค่าเท่าไหร่เมื่อไม่มีคูน้ำป้องกันทางซอฟต์แวร์

ถ้าคูน้ำป้องกันของคุณคือซอฟต์แวร์ คุณมีเวลา 18 เดือน

ตอนนี้มาถึงส่วนที่ยากกว่าสำหรับผู้ก่อตั้ง

Naval บอกว่าซอฟต์แวร์บริสุทธิ์ไม่น่าลงทุน เขาพูดถูก แต่เขาไม่ได้อธิบายรายละเอียดว่ามันหมายถึงอะไรสำหรับบริษัท SaaS นับหมื่นแห่งที่ปัจจุบันนั่งอยู่บนมูลค่าการประเมินในรอบ Series A และ Series B ที่พวกเขาระดมทุนมาในโลกที่แตกต่างออกไป

มันหมายความว่าส่วนใหญ่ของพวกเขาตายแล้ว เพียงแต่พวกเขายังไม่รู้

นี่คือคณิตศาสตร์ บริษัท SaaS ของคุณมีอยู่ได้เพราะการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเรื่องยาก คุณระดมทุนเพราะการดำเนินการทางเทคนิคต้องใช้ทีมงาน คูน้ำป้องกันของคุณ ไม่ว่าคุณจะยอมรับออกมาดังๆ หรือไม่ ก็คือความยากในการลอกเลียนสิ่งที่คุณสร้างขึ้น

ความยากนั้นเพิ่งจะพังทลายลง

ทีม 2 คนที่ใช้ Claude Code สามารถลอกเลียน 80% ของผลิตภัณฑ์ B2B SaaS ส่วนใหญ่ได้ภายใน 90 วัน ไม่ใช่เวอร์ชั่นของเล่น แต่เป็นเวอร์ชั่นที่ใช้งานได้จริง มีสถาปัตยกรรมที่เหมาะสม ความปลอดภัยพื้นฐาน และมีพื้นที่ให้ขยาย ส่วนที่เหลืออีก 20% — การผสานรวมเฉพาะของคุณ, กระบวนการขายระดับองค์กรของคุณ, โครงสร้างการปฏิบัติตามข้อกำหนดของคุณ — เป็นเรื่องจริง แต่มันไม่ใช่คูน้ำป้องกัน มันคือแรงเสียดทาน และแรงเสียดทานจะถูกบีบอัดโดยเอเจนต์รุ่นต่อไปที่ปล่อยออกมาทุกไตรมาส

ดูสิ่งที่เกิดขึ้นแล้วตอนนี้ Adobe ซื้อ Figma ในราคา 20,000 ล้านดอลลาร์ในปี 2022 เพราะผลิตภัณฑ์ของ Figma นั้นสร้างได้ยากในเชิงโครงสร้าง ปัจจุบัน เครื่องมือออกแบบที่มีฟังก์ชันหลัก 70% ของ Figma กำลังถูกส่งออกโดยนักพัฒนาเดี่ยวภายในเวลาไม่กี่เดือน Salesforce เป็นบริษัท SaaS ที่มีมูลค่ามากที่สุดในประวัติศาสตร์ CRM ที่เป็น AI โดยกำเนิดซึ่งไม่มีอยู่เมื่อ 18 เดือนก่อนกำลังกัดกินตลาดระดับกลางของมัน Workday, ServiceNow, Atlassian, Asana ทุกบริษัทเหล่านี้ตอนนี้เป็นตัวเลือกสำหรับการถูกแทนที่โดยทางเลือกที่เป็น AI โดยกำเนิด ซึ่งสร้างโดยทีมที่เล็กกว่าแผนกทรัพยากรบุคคลของพวกเขาเสียอีก

บริษัทที่รอดจากการเปลี่ยนแปลงนี้จะไม่ใช่บริษัทที่มีซอฟต์แวร์ดีที่สุด ซอฟต์แวร์กำลังจะกลายเป็นศูนย์ บริษัทที่รอดคือบริษัทที่สร้างสิ่งที่ AI ไม่สามารถลอกเลียนได้:

การจัดจำหน่าย เอฟเฟกต์เครือข่าย วงล้อข้อมูล การผสานรวมฮาร์ดแวร์ แบรนด์ ชุมชน ความลึกซึ้งด้านกฎระเบียบ สิ่งเหล่านี้คือการป้องกันที่คงทนเพียงไม่กี่อย่างที่เหลืออยู่ในโลกใหม่

ถ้าคำตอบที่ซื่อสัตย์ของคุณต่อคำถาม "คูน้ำป้องกันของเราคืออะไร" คือ "ผลิตภัณฑ์ของเราดีกว่า" — คุณมีเวลา 18 เดือนในการหาคูน้ำป้องกันที่แท้จริง มิฉะนั้นคุณจะได้เห็นมูลค่าการประเมินของคุณถูกบีบอัดลง 70-90% ในรอบการระดมทุนครั้งต่อไป

ผู้ก่อตั้งที่รอดจากการเปลี่ยนแปลงนี้คือคนที่อ่านบทความแบบนี้และจริงจังกับการเรียกร้องนี้ตั้งแต่วันนี้ ส่วนคนที่มองว่ามันเป็นกระแส hype คือคนที่จะมาเขียนโพสต์เรื่องเลย์ออฟบน LinkedIn ในปี 2027 และสงสัยว่ามันเกิดขึ้นได้เร็วขนาดนี้ได้ยังไง

คุณเป็นคนแบบไหน?

บริษัทที่จะชนะในทศวรรษหน้าไม่ได้กำลังสร้างซอฟต์แวร์

ถ้าซอฟต์แวร์บริสุทธิ์ตายแล้ว แล้วอะไรล่ะที่น่าลงทุนจริงๆ? Naval ระบุไว้อย่างชัดเจนในพอดแคสต์: ฮาร์ดแวร์, โมเดล AI และธุรกิจที่มีเอฟเฟกต์เครือข่าย ให้ผมขยายความออกมาเป็นสิ่งที่ผู้ก่อตั้งสามารถลงมือทำได้จริงในไตรมาสนี้

การจัดจำหน่ายคือคูน้ำป้องกันใหม่

บริษัทที่ชนะในวันนี้ไม่ใช่บริษัทที่มีผลิตภัณฑ์ดีที่สุด พวกเขาคือบริษัทที่มีความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้ามากที่สุด ผลิตภัณฑ์เป็นเพียงสิ่งประดิษฐ์ที่คุณใช้เพื่อให้บริการพวกเขา ผู้ชมของคุณคือคูน้ำป้องกันของคุณ รายชื่ออีเมลของคุณคือคูน้ำป้องกันของคุณ ชุมชนของคุณคือคูน้ำป้องกันของคุณ ชื่อเสียงของคุณคือคูน้ำป้องกันของคุณ

ถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งที่ยังคิดว่า "การตลาด" เป็นขั้นตอนที่คุณทำหลังจากผลิตภัณฑ์พร้อมแล้ว คุณแพ้ไปแล้ว การตลาดคือผลิตภัณฑ์ในตอนนี้ ผลิตภัณฑ์อยู่ปลายน้ำของความสนใจ

เอฟเฟกต์เครือข่ายที่ทวีคูณ

ธุรกิจที่รอดจากการทำให้ AI กลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์คือธุรกิจที่คุณค่ามาจากผู้ใช้คนอื่น ไม่ใช่จากฟีเจอร์ Discord, Roblox, LinkedIn, Reddit สิ่งเหล่านี้ลอกเลียนไม่ได้ไม่ใช่เพราะซอฟต์แวร์ของมันซับซ้อน แต่เพราะผู้ใช้ของมันถูกล็อกไว้โดยผู้ใช้คนอื่น

ถ้าผลิตภัณฑ์ของคุณดีขึ้นอย่างมีความหมายเมื่อมีคนใช้มากขึ้น แสดงว่าคุณคงทน ถ้าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานเหมือนเดิมไม่ว่าจะมีผู้ใช้ 100 คนหรือ 100,000 คน แสดงว่าคุณจบแล้ว เอเจนต์ AI สามารถลอกเลียนฟีเจอร์ได้ พวกมันไม่สามารถลอกเลียนชุมชนได้

วงล้อข้อมูล

บริษัทที่ฝึกโมเดลที่ดีกว่า, รวบรวมข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ผ่านการโต้ตอบของผู้ใช้ และสร้างวงจรป้อนกลับที่คู่แข่งไม่สามารถลอกเลียนได้นั้นคงทน ข้อมูลระบบขับเคลื่อนอัตโนมัติของ Tesla, ข้อมูลเทอร์มินัลของ Bloomberg ข้อมูลเหล่านี้ทวีคูณ ส่วนซอฟต์แวร์ที่ห่อหุ้มข้อมูลโภคภัณฑ์นั้นไม่ทวีคูณ

ถ้าผลิตภัณฑ์ของคุณสร้างข้อมูลที่ไม่ซ้ำใครทุกครั้งที่มีการโต้ตอบกับผู้ใช้ แสดงว่าคุณมีอะไรบางอย่าง ถ้าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็น UI ที่วางอยู่บน API สาธารณะ แสดงว่าคุณไม่มี

การผสานรวมฮาร์ดแวร์

บริษัทที่เป็นเจ้าของเลเยอร์ทางกายภาพได้รับการปกป้องนานที่สุด Tesla, Anduril, SpaceX, ธุรกิจชิปของ Apple (ไม่ใช่ธุรกิจแอปของ Apple), Boston Dynamics ฮาร์ดแวร์เป็นเรื่องยาก AI ไม่ได้ผลิตชิปหรือแบตเตอรี่หรือจรวด โลกทางกายภาพยังคงเป็นคูน้ำป้องกันที่ยาวนานที่สุดในระบบเศรษฐกิจทั้งหมด

ความลึกซึ้งในแนวดิ่ง

ยักษ์ใหญ่ SaaS แนวนอนมีความเสี่ยง ส่วนผู้เชี่ยวชาญแนวดิ่งที่เป็นเจ้าของเวิร์กโฟลว์, ข้อมูล และความสัมพันธ์ของอุตสาหกรรมเฉพาะนั้นไม่เสี่ยง เครื่องมือการจัดการโครงการทั่วไปตายแล้ว แต่แพลตฟอร์มเฉพาะด้านการก่อสร้างที่เป็นเจ้าของเวิร์กโฟลว์การขออนุญาต, เครือข่ายผู้ตรวจสอบ และข้อมูลด้านกฎระเบียบนั้นไม่เสี่ยง การลงลึกในอุตสาหกรรมเดียวดีกว่าการกระจายกว้างในสิบอุตสาหกรรม

ถ้าคุณกำลังปรับกลยุทธ์ใหม่ตอนนี้ นี่คือคำถาม: คุณสามารถสร้างคูน้ำป้องกันแบบไหนในธุรกิจของคุณภายใน 12 เดือนข้างหน้า? ไม่ใช่สักวันหนึ่ง แต่ตอนนี้ เพราะผู้ก่อตั้งที่ปรับตำแหน่งได้ก่อนจะเก็บส่วนแบ่งตลาดของผู้รอดชีวิตเมื่อส่วนที่เหลือล้มลง

อีกด้านหนึ่งของการล่มสลายคือโอกาสที่ใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์

นี่คือส่วนที่ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่พลาดเมื่อพวกเขาอ่านเกี่ยวกับการตายของซอฟต์แวร์ พวกเขาโฟกัสที่สิ่งที่กำลังถูกทำลาย พวกเขาพลาดสิ่งที่กำลังเป็นไปได้

มุมมองที่มองโลกในแง่ดีที่สุดของ Naval ในพอดแคสต์: ซอฟต์แวร์กำลังเข้าสู่ยุคฟื้นฟูศิลปวิทยาสำหรับผู้สร้างรายบุคคล ไม่ใช่การตายของซอฟต์แวร์ แต่เป็นการทำให้เป็นประชาธิปไตย

รูปแบบในประวัติศาสตร์มีอยู่แล้ว Notch ส่ง Minecraft ด้วยคนเดียว Markus Frind บริหาร Plenty of Fish จนมีกำไรปีละ 10 ล้านดอลลาร์ด้วยตัวคนเดียว ทีม Instagram ดั้งเดิมมี 13 คนเมื่อ Facebook ซื้อกิจการในราคา 1 พันล้านดอลลาร์ WhatsApp มีพนักงาน 55 คนเมื่อถูกซื้อในราคา 19 พันล้านดอลลาร์ ทุกบริษัทเหล่านี้เป็นตัวแทนของวิสัยทัศน์ที่ไม่ถูกประนีประนอมของคนคนเดียวที่ทะลุผ่านมาถึงผลิตภัณฑ์ โดยไม่มีการเจือจางที่มาจากการประสานงานข้ามทีม

แต่ละบริษัทเป็นค่าผิดปกติ พวกมันไม่ควรจะเป็นไปได้ในขนาดที่พวกมันไปถึง

สิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปตอนนี้คือเพดาน ก่อนหน้านี้ ผู้ก่อตั้งคนเดียวสามารถสร้างสิ่งที่น่าสนใจได้ แต่จะชนกำแพงแข็งเมื่อถึงขนาดที่ต้องขยาย ทีมต้องโตขึ้น การประนีประนอมเริ่มต้นขึ้น วิสัยทัศน์ถูกเจือจาง สิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์พิเศษถูกขัดเกลาให้เรียบลงโดยแรงเดียวกันที่ขัดเกลาผลิตภัณฑ์ทุกตัวที่บริหารโดยคณะกรรมการ

วิสัยทัศน์ของ Naval คือบริษัทที่มีพนักงาน 1 คน แต่ดำเนินการด้วยความเร็วของทีม 50 คน ผู้ใช้รายงานบั๊กผ่านปุ่มในแอป เอเจนต์ตรวจสอบรายงานทุก 24 ชั่วโมง เอเจนต์เขียนโค้ดแก้ไข, เปิด pull request, รันเทสต์ ผู้ก่อตั้งตรวจสอบ, อนุมัติ, ปล่อย การสนับสนุนลูกค้าจัดการโดยเอเจนต์ที่สามารถเขียนโค้ดเพื่อแก้ไขปัญหาพื้นฐานได้ด้วย คำขอฟีเจอร์ได้รับการโหวตโดยผู้ใช้, เอเจนต์สร้างมันขึ้นมา, ผู้ก่อตั้งควบคุมคุณภาพ

ไม่มีค่าใช้จ่ายในการประสานงาน ไม่มีการเมือง ไม่มีวิสัยทัศน์ที่ถูกประนีประนอม ไม่มีวิศวกรที่คัดค้านกรณีขอบที่สำคัญสำหรับผู้ก่อตั้ง ไม่มีนักออกแบบที่ทะเลาะกันเรื่องตำแหน่งไอคอน ไม่มี PM ที่ทำให้เวอร์ชั่นที่กล้าหาญอ่อนแอลงเป็นเวอร์ชั่นที่ปลอดภัย

วิสัยทัศน์ของผู้ก่อตั้งไปจากสมองถึงการปล่อยโดยไม่มีการเจือจาง

นี่ไม่ใช่เรื่องทฤษฎี มันกำลังเกิดขึ้นแล้วในบางพื้นที่ Pieter Levels สร้างธุรกิจหลายแห่งที่มีรายได้ 7 หลักในฐานะผู้ดำเนินการคนเดียว รายชื่อ indie hacker ที่กำลังเติบโตกำลังดำเนินธุรกิจที่เมื่อสามปีก่อนต้องใช้เงินทุน Series A การเคลื่อนไหวของผู้ดำเนินการเดี่ยวที่ใช้ AI โดยกำเนิดกำลังสร้างผลลัพธ์ที่อุตสาหกรรมร่วมทุนยังไม่ได้ประเมินราคา

บริษัทมูลค่าพันล้านดอลลาร์ถัดไปอาจมีพนักงานแค่คนเดียว บริษัทมูลค่าหมื่นล้านดอลลาร์ถัดไปอาจมีพนักงานไม่ถึงสิบคน

ถ้าคุณเป็นผู้สร้าง, ผู้ดำเนินการ, นักการตลาด หรือผู้ก่อตั้งที่รอการอนุญาตให้สร้าง การอนุญาตนั้นมาถึงแล้ว คอขวดทางเทคนิคหายไปแล้ว พลังงานกระตุ้นพังทลายลงแล้ว สิ่งเดียวที่ขวางระหว่างคุณกับธุรกิจจริงๆ ตอนนี้คือคุณมีอะไรจะพูดหรือไม่, มีรสนิยมที่จะรู้ว่าอะไรดูดี และมีวินัยที่จะปล่อยมันออกไป

นี่อาจเป็นช่วงเวลาที่แย่ที่สุดในประวัติศาสตร์ที่จะสร้างซอฟต์แวร์ทั่วไป หรือช่วงเวลาที่ดีที่สุดในประวัติศาสตร์ที่จะสร้างสิ่งที่มีความได้เปรียบ

ทั้งสองอย่างเป็นจริง ข้อไหนที่ใช้กับคุณขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณทำใน 18 เดือนข้างหน้าทั้งหมด

หน้าต่าง 18 เดือนเปิดอยู่ตอนนี้

คุณมีสามทางเลือกจากตรงนี้

ทางเลือกที่หนึ่ง: มองว่ามันเป็นกระแส hype โน้มน้าวตัวเองว่า Apple ใหญ่เกินกว่าจะล้ม, บริษัท SaaS ของคุณแตกต่าง, เอเจนต์เขียนโค้ด AI ถูกพูดเกินจริง, ทุกอย่างจะสงบลงเอง คุณจะมีเพื่อนร่วมทางมากมาย ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่จะเลือกทางนี้ ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่จะแพ้

ทางเลือกที่สอง: ตื่นตระหนก ตัดรันเวย์กะทันหัน, ไล่ทีมออก, เปลี่ยนทิศทางอย่างบ้าคลั่ง นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อการตระหนักรู้มาช้า ผู้ก่อตั้งที่ถูกทำลายโดยการเปลี่ยนแปลงนี้ไม่ใช่คนที่เห็นมัน coming พวกเขาคือคนที่เห็นมันช้าไป 12 เดือน และต้องปรับตำแหน่งภายใต้ความกดดัน โดยไม่มีรันเวย์, ไม่มีเวลาทดสอบ และไม่มีอำนาจต่อรอง

ทางเลือกที่สาม: จริงจังกับหน้าต่าง 18 เดือนนี้ ตรวจสอบคูน้ำป้องกันของคุณอย่างซื่อสัตย์ สร้างการจัดจำหน่ายก่อนที่คุณจะต้องการมัน หามุมที่ AI ไม่สามารถลอกเลียนได้ วางตำแหน่งสำหรับโลกที่กำลังจะมาถึง ไม่ใช่โลกที่คุณอยากให้คงอยู่

Naval เลือกคำพูดของเขาอย่างระมัดระวัง "ซอฟต์แวร์บริสุทธิ์ไม่น่าลงทุน จบ" นั่นไม่ใช่คนที่กำลังพูดแบบมีเงื่อนไข นั่นคือการประกาศจากคนที่ใช้เวลาสองทศวรรษตัดสินใจว่าอะไรคุ้มค่าที่จะให้ทุน และตอนนี้ได้ตัดสินแล้วว่าส่วนใหญ่ของสิ่งที่กำลังได้รับทุนในวันนี้ไม่คุ้มค่า

Apple ตายแล้ว ผู้ก่อตั้ง SaaS ส่วนใหญ่เป็นรายต่อไป และผู้ก่อตั้งที่รอดคือคนที่ได้ยินสิ่งนี้และลงมือทำก่อนที่คนอื่นจะรู้ทัน

หน้าต่างเปิดอยู่ตอนนี้ มันจะไม่เปิดตลอดไป

คำถามคือคุณจะใช้ 18 เดือนข้างหน้าสร้างคูน้ำป้องกันที่รอด หรือเฝ้าดูคูน้ำที่คุณมีอยู่ถูกกัดเซาะแบบเรียลไทม์

ส่วนใหญ่จะไปไม่รอด บางคนจะไปรอด ความแตกต่างคือสิ่งที่คุณทำในไตรมาสนี้