Tanıdığım her kurucu, aslında hiç vermediği bir karar yüzünden bir anlaşmayı kaybetti. Ve eğer bunu okuyan bir kurucusan, doğruyu söylediğimi biliyorsun.
NFX bu konudan uzun uzun bahsediyor ve işi iyi biliyorlar — bir girişimin diğer herkese karşı tek bir gerçek avantajı vardır: Hız. Daha hızlı karar verebilir ve daha hızlı durabilirsin; çünkü seninle karar arasında ne bir uyum komitesi, ne bir yönetişim katmanı, ne de dört asırdır aynı koltukta oturup ilerlemeden çok öğle yemeğini düşünen bir zavallı vardır.
Birisi bir kanalı denemek istiyorsa, dene. Birisi bir özelliği test etmek istiyorsa, test et. İşe yaramazsa, kapat gitsin.
Evet evet, hepimiz bunları biliyoruz.
AMA kurucular yine de yavaşlıyor ve bunun sebebi kayıptan kaçınma eğilimi. Beynimiz, kazanabileceklerimizden çok kaybedebileceklerimize odaklanacak şekilde programlanmış ve bu dengesizlik kendini şüphe olarak gösteriyor. İnsanları, istatistiksel olarak havalimanına giderken geçirdikleri trafikten bile daha güvenli olan bir uçaktan atlamaktan alıkoyan şey şüphedir*. İçindeki o küçük ses paraşütün açılmayabileceğini ya da sırtına bağlı eğitmenin ne yaptığını bilmiyor olabileceğini söyler. Aslında bilirler. Ama o ses yine de oradadır.
O ses bir hayatta kalma içgüdüsüdür. Bu sese sahip olmayan bir kurucu, kafasına göre adam alır ve reklam yapar; bir yıl içinde de parasını ateşe atmaktan çıkan dumandan boğulup ölürdü. Sorun onun varlığı değil, bizim onunla ne yaptığımızdır; şüpheyi beklemek için bir gerekçe olarak görüyoruz, oysa onu çözecek tek şey harekete geçmektir.
Çok uzun zaman önce, finansal hizmetlerden elde edilen gelir sayesinde (o dönem için) inanılmaz hızlı büyüyen bir girişimdeydim ve aylarca başka sektörlere yönelip yönelmemeyi tartıştık. Bunun bizi odağımızdan uzaklaştıracağından endişelendik, işe yarayan şeyi sulandıracağından korktuk. Her liderlik toplantısında bunu tartıştık ama hiçbir sonuca varamadık. Zeki insanlarla ilgili sorun şudur: Bir şeyleri YAPMAMAK için harika bahaneler üretmekte üstlerine yoktur. Sonunda tartışmayı bıraktık ve aynı anda iki sektöre birden yöneldik. İkisinde de kazandık. O anlaşmalardan biri daha önce kapattığımız her şeyden büyüktü ve hakkında tedirgin olduğumuz sektörler, tüm şirketi bir sonraki seviyeye taşıyan sektörler haline geldi. Bunların hiçbiri biz hâlâ onları konuşurken gerçekleşmedi.
Aynı şey bu yıl benim için kişisel olarak da yaşandı. Herkes bir kurucuya sermayenin ve müşterilerin ABD'de olduğunu söyler. Bunu biliyordum. Yine de haftalarca kendi etrafımda dönüp durdum... bu kadar büyük bir sarsıntıya değer miydi? Amerikalı şirketlere satış yapabilecek miydim? Amerikalı yatırımcılar beni ciddiye alır mıydı? Her şeye saldırgan yaklaşmaya doğal bir eğilimim olması ve açıkta silah taşımaya duyduğum derin nefret beni öldürtür müydü? Bunlar gayet doğal güvensizlikler ve onlarsız kalmak istemem. Gerçek olup olmadıklarını ancak giderek öğrenebilirdim. Ben de gittim. Bu yıl verdiğim en iyi karardı.
Bu kural her yerde geçerlidir. İşe alacağın kişiden emin değil misin? Karar ver.
Kanalın doğru olup olmadığından emin değil misin? Dene bakalım.
Bir şeyi kapatmanın sonuçları olacağından mı endişeleniyorsun? Kapat gitsin.
Bir yatırımcının soğuk e-postanı görmezden geleceğinden mi korkuyorsun? Gönder.
Meta'nın metaverse'ü kötü bir bahisti. Ama aynı zamanda iki yıl içinde kapanmış bir konuydu ki bu, çoğu şirketin kötü bahisleriyle başardığından çok daha fazlasıdır.
İşte test şu: Bugün, şu an, bir hafta içinde geri alabileceğin neye bakıyorsun? Kararı ver. Hayatında verdiğin en iyi karar olabilir. Felaket olduğu ortaya çıkarsa, sana sadece bir haftana mal olmuş olur.
Araçlarına bağlı bir asistanın varsa ona doğrudan sor: Sadece karar verebileceğim halde üzerinde neyi tartışıyorum? Ortaya çıkan listeye şaşıracaksın.
Bir yatırımcının söyleyebileceği en kötü şey "hayır"dır. İşe aldığın birinin yapabileceği en kötü şey ayrılmaktır. Bunların hiçbiri ölümcül değildir.
Şüphe ise ölümcüldür.
*bu neredeyse kesinlikle doğru değil, ama ne demek istediğimi anladın
