ผม bootstrap RIZZ จนมีรายได้ $15M+
เกือบทั้งหมดไม่ได้มาจากโฆษณาที่เสียเงิน
มันมาจากกลไกการกระจายเนื้อหาของครีเอเตอร์ที่สร้างยอดวิวกว่า 5 พันล้านครั้งบนโซเชียลมีเดีย และสุดท้ายก็กลายเป็นแพลตฟอร์มของตัวเอง
นี่คือที่มาที่ไป
แนวคิดเริ่มต้นจากแชทกลุ่ม
เมื่อห้าปีก่อน ผมสังเกตเห็นบางอย่าง
ผู้คนมักแชร์ภาพหน้าจอการพูดคุยเดตกับเพื่อน ๆ ถามว่า "ฉันควรตอบอะไร?"
ทุกคนมีเพื่อนคนนั้น คนที่คุณส่งข้อความหาเมื่อไม่รู้จะตอบอะไรกลับไป วิงแมน (wingman)
ผมเลยสร้างวิงแมนขึ้นมาเป็นแอป ตอนนั้น ChatGPT เพิ่งเปิดตัว AI สามารถทำในสิ่งที่ผมเคยจินตนาการไว้ได้ในที่สุด
ผลิตภัณฑ์ทำงานได้ทันที อัตราการแปลง (conversion rate) สูงลิ่วตั้งแต่วันแรก
แต่ผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวไม่สร้างการเติบโต การกระจายเนื้อหาต่างหากที่สร้าง
เราไม่ได้คิดค้นรูปแบบใหม่ เราใช้รูปแบบที่ใช้งานได้อยู่แล้ว
กลางปี 2023 ผมสังเกตเห็นวิดีโอเรื่องราวการส่งข้อความบน TikTok เต็มไปหมด
บทสนทนาสั้น ๆ ดราม่า ระหว่างชายและหญิง ผู้ชายพยายามหาคำพูด ยอดวิวหลายล้าน รูปแบบที่พิสูจน์แล้ว
แทนที่จะคิดค้นสิ่งใหม่ เราใส่ RIZZ เข้าไปโดยตรง
ครีเอเตอร์จะทำวิดีโอสไตล์การส่งข้อความและแสดงตัวเองใช้ RIZZ เพื่อสร้างคำตอบที่สมบูรณ์แบบ แอปกลายเป็นส่วนหนึ่งของเรื่อง รูปแบบขยายได้อย่างไร้รอยต่อ
แต่โมเดลการกระจายเนื้อหาคือจุดที่เริ่มน่าสนใจจริง ๆ
แบรนด์ส่วนใหญ่จ่ายต่อโพสต์ แบบนั้นไม่สามารถขยายผลได้
ครีเอเตอร์อัปโหลดวิดีโอ ได้เงิน แล้วก็ไปต่อ คุณได้แค่ครั้งเดียว
เราเลือกจ่ายต่อวิวแทน
ครีเอเตอร์ได้รับค่า CPM โดยมีเพดานต่อโพสต์ นี่คือเหตุผลที่เปลี่ยนทุกอย่าง
กองทุนครีเอเตอร์ของ TikTok จ่ายประมาณ $0.05 ต่อ 1,000 วิว
แคมเปญของเราจ่าย $1-2 ต่อ 1,000 วิว
อัลกอริทึมเดียวกัน ความพยายามเท่ากัน แต่ผลตอบแทน 40 เท่า
เมื่อสิ่งจูงใจชัดเจนขนาดนี้ ครีเอเตอร์เลิกมองว่าเป็นดีลแบรนด์ครั้งเดียว และเริ่มมองว่าเป็นธุรกิจ ฮุค (hook) ดีขึ้น สคริปต์ดีขึ้น ทดลองมากขึ้น คุณภาพเนื้อหาเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ
ครีเอเตอร์คนหนึ่งทำเงิน $100k ในหนึ่งปีจากการโพสต์เนื้อหา RIZZ แบบไม่เปิดหน้า
คนที่ฉลาดจะรันฟลีต (fleet) มีบัญชี TikTok 5 บัญชี และ Instagram 5 บัญชี พร้อมกันทั้งหมด แบบไม่เปิดหน้า เมื่อคุณไม่ได้ผูกติดกับแบรนด์ส่วนตัว ก็ไม่มีเพดานว่าคุณจะรันกี่บัญชี
แล้วเราก็กำจัดคอขวดที่ใหญ่ที่สุด: การผลิต
ครีเอเตอร์มีไอเดียดี แต่การตัดต่อใช้เวลาหลายชั่วโมง
สคริปต์ → ข้อความในบอลลูน → ข้อความเคลื่อนไหว → คำบรรยาย → จังหวะเวลา เครื่องเดินไม่หยุด
เราจึงสร้างเครื่องมือภายในที่ทำให้กระบวนการทั้งหมดเป็นอัตโนมัติ เขียนสคริปต์ สร้างวิดีโอเต็มโดยอัตโนมัติ คำบรรยาย อนิเมชั่น การจัดรูปแบบบทสนทนา เสร็จในไม่กี่วินาที
เมื่อมีสิ่งนั้น การผลิตก็พุ่งทะยาน
- มีวิดีโอเกี่ยวกับ RIZZ มากกว่า 300,000 รายการ
- ยอดวิวกว่า 5+ พันล้านครั้งบนโซเชียลมีเดีย
- การอัปโหลดแฮชแท็กแบรนด์ของเราบน TikTok เพียงแพลตฟอร์มเดียวมากกว่า 130,000 ครั้ง
ทั้งหมดนี้ทำแบบ bootstrap
แล้วเพื่อนก็เริ่มถามว่าพวกเขาใช้ระบบเดียวกันได้ไหม
เราก็ให้พวกเขาทดสอบ
พวกเขาเริ่มสร้างยอดวิวพันล้านครั้ง การติดตั้งหลายล้านครั้ง โดยใช้เครือข่ายครีเอเตอร์ที่เราใช้เวลาหลายปีสร้างขึ้น
นั่นคือตอนที่เราตระหนัก: เราไม่ได้แค่สร้างช่องทางการเติบโต แต่เราสร้างกลไกการกระจายเนื้อหา
เราจึงเปลี่ยนมันเป็นแพลตฟอร์ม
AffiliateNetwork.com ให้แบรนด์เปิดแคมเปญจ่ายต่อวิวผ่านครีเอเตอร์แบบไม่เปิดหน้านับพันราย โดยไม่ต้องเจรจาเป็นรายบุคคล ลูกค้ารายแรก ๆ ได้แก่ Kalshi, Polymarket และ PumpFun
ครีเอเตอร์ได้รับรายได้จากการสร้างรายได้ออร์แกนิกของแพลตฟอร์มบนช่องที่เติบโตของพวกเขา และจากการจ่ายแคมเปญเพิ่มเติม วิดีโอเดียวกัน รายได้สองชั้น
เนื้อหากำลังกลายเป็นโครงสร้างพื้นฐาน
99% ของแอปยังคงมองการกระจายเนื้อหาเป็นเรื่องรอง พวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์ เปิดโฆษณา และหวังว่าจะติด
แอปที่กำลังชนะตอนนี้กำลังสร้างระบบ เครือข่ายครีเอเตอร์แบบไม่เปิดหน้า ท่อส่งเนื้อหาอัตโนมัติ กลไกการกระจายที่เพิ่มพูนขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป
อัลกอริทึมให้รางวัลกับความสม่ำเสมอมากกว่าสิ่งอื่นใด ช่องที่โพสต์ทุกวันเป็นเวลา 12 เดือนสร้างโมเมนตัมที่การโพสต์เป็นครั้งคราวไม่สามารถเทียบได้ ไม่ว่าวิดีโอแต่ละอันจะดีแค่ไหนก็ตาม คุณไม่สามารถรักษามันได้ด้วยวินัย คุณรับประกันได้ด้วยการออกแบบวิศวกรรมเท่านั้น
หน้าต่างสำหรับสร้างความได้เปรียบในการกระจายเนื้อหาแบบนี้ยังเปิดอยู่
แต่มันกำลังจะปิด
คอมเมนต์ "faceless" แล้วผมจะให้คุณเข้าถึงครีเอเตอร์นับพันบนแพลตฟอร์มของเรา (คุณต้องติดตาม)
