Neden bir işletme satın almanız ve EBITDA'yı 3 katına çıkarmak için AI agent'ları kullanmanız gerektiğini anlatacağım. Bu son derece basit rehberin sonunda, doğru işletmeyi nasıl bulacağınızı, nasıl satın alacağınızı ve klasör yapısından prompt'lara kadar her detayıyla agent'larla nasıl yöneteceğinizi öğreneceksiniz. Biraz uzun (~10-15 dakikalık okuma) ama ilgilenenler için kesinlikle değer.
McKinsey'e göre 2035 yılına kadar yaklaşık 5 trilyon dolar değerindeki Amerikan işletmesi el değiştirecek. Bunların çoğu emekliliğe hazırlanan baby boomer kuşağına ait ve bu sahiplerin büyük bir kısmının işletmesini devredecek kimse yok.
Washington, Bellingham'da Larson Gross adında bir muhasebe firması var. 1949 yılında kurulmuş. Beş ofisi ve yaklaşık 200 çalışanı bulunuyor; Thrive Holdings da yakın zamanda bu firmadan hisse satın aldı.
Bu vergi sezonunda firmanın AI sistemi 7.000 beyannameyi işledi. Muhasebeciler zamanlarından ortalama %31 tasarruf etti. Bir muhasebeci, eskiden yılda 180 saatini yiyen bir işi sadece 15 saate indirdi. Bu inanılmaz!!!
Tüm olayın özü de bu. Müşterileri, lisansları ve güveni zaten hazır olan bir işletmeyi satın alın, ardından AI agent'larıyla işlerin yapılma şeklini değiştirin.
AI roll-up aslında nedir?
Bence AI roll-up'lar yeni private equity (özel sermaye) modelidir.
Roll-up oldukça eski bir fikir! Aynı sektördeki birçok küçük işletmeyi satın alır, bunları birleştirirsiniz ve ortaya çıkan büyük şirket, parçaların toplamından daha değerli olur. PE firmaları 40 yıldır hizmet sektöründeki işletmelerde bu oyunu oynuyor, üstelik çoğunlukla finansal mühendislikle. Arka ofis operasyonlarını birleştir, tedarikçi sözleşmelerinde daha iyi şartlar kopar, borç ekle ve beş yıl içinde daha büyük bir fona sat.
AI roll-up ise ortadaki adımı değiştiriyor. Bir hizmet işletmesini hizmet sektörü fiyatlamasıyla satın alıyor, ardından işin teslim edilme sürecini yeniden inşa ediyorsunuz; bu süreçte agent'lar işin büyük bir kısmını üstleniyor. Müşteriler kalıyor. Gelir kalıyor. Her bir iş birimini teslim etmenin maliyeti düşüyor.
Geleneksel bir hizmet firmasının EBITDA marjı genellikle %5 ile %10 arasındadır. Buradaki tez, aynı firmanın %30 ila %40 marjla çalışabileceği yönünde. Aynı müşteriler, aynı faturalar, 3 ila 4 kat daha fazla kâr. Peki neden tam da şimdi oluyor?
Üç şey aynı anda gerçekleşti.
1/ Modeller gerçek işleri yapacak kadar iyi hale geldi. Veri girişi, vergi beyannamelerinin ilk taslakları, sözleşme incelemeleri, destek talepleri, bakım istekleri. İki yıl önce üretilen çıktıların baştan yapılması gerekiyordu. Şimdi ise sadece kontrol edilmesi gerekiyor.
2/ Sahipler emekli oluyor. ABD'deki küçük hizmet firmalarının büyük bir kısmı, işten çıkmak isteyen altmışlı ve yetmişli yaşlarındaki kişilere ait ve birçoğunun bir halefiyet planı yok. Çocukları firmayı istemiyor. Çalışanlarının ise satın almaya gücü yetmiyor.
3/ Ve matematik tutuyor. Hizmet işletmeleri düşük çarpanlarla satılır çünkü piyasa marjlarının sabit kaldığını varsayar. Eğer bunun böyle olmadığını kanıtlayabilirseniz, bir varlığı şu anki değerinden indirimli fiyata satın almış olursunuz.
Bunu kimler yapıyor?
Bunun gibi daha fazla vaka analizini doğrudan gelen kutunuzda almak için Gregisenberg.com adresini ziyaret edin
1/ Long Lake Mülk yönetimi: 18 işletme satın alındı, iki yıldan kısa sürede 100 milyon dolar EBITDA, marjlar ikiye katlandı
2/ Crescendo Çağrı merkezleri: Ön cephe taleplerinin %90'ı AI tarafından çözüldü, geleneksel operatörlerin 4 katı marj
3/ Titan MSP IT hizmetleri: İş akışlarının %30'undan fazlası otomatikleştirildi, net marjların üçe katlanması hedefleniyor
4/ Dwelly İngiltere gayrimenkul: Sorun çözme süresi 50 günden 20 güne düştü, marjlar ikiye katlandı
5/ Thrive Holdings iki yıl içinde yaklaşık 50 yerel muhasebe uygulaması satın aldı ve daha fazlasını almak için 1 milyar dolar taahhüt etti. Gerçekten akıl almaz!
6/ General Catalyst bu strateji için 1,5 milyar dolar ayırdı ve en az on şirkete 750 milyon dolardan fazla yatırım yaptı. Bildirdikleri sonuçlar çarpıcı, ancak dürüst bir uyarıyla: bunlar şirketlerin kendi bildirdiği veriler ve bu şirketlerden hiçbiri henüz bir resesyon görmedi.
GC'nin anlaşma yapısı her ölçekte kopyalamaya değer. Kapanışta kabaca %60 ila %70 nakit ve fiyatın yaklaşık %30'u kurucu için hisseye dönüştürülüyor. Böylece ilişkileri kuran kişinin geride kalıp devir sürecini başarıyla yürütmesi için bir nedeni oluyor. İlginç bir model.
Neden bu sadece Thrive, General Catalyst ve büyük balıklar için değil (siz de yapabilirsiniz!)
İnsanlar milyar dolarlık fonların muhasebe firmalarını satın aldığını okuduğunda, sanırım çoğu kişi bunun sıradan birinin erişemeyeceği bir şey olduğunu düşünüyor. Bence tam tersi! Büyük fonlar bu pazarın büyük bölümünü bireylere bırakacak ve bunun birkaç nedeni var.
1/ Fonların büyük anlaşmalara ihtiyacı var. Milyar dolarlık bir araç, yılda 2 milyon dolar ciro yapan bir defter tutma firmasına vakit ayıramaz. Çek, getirilerini etkilemek için çok küçük kalır. McKinsey, 2035 yılına kadar 1 milyondan fazla baby boomer'a ait işletmenin satılmasını bekliyor ve bunların büyük çoğunluğu tam da bu boyutta. Thrive'dan kimse onları aramayacak. Rekabetin en zayıf olduğu yer burası.
2/ Araçlar sizin zaten sahip olduğunuz araçlarla aynı. Larson Gross'un vergi agent'ları OpenAI'ın Codex'i üzerinde çalışıyor. Ülkedeki en büyük roll-up'ların arkasındaki modeller, aylık bir abonelikle herkesin kullanımına açık. Bir fon, herhangi bir şey satın almadan önce bir platform kurar. Tek başına bir kurucu ise Claude Code veya Codex kullanarak akşamları tek bir firma için iş akışlarını oluşturabilir ve gerçek işler geldikçe bunları geliştirebilir.
3/ Entegrasyonu siz sağlayabilirsiniz. Herhangi bir roll-up'taki en büyük risk, entegre edebileceğinizden daha hızlı satın almaktır. Fonlar, satın aldıkları her firmayı yönetmesi için yöneticiler işe almak zorundadır ve bu yöneticilerin işi sıfırdan öğrenmesi gerekir. Bir kişi tek bir firma satın aldığında, o kişi ofisin içindedir, her müşteriyi ismiyle tanır ve her agent taslağını izler. Fonları yavaşlatan darboğaz, tek başına bir kurucunun doğal olarak yaptığı şeydir.
4/ Sahiplerin önemli bir kısmı bir insana satmayı tercih eder. 12 kişilik bir firmayı 40 yılda inşa eden biri, onu kimin devralacağına önem verir. Birçoğu, firmasını bir Zoom görüşmesinde tanıştığı bir fona devretmektense, mutfağının masasına oturup müşterilerini soran birine teslim etmeyi tercih eder. Bu ilişki, parayla satın alınamayacak bir avantajdır.
5/ Bu ölçekte finansman mevcut. SBA kredileri ve satıcı senetleri tam da bu tür anlaşmalar için tasarlanmıştır. Bir fon kurmadan, birkaç milyon dolar gelir elde eden bir işletmeyi satın alabilirsiniz.
Fonlar modelin işe yaradığını kanıtlıyor. Ayrıca herkese getirilerin nerede olduğunu gösteriyorlar ve bu getirilerin çoğu, onların uğraşamayacağı kadar küçük işletmelerde yatıyor.
Yani milyar dolarlık fonların bu manşetleri kapladığını giderek daha fazla göreceksiniz.
Ama gerçek şu ki, tek bir iyi satın alma ve bir dizi agent'a sahip tek başına bir kurucu, geri kalan 999.000 işletmeyi kapacak.
Herkese yetecek kadar yer var.
Neden kurmak yerine satın almalı?
Bir AI muhasebe ürünü kurabiliyorsanız, neden bir muhasebe firması satın alasınız?
Çünkü bir hizmet işletmesinin en zorlu kısımlarının yazılımla hiçbir ilgisi yoktur. Müşteri listesini oluşturmak 30 yıl sürdü. Güven kişisel düzeyde. Lisanslar sınavlar ve zaman gerektirdi. Niş alanda "doğru" olanın ne demek olduğuna dair bilgi, bu işi onlarca yıldır yapan insanların kafasında yaşıyor.
Bir girişim, bir satın almanın size ilk günden sunduğu şeyi kazanmak için yıllarını harcar. Bir diş kliniğini yeni bir tedarikçiye güvenmeye ikna etmek zorunda değilsiniz. Onlar 2006'dan beri bu firmaya güveniyor.
Bir de geçmiş var. Geçmişteki her proje, her uç durum, yakalanıp düzeltilen her hata. Bunlar agent'larınız için eğitim materyali ve bir girişimin bunlardan hiçbiri yok.
Bir girişim önce müşteriyi kazanmak, sonra da işi yapmak zorundadır. Satın alınan bir işletmede müşteri zaten vardır, yani tek yapmanız gereken işin yapılış şeklini değiştirmektir.
Holdco klasör yapısı
Eğer bunu tek başınıza veya küçük bir ekiple yapıyorsanız, AI kullanarak kendi küçük imparatorluğunuzu kurmanız için size bazı ipuçları vermek isterim.
Herhangi bir şey satın almadan önce, her şeyi üzerinden yürüteceğiniz sistemi kurun. Klasör yapısı, işletim modelinin ta kendisidir. Satın alınan her firma aynı şablona oturur.
Bunun gibi daha fazla vaka analizini doğrudan gelen kutunuzda almak için Gregisenberg.com adresini ziyaret edin
Yani, işin büyük kısmını 3 küçük dosya yapıyor: target-criteria.md ne satın alacağınıza karar verir, rules/ agent'lara güvenilip güvenilemeyeceğini belirler ve corrections-log.md kuralların her hafta nasıl daha iyi hale geleceğini sağlar. Başka hiçbir şey kurmasanız bile bunları mutlaka kurun.
Kuracağınız agent'lar
İki set agent'a ihtiyacınız var. İlk set, doğru işletmeyi satın almanıza yardımcı olur. İkinci set ise satın aldıktan sonra onu yönetir. Anlaşma öncesi
Bunun gibi daha fazla vaka analizini doğrudan gelen kutunuzda almak için Gregisenberg.com adresini ziyaret edin
Bu listedeki en önemli tasarım kararı: inceleyici engelleyebilir ama asla yayınlayamaz; hazırlayıcı ise tek başına hiçbir şey yayınlayamaz. Bunları birbirinden ayrı tutmak, kötü çıktıların çoğunun müşteriye ulaşmasını engeller.
Adım 1: Kaynak bulma
Satılmaya uygun küçük firmaların çoğu hiçbir yerde listelenmez. Sahibi henüz karar vermemiştir. Göreviniz, onları bir broker bulmadan önce sizin bulmanızdır.
İyi kaynaklar: eyalet lisans kurulu sorgulamaları (CPA'lar, sigorta acenteleri, mülk yöneticilerinin hepsinin kamuya açık kayıtlarda lisansları vardır), Eyalet Sekreterliği ticari sicil kayıtları, sektör derneği dizinleri, BizBuySell ve benzeri pazar yerleri ile yerel iş dergileri.
[Bölge] bölgesinde [sektör] firmaları satın alan bir holding şirketi için kaynak analistisin. Ekli lisanslı firmalar listesini kullanarak şu kriterlere uyma olasılığı yüksek işletmeleri belirle: 5 ila 50 çalışan, 2005'ten önce kurulmuş, sahibi tarafından yönetilen, belirgin bir halefiyet planı olmayan. Her firma için kuruluş yılını, sahibinin adını ve lisansını ne kadar süredir elinde tuttuğunu, lokasyon sayısını, sunulan hizmetleri ve azaltılmış çalışma saatleri, yakın zamanda ayrılan bir ortak veya eski bir web sitesi gibi emeklilik niyetine dair işaretleri not et. Bunları uygunluklarına göre sırala. Her çıkarımı açıkça bir çıkarım olarak işaretle.
Sonra bizzat kendiniz sahibine yazın. Bu konuşmaların her biri, onlarca yılını bir şey inşa ederek geçirmiş ve ona iyi davranılacağından emin olmak isteyen bir insanla başlar.
Ama dürüst olmam gerekirse, pazar yerlerinin ideal olmadığını düşünüyorum. İşletmeler pazar yerlerine düştüğünde "alpha"nın (avantajın) büyük kısmı gitmiş olur; bu yüzden genel olarak doğrudan iletişime geçmeyi tercih ediyorum. Bunu aklınızda bulundurun.
Adım 2: Değerlendirme kartı
Bunun gibi daha fazla vaka analizini doğrudan gelen kutunuzda almak için Gregisenberg.com adresini ziyaret edin
Heyecanınızın karar vermesini engellemek için her hedefi aynı şekilde puanlayın.
%60'ın altında puan alan bir firma genellikle bir satın alma değil, size kalacak bir mesaidir. %80'in üzerinde puan alan bir firma ise niyet mektubunu hak eder.
Adım 3: İş örnekleriyle durum tespiti (diligence)
Finansal durum tespiti size işletmenin ne kazandığını söyler. Ancak işin neye benzediğini söylemez ve değiştirmek üzere olduğunuz şey tam da bu iştir.
Firmanın ana hizmetleri genelinde tamamlanmış, anonimleştirilmiş 20 ila 50 gerçek iş örneği isteyin. Ardından otomasyon haritasını oluşturun.
Bir [sektör] firmasından alınan bu tamamlanmış iş örneklerini incele. İş akışındaki her farklı görev için şunları listele: onu tetikleyen şey, girdiler, atılan adımlar, çıktı, bir insanın bunu yapmasının kabaca ne kadar sürdüğü, ayda ne sıklıkla gerçekleştiği, çıktının net bir standarda göre kontrol edilip edilemeyeceği ve yanlış yapılması durumunda neyin ters gideceği. Ardından her görevi şu şekilde sınıflandır: hemen otomatikleştir, insan incelemesiyle otomatikleştir, yalnızca destekle veya insanda bırak. Her sınıflandırmayı açıkla. Emin olmadığın her şeyi tahmin yürütmek yerine açıkça işaretle.
Çıktı şöyle görünür:
Bunun gibi daha fazla vaka analizini doğrudan gelen kutunuzda almak için Gregisenberg.com adresini ziyaret edin
Hacmi saatlerle çarptığınızda, hiçbir şey imzalamadan marjın nerede olduğunu bilirsiniz. Otomasyon haritası, anlaşmadaki en değerli belgedir.
Adım 4: Matematik
İşte yuvarlak rakamlarla açıklayıcı bir örnek.
Bunun gibi daha fazla vaka analizini doğrudan gelen kutunuzda almak için Gregisenberg.com adresini ziyaret edin
Yaklaşık 800.000 dolara satın alıyorsunuz. Müşterilerin kim olduğu veya ne ödediği konusunda hiçbir şeyi değiştirmiyorsunuz. Marjı %10'dan %30'a çıkarıp orada tutarsanız, hiç kimse daha yüksek bir çarpanı hak ettiğine karar vermeden önce, işletme aynı çarpanla ödediğinizin yaklaşık üç katı değerinde olur.
Bu, araçlara yatırım yapmadan, geçen ayları hesaba katmadan ve hiçbir şey ters gitmeden önceki durumdur. Fırsatın genel çerçevesi budur. Tüm oyun, marjı koruyup koruyamayacağınıza bağlıdır.
Bunun gibi küçük satın almalar genellikle bir SBA kredisi artı bir satıcı senedi ile finanse edilir; burada fiyatın bir kısmı zaman içinde ödenir. Satıcı senedi, GC'nin rollover hissesiyle aynı işi görür: müşterileri tanıyan kişiyi devir sürecine bağlı tutar.
Adım 5: Kural kitabı
Gerçek varlığın inşa edildiği yer burasıdır.
Her firma, kimsenin yazmadığı kurallarla çalışır. Belgeleri her zaman geç gönderen müşteri. Kıdemli ortağın her zaman iki kez kontrol ettiği indirim türü. Belirli bir müşterinin kaba bulduğu ifade biçimi. Kıdemli kişiler ayrıldığında, bu kurallar da onlarla birlikte gider. İlk 60 gün içindeki göreviniz, bunları insanların kafasından çıkarıp dosyalara aktarmaktır.
Bir [sektör] firmasında kıdemli bir [rol] ile işini nasıl yaptığını belgelemek için röportaj yapıyorsun. Junior personelin yaptığı en yaygın hataları, özel ilgi gerektiren müşterileri ve nedenlerini, firmadan herhangi bir şey çıkmadan önce her zaman yaptıkları kontrolleri ve durup birine danışacakları durumları sor. Röportajdan sonra her yanıtı örnekli, numaralandırılmış bir kurala dönüştür. Başka bir kuralla çelişen her kuralı işaretle. Onaylanana kadar hiçbir kural aktif hale gelmez.
Ardından her hafta düzeltme günlüğünü kurallara dönüştürün:
Her agent taslağını bir insanın onayladığı versiyonla karşılaştır. Her değişikliği olgusal hata, müşteri tercihi, eksik bilgi veya stil değişikliği olarak sınıflandır. Birden fazla kez gerçekleşen her düzeltme için bir kural öner. Her onaylanan kuralı, orijinal girdiyi ve kabul edilen çıktıyı kullanarak bir test senaryosu olarak ekle.
Birkaç yüz işten sonra, çıktılarınıza güvenilmesinin sebebi kural kitabı olacaktır. Herkes aynı modelleri kullanabilir. Ama bu niş alanda işlerin ters gidebileceği her yolun listesine başka kimsenin sahip değildir.
Bunun gibi daha fazla vaka analizini doğrudan gelen kutunuzda almak için Gregisenberg.com adresini ziyaret edin
Adım 6: İlk 100 gün
1. ile 30. günler: Müşterilerin görebileceği hiçbir şeyi değiştirmeyin.
Her çalışanla birebir görüşün. Anlaşmayı müşterilere, eski sahibin odada veya görüşmede olduğu bir ortamda bizzat duyurun. Her sisteme erişim sağlayın. Agent'ları gölge modda çalıştırın: onlar işi paralel olarak yapar, bir insan normal şekilde yapar ve siz karşılaştırırsınız. Kural kitabı röportajlarına başlayın.
31. ile 60. günler: Arka ofisi taşıyın.
Kabul ve belge toplama süreçlerini gerçekten devreye alın. Hazırlayıcıyı, otomasyon haritanızdaki en yüksek hacimli, en düşük riskli göreve atayın ve her taslağı inceletin. Her hafta, iş başına harcanan insan dikkati dakikasını takip edin. Rolleri yeniden tanımlayın: eskiden hazırlayan kişiler artık inceleme yapsın.
61. ile 100. günler: Dikkatli bir şekilde genişleyin.
Haritadaki sonraki 2 görevi canlıya alın. Müşteri iletişimi agent'ını yalnızca rutin durum güncellemeleri için başlatın. Düzeltme günlüğünü incelemek ve yeni kuralları onaylamak için kıdemli personelle aylık bir toplantı düzenleyin. Marjın yanı sıra müşteri elde tutma oranını ve kilit personel elde tutma oranını da ölçün.
- günün sonunda 3 şeyi biliyor olmalısınız: agent'ların işin ne kadarını güvenilir bir şekilde yapabildiği, insan incelemesinin size gerçekte ne kadara mal olduğu ve önemli birinin mutsuz olup olmadığı!
Harika şeyler.
Kontrol paneli
Her firma için, her pazartesi 5 rakam.
Bunun gibi daha fazla vaka analizini doğrudan gelen kutunuzda almak için Gregisenberg.com adresini ziyaret edin
Marj yükselirken müşteri elde tutma oranı düşüyorsa, tadilatı finanse etmek için varlığı satıyorsunuz demektir.
Ne satın almalı?
Filtrelerin çoğunu geçme eğiliminde olan sektörler: muhasebe ve defter tutma, mülk yönetimi, sigorta acenteleri, IT yönetilen hizmetleri, medikal faturalama, bordro, site yönetimi (HOA), tapu ve escrow, navlun komisyonculuğu ve insan kaynakları/istihdam.
Her birinin tekrarlanabilir işleri, kontrol edilebilir çıktıları, düzenli müşterileri, parçalanmış bir sahiplik yapısı ve emekliliğe yakın birçok sahibi vardır.
Milyonlarca niş var. Bunlar sadece birkaç fikir. Daha fazla girişim fikri için Ideabrowser.com adresini ziyaret edin.
Neler ters gidebilir?
1/ Entegre edebileceğinizden daha hızlı satın almak. AI olsun ya da olmasın, roll-up'ların başarısız olmasının en yaygın yolu. Satın almalar entegrasyonu geride bırakırsa, elinizde bir yığın karmaşa kalır.
2/ Kilit kişiler ayrılır. Her müşteriyi tanıyan muhasebeci satıştan altı hafta sonra istifa eder ve ilişkiler onunla birlikte kapıdan çıkar. Rollover hisseleri, satıcı senetleri ve gerçek elde tutma bonusları tam da bunun için vardır. Bunu çok gördüm, acımasız bir durum.
3/ Müşteriler sahipleriyle birlikte gider. Bazı müşteriler bir kişiye sadıktı. Bir miktar müşteri kaybını planlayın ve geçişi yavaş ve kişisel tutun.
4/ Güveni otomatikleştirerek yok etmek. Marj kazançları arka ofisten gelir. Değer ise ilişkiden gelir. İlişkiyi ucuz hissettirirseniz, parasını ödediğiniz şeyi kaybetmiş olursunuz.
5/ Çok fazla yetkiye sahip agent'lar. Bir kontrol noktası olmadan müşteri e-postası gönderebilen bir agent, eninde sonunda yanlış kişiye yanlış e-postayı gönderecektir. Düzeltme oranınız bu kontrol noktalarını kaldırmanızı hak edene kadar onları koruyun.
6/ Manşet rakamlarına inanmak. Bu alanda yayınlanan sonuçların çoğu, para toplayan genç şirketler tarafından kendi beyanlarına dayanır. Doğru olabilirler. Ancak bir ekonomik daralma tarafından test edilmemişlerdir. Anlaşmanızı kendi rakamlarınıza göre değerlendirin.
Özet (TLDR)
İşte tüm oyun planı bu. Amacım sadece yaratıcı fikirlerinizi harekete geçirmekti, umarım başarmışımdır. Yaratıcılığınızı daha da ateşlemek için podcast'im @startupideaspod'u her zaman dinleyebilirsiniz (Spotify/Apple/YouTube). Size herhangi bir konuda yardımcı olabileceğim bir durum olursa bana DM atın veya AI odaklı şirketinizi kurmak için bir ortaklık arıyorsanız, tasarım ajansımız LCA ile iletişime geçin. Biz AI alanında lider ürün tasarım ajansıyız.
Önümüzdeki on yıl içinde yaklaşık 5 trilyon dolar değerindeki işletme el değiştirecek. Çoğu küçük ölçekli. Sahiplerinin çoğu devralacak kişiye çok önem veriyor. Ve çoğu arka ofisini hâlâ yirmi yıl önceki gibi yönetiyor. Bu trendi erkenden fark eden ve pazarlamayı AI ile otomatikleştiren Boring Marketer'a selam olsun.
Bir tane satın alıp müşterilerle ilgilenir, iyi insanları tutar ve arka ofisi agent'lara bırakırsanız, o işletmenin kazancını üçe katlamak için gerçek bir şansınız olur.
Bence önümüzdeki on yıl içinde birçok insan bunu yapacak. Bu yıla sıkıcı bir işletmeyle başlayanlar gerçekten çok iyi bir konumda olacak.
Size yardımcı olabileceğim bir konu olursa bana DM atın. Herkese cevap veremem ama bazılarına döneceğim! Bu rehberi beğendiyseniz, sorularınız veya geri bildirimleriniz varsa ve bir sonraki yazıda neyi ele almamı istiyorsanız bana bildirin.
Sizin için kök salıyorum.
Greg Isenberg
