คอร์สเต็ม: เปลี่ยนความสนใจของคุณให้เป็นธุรกิจไลฟ์สไตล์ที่ทำกำไร

ถ้าคุณเป็นคนที่มีหลายความสนใจ คุณคงไม่รู้เลยว่าจะทำอะไรกับชีวิตตัวเองดี

คุณรู้สึกว่าโรงเรียนมันเสียเวลาเปล่า บางทีคุณอาจจะเรียนจบมหาวิทยาลัย แต่การต้องเลือกอะไรสักอย่างมาเรียน 4 ปี มันเหมือนฆ่าความอยากรู้อยากเห็นของคุณให้ตายทั้งเป็น (ผมเปลี่ยนสาขาเอกไป 5 รอบได้… แล้วก็เรียนไม่จบ แถมยังเป็นหนี้ กยศ. อีกหลายแสน)

และคุณก็ไม่รู้จะเอาอะไรทำเป็นอาชีพ เพราะคุณอยากทำนู่นทำนี่เต็มไปหมด

คุณเคยได้ยินคำแนะนำในโซเชียลมีเดียว่าให้เริ่มทำธุรกิจ แต่มันก็เป็นเรื่องเดิมๆ ซ้ำซาก

“เลือกกลุ่มเป้าหมายให้ชัด”

“เจาะ Niche ให้แคบลง แล้วพูดแค่เรื่องเดียว”

คำแนะนำประมาณนี้แหละ

คำแนะนำที่ถ้าคุณเชื่อตามนั้น สุดท้ายคุณก็จะกลับไปอยู่ในวงจรทำงาน 9 โมงถึง 5 โมงเย็นอีกรอบ ทำโปรเจกต์ที่คุณเกลียดให้คนที่คุณเกลียด ต่างกันแค่วันนี้คุณต้องทำงานวันละ 12 ชั่วโมงแทนที่จะเป็น 8 ชั่วโมง แถมยังหาเงินจ่ายบิลไม่พออยู่ดี

ที่ผมพูดนี่คือจากประสบการณ์ตรงเลยนะ นี่คือเรื่องราวของผมเองเป๊ะๆ

“ธุรกิจ” แรกๆ ที่พอไปได้สวยของผมคือการรับจ้างฟรีแลนซ์ออกแบบเว็บไซต์ แต่ผมเบื่อที่จะต้องไปทำโปรเจกต์ของคนอื่น ผมอยากทำของตัวเอง เลยหันมาเล่นโซเชียลมีเดีย (เพราะถ้าผมสร้างฐานผู้ติดตามได้ ผมก็สร้างธุรกิจแบบไหนก็ได้ตามที่ใจต้องการ และใช้มันเป็นจุดสตาร์ทได้)

ตอนนั้นแหละที่ผมได้เห็นความจริงว่าครีเอเตอร์เขาทำอะไรกัน พวกเขาไม่ได้พูดเรื่องเดิมซ้ำไปซ้ำมาหรอก เพราะนั่นไม่ใช่เหตุผลที่คนกดติดตามคุณตั้งแต่แรกอยู่แล้ว

เวลาคุณไถฟีดโซเชียล คุณอ่านแต่เรื่องเดิมๆ เรื่องเดียวเหรอ? หรือคุณเห็นโพสต์และไอเดียที่หลากหลายไปตามความสนใจหลายๆ อย่างของคุณ?

ผมเพิ่งเข้าใจว่า คนที่สนใจเรื่องการพัฒนาศักยภาพตัวเอง ก็มักจะสนใจจิตวิทยา ปรัชญา และการยกน้ำหนักไปด้วยได้ เพราะเอาเข้าจริง ผมก็สนใจทุกเรื่องที่บอกมานี่แหละ

การคิดว่าคุณต้อง “เจาะ Niche ให้แคบลง” มันโคตรจะไร้สาระเลย ถ้าคุณลองคิดดูดีๆ ว่าคุณกำลังคุยกับมนุษย์คนหนึ่ง และมนุษย์สามารถสนใจอะไรก็ได้ ถ้าสิ่งนั้นถูกนำเสนออย่างถูกวิธี (และนั่นแหละคือศิลปะของการสร้างคอนเทนต์)

พอถึงจุดนั้น ทุกอย่างก็เริ่มคลิก

ถ้าผมเรียนรู้วิธีเปลี่ยนความสนใจของตัวเองให้เป็นโพสต์บนโซเชียลที่ดึงดูดคนวงกว้างได้ ผู้ติดตามของผมก็จะเพิ่มขึ้น แบบแทบไม่มีขีดจำกัด

หลังจากนั้น ผมก็เปลี่ยนความสนใจเหล่านั้นให้เป็นสินค้าที่น่าสนใจและมีคุณค่ามากพอให้คนยอมจ่ายเงินซื้อ รายได้ของผมก็จะโตตามไปด้วย

แน่นอนว่ามันมีรายละเอียดมากกว่านั้น แต่นั่นแหละคือเหตุผลที่ผมเขียนจดหมายฉบับนี้ขึ้นมา

เพื่อแสดงให้คุณเห็นว่า จะเปลี่ยนความสนใจ ทักษะ และความรู้ของคุณให้กลายเป็นธุรกิจได้อย่างไร

บทความนี้จะค่อนข้างยาว แต่ผมหวังว่ามันจะตรงประเด็นและมีประโยชน์กว่าเนื้อหาแนวธุรกิจ 99% ที่คุณเคยอ่านมา

ขอให้สนุกกับการอ่านครับ

ขั้นตอนที่ 1 - Content Map

ชื่อเรื่องของจดหมายฉบับนี้ วิธีรวยจากความสนใจของคุณ ไม่ได้มีความหมายแบบที่คุณคิดหรอก

ผมไม่ได้พูดถึงการทำเงินร้อยล้านพันล้าน

ผมกำลังพูดถึง ความรู้สึก ว่าตัวเองรวยต่างหาก

ผมรู้สึกว่ารวยขึ้นเยอะ และมีเงินเหลือใช้มากขึ้นด้วย ตอนที่ผมยังไม่มีทีมงาน 2 ทีม ไม่มีบริษัทซอฟต์แวร์ และไม่มีบริษัท E-commerce

ตอนที่ผมลุยคนเดียว หรือมีแค่ผมกับคนตัดต่อวิดีโอ ทุกดอลลาร์ที่ผมหามาได้คือกำไรเกือบทั้งหมด คุณจะรู้สึกว่ารวยกว่ามากถ้าทำเงินได้ 1 ล้านดอลลาร์ต่อปีในฐานะคนๆ เดียวที่ขายความรู้ของตัวเอง เทียบกับการทำ 10 ล้านดอลลาร์โดยมีทีมเล็กๆ และใช้โมเดลธุรกิจแบบดั้งเดิม

เรียกมันว่า “รวยแบบนุ่มนวล” (Soft Rich) ละกัน

โมเดลธุรกิจที่เราจะโฟกัสกันนั้นเรียบง่ายสุดๆ

1. ใช้โซเชียลมีเดียเป็นแหล่งดึง Traffic เพราะตอนนี้ความสนใจของผู้คนอยู่ที่นั่น และมันฟรี
2. สร้าง Micro-product หรือบริการจากความรู้ของคุณเอง เพื่อให้คุณเริ่มทำเงินได้เร็ว

นั่นคือทั้งหมดของธุรกิจนี้

ถ้าอยากทำผลงานบนโซเชียลให้ดี คุณต้องรู้ว่าคุณกำลังโพสต์เรื่องอะไร และทำไมคนอื่นถึงควรสนใจ

วิธีที่ได้ผลที่สุดที่ผมค้นพบสำหรับการทำเรื่องนี้ คือการสร้าง Content Map

ก่อนจะเริ่ม:

หยิบปากกากับกระดาษมาหนึ่งแผ่น อย่าใช้แอปโน้ตหรือ Google Doc การเขียนด้วยมือมันมีพลังบางอย่างที่บังคับให้สมองของคุณช้าลงและคิดจริงๆ จังๆ แทนที่จะพิมพ์ทุกอย่างที่แวบเข้ามาในหัวออกไปทันที เก็บกระดาษแผ่นนี้ไว้ข้างตัวตลอดเวลาที่คุณทำงาน เพราะคุณจะต้องกลับมาดูมันบ่อยๆ

คนส่วนใหญ่ล้มเลิกเพราะพวกเขามองไม่เห็นภาพชัดเจนว่าแบรนด์ของตัวเองจะเป็นยังไงในอีก 6 เดือนข้างหน้า ไม่ต้องพูดถึง 2 ปีเลย พวกเขาเลยสุ่มหัวข้อ โพสต์ไปสองสามครั้ง ไม่มียอด Engagement แล้วก็สรุปเอาเองว่าตัวเองไม่มีอะไรน่าฟัง

เลิกคิดซะทีว่าโพสต์ของคุณคือลูกดอกที่คุณปาใส่เป้าแบบสุ่มๆ แล้วภาวนาให้โดนกลางเป้า

เริ่มมองโพสต์ของคุณว่าเป็นชิ้นส่วนจิ๊กซอว์ แต่ละชิ้นช่วยเติมเต็มภาพที่ใหญ่ขึ้น เปรียบเสมือนแผนที่ ยิ่งมันขยายใหญ่ขึ้น คนก็ยิ่ง มีเหตุผลที่จะเสพงานของคุณแบบมาราธอน คุณไม่ต้องพึ่งพาไวรัลคลิปเพียงคลิปเดียวอีกต่อไป

Niche ของคุณคือวิธีที่คุณช่วยให้ผู้คนเปลี่ยนแปลงชีวิตของพวกเขา

มี 3 เหตุผลที่คนกดติดตามคุณ (สำหรับ Personal Brand ที่เน้นการเปลี่ยนแปลงเป็นหลัก ไม่ใช่แอคเคาน์มีมหรือนักเต้น TikTok):

• โพสต์ของคุณทำให้พวกเขาสนุก ได้ความรู้ หรือเกิดแรงบันดาลใจ
• คุณพูดถึงเรื่องที่พวกเขาสนใจ
• พวกเขาเชื่อว่าคุณช่วยให้ชีวิตพวกเขาดีขึ้นได้

ข้อ 1 และ 2 เป็นผลพลอยได้ตามธรรมชาติของความสม่ำเสมอและการเขียนคอนเทนต์คุณภาพ

แต่ข้อ 3 คือสิ่งที่ทรงพลังที่สุด

ถ้าเราใช้การเปรียบเทียบกับแผนที่เมื่อกี้ ดาวเหนือของแผนที่นั้นก็คือ ภารกิจ (Mission) ของคุณ

มันคือจุดหมายปลายทางที่คุณกำลังช่วยพาผู้ชมไปถึง มันคือเรื่องราวที่น่าสนใจที่คุณกำลังนำทางพวกเขาผ่านพ้นไป มันคือทางออกสำหรับชีวิตปัจจุบันที่พวกเขาไม่อยากอยู่อีกต่อไป

บนกระดาษของคุณ ผมอยากให้คุณวาดจุดสองจุดไว้คนละฝั่ง:

จุด A: ในหนึ่งประโยค ชีวิตแบบไหนที่ผู้อ่านของคุณกำลังพยายามหนีออกมา? สถานการณ์อะไรที่พวกเขาติดอยู่กับที่? นี่คือ Anti-vision ของคุณ สิ่งที่แบรนด์ของคุณต่อต้าน "ศัตรู" ที่ต้องกำจัด

จุด B: ในหนึ่งประโยค ชีวิตแบบไหนที่คุณกำลังช่วยพาพวกเขาไปหา? หน้าตาจะเป็นยังไงเมื่อพวกเขา "ไปถึงจุดนั้น"? นี่คือ Vision ของคุณ ปลายทางที่แท้จริง

นี่คือพันธกิจของแบรนด์คุณ ภารกิจของคุณคือการช่วยคนให้ได้มากที่สุดให้เดินทางจากจุด A ไปยังจุด B

ทำไมเรื่องนี้ถึงสำคัญ?

เพราะทุกอย่างบน Content Map ของคุณต้องอยู่ระหว่างสองจุดนี้ จุด A คือจุดที่ผู้อ่านของคุณยืนอยู่ จุด B คือจุดที่คุณกำลังพาพวกเขาไป ทุกไอเดียที่คุณเขียนคือก้าวเดินบนเส้นทางนั้น

และนี่คือวิธีแก้ปัญหา “ฉันมีความสนใจเยอะเกินไป” คุณอาจจะสนใจปรัชญา ฟิตเนส ธุรกิจ และจิตวิทยา ฟังดูเหมือนสะเปะสะปะ จนกว่าคุณจะตระหนักว่าทั้งสี่เรื่องนี้ช่วยให้ใครบางคนเปลี่ยนจากชีวิตที่โฟกัสกระจัดกระจาย ไปสู่ชีวิตที่ควบคุมตัวเองได้อย่างตั้งใจ (หรืออะไรก็ตามที่เป็นภารกิจเฉพาะของคุณ)

ตอนนี้คุณมี Mission, จุด A และจุด B อยู่ด้านบนกระดาษแล้ว ถึงเวลาลงรายละเอียดในแผนที่กัน

เริ่มจากหัวข้อกว้างๆ 2-3 หัวข้อ ลองคิดว่าสิ่งเหล่านี้คือดินแดนหลักบนแผนที่ของคุณ

หัวข้อพวกนี้ต้องกว้าง กว้างกว่าที่คุณคิด

ทำไมน่ะเหรอ?

คนบนโซเชียลมีเดียไม่ได้ ค้นหา ความรู้แบบเจาะจง พวกเขาไม่ได้เข้า Google พิมพ์ว่า “วิธีปรับสมดุลฮอร์โมนคอร์ติซอลตอนเช้าให้ดีที่สุด” พวกเขากำลังไถฟีด เสพทุกอย่างที่สะดุดตา นั่นแหละคือหน้าที่ของโซเชียลมีเดีย ไม่ใช่การส่งมอบคุณค่า แต่คือการคว้าความสนใจ สินค้าของคุณต่างหากคือคุณค่าที่คุณจะค่อยๆ นำพาพวกเขาเข้าไปหา ถ้าหัวข้อของคุณแคบเกินไป คุณจะกลายเป็นคนล่องหนสำหรับคน 95% ที่จะได้รับประโยชน์จากไอเดียของคุณจริงๆ

ตรงนี้แหละที่ปรัชญาการเขียนของผมต่างจากคนอื่น ผมหว่านแหกว้างเพื่อดึงคนเข้ามา แล้วค่อยเจาะกลุ่มคนเฉพาะในฐานผู้ติดตามด้วยข้อเสนอต่างๆ วิธี “เจาะ Niche ให้แคบลง” นั้นได้ผลแน่นอน แต่ผมชอบที่จะมีอิสระในการพูดเรื่องอะไรก็ได้ตามที่ใจอยาก ผมเลยต้องหาวิธีที่ทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นได้

ตัวอย่างการขยายหัวข้อให้กว้างขึ้น:

ถ้าคุณสนใจเรื่องการหาลูกค้า (Lead Generation) สำหรับธุรกิจบริการ หัวข้อกว้างๆ ของคุณคือ “ธุรกิจออนไลน์”

ถ้าคุณสนใจการสร้าง Workflow อัตโนมัติด้วย AI หัวข้อกว้างๆ ของคุณคือ “ปัญญาประดิษฐ์”

ถ้าคุณสนใจการกินแบบ Carnivore Diet หัวข้อกว้างๆ ของคุณคือ “สุขภาพ” หรือ “โภชนาการ”

คุณดึงดูดคนด้วยเรื่องกว้างๆ ที่ช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายในชีวิต แล้วค่อยยัดรายละเอียดเชิงลึกที่พวกเขาจะเรียกร้องหาในภายหลัง ตอนนั้นแหละที่คุณสร้างข้อเสนอ คู่มือฟรี ฯลฯ

หมายเหตุเล็กน้อย:

• ตอนนี้ถ้าคุณมีหัวข้อกว้างๆ แค่ 1-2 หัวข้อ ก็ไม่เป็นไร เริ่มจากตรงนั้นเลย คุณปรับเปลี่ยนระหว่างทางได้ ผมเองก็ Pivot มาจนนับครั้งไม่ถ้วนแล้ว
• ถ้านึกไม่ออกว่าจะเขียนอะไรลงไป ลองคิดถึงคอนเทนต์ที่คุณเสพอยู่เป็นประจำ หรือหนังสือที่หล่อหลอมตัวตนของคุณ คุณอ่าน ดู หรือฟังอะไรเพราะคุณรู้สึกว่ามันน่าสนใจจริงๆ? นั่นแหละคือจุดเริ่มต้นของคุณ
• หัวข้อที่ดีที่สุดจะอยู่ตรงจุดตัดระหว่าง สิ่งที่คุณใส่ใจอย่างลึกซึ้ง กับ สิ่งที่มีศักยภาพในการช่วยเหลือผู้อื่น ผมรับประกันได้เลยว่ามีครีเอเตอร์ที่สร้างรายได้จากสิ่งที่คุณสนใจอยู่แล้ว หน้าที่ของคุณไม่ใช่การคิดค้นหมวดหมู่ใหม่ แต่คือการใส่มุมมองและความคิดเห็นของคุณลงไปในหมวดหมู่ที่มีอยู่แล้ว

เราได้ดินแดนมาแล้ว ตอนนี้เราต้องการเมือง

สำหรับแต่ละหัวข้อกว้างๆ ให้เขียนหัวข้อย่อยที่เฉพาะเจาะจงลงมาอีก 3-5 หัวข้อแตกแขนงออกไป เหมือน Mind Map

นี่คือจุดที่มุมเฉพาะตัวของคุณจะเริ่มเผยโฉม คนสองคนอาจเขียนเรื่อง “ธุรกิจ” เหมือนกัน แต่คนหนึ่งเน้นเรื่องฟรีแลนซ์ เซลส์ และการทำงานกับลูกค้า ในขณะที่อีกคนเน้นเรื่อง Digital Product, กลยุทธ์คอนเทนต์ และการสร้างฐานผู้ติดตาม ดินแดนเดียวกัน แต่สร้างแบรนด์ที่ต่างกันสิ้นเชิง

สำหรับหัวข้อกว้างๆ อย่างฟิตเนส หัวข้อย่อยอาจเป็น โภชนาการ การฝึกซ้อม นิสัย ไลฟ์สไตล์ และการฟื้นฟูร่างกาย

สำหรับหัวข้อกว้างๆ อย่างการพัฒนาตัวเอง หัวข้อย่อยอาจเป็น กรอบความคิด (Mindset) สมาธิ การเขียนบันทึก การจัดการอารมณ์ และการตั้งเป้าหมาย

สำหรับหัวข้อกว้างๆ อย่างธุรกิจ หัวข้อย่อยอาจเป็น การเขียน Digital Product การสร้างฐานผู้ติดตาม การเรียนรู้ทักษะใหม่ๆ และเครื่องมือ AI

ถ้าคิดไม่ออก คุณสามารถถาม AI ให้ช่วยลิสต์หัวข้อย่อยสำหรับหัวข้อกว้างๆ ของคุณ แล้วค่อยเลือกอันที่คุณสนใจที่สุด แต่พยายามคิดด้วยตัวเองก่อน ไอเดียที่ผุดขึ้นมาในหัวอย่างเป็นธรรมชาติมักจะเป็นไอเดียที่ถูกต้องเสมอ

เขียนสิ่งเหล่านี้ลงบนกระดาษ โดยแตกแขนงออกจากแต่ละหัวข้อกว้างๆ

นี่คือจุดที่คุณค่าที่แท้จริงจะเริ่มปรากฏ

เรามีดินแดนและเมืองแล้ว ตอนนี้เราต้องให้บางสิ่งที่ผู้คนจะโต้ตอบด้วยจริงๆ ไอเดียที่เฉพาะเจาะจงและเป็นรูปธรรม ซึ่งพวกเขาสามารถเรียนรู้ เห็นต่าง หรือแชร์ให้เพื่อนได้

สำหรับแต่ละหัวข้อย่อย ให้เขียนไอเดียคอนเทนต์เฉพาะเจาะจง 3-5 ไอเดีย ลองนึกถึงสิ่งเหล่านี้:

• Pain Point ที่ผู้คนเจอ อะไรทำให้พวกเขาหงุดหงิด? พวกเขาทำอะไรผิด? อะไรฉุดรั้งพวกเขาไว้? สิ่งเหล่านี้ทำเป็นโพสต์ได้ดีมากเพราะมันทำให้คนรู้สึกว่ามีคนเข้าใจเขาในทันที
• ไอเดียแบบ “How to” กระบวนการทีละขั้นตอน วิธีการ เฟรมเวิร์ก ผู้คนรักคำแนะนำที่นำไปใช้ได้จริงและลองทำได้ทันที
• บทเรียนที่คุณได้เรียนรู้ ตอนนี้อะไรที่คุณรู้แต่เมื่อปีก่อนคุณยังไม่รู้? คุณพลาดอะไรไปบ้าง? คุณจะบอกอะไรกับคนที่เพิ่งเริ่มต้น?
• ทำไมมันถึงสำคัญ ทำไมใครสักคนถึงควรสนใจหัวข้อย่อยนี้ überhaupt? ราคาที่ต้องจ่ายถ้าเพิกเฉยคืออะไร? อะไรจะเปลี่ยนไปเมื่อพวกเขาทำถูก?
• ความจริงที่เจ็บปวด อะไรคือสิ่งที่ไม่มีใครในวงการนี้อยากพูด? ความจริงที่น่าอึดอัดใจที่คนส่วนใหญ่หลบเลี่ยงคืออะไร? คอนเทนต์แนวนี้มักจะทำยอดได้ดีมากเพราะมันทะลุทะลวงเสียงรบกวนทั้งหมดได้
• ความคิดเห็นของคุณต่อไอเดียฮิตๆ คนอื่นๆ พูดอะไรเกี่ยวกับหัวข้อนี้ที่คุณไม่เห็นด้วย หรือคุณอยากจะอธิบายในมุมที่ต่างออกไป? คำแนะนำทั่วไปอะไรที่จริงๆ แล้วผิดหรือไม่ครบถ้วน?

(อ้อ คุณสามารถก๊อปปี้จดหมายฉบับนี้ไปวางใน AI แล้วให้มันช่วยไกด์คุณทำขั้นตอนนี้ได้เลยนะ)

พอมาถึงส่วนนี้ คุณอาจจะคิดว่า “ฉันเป็นใครถึงจะมาเขียนเรื่องนี้? ฉันยังไม่เคยประสบความสำเร็จอะไรเลย ฉันไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ”

ขอผมปรับมุมมองให้คุณใหม่

คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญระดับตำนาน คุณแค่ต้องสนใจมันจริงๆ และเดินนำหน้าคนอ่านไปแค่หนึ่งหรือสองก้าว เอาเข้าจริง คุณไม่จำเป็นต้องนำหน้าพวกเขา 1-2 ก้าวด้วยซ้ำ คุณแค่ต้องมีวิธีคิดเกี่ยวกับไอเดียนั้นที่แตกต่างออกไป แค่นั้นก็มีคุณค่าแล้ว

คอนเทนต์ที่ทรงพลังที่สุดในโลกออนไลน์บางส่วนมาจากคนที่เขียนถึงสิ่งที่พวกเขากำลังเรียนรู้อยู่ในปัจจุบัน ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาเชี่ยวชาญมาหลายปีแล้ว มันมีความดิบและความเข้าถึงง่ายในรูปแบบของ “นี่คือสิ่งที่ฉันกำลังหาคำตอบอยู่” ซึ่งผู้เชี่ยวชาญที่ขัดเกลาตัวเองมาอย่างดีเลียนแบบไม่ได้

ถ้าคุณสงสัยใคร่รู้ในเรื่องนั้น และมันเชื่อมโยงกับ Mission ของคุณ มันก็สมควรอยู่บนแผนที่ของคุณ

เขียนไอเดียเฉพาะเจาะจงของคุณแตกแขนงออกจากแต่ละหัวข้อย่อย ยังไม่ต้องตัดสินมัน แค่เขียนลงกระดาษไปก่อน

ขั้นตอนที่ 2 - Software Stack

ทุกอย่างที่เราคุยกันในหัวข้อนี้ คือวิธีที่คุณจะใช้บริหารธุรกิจของคุณ

นี่คือเครื่องมือที่คุณจะต้องล็อกอินเข้าไปใช้ทุกวันหรือทุกสัปดาห์

แนะนำให้สมัครใช้งานและบุ๊กมาร์กเก็บไว้เลย ส่วนใหญ่เริ่มต้นใช้งานได้ฟรี

เวลาจะสร้างธุรกิจออนไลน์ คุณต้องมี 4 อย่าง:

1. ที่สำหรับสร้าง Traffic (เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย)
2. ที่สำหรับเก็บอีเมล (เพื่อให้คุณเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายที่สนใจได้โดยตรงและทำการตลาดซ้ำได้)
3. ที่สำหรับรับชำระเงินและโฮสต์สินค้าหรือบริการของคุณ (เพื่อนำเสนอต่อคนจากข้อ 1 และ 2 เพื่อทำเงิน)
4. ที่สำหรับเก็บไอเดียและงานเขียนของคุณ (สำหรับการตลาด งานลูกค้า การวางแผนสินค้า และคอนเทนต์)

ผมลองซอฟต์แวร์ในตลาดมาแทบทุกประเภทแล้ว

เนื่องจากเราพยายามทำให้ทุกอย่างเรียบง่ายและต้นทุนต่ำที่สุด นี่คือสิ่งที่ผมจะทำถ้าผมต้องเริ่มใหม่จากศูนย์:

1) ที่สำหรับสร้าง Traffic

หลายคนคงจะไม่ชอบใจข้อนี้

แต่วิธีที่ง่ายและเข้าถึงได้ง่ายที่สุดในการเริ่มสร้าง Traffic คือการเขียนบนโซเชียลมีเดีย

ทำไมน่ะเหรอ?

• โซเชียลมีเดียฟรี ใครๆ ก็สร้างฐานผู้ติดตามได้ถ้าฝึกฝนมากพอ (ใช่ครับ โซเชียลมีเดียคือทักษะ ไม่ใช่ดวง)
• คุณสามารถโพสต์คอนเทนต์และโปรโมทสินค้าของคุณให้ผู้ติดตามบนโซเชียลได้ทุกวัน (การยิงแอดหรือสปอนเซอร์พอดแคสต์/นิวส์เลตเตอร์ต้องใช้เงิน)
• คุณสามารถทดสอบไอเดียผ่านคอนเทนต์ได้ไม่สิ้นสุดเพื่อดูว่าอะไรนำไปสู่การเติบโตและยอดขายได้ดีที่สุด ซึ่งต่อยอดไปเป็นสินค้าหรือโฆษณาเพิ่มเติมได้
• ด้วยการเขียน คุณไม่ต้องไปเรียนตัดต่อวิดีโอ ตัดต่อเสียง หรือออกแบบกราฟิก ใครๆ ก็เขียนและโพสต์ไอเดียที่ทรงพลังได้

ด้วยเหตุนี้ คุณมีตัวเลือกดังนี้:

X, Threads, Substack หรือ LinkedIn

เลือกแพลตฟอร์มที่คุณรู้สึกคลิกด้วยที่สุด แล้วทุ่มเทพลังงานทั้งหมดไปที่นั่น

X มีศักยภาพสูงและมีไอเดียเชิงลึกเยอะ

Threads ตอนนี้ดูเหมือนจะดีมากสำหรับมือใหม่ แต่ระดับความซับซ้อนของตลาดต่ำกว่า (คล้ายๆ Instagram) คนเลยชอบมาเกรียนใส่พอสมควร

LinkedIn มีเงินหมุนเวียนมากที่สุด แต่ก็ค่อนข้างน่าเบื่อและดูเป็นทางการเกินไป

อย่างไรก็ตาม Substack คือตัวเลือกส่วนตัวของผม มันเป็นแหล่งรวมของนักคิดเชิงลึก และ “ผู้ติดตาม” ของคุณคือสมาชิกนิวส์เลตเตอร์ คุณจึงไม่ต้องหาแพลตฟอร์มเสริมมาเก็บอีเมล

2) ที่สำหรับเก็บอีเมล

ตอนนี้คุณกำลังสร้าง Traffic ด้วยโซเชียลมีเดียแล้ว

ต่อไป คุณต้องมีพื้นที่สำหรับโชว์ความเก่งกาจของคุณ

เพราะย้ำอีกครั้ง โซเชียลมีเดียมีไว้คว้าความสนใจ กลุ่มคนกว้างมาก คนที่อยากได้อะไรมากกว่านั้นจะถูกบ่มเพาะในรายชื่ออีเมลของคุณ นี่คือสิ่งที่ครีเอเตอร์ระดับท็อปแทบทุกคนทำ อีเมลยังห่างไกลจากคำว่าตาย มีแค่คนที่ไม่ได้อยู่ในเกมนี้เท่านั้นที่เชื่อแบบนั้น

คุณต้องมีที่ที่คุณสามารถโปรโมทสินค้าหรือบริการของคุณโดยตรงไปยังรายชื่อลูกค้าเป้าหมายที่สนใจ (นี่คือจุดที่คุณจะทำเงินได้มากที่สุด)

และวิธีที่ดีที่สุดคือการใช้คอนเทนต์รูปแบบยาว

พูดง่ายๆ คือ คุณต้องมีนิวส์เลตเตอร์

ทำไมน่ะเหรอ?

ผมชอบการจับคู่แพลตฟอร์มรูปแบบสั้น 1 ตัว กับแพลตฟอร์มรูปแบบยาว 1 ตัว หรือใช้ทั้งสองอย่างในที่เดียวถ้าคุณเลือก Substack

คุณ อาจจะ เอานิวส์เลตเตอร์ไปแลกกับพอดแคสต์หรือช่อง YouTube ก็ได้ แต่มันมีข้อเสียบางอย่าง

• คุณต้องมีอุปกรณ์อัดเสียงและวิดีโอ
• คุณต้องมีทักษะด้านเสียง วิดีโอ และโซเชียลมีเดียอย่างเข้มข้น
• สุดท้ายคุณก็ต้องสร้างรายชื่ออีเมลอยู่ดี เพื่อจะได้มีพื้นที่พูดคุยกับพวกเขานอกโซเชียลมีเดีย

ถ้าคุณแจกสินค้าเป็น Lead Magnet ใน Eden Store ของคุณ ซึ่งเป็นที่เดียวที่คุณสามารถสร้างคอร์สหรือ Digital Product พร้อมแนบ AI เข้าไปได้ ระบบจะนำเข้าข้อมูลเหล่านั้นไปยังรายชื่อ Substack, Kit หรือ Beehiiv ของคุณโดยอัตโนมัติ

นอกจากนี้ เรายังมีฟีเจอร์นิวส์เลตเตอร์และ Sequences หากคุณต้องการนำเข้าผู้สมัครรับนิวส์เลตเตอร์ไปยัง Substack คุณก็เลือกทำได้ แต่คุณยังสามารถใส่คนที่ดาวน์โหลดฟรีหรือคนที่ซื้อสินค้าลงใน Sequences สำหรับการบ่มเพาะได้ด้วย จะได้ไม่ต้องสมัครแพ็กเกจแยกต่างหาก

ถ้าคุณอยากทำจริงๆ คุณสามารถโฮสต์นิวส์เลตเตอร์แบบเสียเงิน/ฟรี บน Eden ได้เช่นกัน

3) ที่สำหรับรับชำระเงินและโฮสต์สินค้า / บริการ

ตอนนี้คุณมีจุดสัมผัสลูกค้าสองจุดแล้ว คือโซเชียลมีเดียและนิวส์เลตเตอร์ คุณต้องมีที่สำหรับ แปะลิงก์และโปรโมท เพื่อให้พวกเขาจ่ายเงินซื้อสินค้าหรือบริการจากคุณ

ธุรกิจนี้ทำงานแบบนี้แหละ นี่คือวิธีที่คุณจะปิดการขายได้

คุณมีสินค้าหรือบริการ แล้วส่ง Traffic จากโซเชียลมีเดีย / นิวส์เลตเตอร์ ไปที่นั่น จบ แค่นั้นแหละ นี่คือคานงัดที่คุณมี คุณควบคุมได้โดยตรงว่าคอนเทนต์ของคุณจะดีแค่ไหน โปรโมทบ่อยแค่ไหน และข้อเสนอของคุณจะเจ๋งแค่ไหน

และเนื่องจากเรากำลังทำให้ทุกอย่างเรียบง่ายที่สุด คุณจึงต้องมีพื้นที่ที่มี Landing Page, สินค้า AI, การโฮสต์ Digital Product, คอร์สเรียน และการจองคิว Coaching Call ด้วย

ผมผ่านการลองผิดลองถูกกับซอฟต์แวร์ต่างๆ มามากมาย

มีให้เลือกเยอะแยะไปหมด

Stan, Teachable, Kajabi, Clickfunnels, Gumroad และอื่นๆ อีกมาก ส่วนใหญ่ก็ดีนะครับ แต่ปัญหาของผมคือพวกมันยังไม่มีระบบวิจัยคอนเทนต์หรือการจัดการโปรเจกต์รวมอยู่ใน Workspace เดียวที่สร้างมาเพื่อครีเอเตอร์

และพูดตรงๆ ทั้งหมดนั้นมันกระจัดกระจายและแพง เราเลยใช้เวลาหลายปีสร้าง Eden ขึ้นมาให้เป็นที่ดีที่สุดในตลาด เพียงแค่คุณ โฮสต์บน Eden คุณก็จะทำเงินได้มากขึ้นเพราะโครงสร้างของมันถูกออกแบบมาแบบนั้น

มันเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการตั้งต้นธุรกิจออนไลน์โดยใช้ความรู้ของคุณ

4) ที่สำหรับเก็บไอเดียการตลาด คอนเทนต์ และงานเขียน

80% ของงานที่คุณทำในฐานะเจ้าของธุรกิจออนไลน์归结下来อยู่ที่ ไอเดียและการเขียน

• ไอเดียสำหรับการตลาด
• ไอเดียสำหรับคอนเทนต์
• ไอเดียสำหรับนิวส์เลตเตอร์
• ไอเดียสำหรับสินค้า
• ไอเดียสำหรับบริการของคุณ
• การวางโครงร่างและการเขียนทั้งหมดนั้น

การจัด Time Block 1-2 ชั่วโมงเพื่อเขียนคอนเทนต์ นิวส์เลตเตอร์ และงานโปรโมทโดยเฉพาะนั้นจำเป็นอย่างยิ่ง

ยิ่งไปกว่านั้น คุณต้องมีพื้นที่สำหรับขยายความและเขียน Digital Product หรือบริการของคุณ

บางครั้งคุณต้องมีที่สำหรับโฮสต์ Template, Worksheet สำหรับลูกค้า หรืองานของลูกค้าโดยทั่วไป Notion ใช้ทำสิ่งนี้ได้ Google Docs ก็ใช้ได้ Obsidian ก็ใช้ได้ดีเยี่ยม และเป็นคู่หูที่ยอดเยี่ยมผ่าน Claude MCP

แต่อีกครั้ง นี่คือเหตุผลที่เราสร้าง Eden ขึ้นมา มัน既是 Workspace และเป็นร้านค้าในตัว เพราะซอฟต์แวร์ส่วนใหญ่ไม่เข้าใจว่าครีเอเตอร์ต้องการอะไร

แน่นอน คุณสามารถนั่งวิจัยคอนเทนต์ที่ยอดวิวสูงๆ ด้วยตัวเอง หรือจดโน้ตกระจัดกระจายไว้ใน Apple Notes ที่คุณไม่มีวันหาเจออีกเลยก็ได้ พวกนั้นมันก็ใช้ได้นะ แต่สุดท้ายคุณจะอยากได้อะไรที่จริงจังกว่านี้ เพราะนี่คือธุรกิจ

คำถามตอนนี้คือ:

ฉันจะขายอะไรดี?

ขั้นตอนที่ 3 - Micro Products และ Services

ถ้าผมต้องเริ่มใหม่จากศูนย์ นี่คือสิ่งที่ผมจะทำแบบเป๊ะๆ

อย่างแรก ผมจะจดรายชื่อครีเอเตอร์ 5-10 คนที่ทำคอนเทนต์สไตล์ใกล้เคียงกับที่ผมอยากทำ ทำไมน่ะเหรอ?

เพราะผมจะได้ไปดูคอนเทนต์ที่ผลงานดีที่สุดของพวกเขา ศึกษาว่าเขาเติบโตมาได้อย่างไร แล้วมาวางแผนของผมเองเพื่อทำแบบนั้นบ้าง โดยใช้เรื่องราว ไอเดีย และประสบการณ์ของผมเอง

ผมยังดูได้ด้วยว่าพวกเขาขายสินค้าประเภทไหน ซึ่งใช้เป็นแรงบันดาลใจให้สินค้าของผมได้ ศิลปินที่ยอดเยี่ยมทุกคนล้วนมี Reference ติดตัวเวลาสร้างสรรค์งานเสมอ มันช่วยให้คุณมีแรงบันดาลใจและโครงสร้างสำหรับสิ่งที่คุณพยายามจะทำให้สำเร็จ

ต่อมา ผมจะสร้างสองอย่าง - Micro Product และ Micro Service

Micro Product คืออะไรที่ง่ายสุดๆ เช่น การเอานิวส์เลตเตอร์ที่มีคุณค่าซึ่งผมเขียนขึ้นจากหัวข้อที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเวิร์ก มาแปลงเป็น Template, Prompt หรือคู่มือที่ช่วยให้คนนำไปทำตามได้ ผมจะคิดราคาแค่ประมาณ $19 เป้าหมายของ Micro Product ไม่ใช่การทำรายได้มหาศาลตั้งแต่แรก เพราะฐานผู้ติดตามของคุณยังเล็กอยู่

Micro Service คือแพ็กเกจ Coaching Call ประมาณ 4 ครั้ง เพื่อช่วยพวกเขาแก้ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณพูด ผมจะคิดราคา $500-$1000 สำหรับสิ่งนี้ ผมอาจจะรับ Coaching Call แบบครั้งเดียวจบก็ได้ แต่แบบนั้นผมชาร์จแพงไม่ได้ และพูดตรงๆ มันไม่ค่อยมีคุณค่าเท่าไหร่ มันไม่ต้องออกแรงเพิ่มเลยสักนิดถ้าจะเพิ่มจำนวน Call เข้าไปเพื่อทำเงินให้มากขึ้น

จากนั้น คานงัดสองอันของผมคือการเขียนคอนเทนต์โซเชียลมีเดียที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเวิร์กเพื่อสร้างฐานผู้ติดตาม และการโปรโมทสินค้าหรือบริการของผมวันละครั้ง ตอนนี้ผมจะได้รับ Feedback จากความเป็นจริงโดยตรง

ถ้าผมไม่เติบโตบนโซเชียลมีเดียหรือทำเงินไม่ได้ ความเป็นจริงกำลังบอกผมว่าการกระทำในปัจจุบันของผมมันผิด หรือผมขาดอะไรบางอย่างไป ดังนั้นผมต้องเรียนรู้ ทดลองกลยุทธ์ใหม่ๆ ทุกวัน และปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

ลองมาเจาะลึกเรื่องนี้กันดีกว่า

1) วิธีเลือกว่าจะขายอะไร

อย่าทำให้มันซับซ้อนเกินไป

ยังไม่ต้องกังวลเรื่องประเภทของสินค้าหรือบริการ

ให้โฟกัสที่ ความเจ็บปวด (Pain), ความหลงใหล (Passion) หรือ กระบวนการ (Process)

มีปัญหาอะไรในชีวิตที่คุณแก้ได้แล้ว และคนอื่นจะได้รับประโยชน์จากวิธีแก้ปัญหานั้น? ลองนึกถึงเรื่องสุขภาพ ความมั่งคั่ง ความสัมพันธ์ และความสุข คุณเอาชนะอะไรมาได้บ้าง? ไม่ว่ามันจะเล็กน้อยแค่ไหนก็ตาม?

มีความหลงใหลหรือความสนใจอะไรที่คุณมี ซึ่งช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตของคุณ และจะช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตของคนอื่นได้ไหม? ยกตัวอย่างเช่น ปรัชญา สามารถเป็นประโยชน์ต่อชีวิตคนได้อย่างเห็นได้ชัด ให้ตายเถอะ Paul Musso เปลี่ยน Substack แบบเสียเงินของเขาให้กลายเป็นโรงเรียนสอนปรัชญา และเขาก็ทำได้ดีอย่างไม่น่าเชื่อ คุณสามารถทำเงินจากอะไรก็ได้ อย่าเอาข้ออ้างของคนไม่มีประสบการณ์มาเถียงผมเลย

มีกระบวนการหรือกิจวัตรอะไรที่นำมาซึ่งผลลัพธ์เฉพาะเจาะจงในชีวิตของคุณ? มันอาจเป็น Morning Routine เพื่อเพิ่ม Productivity, ระบบการเขียน, ระเบียบวิธีด้านโภชนาการ หรืออะไรก็ตามที่คุณทำแล้วมันแปลกใหม่แม้เพียงเล็กน้อย

ย้ำอีกครั้ง อย่าคิดมาก

เราแค่ต้องการจุดเริ่มต้น คุณไม่ได้เริ่มจากก้อนหินอ่อนที่ถูกแกะสลักเสร็จสมบูรณ์ คุณเริ่มจากก้อนหินอัปลักษณ์ แล้วค่อยๆ ขัดเกลามันไปตามกาลเวลา

2) หามุมมองที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว นั่นคือวิธีขายทุกอย่าง

ผมทำเรื่องนี้มานานพอสมควร

ปัญหาใหญ่ที่สุดที่ผมเห็นในมือใหม่ที่พยายามสร้างสินค้าชิ้นแรกคือ พวกเขาไม่ค้นหามุมมอง (Angle) ที่ถูกต้องก่อน

โดย Angle ผมหมายถึงวิธีที่คุณ Position สินค้าของคุณเพื่อให้คนมองเห็นว่ามันมีคุณค่า คุณคงไม่ตั้งชื่อสินค้าของคุณแค่ “คอร์สเรียนการเขียน” หรอก คุณต้องตั้งชื่ออะไรบางอย่างที่จุดประกายความต้องการในใจของอีกฝ่าย

โดยปกติ คุณจะหามุมมองที่ถูกต้องได้จากการวิจัยตลาดที่กว้างขวางและน่าเบื่อ

แต่ในโลกวันนี้ คุณเข้าถึงโซเชียลมีเดียได้ คุณสามารถ เห็น ได้เลยว่าผู้คนต้องการอะไร อย่างไร? โดยการดู Engagement ของโพสต์

ถ้าวิดีโอบน YouTube ชื่อ “วิธีโฟกัสต่อเนื่อง 12 ชั่วโมง” เกิดไวรัล คุณก็สามารถสันนิษฐานได้ว่าสินค้าที่ชื่อว่า “วิธีอ่านหนังสือต่อเนื่อง 12 ชั่วโมง” จะขายดีสุดๆ โดยเฉพาะถ้าแปะลิงก์ไว้ในคำอธิบายของวิดีโอนั้น มันอาจเป็นหลักสูตรที่มี AI Study Partner ช่วยคุณเรียน บวกกับ Template สำหรับติดตามสมาธิ

แล้วเราต้องทำอะไรตรงนี้?

อย่างแรก หยิบหัวข้อสินค้าของคุณมา

จากนั้น เปิด Eden หรือใช้ Claude ที่เชื่อมต่อกับ Eden MCP (ซึ่งช่วยให้มันวิจัยโพสต์ที่กำลังเป็นเทรนด์ จัดตารางโพสต์ และบริหารธุรกิจครีเอเตอร์ของคุณ เช่น ช่วยคุณสร้างสินค้า) แล้ววางข้อความนี้ลงไป:

ฉันกำลังสร้างสินค้าเกี่ยวกับ [หัวข้อ] มันช่วยให้ผู้คน [การเปลี่ยนแปลงที่ต้องการ] ฉันอยากให้คุณวิจัยโพสต์โซเชียลที่ผลงานดีที่สุดจากทุกแพลตฟอร์มที่สามารถใช้เป็น Angle เจ๋งๆ สำหรับสินค้าของฉันได้ จากนั้นช่วยฉันระดมสมองคิดชื่อสินค้า ตัวอย่างคร่าวๆ เช่น วิดีโอไวรัลบน YouTube ชื่อ “วิธีโฟกัสวันละ 12 ชั่วโมง” สามารถใช้เป็นแรงบันดาลใจสำหรับสินค้าด้าน Productivity หรือสินค้าประเภท Study Partner ได้

จากนั้นมันจะค้นหาจากคลังข้อมูลโพสต์ไวรัลนับล้านโพสต์ และหาโพสต์ที่คล้ายกับสินค้าของคุณมากที่สุด

โบนัส: คุณสามารถใช้โพสต์โซเชียลเหล่านี้เป็นแรงบันดาลใจสำหรับโพสต์ของคุณเองได้ ถ้าคุณผสานไอเดียเหล่านั้นเข้าไปในคอนเทนต์ของคุณ การแปะลิงก์สินค้าไว้ในคำอธิบายหรือคอมเมนต์จะเพิ่มโอกาสที่โพสต์นั้นจะไวรัลและสร้างยอดขายเป็นกอบเป็นกำได้มากขึ้นไปอีก

3) Micro Product

คุณอาจจะไม่เชื่อ แต่คุณมี Digital Product วางทิ้งไว้อยู่แล้ว

ถ้าคุณพูดถึงคำแนะนำเรื่องอาชีพ คุณอาจคิดเงิน $10 สำหรับสำเนารีสuméของคุณพร้อมคำอธิบายว่ามันเวิร์กอย่างไร

และใน Eden เนื่องจากคุณสามารถสร้างสินค้า AI ของตัวเองได้ คุณอาจคิดเงิน $49 สำหรับสิ่งเดียวกัน แต่ให้ AI ช่วยพวกเขาเขียนเรซูเม่ของตัวเอง

นั่นแหละคือ Micro Product

การนำความรู้ที่คุณมีวางทิ้งไว้ในโน้ต, Google Drive หรือแม้แต่ในหนังสือที่คุณอ่านมาใช้

หรือคอนเทนต์ที่คุณเขียนไว้

และถ้าคุณเป็นมือใหม่ ก็ให้ใช้คอนเทนต์ที่คนอื่นเขียนไว้แล้วและได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเวิร์ก ในหัวข้อหรือนิชของคุณ

ผมไม่ได้บอกให้คุณไปขโมยคอนเทนต์ของใครนะ แต่ให้ลองใช้พรอมต์นี้กับ Eden หรือ Claude แบบเดิมดู:

ช่วยค้นหาวิดีโอ YouTube ที่ทำผลงานได้ดีที่สุดในหัวข้อ [topic] โดยเฉพาะวิดีโอที่ช่วยให้ผู้คนพัฒนาชีวิตตัวเองในแง่มุมใดก็ได้ จากนั้นช่วยฉันระดมไอเดียเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ของฉันเองจากข้อมูลนั้น เช่น ถ้าเป็นไวรัลวิดีโอด้านการพัฒนาตัวเอง ผลิตภัณฑ์อาจจะเป็นโปรแกรม "30 Day Life Reset" ที่มี AI คอยสัมภาษณ์ผู้ใช้และสร้างแผนเฉพาะบุคคลให้ หรือถ้าเป็นวิดีโอฟิตเนส ก็ทำแบบเดียวกันได้ แต่เปลี่ยนเป็นโปรแกรมโภชนาการหรือตารางฝึกซ้อมเฉพาะบุคคลแทน

อย่าคาดหวังว่า AI จะโยนไอเดียที่สมบูรณ์แบบมาให้คุณ

ผลลัพธ์ที่ได้จาก AI เป็นแค่แรงบันดาลใจให้คุณนำไปต่อยอด ลองคุยโต้ตอบกับมัน แล้วค่อยๆ ชี้นำไปในทิศทางที่คุณรู้สึกว่าเป็นตัวของตัวเองที่สุด

4) Micro Service

Micro Service คือแพ็กเกจคอลส่วนตัว 1 ต่อ 1 จำนวน 4 ครั้ง ที่คุณช่วยใครสักคนให้ได้ผลลัพธ์อย่างใดอย่างหนึ่งโดยเฉพาะ

พวกเขาจ่ายเงินให้คุณ คุณเจอกันสัปดาห์ละครั้งเป็นเวลา 1 เดือน คุณพาเขาทำตามขั้นตอนทีละสเต็ป สั่งการบ้าน และแก้ปัญหาที่เขาติดขัดมาจากสัปดาห์ก่อน

ทั้งหมดก็มีแค่นี้แหละ

มันเป็นจุดลงตัวสำหรับคนที่ยังไม่พร้อมจะสร้างโปรแกรมโค้ชชิ่งเต็มรูปแบบ แต่ก็ไม่อยากทำงานหนักเป็นกองภูเขาแค่เพื่อขายคอลราคา $100-$200

ผมจะตั้งราคามันไว้ที่ $500-$1,000

ถ้าฟังดูเยอะ ลองนึกถึงค่าเทรนเนอร์ส่วนตัวออนไลน์ดูครับ ราคาประมาณนั้นเลย และราคานี้ก็เป็นแค่จุดทดสอบตลาด ถ้ามีคนยอมจ่าย $1,000 ให้คุณ 5 คน นั่นคือเดือนแรกที่คุณทำเงินได้ $5k ทันที ตอนนี้คุณมีหลักฐานครบถ้วนที่จะอัปราคาหรือขยายมันให้ใหญ่ขึ้นแล้ว

ทำไมต้อง 4 คอล ไม่ใช่แค่ 1?

• คุณเริ่มได้เลยวันนี้ ไม่ต้องมีเว็บไซต์ ไม่ต้องมีโลโก้ ไม่ต้องมีหลักสูตร
• คอลเดียวมันเหมือนแค่การปลุกใจ แต่ 4 คอลคือเวลาที่มากพอจะสร้างความเปลี่ยนแปลงจริงๆ
• การขาย 4 คอลใช้แรงไม่ต่างจากการขาย 1 คอล แต่คุณได้เงินมากกว่าถึง 4 เท่า
• คุณได้ยิน Pain Point ของลูกค้าด้วยหูตัวเอง ซึ่งจะทำให้สิ่งที่คุณสร้างต่อไปดีกว่าเดิม 10 เท่า โน้ตโค้ชชิ่งของคุณจะกลายเป็นคอร์สเรียนไปในตัว

นี่คือความผิดพลาดที่ผมเห็นซ้ำแล้วซ้ำเล่า

ฟรีแลนซ์ โค้ช และที่ปรึกษา มักคิดว่าต้องเตรียมทุกอย่างให้พร้อมก่อนถึงจะเริ่มขายได้ ต้องมี Landing Page ต้องเลือกสีแบรนด์ ต้องมีโปรแกรม 12 โมดูล

ผิดถนัด

คุณแค่ต้องสอนสิ่งที่คุณรู้ให้เป็นก็พอ คุณอาจจะนำหน้าใครบางคนอยู่แค่ 1-2 ก้าวในเรื่องทักษะหรือความสนใจบางอย่าง และนั่นก็เพียงพอแล้ว

เลือกเส้นทางของคุณ: สอนใช้งาน หรือ โค้ชชิ่ง

Micro Service มีอยู่ 2 รูปแบบ

1) Tutorial (เน้นทักษะ) คุณมีทักษะที่คนทั่วไปยอมจ้างฟรีแลนซ์ทำให้อยู่แล้ว เช่น เว็บดีไซน์ กราฟิกดีไซน์ เขียนโค้ด งานเขียน ตัดต่อวิดีโอ หรือการทำ Lead Generation

แทนที่จะทำ ให้ พวกเขา เปลี่ยนมาสอน พวกเขา ให้ทำเอง

ตลาดแบบ "ทำให้เสร็จ" นั้นเล็กและแข่งขันสูง แต่ตลาดแบบ "สอนฉันหน่อย" นั้นใหญ่มหาศาล ทั้งคนที่อยากมีทักษะใหม่ เจ้าของธุรกิจคนเดียวที่ไม่มีงบจ้างพนักงาน หรือคนที่อยากเปลี่ยนสายอาชีพ คุณสามารถช่วยพวกเขาสร้างเว็บไซต์แรก ออกแบบแบรนด์แรก หรือเขียนจดหมายข่าว 4 ฉบับแรก ภายใน 4 คอลได้ไหม?

2) Coaching (เน้นความสนใจ) คุณโค้ชใครสักคนไปสู่เป้าหมายในชีวิตของเขา เช่น ฟิตเนส โภชนาการ การนอนหลับ Productivity สุขภาพจิต ความสัมพันธ์ การเงิน จิตวิญญาณ หรือแค่การหาทิศทางชีวิตให้เจออีกครั้ง

มีผู้ชายคนหนึ่งเรียกตัวเองว่า BTC Coach เขาสอนคนเรื่อง Bitcoin เพราะเขาคิดว่ามันเป็นความรู้ที่มีค่า นั่นแหละคือธุรกิจของเขา

คุณสามารถทำเงินจากอะไรก็ได้ที่ทำให้ชีวิตใครสักคนดีขึ้น

จริงๆ แล้ว Micro Service ประกอบด้วยอะไรบ้าง

นี่คือส่วนที่คนส่วนใหญ่ข้ามไป พวกเขารู้ว่าอยากเป็น "โค้ช" แต่ไม่รู้เลยว่าในคอลจะต้องทำอะไรบ้าง

นี่คือสิ่งที่คุณต้องมี (หยิบกระดาษแผ่นเดียวกับที่ใช้ทำ Content Map มาเลยครับ)

1) เรื่องราวของคุณ คุณเริ่มต้นจากจุดไหน? อะไรทำให้คุณอยากเปลี่ยนแปลง? คุณเคยติดขัดเรื่องอะไร? ช่วงเวลา "อ๋อ! เข้าใจแล้ว" ของคุณคืออะไร? และคุณอยากให้ตัวเองทำอะไรต่างไปจากเดิม?

เมื่อคุณมองย้อนกลับไปที่การเปลี่ยนแปลงของตัวเอง คุณจะเห็นชัดเจนว่าคุณมีอะไรจะมอบให้คนอื่น แถมโบนัส: ทุกอย่างที่คุณเขียนลงตรงนี้คือคอนเทนต์ มันคือ Story Thread แรกของคุณนั่นเอง

2) จุดที่พวกเขายืนอยู่ตอนนี้ อธิบายวันธรรมดาของคนที่คุณช่วยได้มากที่สุด เขาหงุดหงิดกับเรื่องอะไร? เขาเคยลองทำอะไรมาแล้วบ้าง? จะเกิดอะไรขึ้นถ้าไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงเลย?

3) จุดที่เขาอยากไปถึงในอีก 1 เดือน ทำให้มันเฉพาะเจาะจงและน่าเชื่อถือ อย่าใช้คำว่า "เชี่ยวชาญเว็บดีไซน์" เพราะมันใช้เวลาตั้ง 6 เดือน ให้ใช้แบบนี้แทน: "สร้างเว็บไซต์แรกของคุณภายใน 30 วัน" อย่าบอกว่า "หุ่นดี" แต่ให้บอกว่า "ลดน้ำหนัก 10 ปอนด์แรก และสร้างตารางออกกำลังกายที่คุณทำได้จริงจนเป็นนิสัย"

4) ขั้นตอนต่างๆ พวกเขาต้องรู้อะไรและทำอะไรบ้าง เพื่อไปจากจุด A ถึงจุด B?

ยังไม่ต้องพยายามจัดหมวดหมู่ขั้นตอนนะครับ ถ้าคุณระดมไอเดียและจัดกลุ่มไปพร้อมกัน สุดท้ายคุณจะไม่ได้อะไรเลย แค่เททุกขั้นตอนออกมาให้หมดก่อน

ตอนที่ผมร่างข้อเสนอเว็บดีไซน์ ลิสต์ดิบๆ ของผมหน้าตาเป็นแบบนี้: ตั้งค่าโฮสติ้ง เชื่อมโดเมน เรียนพื้นฐานการออกแบบ เลือกเทมเพลต เลือกสีและฟอนต์ของแบรนด์ เขียนข้อความแต่ละหน้า จัดโครงสร้างหน้าเพจ นำข้อความไปวางบนหน้าเว็บ แล้วเปิดตัว

หลังจากนั้นค่อยจับกลุ่มแบ่งเป็น 4 คอล ถ้าต้องใช้มากกว่านั้นก็เก็บเงินเพิ่ม ถ้าใช้น้อยกว่านั้นก็ทำแค่ 2 คอลแล้วเก็บเงินน้อยลง ทั้งหมดนี้ปรับได้ตามสบาย

ถ้าบางขั้นตอนยังคลุมเครือ ให้ไปค้นคว้าเพิ่มเติม ลองอ่านหนังสือขายดีในหัวข้อนั้น (โปรแกรมโค้ชชิ่งส่วนใหญ่ก็คือการสอนเนื้อหาจากหนังสือเล่มหนึ่งแบบ 1 ต่อ 1 นั่นแหละ) ซื้อสินค้า 3-5 อย่างที่ขายให้กลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่แล้วมาดูไส้ใน คุณไม่ได้กำลังลอกใคร แต่คุณกำลังเช็กให้ชัวร์ว่าจะไม่พลาดอะไรสำคัญไป

5) ชื่อ ตั้งชื่อให้กับขั้นตอนของคุณ เพื่อให้คนมองเห็นมันเป็นสิ่งใหม่ เช่น "The Web Design Starter Pack", "The 30 Day Reset" หรือ "The Creator Magnet" ระบบขายได้เสมอ และการมีชื่อจะทำให้ขั้นตอนของคุณดูเหมือนระบบขึ้นมาทันที

6) การบ้าน หลังจบแต่ละคอล ให้รายการงานสั้นๆ แก่พวกเขา เหมือนที่เทรนเนอร์ส่วนตัวทำ พวกเขาจะไปลงมือทำ จดไว้ว่าติดขัดตรงไหน แล้วนำมาคุยกันในคอลถัดไป

7) Onboarding ก่อนคอลแรก คุณต้องรู้ว่าพวกเขาเริ่มต้นจากจุดไหน โค้ชฟิตเนสจะถามน้ำหนักและสัดส่วน โค้ชเว็บดีไซน์จะถามว่าคุณกำลังใช้เครื่องมืออะไรอยู่ คุณอาจจะส่งคำถามไปให้สองสามข้อ หรือเพิ่ม "Call Zero" เป็นการคอลเปิดหัวเข้าไปเลย ซึ่งก็จะรวมเป็น 5 คอล

ทุกคอลหลังจากนั้นจะใช้โครงสร้าง 3 ส่วนเดิม:

1. การบ้านสัปดาห์ที่แล้ว เป็นยังไงบ้าง? ติดขัดตรงไหน?
2. Pain Points แก้ปัญหาที่เขากำลังเผชิญไปพร้อมกัน สอนไปด้วยระหว่างทาง
3. ก้าวต่อไป พาเขาไปดูว่าสัปดาห์นี้ต้องทำอะไรบ้าง

กะเวลาไว้ที่คอลละ 30-60 นาที บางทียาวกว่านั้นก็ไม่เป็นไร

ถ้าคุณช่วยพวกเขาได้มากพอใน 4 คอล หลายคนจะขอซื้ออีก 4 คอล คราวนี้มันก็กลายเป็น $2,000 แทนที่จะเป็น $1,000

ถ้าอยากให้ช่วยร่างโครงสร้าง ให้แปะข้อความนี้ลงในแชทของ Eden หรือใน Claude ที่เชื่อมต่อกับ Eden MCP ไว้:

ช่วยฉันร่างโครงสร้าง Micro Service ซึ่งเป็นแพ็กเกจคอล 1 ต่อ 1 จำนวน 4 ครั้ง ราคา $500-$1,000 ทักษะหรือความสนใจของฉันคือ [topic] ช่วยสัมภาษณ์ฉันทีละคำถามเกี่ยวกับเรื่องราวของฉันและคนที่ฉันช่วยเหลือ จากนั้นเขียนออกมา: จุดที่พวกเขายืนอยู่ตอนนี้, ผลลัพธ์ใน 1 เดือนที่เฉพาะเจาะจง, ทุกขั้นตอนที่ต้องทำโดยแบ่งเป็น 4 คอล, การบ้านหลังจบแต่ละคอล, คำถาม Onboarding 5 ข้อ และไอเดียชื่อ 3 แบบ

การตั้งค่าใน YouMind

ใน YouMind, Micro Service จะอยู่ในรูปแบบผลิตภัณฑ์ประเภท Coaching ใช้เวลาประมาณ 10 นาที

1. ไปที่ Store → Products คลิก New product แล้วเลือก Coaching
2. ตั้งราคาของคุณ ($500-$1,000)
3. ในขั้นตอน Coaching ตั้งค่า Calls included เป็น 4 (หรือ 5 ถ้านับคอลเปิดหัวด้วย) เลือกความยาวของแต่ละคอล และตั้งระยะเวลาโค้ชชิ่งไว้ที่ 4 สัปดาห์
4. ภายใต้ Booking ให้แปะลิงก์นัดหมายของคุณ
5. ภายใต้ Applications เปิดใช้งาน People apply first นี่คือแบบสอบถามของคุณ (รายละเอียดเพิ่มเติมด้านล่าง) ตอนนี้หน้าเพจของคุณจะแสดงปุ่ม Apply แทน Buy
6. ภายใต้ Before the first call เพิ่มคำถาม Onboarding ของคุณ ลูกค้าจะตอบคำถามเหล่านี้ก่อนทำการนัดหมาย
7. เขียนหน้าเพจสั้นๆ ครอบคลุม Pain Point ผลลัพธ์ และเนื้อหาทั้ง 4 คอล เชื่อมต่อ Stripe กดเผยแพร่ แล้วนำไปใส่ในหน้า Link-in-bio ของคุณ

ลูกค้าทุกคนจะได้พื้นที่ส่วนตัวสำหรับคอลและเอกสารประกอบ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องมานั่งสลับไปมาระหว่าง Google Docs กับอีเมล

คำถามตอนนี้คือ:

ฉันจะดึงดูดคนที่พร้อมจ่ายเงินให้ฉันได้อย่างไร?

ขั้นตอนที่ 4 - วิธีหาลูกค้าคนแรก

ถ้าคุณยังมีผู้ติดตามน้อย (หรือไม่มีเลย) ช่วงแรกคุณต้องลงมือทำด้วยตัวเองก่อน

นั่นไม่ใช่เรื่องแย่เลย มันเป็นวิธีที่คุณจะได้เรียนรู้การขาย และเรียนรู้ว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไรจริงๆ เมื่อเวลาผ่านไป คอนเทนต์ของคุณจะรับไม้ต่อและดึงคนเข้ามาหาคุณเอง

นี่คือโฟลว์การทำงาน:

1. โพสต์โซเชียล ที่พุ่งเป้าไปที่ Pain Point ซึ่ง Micro Service ของคุณแก้ได้ โพสต์พวกนี้จะดึงความสนใจและเปิดประตูสู่บทสนทนา
2. จดหมายข่าวของคุณ ซึ่งพิสูจน์ว่าคุณรู้จริงในสิ่งที่พูด และเจาะลึก Pain Point เหล่านั้น
3. แบบสอบถาม ที่เปิดโอกาสให้คนยกมือบอกว่าอยากทำงานร่วมกับคุณ
4. DM ไปหาคนที่กรอกแบบสอบถาม ตอบจดหมายข่าว หรือมีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณ
5. ลิงก์ชำระเงิน

สังเกตไหมว่าไม่มี Sales Page เลย

เรื่องนี้มักทำให้คนงง คำแนะนำธุรกิจยุคเก่าถูกสร้างมาเพื่อโฆษณาแบบเสียเงินและ SEO ที่ซึ่งคนแปลกหน้าหลงเข้ามาในเว็บไซต์ของคุณแบบเย็นชา และต้องใช้ Sales Page ยาวเหยียดเพื่อโน้มน้าวใจ แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่เรากำลังทำ คอนเทนต์ของคุณโน้มน้าวพวกเขาไปแล้ว สิ่งที่คุณต้องมีเป็นเพียงวิธีค้นหาว่าใครสนใจบ้าง เพื่อที่คุณจะได้ไปพูดคุยกับพวกเขา

1) สร้างแบบสอบถามของคุณ

แบบสอบถามของคุณคือใบสมัครสั้นๆ มันทำหน้าที่ 3 อย่าง:

• คัดกรองคนที่ไม่ได้ตั้งใจซื้อ คุณคงไม่อยากเสียเวลาเป็นชั่วโมงในคอลกับคนที่ไม่คิดจะจ่ายเงินตั้งแต่แรก
• ทำให้คนตระหนักถึงความเจ็บปวดของตัวเอง คำถามที่ดีจะทำให้คนรู้ตัวว่าเขาติดหล่มแค่ไหน และนั่นแหละคือสิ่งที่ทำให้เขาอยากได้ความช่วยเหลือ
• ลดแรงกดดัน ประโยคว่า "นี่ปฏิทินของฉัน จองคอลขายได้เลย" มันดูน่าเกรงขามเกินไป แต่ "กรอกฟอร์มสั้นๆ นี้เพื่อดูว่าฉันช่วยอะไรคุณได้ไหม" ดูเบากว่ามาก คุณจะเข้าถึงคนที่สนใจแต่ไม่ค่อยกล้าแสดงออก ซึ่งไม่มีทางจองคอลกับคุณเด็ดขาด

ด้านบนสุด ให้เขียนประมาณนี้:

ถ้าคุณกำลังมีปัญหาเรื่อง: - [pain point] - [pain point] - [pain point]

กรุณากรอกแบบสอบถามด้านล่าง หากฉันคิดว่าสามารถช่วยคุณได้ ฉันจะติดต่อกลับไปพร้อมคำถามเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย

จากนั้นเลือกคำถาม 5-8 ข้อจากรายการนี้:

• แฮนเดิลโซเชียลมีเดียของคุณ (สำคัญมาก: นี่คือช่องทางที่คุณจะใช้ DM หาพวกเขา)
• คุณทำงานอะไร?
• ตอนนี้คุณอยู่จุดไหนแล้วในเรื่อง [topic]? (รายได้ ระดับความฟิต ระดับทักษะ ฯลฯ)
• คุณอยากไปให้ถึงจุดไหนใน [timeframe]?
• อะไรคือสิ่งที่คุณ struggling มากที่สุด? (ตัวเลือกหลายข้อ)
• คุณพยายามทำให้ได้ [result] มานานแค่ไหนแล้ว?
• ให้คะแนน 1-10 คุณจริงจังกับการได้ [result] มากแค่ไหน?
• ถ้าเราเข้ากันได้ คุณพร้อมลุยเลยไหม หรือต้องรอไฟเขียวจากใครอีกคน?

ทำให้คำถาม "อะไรคือสิ่งที่คุณ struggling มากที่สุด?" เป็นแบบตัวเลือกหลายข้อ โดยใช้ Pain Point ของบริการคุณเป็นคำตอบ นี่คือคำถามที่สำคัญที่สุดในฟอร์ม คนจะอ่านตัวเลือกแล้วคิดว่า "นั่นฉันเลย" มันกำลังขายของแทนคุณอยู่

ใน YouMind นี่ก็คือใบสมัครที่คุณเปิดไว้ในผลิตภัณฑ์ Coaching คุณสามารถเพิ่มคำถามได้สูงสุด 8 ข้อ และมาร์กคำตอบที่บ่งบอกว่าคนๆ นั้นไม่เหมาะกับบริการของคุณได้ ทุกใบสมัครจะไปปรากฏที่ Store → Clients

2) เอาไปแปะไว้ทุกที่

แบบสอบถามที่ไม่มีใครเห็นย่อมไร้ประโยชน์ เอาไปใส่ไว้ที่:

• ลิงก์ใน Bio ของคุณ
• ตรงกลางและตอนท้ายของจดหมายข่าวทุกฉบับ ("ถ้าอยากทำงานร่วมกันในเรื่องนี้ กรอกแบบสอบถามสั้นๆ นี้ได้เลย แล้วเดี๋ยวผมจะติดต่อกลับ")
• ตอนท้ายของโพสต์และ Thread ที่พูดถึง Pain Point ของบริการคุณ
• ข้างใน Micro Product ของคุณ (คนที่เคยจ่ายเงินให้คุณ $19 มีแนวโน้มจะจ่าย $1,000 มากกว่าคนทั่วไปมาก)

จากนั้นโปรโมตมันวันละครั้ง ทุกวัน คนส่วนใหญ่อ้างอิงถึงบริการของตัวเองเดือนละครั้ง แล้วก็มานั่งสงสัยว่าทำไมไม่มีใครซื้อ

3) เริ่มบทสนทนา ไม่ใช่การยัดเยียดขายของ

คนชอบทำเรื่องนี้ให้ยุ่งยากด้วยการใช้สคริปต์ DM แปลกๆ คุณไม่จำเป็นต้องใช้มันหรอก

คุณแค่ต้องการบทสนทนาที่น่าสนใจ และนี่คือวิธีที่บทสนทนาดีๆ ส่วนใหญ่ดำเนินไป

ขั้นที่ 1: ถามถึงเป้าหมายของพวกเขา

คนชอบเล่าเรื่องที่ตัวเองกำลังทำอยู่ เริ่มจากตรงนั้นเลย

บทสนทนาจะมาจากไหน? จากคนที่คอมเมนต์ตอบโพสต์ของคุณ คนที่รีโพสต์คุณ คนที่ตอบจดหมายข่าวของคุณ คนที่ DM มาหาคุณ และที่สำคัญที่สุดคือ คนที่กรอกแบบสอบถามของคุณ

ถ้าพวกเขากรอกแบบสอบถาม:

สวัสดี [name] ได้รับคำตอบในแบบสอบถามของคุณแล้ว ช่วยเล่าเป้าหมายของคุณในเรื่อง [topic] ให้ฟังอีกนิดได้ไหม?

ถ้าพวกเขาตอบโพสต์ของคุณ:

ขอคุยต่อจากคอมเมนต์ของคุณในโพสต์ผมนะ เพราะคุยตรงนี้ตามง่ายกว่า ตอนนี้คุณกำลังทำโปรเจกต์อะไรเกี่ยวกับ [topic] อยู่ไหม?

ถ้าพวกเขาตอบจดหมายข่าวของคุณ ให้ตอบสิ่งที่เขาพูดมาก่อน แล้วตามด้วย:

ตอนนี้คุณกำลังทำเรื่องอะไรเกี่ยวกับ [topic] อยู่? มีอะไรติดขัดไหม?

ขั้นที่ 2: ให้ทิประดับผู้เชี่ยวชาญ

พอพวกเขาบอกเป้าหมายและอุปสรรคแล้ว ให้โชว์ว่าคุณรู้จริง แนะนำอะไรสักอย่างที่พวกเขาไม่เคยได้ยินมาก่อน

โอ้ เยี่ยมเลย เมื่อสัปดาห์ก่อนผมเพิ่งช่วยคนแก้ปัญหาแบบนี้ไป สิ่งที่เวิร์กคือการหาวิดีโอ YouTube ที่เป็นไวรัลในหัวข้อของเขา เอามาใช้เป็นหัวข้อจดหมายข่าว แล้วเขียนมุมมองของตัวเองลงไปโดยไม่ได้ดูวิดีโอนั้น จดหมายข่าวที่ดีมีหลักการทำงานคล้ายกับวิดีโอที่ดีมากเลย คุณเคยลองทำอะไรแบบนี้ไหม?

ถ้าคุณยังไม่เคยช่วยใคร ให้แชร์วิธีที่คุณใช้สร้างผลลัพธ์นั้นให้ตัวเอง

ขั้นที่ 3: โปรโมตแบบเนียนๆ

ตอบกลับสิ่งที่เขาพูด แล้วเอ่ยถึงบริการของคุณแบบสบายๆ:

ถ้าสนใจ ผมช่วยคนเรื่องนี้เป็นแบบ 1:1 นะ เราจะทำผ่าน 4 คอล โดยผมจะพาคุณเขียนจดหมายข่าว 4 ฉบับถัดไป เป้าหมายคือทำให้แต่ละฉบับทำผลงานได้ดีกว่าฉบับก่อนหน้าถึงสองเท่า

ไม่ต้องกดดัน ไม่ต้องมีนาฬิกานับถอยหลัง แค่ให้เขารู้ว่ามีสิ่งนี้อยู่ก็พอ

ขั้นที่ 4: ตามผลด้วยคุณค่า

นี่คือจุดที่ทำเงินได้จริง เพราะคนส่วนใหญ่ไม่เคยตามผลเลย

ถ้าเขาไม่ตอบ ให้รอ 2-3 วัน หาอะไรที่ช่วยเรื่องเป้าหมายของเขาได้ (วิดีโอ โพสต์ Thread) แล้วส่งไปให้:

เฮ้ พอดีฟังอันนี้อยู่แล้วนึกถึงนายขึ้นมา คิดว่าน่าจะช่วยเรื่อง [their goal] ได้ [link]

ยังไม่ตอบอีก? ตามผลอีกสักครั้งในสัปดาห์ถัดไป ยังเงียบอยู่? ช่างมันเถอะ พวกเขาจะกลับมาเองเมื่อพร้อม และเชื่อไหมว่ามีคนจำนวนไม่น้อยที่ทำแบบนั้น

4) ปิดการขาย

ถ้าพวกเขาสนใจ พวกเขาจะถามคำถามสองสามข้อ ตอบคำถามเหล่านั้น แล้วตามด้วย:

นี่คือหน้าลงทะเบียน whenever you're ready ไม่รีบเลยนะ: [link]

ใน YouMind ให้เปิดใบสมัครของพวกเขาที่ Store → Clients แล้วคลิก Approve YouMind จะส่งอีเมลพร้อมลิงก์ชำระเงินไปให้พวกเขา และคุณสามารถคัดลอกลิงก์เดียวกันนั้นมาแปะใน DM ได้ อยากคุยกันก่อนไหม? ให้คลิก Invite to a call แทน พอพวกเขาชำระเงินแล้ว ก็จะตอบคำถาม Onboarding และจองคอลแรกด้วยตัวเอง

จบแล้ว แค่นั้นเลย

ไม่มีเวทมนตร์อะไรที่นี่ ถ้าเขาอยากซื้อ เขาก็จะซื้อ ถ้าไม่ เขาก็จะไม่ซื้อ ไม่ใช่ทุกคนที่จะซื้อ และนั่นเป็นเรื่องปกติ

ลองคำนวณดู

สมมติว่าคุณทำสิ่งนี้เป็นเวลา 1 เดือน:

• โพสต์ของคุณมียอดวิว 1,000-5,000 ครั้ง (มือใหม่คนไหนก็ทำได้)
• มีคนกรอกแบบสอบถาม 30-40 คน
• คุณทักไปหาคนที่กดไลก์ คอมเมนต์ หรือแชร์โพสต์ของคุณอีก 20-30 คน

ด้วยความพยายามระดับนี้ ผมไม่เชื่อเลยว่าคุณจะหาคนยอมจ่าย $1,000 ให้คุณ 5 คนไม่ได้

นั่นคือ $5k ในหนึ่งเดือน ทำคนเดียว ไม่มีเว็บไซต์ ไม่มีทีม และไม่มีงบโฆษณา

แถมใช้เวลาแค่ 1-2 ชั่วโมงต่อวัน: เขียนโพสต์ โปรโมตแบบสอบถาม ตรวจใบสมัคร และเริ่มบทสนทนา 3-5 วง

ลองทำดูสัก 2-3 เดือน แม้จะมีคนจ่ายเงินแค่คนเดียว คุณก็ได้พิสูจน์แล้วว่ามี Demand อยู่จริง หลังจากนั้นคุณจะสามารถอัปราคา เปลี่ยนคอลของคุณให้เป็นคอร์สเรียน หรือสร้างผลิตภัณฑ์ที่คุณอยากสร้างจริงๆ ได้ เพราะตอนนี้คุณรู้ชัดแล้วว่าคนยอมจ่ายเงินเพื่ออะไร

นั่นแหละคือ Soft Rich