Otomatik E-posta Satış Sistemi: Otomatik Pilot Modunda Gelir Üretin

Eylül ayındaki 14.300 dolarlık gelirimin büyük kısmının arkasında ücretsiz indirilebilir içerik, e-postalar, konu satırları, teklif ve ödeme sayfası var. Tüm şablonlar dahil.

Son rehberim takipçi kazanmakla ilgiliydi. Birçoğunuz için işe yaradı: bir okuyucum 24 saatten kısa sürede 150'den fazla takipçi kazandı.

https://x.com/MasyeDev/status/2106756420070728021

Ama takipçiler para ödemez. Alıcılar öder. Eylül ayından beri gelen yanıtlarım hep aynı üç soruyu soruyor: bu satışları nasıl elde ediyorsun, bu kadar şeyi nasıl otomatize ediyorsun ve aslında hangi e-postaları gönderiyorsun?

https://x.com/brutus022/status/2105050450206556309

Ve birkaç tane daha:

"E-posta listeni nasıl oluşturdun?" (@Joeet33
"E-postaları nereden buluyorsun?" (@OliviaTheRed
"Bu ay işleri değiştiren tek bir kanal veya değişiklik mi oldu?" (@thecatzeus3
"şu anda otomatik pilotta ne çalışıyor?" (@dmytrovirych

Her şey eylül ayında, yılda 10 kez tatile çıkmamla ilgili bir paylaşımdan sonra başladı. İnsanlar ben yokken işletmelerimin nasıl dönmeye devam ettiğini sordu ve çoğu özellikle e-posta kısmını merak ediyordu. Ben de kısa bir versiyonunu yazdım ve bir sözle bitirdim: yeterince ilgi görürse konuyu hakkıyla derinlemesine ele alacaktım. Gerçek e-postalar, serileri nasıl kurguladığım, konu satırlarını nasıl yazdığım ve otomatik e-postaların gerçek sohbetlere nasıl dönüştüğü.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099516967518384546

İşte o derinlemesine inceleme bu. Önce, ben çalışmazken sistemin neler yaptığına bakalım.

Eylül'ün son hafta sonu neredeyse hiç çalışmadım.

Cumartesi aile günüydü. O akşam rakamlara baktım: 9 satıştan 458 dolar.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2103949415408968182

Pazar sabahı haftanın toplamı 36 satıştan 2.300 dolardı. Bunu paylaştım ve arkadaşlarımla dağ bisikletine binmeye gittim.

Eylül ayı 14.300 dolarla kapandı.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2105600811505991759

https://x.com/marclou/status/2105247559690416317

Buna pasif gelir diyorlar. Değil. Bu sadece sıkıcı bir sistem ve satışlarımın kabaca %91,2'si buradan geliyor.

E-posta.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099415721478418817

Hollanda'dan, beş ürünü olan bağımsız bir kurucuyum. Yıllarca ürün geliştirmekte harika, satmakta ise berbat biriydim.

Bu, birçok geliştiricinin bildiği bir kısır döngüdür. Lansman yaparsın, kimse almaz ve ürünün işe yaramadığına karar verirsin. Sonra bir sonrakini geliştirirsin. Onu da kimse duymaz, dolayısıyla o da satmaz. Kendini daha da başarısız hissedersin, hata yapma korkun büyür ve tekrar üretirsin. Ve tekrar.

Çoğu zaman sorun ürün değildi. Kimse onu görmüyordu.

Satan ürünlerin bile bana ihtiyacı vardı. İtmeyi bıraktığımda satışlar da yavaşlıyordu.

Bu döngüden e-postayla çıktım. Bu makale, sistemi kurma sırasına göre tüm süreci anlatıyor:

1. Aşama: Sana e-posta adreslerini kazandıran ücretsiz indirilebilir içerik
2. Aşama: Güven inşa eden 5 e-posta
3. Aşama: Teklif
4. Aşama: Ödeme sayfası
5. Aşama: İnsanları içeri çekmek
6. Aşama: Sistemi ayakta tutmak

Her aşamada kopyalayabileceğin bir şey ve net bir bitiş çizgisi var. Ayrıca: e-postanın neden sürekli paylaşım yapmaktan daha etkili olduğu, benim gerçek e-postalarım ve konu satırlarım, yanıtların satışa nasıl dönüştüğü, sorularının cevapları, bu sistemin bozulabileceği 7 durum, 7 günlük kurulum sprinti ve bir kopya kağıdı.

Kısa not: bu rehber, halihazırda küçük de olsa bir ürünü olan geliştiriciler için. Henüz trafiğin yok mu? Yine de 1'den 4'e kadar olan aşamaları kur ki 5. aşamada insanları yönlendirecek bir yer olsun. Süre: bir hafta boyunca günde yaklaşık bir saat (sondaki sprint), ardından haftada bir e-posta ve vaktin oldukça derinlemesine bir blog yazısı.

Dürüst bir not: İşimin içerik tarafı için bir araç olan Forgefy'yi geliştiriyorum. 14.300 doların hiçbir kısmı Forgefy'den gelmiyor. Üç eski üründen geliyor: iki jimnastik platformu ve bir donanım ürünü. Bunların hiçbiri için Forgefy'ye ihtiyacın yok. Etiketleme ve otomasyon özelliği olan herhangi bir e-posta aracı işini görecektir.

Uzun bir yazı. Yer imlerine kaydet ya da tüm şablonları tek bir belgede al: E-posta Sistem Kiti >>

Neden daha çok paylaşım değil de e-posta?

Sistemi kurmak için bu bölüme ihtiyacın yok. Ama neden zamanımı daha çok paylaşım yapmak yerine buraya harcadığımı açıklıyor.

1. 48 saat. X'in kendi sıralama koduna göre bir paylaşımın "Sana Özel" akışında yaşadığı süre kabaca bu kadar. Son makalemde bunu detaylıca incelemiştim. Bu makale de silinip gidecek. Bir e-posta listesi ise gitmez.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2105617628458877019

2. 2, 4 ve 7 yıl. Yakın zamanda benden alışveriş yapan üç kişinin satın alma öncesi listemde kalma süresi buydu. 7 yıllık abonem birkaç ücretsiz içerik aldı, yıllarca e-postalarımı okudu ve sonra bir kerede 16 kurs satın aldı. Hiçbir paylaşım bu kadar uzun yaşamaz.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2105999908335448573

3. Gönderimlerin %2'si, gelirin %30'u. Omnisend, 2025 yılında 150.000 markadan 27 milyar e-postayı analiz etti. Otomatik e-postalar gönderilen her şeyin yalnızca %2'siydi ama toplam e-posta gelirinin %30'unu getirdi. Gönderilen e-posta başına otomasyonlar 2,87 dolar, normal kampanyalar ise 0,18 dolar kazandırdı: tam 16 kat fark. Bu makalenin konusu olan e-posta türü de bu: bir kez yazılan ve bir tetikleyiciyle gönderilen e-postalar.

4. Yarım milyondan fazla. Sistemlerimin bugüne kadar gönderdiği e-posta sayısı bu. Gösterişli değil. Ama arka planda sessizce bileşik getiri sağlıyor.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2100588269255704581

5. Tek bir yasak. Başkasının platformunda inşa ettiğin kitleyi kaybetmen için gereken tek şey bu. Son aylarda X'e tamamen odaklandım, yaklaşık 400'den 2.500'ün üzerinde takipçiye ulaştım. X hesabımı yarın yasaklarsa aylarca süren emek çöpe gider.

https://x.com/willbakerships/status/2087920825592611018

Bir e-posta listesi sana aittir.

Beni yanlış anlama: çok paylaşım yapıyorum. Her gün, beş ürünümün tamamı için. Ama sosyal medyada hacme oynuyorum. Rastgele atıp dua ediyorum (evet, gerçekten) ve bunu olabildiğince otomatik yürütüyorum. Kalitemi lead magnet'lere ve e-postalara saklıyorum çünkü ziyaretçinin alıcıya dönüştüğü yer orası. Sosyal medya sadece insanları kapıya getiriyor.

E-posta ölmedi. Çoğu insan sadece yanlış e-postaları gönderiyor.

Nereden başlamalı?

Elindekilere bir bak:

☐ E-posta adresleri toplayan ücretsiz bir indirilebilir içeriğin var mı → yoksa? 1. aşamadan başla.
☐ Yeni aboneler dakikalar içinde bir karşılama e-postası alıyor mu → almıyorsa? 2. aşama.
☐ E-postaların net bir teklifle mi bitiyor → bitmiyorsa? 3. aşama.
☐ Ödeme sayfanda sipariş ek teklifi (order bump) veya üst satış (upsell) var mı → yoksa? 4. aşama.
☐ Paylaşım yapmasan bile her hafta yeni insanlar seni buluyor mu → bulmuyorsa? 5. aşama.
☐ Bir hafta izin yapsan bile tüm e-postalar gönderilmeye devam eder mi → etmezse? 6. aşama.

Hangilerini işaretlediysen işaretle, etiketleme ve otomasyon desteği olan bir e-posta aracına ihtiyacın var. Yıllardır ActiveCampaign kullanıyorum (ondan önce Mailchimp). Kit, MailerLite ve Sequenzy de bu işi görebilir.

Not: Şu anda ActiveCampaign'den Sequenzy'ye geçiyorum çünkü bence paranızın karşılığını orada daha iyi alıyorsunuz.

Bu hafta sadece tek bir şeye vaktin mi var? Halihazırda aldığın kayıtlar için 2. aşamadaki 1 numaralı e-postayı kur. Karşılama e-postaları, bültenlere kıyasla yaklaşık iki kat daha fazla açılıyor.

Kaç tanesini işaretlediğini yanıt olarak yaz. Çoğu geliştiricinin hangi aşamada olduğunu merak ediyorum.

1. Aşama: Sana e-posta adreslerini kazandıran ücretsiz indirilebilir içerik

Kimse "güncellemeler" için sana e-postasını vermez. Hele "bülten" için kesinlikle vermez: kayıt kutuna o kelimeyi koyduğunda kayıpların dibi görür. İnsanlar e-postalarını şu an işlerine yarayacak bir şey için verirler.

İşte buna lead magnet denir: ücretsiz bir kontrol listesi, şablon, video veya kısa bir plan. Benimkiler basit ve işe yarıyorlar. Hollanda'daki jimnastik platformum günde yaklaşık beş yeni lead getiriyor, donanım işletmem iki ila üç.

Geçen ay biri kontrol listelerimden birini indirdi, takip e-postasını aldı ve bir hafta sonra yanıt verdi. Böyle bir yanıt, satışın geleceğinin en iyi işaretlerinden biridir.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099907777669877838

İyi bir lead magnet'i ne belirler?

İyi bir lead magnet'in dört özelliği vardır:

Müşterilerinin zaten hissettiği bir acıyı çözer. DM'lerine, destek kutuna, gelen yanıtlara bak.
On dakikada işe yarar. Bir kontrol listesi, bir şablon, kısa bir plan. 60 sayfalık bir e-kitap değil.
Sattığın şeye giden ilk adımdır. Böylece onu isteyen kişiler, senden alışveriş yapacak kişiler olur.
İçinden geldiğinden fazlasını verir. Gerçekten fazla değer vermek diye bir şey yoktur. İnsanlar yine de satın alır, tam da o noktada sana güvendikleri için. Robert Cialdini buna karşılıklılık ilkesi diyor: önce sen ver, insanlar da karşılığında bir şey vermek istesin.

İyi bir lead magnet'in ne olduğunu bilmek kolay kısmı. Asıl takılınan yer onu üretmek. Yan proje gibi hissettirdiği için aylarca yapılacaklar listende bekler.

Bu yüzden Forgefy'ye bir lead magnet oluşturucu ekledim. Ürününüze uygun birkaç seçenek sunuyor: bir şablon, kontrol listesi veya kopya kağıdı. Birini seçiyorsun ve işletmen hakkında zaten bildiklerinden yola çıkarak yaklaşık yarım dakikada yazıyor. Gözden geçir, PDF'i indir, sitene koy. Hafta sonu değil, dakikalar sürüyor.

Yeni bir araç eklemek istemiyor musun? PDF olarak kaydedilmiş bir Google Doc da iş görür. Sadece daha uzun sürer.

Kayıt kutun için şunu kopyala:

[Süre] içinde [sonuç] elde edin, hem de [can sıkıcı kısım] olmadan.
[İçindekiler hakkında tek satırlık açıklama.] [E-posta alanı] → [Kontrol listesini bana gönder] [Kanıt: kaç kişi indirdi]

Bir jimnastik antrenörü için şöyle olabilir: "Sıfırdan yazmak zorunda kalmadan 10 dakika içinde eksiksiz bir ısınma planı edinin." Elinizde bir rakam olduğunda kanıt satırını hemen ekleyin. Benimkinde 2.400'den fazla antrenör tarafından indirildiği yazıyor. İnsanlar başkalarının tercih ettiklerine güvenir.

Tek bir şeyle başla, sonra diğerlerini test et

Tek bir şeyle başla. Kayıt getirmeye başladığında, kitlenin farklı sorunlarına yönelik yenilerini ekle. Genelde proje başına birkaç tane yayınlar ve hangisinin talep gördüğüne bakarım. Bazen bunların reklamını da yaparım.

Her şey lead magnet olabilir

Yıllarca lead magnet'lerim kontrol listeleri, ücretsiz videolar, PDF'ler ve ücretsiz kurslardı. En yeni jimnastik platformumda, İngilizce olanında, PDF hazırlamayı bıraktım. İnsanlar ücretsiz hesap açıyor ve araçları kendileri test ediyor. Birkaç ay önce bu yöntem günde yaklaşık bir kayıt getiriyordu. Geçen ay 68 kişi kaydoldu.

İlk 100 gibi kilometre taşlarını yol boyunca paylaştım:

https://x.com/0xPaulvibe/status/2083220280051138910

Ücretsiz hesapların mükemmel bir lead magnet olduğu ortaya çıktı. Yani PDF'lerle sınırlı kalma. Neredeyse her şey işe yarar ve her niş alanda insanların bir e-posta adresini seve seve vereceği bir şey vardır.

E-posta aracına bağla

Kayıtlar tek başına para kazandırmaz. Her kayıt 2. aşamaya düşmeli. Kayıt kutunu paylaşmadan önce şunları kur:

Kayıt kutunu e-posta aracında bir form haline getir veya kendi sitendeki formu araca bağla.
Formun, lead magnet'in adıyla bir etiket eklemesini sağla. Bu etiket 2. aşamadaki e-postaları başlatır.
İndirme dosyasını 1 numaralı e-postayla gönder. Dosyayı çevrimiçi bir yere koy ve bağlantısını ekle. Benim kip egzersizleri kontrol listem böyle dağıtılıyor.
Lead magnet'in ücretsiz hesaplar mı? O zaman her yeni hesabı e-posta aracına bir etiketle birlikte gönder. Sondaki SSS bölümünde eklenecek onay kutusu gösteriliyor.

Kutuyu yayına almadan önce 1 numaralı e-postayı aktif et. Yoksa ilk kayıtların hiçbir şey alamaz.

Nereye koymalı: her yere

Sitemdeki her şey bir indirmeye çıkarıyor. İnsanlar video izleyebilir, blog okuyabilir ve alışveriş yapabilir ama en önemli butonlarım indirme butonlarıdır. Siteme kim gelirse gelsin, en azından e-posta adresini almak isterim. Bu yüzden lead magnet'ini birden fazla şekilde göster:

ana sayfanda bir blok
menünde bir İndirilenler butonu
blogunda bir açılır pencere
her blog yazısının altında
henüz satın almaya hazır olmayanlar için ürün sayfanda
biyografindeki bağlantıda

Jimnastik projemden bir lead magnet

Lead magnet'in açılır pencere versiyonu

1. aşamayı şu şartlarda tamamlamış olursun: lead magnet'in sitende en az üç yerde görünüyorsa, test kaydı yapan biri dakikalar içinde 1 numaralı e-postayla indirme dosyasını alıyorsa ve tanımadığın ilk kişi kayıt olmuşsa.

2. Aşama: Güven inşa eden 5 e-posta

Satışlarımın çoğu burada başlar. Satış e-postasıyla değil, önce insanların sana güvenmesini sağlayan ve en sonunda talepte bulunan bir e-postayla. Bob Burg'un eski satış kuralı hâlâ geçerli: insanlar tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri kişilerden satın alır. Bu beş e-posta, bir yabancıyı sen devrede olmadan, tam da bu sırayla bu adımlardan geçirir.

Tamamen otomatik olsa bile işe yarıyor. Bir abone otomatik e-postalarımdan birine yanıt vermişti. "Gerçekten çok üzgün" olduğunu yazmıştı: bir sakatlık yüzünden artık jimnastik yapamayacağı için listemden ayrılıyordu.

Çoğu kişi sesini çıkarmadan ayrılır. O özür diledi, çünkü e-postalar sanki bir insandan geliyormuş gibi hissettirmişti. Zaten öyleydi. Onları bir kez yazdım. Sistem doğru anda gönderiyor.

Otomatik pazarlama serimin 1. günü, hiçbir şeyi otomatize etmeden önce böyle bir huniyi nasıl planladığımı gösteriyor:

https://x.com/0xPaulvibe/status/2102014147747627317

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099880886145609878

Bu en büyük aşama. Plan şu: 5 e-postayı yaz, senin ağzından çıkıyormuş gibi duyulsunlar, haftalık e-postaları ekle ve hepsini e-posta aracında bir kez kur. Sonra gelen yanıtları cevapla.

Şablonlar

Düz metin, kısa, kendi cümlelerinle. Günler üzerinden ilerlemek iyi bir başlangıç noktasıdır.

1. E-posta: Kişisel karşılama (hemen)

Karşılama e-postaları bültenlere kıyasla yaklaşık iki kat daha fazla açılır: GetResponse'un karşılaştırmasına göre %83,63'e karşı %40,08. Bunu bir özellik turuna harcama. Kim olduğunu ve neden önemsediğini söyle.

Konu: [lead magnet'in], ve ben kimim Selam [ad], İşte [lead magnet'in]: [bağlantı] Ben [ad]. [Kime] [ne konuda] yardımcı oluyorum. Buna [dürüst bir sebep] yüzünden başladım. Önümüzdeki birkaç gün içinde sana [ne alacaklarını] göndereceğim. İstediğin zaman ayrılabilirsin. Görüşmek üzere, [ad] Not: [Her zaman geçerli olan bir şey: sporun, köpeğin, neden başladığın.]

2. E-posta: Soru (2. gün, isteğe bağlı)

En iyi senaryoda buna ihtiyacın olmaz: lead magnet'in zaten belirli bir gruba hitap ediyordur. Hedef kitlen ne kadar spesifik olursa, her e-posta o kadar iyi çalışır. Ama listen farklı grupları barındırıyorsa, herkese aynı şeyi göndermektense listeyi bölmek daha iyidir. Tek bir soru sor. Bir jimnastik platformu için bu şöyle olabilir: antrenör müsün yoksa jimnastikçi mi?

Konu: Kısa bir soru Selam [ad], Sana doğru içerikleri gönderebilmem için: hangisisin? → [A Seçeneği]: [bağlantı] → [B Seçeneği]: [bağlantı] Tek bir tıklama yeterli. [ad]

Her bağlantı e-posta aracında bir etiket ekler ve bu etiket bundan sonra hangi e-postaların geleceğini belirler. Tıklama olmadı mı? Genel akışta kalırlar. Bir tıklama aynı zamanda küçük bir "evet"tir ve küçük bir evet verenler için bir sonrakini demek daha kolaydır.

3. E-posta: İtiraf (4. gün)

Ters giden bir şeyi ve bunun sana ne öğrettiğini paylaş. İnsanlar hatalarını kabul eden bir insana, hiç hata yapmayan bir markadan daha çok güvenir.

Konu: Genelde bahsetmediğim bir şey Selam [ad], [Neyin ters gittiği.] [Sana neye mal olduğu.] [Neyi öğrendiğin.] [Bunun [ürün]'ün var olma sebebi olması.] [ad]

İşte Gymnastics Tools serimden gerçek bir örnek, biraz kısaltılmış haliyle:

Konu:
bu benim jimnastik antrenörü olarak zayıf noktam.. 😅 Bir jimnastik antrenörü olarak eğitim vermeye aşırı fanatik bir yaklaşımım var. Bu fanatizm yüzünden kendime bir tuzak oluşturdum. Bir jimnastikçi uzun bir çalışma döneminin ardından bir sonuç elde ettiğinde onun adına çok mutlu oluyorum ve başarısını onunla birlikte kutluyorum. Ne yazık ki hareketi başardıktan sonra "ve şimdi şunu dene..." deme eğilimindeyim. Bunu tanıyor musun? Senin bir antrenör olarak zayıf noktan ne? Merak ediyorum!

Benimki dersi atlıyor ve bir soruyla bitiyor. Bu da işe yarıyor.

4. E-posta: Açık kapı (7. gün)

Yanıtları davet et ve bunu gerçekten kastederek yap.

Konu: Neye takıldın? Selam [ad], Yanıtla ve bu hafta neyle uğraştığını söyle. Her yanıtı okuyorum. [ad]

Her cevap bana sırada ne yazmam gerektiğini söylüyor. Hepsini kendim yanıtlıyorum.

5. E-posta: Teklif (10. gün)

Onun kendi aşaması var. 3. aşamaya bak.

Benimkiler gerçekte nasıl görünüyor: gerçek hunim

Gerçek e-postalar sözü vermiştim. İşte gerçek bir huni: Gymnastics Tools'taki ücretsiz kip egzersizleri kontrol listesinin arkasındaki huni. Bunu gösteriyorum çünkü İngilizce platformum bu. Gelirimin çoğunun geldiği Hollanda'daki hunilerim de aynı kalıbı takip ediyor. Bu, yukarıdaki şablondan daha basit ve 2020'den beri kendi kendine çalışıyor. Hunilerim, tek seferlik herhangi bir kampanyadan çok daha fazla en iyi içeriğimi alıyor. Aşağıdaki her rakam e-posta aracımdan geliyor.

1. E-posta: teslimat. Konu: "İşte Kip Egzersizleri Kontrol Listen!" Kontrol listesini gönderiyor: sürekli koruma gerektirmeyen videolu kip egzersizleri. 1.866 kez gönderildi. %44'ü kontrol listesine tıkladı.

2. E-posta: durum kontrolü. Kendi adımdan. Üç satır, bağlantı yok:

Konu:
işe yaradı mı? Merhaba [ad], Birkaç gün önce Kip Egzersizleri Kontrol Listemizi talep ettiğini gördüm. Kontrol listesi hakkında ne düşünüyorsun? İşe yaradı mı? Selamlar, Paul Gymnastics Tools

3. E-posta: teklif. Konu: "Jimnastik davetiyesi [ad]". Kontrol listesini faydalı buldun mu? O halde 2.000'den fazla egzersiz içeren tam platformu bir ay boyunca 1 euroya dene. Sadece birkaç günlüğüne. Not kısmında ömür boyu indirimden bahsediliyor.

4. E-posta: hatırlatma. Yine benim adımdan. Konu: "dostça bir hatırlatma". Deneme daveti yarın sona eriyor, işte bağlantı, soruların olursa yanıtla. 46 tıklama daha getirdi ve davet e-postasının iki katı yanıt aldı.

Bugün olsaydı neyi değiştirirdim: iki şeyi. Birincisi, gönderen. Bu dört e-postadan ikisi hâlâ "ekipten" geliyor. Kendi adımdan gelen ve tek bir basit soru içeren durum kontrolü e-postası, teslimat e-postasının yedi katı yanıt aldı. Bu huniyi şimdi yeniden kursaydım, her e-posta benden gelirdi.

İkincisi, zamanlama. Bu huni çok hızlı satıyor: teklif şimdiden 3. e-postada geliyor. Pazarlamacılar genellikle insanların satın almadan önce yaklaşık yedi temas noktasına ihtiyaç duyduğunu söyler. Gerçek hayatta bu bir günden yıllara kadar değişir ama üç erken bir aşama. Önce daha fazla değer sunardım, teklifi ancak ondan sonra yapardım.

Açılan konu satırları

Birinin e-postanı geçmeden önce sana ayıracağı süre yaklaşık yarım saniyedir. Konu satırının tek bir görevi var: doğru kişiyi onu açmaya ikna etmek.

Birkaç kural:

Bir departman gibi değil, bir insan gibi konuş. Bir isimden gelen "Kısa bir soru", bir şirketten gelen "Aylık güncelleme"yi yener.
Ona bülten deme. Kimse "Bülten #47"yi açmaz. İnsanlar bir markayı değil, seni takip eder.
Doğru kişiyi meraklandır. Herkesi değil. Sorunu yaşayan kişiyi.
Kancayı başa koy. Telefonlar uzun konu satırlarını keser.
Sadece e-postanın sunduğunu vaat et. Clickbait bir konu satırı açılmayı bir kez sağlar, bir dahakine spam butonuna bastırır.

Sonra preheader'ı, yani konu satırından sonraki gri metni yaz. Konu satırı kanca ise, preheader yemdir:

Konu:
Kullandığım 3 otomasyon...
Preheader:
...ayda 500 dolar kaybetmeyi bırakmak için.

Asla "Bu e-postayı tarayıcınızda görüntüleyin" yazmasına izin verme.

Yukarıdaki şablonlardan beş konu satırı ve neden işe yaradıkları:

"[lead magnet'in], ve ben kimim" istediklerini teslim eder ve ilişkiyi başlatır.
"Kısa bir soru" kısa ve kişisel. Bir arkadaştan gelmiş gibi duruyor.
"Genelde bahsetmediğim bir şey" merak uyandırır ve e-posta bu vaadi tutar.
"Neye takıldın?" daha açmadan yanıt istiyor.
"[Kimin içinse ona] özel [sonuç]" doğrudan satış yapıyor. Teklifte numara yok.

Gymnastics Tools hunilerimden bugün hâlâ çalışan bazı gerçek örnekler:

"işe yaradı mı?"
"dostça bir hatırlatma"
"bu benim jimnastik antrenörü olarak zayıf noktam.. 😅"
"Tam zamanlı bir jimnastik koruyucusu musun?"
"iyi misin?"

Kısa, genelde küçük harfli, çoğunlukla soru. Bir bülten gibi değil, birinden gelen not gibi görünüyorlar.

Lansman gibi tek seferlik bir e-posta mı gönderdin? Birkaç gün sonra, açmayan herkese yeni bir konu satırıyla tekrar gönder. Bedava bir ikinci şans ve bazen satış getiriyor.

Kişisel hissettir

Düz metin, süslü tasarımdan iyidir. HubSpot'un testlerinde, bir e-postada HTML ne kadar fazlaysa açılma oranı o kadar düşük çıktı. Tek bir görsel bile tıklama oranını düşürdü.
Tek bir kişiyle konuşuyormuş gibi yaz. Ad, kısa cümleler, her satırda tek bir fikir. "Değerli müşterimiz" değil.
Not kısmını asla atlama. İnsanlar e-postaları gözden geçirir ama Not kısmını genelde okurlar. Ve sınır yok: söyleyecek daha fazla şeyin varsa P.P.S. ekle. Birini bağlantı veya teklif için, diğerini haftan, sporun veya köpeğin gibi kişisel bir şey için kullan. İnsanların yanıt verebileceği bir şey.
Abonelikten çıkma bağlantısını görünür tut. Saygı görerek ayrılan insanlar geri döner veya arkadaşlarını yönlendirir. Gmail ve Yahoo bile toplu göndericilerin tek tıkla abonelikten çıkma sunmasını zorunlu kılıyor.

5 e-postadan sonra: bir yıl boyunca haftada bir faydalı e-posta

Bu kısmı neredeyse kimse yapmıyor. Ben 5-6 günde bir gönderiyorum ve sonuna sürekli yenilerini ekliyorum. Ürünlerim için tam bir yıllık e-posta yazılmış ve hazır durumda. İnsanlar katılıyor ve e-postalar on iki ay boyunca gelmeye devam ediyor. Kimi bir ay sonra, kimi yıllar sonra satın alıyor. 7 yıllık abonem harika bir e-posta yüzünden satın almadı. Hazır olduğunda hâlâ gelen kutusunda olduğum için satın aldı.

İçlerinde ne oluyor:

düzgün açıklanmış bir sorun
bugün uygulayabilecekleri pratik bir ipucu
bir müşteri hikayesi veya başarı
ürününün nasıl yardımcı olduğuna dair bir örnek
basit bir durum kontrolü, mesela "Hey Sarah, jimnastik derslerin nasıl gidiyor?" Satış yok. İnsanlar yanıt veriyor ve sen neye ihtiyaçları olduğunu öğreniyorsun.

Bir yıl kulağa çok geliyor. 5-6 günde bir ile yaklaşık 60-70 e-posta yapar ve hepsini tek seferde yazmazsın. Dörtte birinin bir şey satmasına izin ver. Diğer üçü sadece yardımcı olsun. İyi geçen haftalarda partiler halinde yaz ve her yenisini serinin sonuna ekle.

İpucu: seriyi 900 günlük bir bekleme adımıyla bitir. İnsanlar hunide kalır ve ilham geldiğinde yol boyunca yeni e-postalar eklemek için bolca vaktin olur. Düşüncelerimi Forgefy'ye atıyorum, o da benim için e-postaları taslak haline getiriyor.

Her biri için kuralım şu: gönder tuşuna basmak biraz acıtmalı. Ücretli içerik olabilecek bir şeyi bedavaya veriyorum.

E-posta aracında kur

Bütün bunlar ürün başına tek bir otomasyonda çalışıyor. Bir kez kuruyorsun:

Başlangıç: biri formun üzerinden kayıt olur ve 1. aşamadaki etiketi alır.
Hemen ardından: 1. e-posta.
2 gün bekle: kullanacaksan 2. e-posta. Hemen arkasına bir if/else (eğer/değilse) adımı ekle; böylece her etiket, sonraki e-postaların kendine özel versiyonunu alsın. Etiketi yok mu? O zaman genel akışta kalmaya devam eder.
2 gün bekle: 3. e-posta.
3 gün bekle: 4. e-posta.
3 gün bekle: 3. aşamadaki teklif e-postası ve kapanıştan bir gün önce gönderilecek tek bir hatırlatma. İkisinin de öncesine bir if/else adımı ekle ki 4. aşamada müşteri etiketi alanlar bunları atlasın.
Sonra: haftalık e-postalar; 5-6 günde bir tane ve en sonda 900 günlük bir bekleme adımı.
Gönderen: kendi adın ve yanıtlandığında doğrudan senin gelen kutuna düşecek bir "yanıt adresi" (reply-to). Bu arada SPF, DKIM ve DMARC ayarlarını da hemen yap ("Bunun bozulabileceği 7 yol" başlığındaki 3. madde).
Test et: ikinci bir e-posta adresiyle kayıt ol ve her e-postanın ulaştığından emin ol.

Bu karşılama akışının yanına, 4. aşamada bir alıcı akışı ekleyeceksin. Lansman e-postaları ise zaten satın almış kişileri hariç tutarak tüm listene gider.

Ve bunun göz alıcı görünmesine gerek yok. Geçenlerde bir yıldan fazla süre önce kurduğum bir huniyi açtım. Tam bir keşmekeşti. İstatistiklere baktım: hâlâ dönüşüm getiriyordu. Sekmeyi kapattım ve hiçbir şeye dokunmadım.

Yanıt verdiklerinde: otomatik e-postadan gerçek sohbete

E-postalar otomatiktir. Sohbetler değil.

Otomatik seriler bazen ruhsuz hissettirebilir. Sonra karşıdan gerçek bir insan cevap yazar ve birden konu otomasyon olmaktan çıkar. Bağlantı kurmakla ilgili bir meseleye dönüşür. Bir kez yanıt yazan kişi, diğer tarafta kanlı canlı birinin olduğunu bilir.

Nasıl yanıt alırsın:

Basit bir soru sor. "Nerede takıldın?" ya da "Derslerin nasıl gidiyor?" Tek bir soru, anket değil.
Yanıtlamayı doğal hale getir. Düz metin, kendi adın, kişisel bir P.S. notu. Bir insandan gelmiş gibi görünmeli, çünkü gerçekten öyle.
Asla "no-reply" (yanıtsız) bir adresten gönderme. Yanıtlar doğrudan senin gelen kutuna düşmeli.

Ben bu yanıtlarla ne yapıyorum:

Sistem taslağı hazırlıyor, ben gönderiyorum. Müşterinin yanıtını Forgefy'deki içerik pompasına (tüm ham verilerimi attığım yer) yapıştırıyorum ve o benim cevabımı taslak olarak hazırlıyor. Gönderme işini ise her seferinde mutlaka ben yapıyorum.
Yanıtlar içeriğe dönüşüyor. Soru buna değerse, aynı pompa bir sosyal medya gönderisi, listeye gidecek bir e-posta ve bir blog yazısı da taslaklıyor. Bazen yeni bir ücretsiz indirilebilir dosyaya bile dönüşebiliyor.

Cevap yazarken şu şablonu kopyala:

Selam [ad], Yazdığın için teşekkürler. [Sorularına iki üç cümleyle net bir cevap ver.] [Sana bir sorum var: ne denedin veya şu an ne üzerinde çalışıyorsun?] [Sadece işine yarayacaksa: bir bağlantı.] [adın]

Şu koşullar sağlandığında 2. aşamayı tamamlamışsındır: yeni bir abone dakikalar içinde 1. e-postayı alır, 2'den 4'e kadar olan e-postalar kendiliğinden gider ve her yanıt senin gelen kutuna düşer.

3. Aşama: Teklif

İlk dört e-postanın hiçbiri satış yapmaz. Para şuralardan gelir:

serinin sonundaki teklif e-postası
haftalık e-postalardaki bağlantılar, bazen P.S. kısmında
tüm listeye gönderilen ayrı lansman e-postaları

Bunların hepsi, üzerinde tek bir belirgin buton bulunan tek bir ürün sayfasına yönlendirir. Gösterişli olmasına gerek yok. Net olması gerekiyor.

Teklif e-postası

Konu: [Kimin için olduğu] için [Elde edeceği sonuç] Selam [ad], Bir süredir e-postalarımı alıyorsun ([süre]). [Sana ne anlattıklarına veya neye tıkladıklarına dair tek bir cümle.] İşte bu yüzden sana [ürün adı]nı göstermek istiyorum. O [ne işe yarıyor], böylece sen de [sonuç] elde edebilirsin. [Fiyat.] [Neden şimdi: bir lansman fiyatı, bir bonus veya bir son tarih.] → [bağlantı] Sana uygun olup olmadığından emin değil misin? Sadece yanıtla ve bana sor. [adın] P.S. [Şimdi harekete geçmek için o sebebi bir kez daha, tek cümleyle yaz.]

Üç not:

Listeni 2. e-postada böldün mü? O zaman "[sana ne anlattıkları veya neye tıkladıkları]" kısmını her etiket için ayrı yaz ki her grup kendi versiyonunu alsın.
Kıtlık ilkesi işe yarar ama sadece gerçek olduğunda. Otomatik bir e-postada son tarih kullanıyorsan, bunu o kişi için gerçekten geçerli kıl; örneğin e-posta ulaştıktan 72 saat sonra bitecek şekilde ayarla ve dediğin zamanda kapat.
Kapanmadan bir gün önce tek bir hatırlatma gönder. Benimki, yani "dostça bir hatırlatma", 46 ekstra tıklama getirdi (gerçek hunimi 2. aşamada görebilirsin).

Lansmanlar: büyük günlerin sırrı

Huniler her gün, kendi kendine satış yapar. Büyük günler ise lansmanlardan gelir.

İlk haftanda buna ihtiyacın yok. Listen büyümeye başladığında geri dönersin.

Ben bir lansmana doğru adım adım ilerlerim. Haftalarca listem faydalı e-postalar alır. Sonra birdenbire bir teklif gelir; hem de hemen şimdi almak için gerçek bir sebeple: bir indirim veya bir bonus. İşte o an birçok kişi harekete geçer ve ciddi bir gelir tek seferde içeri akar.

Black Friday'in bu kadar iyi işlemesinin sebebi de budur. Listendeki pek çok kişi aslında senden bir şey almak ister. Sadece bir bahane beklerler. Black Friday geldiğinde zaten kartları ellerinde masalarının başındadırlar. Onlara o bahaneyi sun, gerisini onlar halleder. E-posta bunun için biçilmiş kaftandır: teklifin, seni zaten tanıyan, seven ve güvenen insanların gelen kutusuna düşer.

Benim için Kasım ve Aralık her zaman satışların en yüksek olduğu aylardır.

Ancak her lansman işe yaramaz.

Otomasyonun çözemeyeceği şeyler

Dağ bisikletine bindiğim o hafta sonu, 4.000 abonelik e-posta listeme yeni bir şey sunmuştum.

Bir satış. 200 dolar.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2104229219412697535

E-postalar kusursuz bir şekilde gönderildi. Sadece insanları o an, o fiyata sattığım şeyi istemeye ikna edemediler.

Kendi başarısızlık analizim:

O ürünü tek seferlik ödemeden üyelik modeline geçiriyordum. Kimsenin hemen karar vermesine gerek yoktu.
Aciliyet yeterince güçlü değildi. Benim kitlem için indirim genellikle son tarihten daha iyi çalışır.
Aynı listeye bu üründen zaten hatırı sayılır miktarda satmıştım.

Bir lansman suya düştüğünde, iyi geçen bir ay bile kötü bir aymış gibi hissettirebilir.

Benim lansman kontrol listem

Bunların bir kısmını zaten yapıyordum. Geri kalanını acı tecrübelerle öğrendim.

Zaten satın almış herkesi hariç tut, sonra kaç kişinin kaldığını kontrol et. Alıcılara tekrar teklif göndermek listen için zehirdir.
Şimdi almak için bir sebep sun: lansman fiyatı, bonus veya indirim. Sadece bir tarih çoğu zaman yetmez.
Onlar için neyin değişeceğini tek cümleyle anlat. Özellikle tek seferlik ödemeden üyeliğe geçerken.
Önce zemin hazırla. Öncesindeki günlerde küçük ipuçları ver ki teklifi ilk kez duymasınlar.
Gerçekten bitir. Ne zaman kapanacağını söyle ve söz verdiğin anda kapat.
Yanıtlar için orada ol. Lansman haftası tatil haftası değildir.

Şu koşullar sağlandığında 3. aşamayı tamamlamışsındır: teklif e-postan ve hatırlatması serinin sonunda duruyor ve ikisi de tek butonlu tek bir sayfaya yönlendiriyor.

4. Aşama: Ödeme

İşimdeki en kolay para ödeme sayfasında kazanılıyor. Ödeme aracında şu iki ayarın olup olmadığını kontrol et ve bunları bir kez kur:

Order bump (sipariş eklentisi): insanlar ödeme yapmadan hemen önce küçük bir ekstra için işaretledikleri bir kutucuk. Benimki bir yılda 2.401 € getirdi.
Tek tıkla upsell (ek satış): satın alma işleminden hemen sonra sunulan ekstra bir teklif. Ödeme bilgileri zaten girili olduğu için tek tıkla sepete eklenir. Benimki aynı yıl 976 € kazandırdı.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099438379943317901

Yıllar içinde bunların toplamda 10.000 €'yu geçtiğini düşünüyorum. Bu bedava paradır: alıcı zaten ödeme yapıyordu. Yine de çoğu girişimci bir sonraki lansmana odaklanır ve o basit kutucuğu asla eklemez.

Order bump için şunu kopyala:

☐
Evet, [küçük ekstra]yı [fiyat] € karşılığında ekle.
[Ana ürünü neden daha iyi hale getirdiğine dair tek bir cümle.]

İyi eklentiler küçüktür, ana ürünün yanında ucuzdur ve anında işe yarar.

Benim olağan kurulumum: iki order bump ve bir tek tıkla upsell.

Ödemeden hemen sonraki sayfada, tek tıkla upsell için şunu kopyala:

Dur, bir şey daha var.
Az önce aldığın üründen sonra [doğal bir sonraki adım], [fiyat] € karşılığında. [Az önce aldığı şeyle neden uyumlu olduğuna dair tek bir cümle.] → [Evet, siparişime ekle] [Hayır, teşekkürler]

İyi upsell'ler doğal bir sonraki adımdır: daha büyük bir versiyon, bir paket veya senden alınacak ekstra destek.

Ödemeden sonra kontrol tetikleyicilere geçer

Öncelikle ödeme sistemini e-posta aracına bağla ki her ödeme bir müşteri etiketi eklesin. Çoğu ödeme aracı bunu doğrudan ya da Zapier veya Make üzerinden yapabilir. Sonrasında biri ödeme yaptığında sistem devreye girer:

Müşteri olarak etiketlenirler, böylece teklifleri almaları durur.
Anında erişim kazanırlar. Eğitimlerde sertifikaları kendiliğinden ulaşır.
Yeni bir huniye geçerler: bir onay, eğitim için bir oryantasyon süreci ve ardından "nasıl geçti?" diye soran bir e-posta.
Birkaç hafta sonra yorum isteyen bir e-posta alırlar.

O son e-posta göründüğünden çok daha önemlidir. Tonlarca yorum getirmiştir ve her yorum bir sosyal kanıttır: sen hiçbir şey yapmazken bir sonraki ziyaretçiye satış yapılmasına yardımcı olur.

Eylül ayında bir salı günü, bu şekilde iki satış geldi. İkisi de tamamen otomatikti. Hiçbirine dokunmadım.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099839333632978974

Şu koşullar sağlandığında 4. aşamayı tamamlamışsındır: ödeme sayfanda bir order bump ve tek tıkla upsell vardır, her alıcı sen olmadan etiketlenir ve sisteme dahil edilir.

5. Aşama: İnsanları içeri çek

Trafik neden 1. aşama değil de 5. aşama? Çünkü kovaya su doldurmadan önce kovayı inşa etmen gerekir. 1'den 4'e kadar olan aşamalar ortada yokken gelen her ziyaretçi, kaybettiğin bir ziyaretçidir.

Ben iki kaynak kullanıyorum: aslan payını üstlenen Google ve hacim ile güven getiren sosyal medya.

Google: çalışmaya devam eden kanal

Bir sosyal medya paylaşımı iki günde kaybolur. Ama Google'da sıralama alan bir sayfa yıllarca sana insan gönderebilir. Bu grafik, kaybetmekten en çok korkacağım varlığım. Bir hokey sopası eğrisi değil. Yıllarca bir şeyler yazmanın sonucu.

Projelerimden biri bu şekilde haftada 4 ila 8 yeni potansiyel müşteri kazanıyor. Reklam yok, soğuk mesaj yok.

Yavaş bir süreç. SEO aracı Outrank'ı yöneten Tibo, kullanıcılarının genelde ne gördüğünü paylaştı: ilk ay neredeyse hiç hareket yok, üçüncü ay civarında ilk sıralamalar, altıncı ay civarında gerçek trafik. (Outrank hikayesi

Ve çoğu içerik zaten hiç sıralama alamaz. Ahrefs, sayfaların %96,55'inin Google'dan sıfır trafik aldığını ve yeni sayfaların sadece %1,74'ünün bir yıl içinde ilk 10'a girdiğini buldu.

Kalan %3,45'lik dilime nasıl girersin:

Gerçek değer sun. İlgi çekici bulduğun ve gerçekten işe yarayan şeyleri yaz: pratik ipuçları, insanların severek para ödeyeceği bilgiler. Müşteri soruları harika bir kaynaktır ama tek kaynak değildir. Bu makale de aynı mantıkla yazıldı: bolca değer ve bolca zaman.
Derinleş. 3.000 ila 4.000 kelimelik canavar gibi blog yazıları yazdım ve gerçekten çok iyi sıralama alıyorlar. İşlerimden biri neredeyse tamamen tek bir blog yazısıyla ayakta duruyor ve o yazı ciddi kâr getiriyor.
Kendi kelimelerini değil, onlarınkini kullan. Bir koç "beceri gelişim çerçevesi"ni değil, "geri salto egzersizleri"ni aratır.
Kayıt kutunu her yazının altına koy. Trafiğin listeye dönüştüğü yer orasıdır.
Değerlendirmeden önce üç ay tanı.

Bir sonraki blog yazın için şu taslağı kopyala:

Başlık:
[okuyucunun kelimeleriyle problem veya soru]
İlk satırlar:
[kısa cevap]
Sonra:
[her şey: adımlar, kendi işinden örnekler, kaçınılması gereken hatalar]
Son:
[kayıt kutun]

Sosyal medya: insanların sana güvenmeyi öğrendiği yer

İnsanlar sorunlarını çözmen için sana para ödemeden önce sana güvenmelidir. Sosyal medya bunun başladığı yerdir. Biri yazılarımı birkaç hafta gördükten sonra siteme geldiğinde, kim olduğumu zaten biliyordur.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2104482912481530017

X'te yaşamadan beş ürün için her gün nasıl paylaşım yaptığımsa apayrı bir sistem. Kendi makalesini hak ediyor: bir sonraki yazı. Bu yazı için tek bir kural yeterli: paylaşımların insanları sitene, siten de onları kayıt kutuna yönlendirir.

Şu koşullar sağlandığında 5. aşamayı tamamlamışsındır: ilk derin blog yazın yayındadır, gerçek değer sunuyordur ve kayıt kutunla bitiyordur.

6. Aşama: Sistemi çalışır halde tut

Bunların hiçbiri senin hafızana bağlı olmamalı. Bu sistemdeki her e-posta senin tarafından değil, bir tetikleyici tarafından gönderilir.

E-posta kurallarımın her biri aynı yapıdadır: X olduğunda, Y'yi yap.

Bunlar benim e-posta kurallarım. Ürününe uyanları kopyala:

Biri lead magnet indirir → karşılama e-postaları başlar. Yanıt verirlerse ben cevaplarım.
Biri ödeme yapar → bir etiket, bir onay, bir bekleme ve ardından "nasıl geçti?". Cevapları okurum.
Biri eğitim satın alır → anında erişim, sertifika ve oryantasyon. Birkaç hafta sonra yorum talebi.
Biri deneme sürümü başlatır → deneme hatırlatması gider.
Biri e-postaları açmayı bırakır → bir etiket, kalmak için bir bağlantı ve ayrılmak için bir bağlantı içeren "iyi misin?" e-postası ve sonrasında bir veda.

Ayda on dakika

Ayda bir kez, otomatik e-postalarını tıklama ve satışlara göre sırala, en zayıf olanı yeniden yaz ve hiç yanıt almayan herhangi bir e-postaya bir soru ekle.

Listeni birkaç ayda bir temizle

Hiç açılmayan aboneler gönderici itibarını zedeler; ardından e-postaların, isteyenlere bile daha sık spam klasörüne düşer. Bu da sana satış kaybettirir. Ayrıca çoğu e-posta aracı kişi başı ücretlendirir, yani hiçbir şey okumayan insanlar için de para ödüyorsun. Her birkaç ayda bir açılma oranlarını kontrol et ve 90 gündür açmayan, tıklamayan ya da bugüne kadar hiçbir şeyi açmamış olanları bul. Onlara son bir e-posta gönder:

Konu:
Sana e-posta göndermeyi bırakmalı mıyım? Selam [ad], Bir süredir e-postalarımı açmadığını fark ettim. Meşgul olduğunu tahmin edebiliyorum. Hiç sorun değil. İpuçlarımın gerçekten işine yarayan kişilere ulaşmasını istiyorum. Bu yüzden hızlı bir kontrol: hâlâ almak istiyor musun? Buraya tıkla: [bağlantı] İstemiyorsan hiçbir şey yapmana gerek yok. Seni gelecek hafta listeden çıkaracağım. [adın]

"Buraya tıkla" bağlantısını, 2. e-postadaki bağlantılar gibi bir etiket ekleyecek şekilde ayarla. Bir hafta sonra, o etiketi taşımayan herkesi sil.

Benim sistemim 2021'den beri kendi kendine çalışıyor. Açmayı bırakan herkes bir etiketle işaretleniyor. Konusu "iyi misin?" olan, kalmak ve ayrılmak için bağlantılar içeren tek bir e-posta alıyorlar. Ardından bir veda. Bunu hiç düşünmem gerekiyor.

Şu koşullar sağlandığında 6. aşamayı tamamlamışsındır: yukarıdaki her kural sensiz işler ve bir hafta uzak kaldığında seni bekleyen tek şey yanıtlardır.

Bu neden işe yarıyor?

Bunların hiçbiri bir hile değil. İnsanların karar verme şekli bu. Robert Cialdini bu ilkeleri Influence (İknanın Psikolojisi) kitabında anlattı ve her biri bu sistemde karşımıza çıkıyor:

Karşılıklılık: önce sen verirsin. Ücretsiz indirme, ardından bir yıllık faydalı e-postalar.
Sevilme: adın, hikayen, P.S. notun. İnsanlar insanlardan satın alır.
Sosyal kanıt: kayıt butonunun altındaki rakam.
Tutarlılık: 2. e-postadaki tek tıklama. Küçük bir "evet", bir sonrakini kolaylaştırır.
Kıtlık: teklifte gerçek bir son tarih ve söz verdiğin anda kapanış.

Bunları dürüstçe kullan. Biri hile gibi hissettirdiği an, az önce inşa ettiğin güveni kaybedersin.

Sorularınız, cevaplandı

Bunların dördü, son makalemizin ardından bir hafta içinde bir geliştiriciden, @pr0gstar'dan geldi. Geri kalanınıysa sürekli duyuyorum.

https://x.com/pr0gstar/status/2107011232415010965

"30 yeni kayıt oldu ama kimse bültenime katılmıyor."

Normal. Kimse "bir bültene" kaydolmaz. Kayıtları aboneye dönüştür: kayıt formuna "Bana [sonuç] elde etmem için ipuçları gönder" gibi bir kutucuk ekle ve her yeni hesaba başlangıç rehberi niteliğinde karşılama e-postaları gönder. Avrupa'da bu kutucuk önceden işaretli olamaz, bu yüzden satış yaptığın yerin kurallarını kontrol et.

"Tüm ürünlerim için tek bir bülten mi, her ürün için ayrı mı?"

Her ürün için ayrı liste. O 5 e-posta ancak tek bir probleme sahip tek bir insan tipine hitap ettiğinde işe yarar. Her proje için ayrı bir seri yürütürüm. İki ürününden de satın alan biri basitçe her iki listede de yer alır.

"Hangi ücretsiz hediye en iyi çalışır?"

Müşterilerinin en çok sorduğu soruyu cevaplayan hediye. DM'lerine, destek kutuna ve yanıtlara bak. Bir kontrol listesi veya şablon, bir e-kitaptan her zaman iyidir. Ve ürününün ücretsiz bir paketi varsa, hediyen odur (1. aşama).

"Hangi e-posta aracını kullanmalıyım?"

Etiketleme ve otomasyon özelliği olan herhangi bir araç. Yıllarca ActiveCampaign ile çalıştım, bir zamanlar Mailchimp ile başlamıştım. Kit ve MailerLite da bunları yapabilir. Forgefy ve kurucu sitem için @nikpolale'in Sequenzy'sine geçiyorum. Orada paranızın karşılığını daha iyi aldığınızı düşünüyorum, yakında deneyimlerimi paylaşırım. Birini seç ve başla. Listeni daha sonra her zaman taşıyabilirsin.

"Para kazandırmaya başlaması ne kadar sürer?"

Trafiğine bağlı. Bazıları teklif e-postası gelir gelmez satın alır. Diğerleri yıllarca bekler: son alıcılarım 2, 4 ve 7 yıldır listemdeydi. Bu yüzden sistemi bir kez kurup kendi haline bırakırsın.

"E-posta benim nişimde işe yaramıyor."

Bunu çok duyuyorum. Neredeyse her zaman şu anlama geliyor: e-posta kısa vadeli bir satış patlaması yaratmada işe yaramadı. Sihirli bir değnek kanal yoktur. Sadece yıllar içinde bileşik getiri sağlayan yavaş ve sıkıcı sistemler vardır.

"Bu spam değil mi?"

Ancak hiç istemeyen insanlara e-posta atarsan spamdır. Listendeki herkes faydalı bir şey için kaydoldu. Faydalı şeyler göndermeye devam et, abonelikten çıkma bağlantısını kolay bulunur tut; o zaman spam'in tam zıttı olursun. Bir abone ayrıldığı için benden özür bile diledi.

Soğuk e-posta (cold email) atmamamın sebebi de budur. Eğlenceli değil ve alan kişiler de bundan memnun olmuyor. İnsanlara yardım et ve bunu tutkuyla yap.

https://x.com/0xPaulvibe/status/2099543861030744523

"Buna izin var mı? Almanya'dayım."

X'te biri bana tam olarak bunu sordu. Evet, temellere uyarsan var: insanlar kendileri kaydolur (Almanya'da önce tek tıkla onay verirler, buna double opt-in denir), her e-postada çalışan bir abonelikten çıkma bağlantısı bulunur ve işletme bilgilerin altbilgide yer alır. Gerçek bir e-posta yazılımı kullanmanın bir başka nedeni de budur: onayı, abonelikten çıkmaları ve insanların kaydolduğuna dair kanıtı o yönetir. Avukat değilim, bu yüzden okuyucularının yaşadığı yerin kurallarını kontrol et.

Bunun bozulabileceği 7 yol

Seriler yerine bülten göndermek. Bülten bugün listende olanlara ulaşır. Seri ise bugüne kadar ve bundan sonra katılan herkese ulaşır. Bir kez yaz, rahat et.
Sessizliğe gömülmek. Bir keresinde listelerimden birine neredeyse bir yıl boyunca tek bir e-posta bile göndermedim. İnsanlar kaydolduklarını unutur ve bir sonraki e-postan daha fazla spam bildirimi alır.
E-posta temellerini atlamak. Gmail adreslerine günde yaklaşık 5.000 e-posta gönderiyorsan, Google şunları şart koşar: SPF, DKIM ve DMARC, tek tıkla abonelikten çıkma ve %0,3'ün altında spam oranı. Daha küçük olsan bile bunları bir kez kur.
Abonelikten çıkma bağlantısını saklamak. Bulamayan insanlar onun yerine "spam bildir" butonuna basar.
Açılma oranlarını ölçmek. Apple Mail birçok e-postayı arka planda yükler, bu yüzden açılma oranın gerçekte olduğundan iyi görünür. Yanıtları, tıklamaları ve satışları say.
Listeyi hiç temizlememek. Her birkaç ayda bir 6. aşamadaki temizlik e-postasını gönder ve sessiz kalanları sil. Daha küçük ama aktif bir liste daha fazla gelen kutusuna düşer ve sana daha az maliyet çıkarır.
Her e-postada satış yapmak. Her e-posta para isterse insanlar açmayı bırakır. Üçü yardım etsin, biri satsın. Lansmanlar istisnadır: haftalarca değer sunduktan sonra birkaç günlük satış.

7 günlük kurulum sprinti

Benim araçlarıma ihtiyacın yok. Bir haftaya ve günde yaklaşık bir saate ihtiyacın var.

1. Gün: "Nereden başlamalı" kısmındaki kontrolü yap ve e-posta aracını seç. Sonra üç müşterinle konuş: neden satın aldılar ve onları neredeyse ne durduracaktı?
2. Gün: Sürekli sordukları bir soruyu seç. Cevabı tek sayfalık bir lead magnet'e dönüştür. Kayıt kutunu e-posta aracında bir form olarak oluştur ve bir etiket eklemesini sağla.
3. Gün: İndirme bağlantısıyla birlikte 1. e-postayı, yani karşılama e-postasını yaz. Listen farklı grupları karıştırıyor mu? Soru içeren 2. e-postayı da yaz.
4. Gün: 3. ve 4. e-postaları yaz: itiraf ve açık kapı.
5. Gün: Teklif e-postasını ve hatırlatmasını yaz. Tek butonlu bir ürün sayfası oluştur.
6. Gün: 2. aşamadaki otomasyonu kur. Ödeme sistemini bağla ki her ödeme müşteri etiketi eklesin. Bir order bump ekle.
7. Gün: İkinci bir e-posta adresiyle kayıt ol ve her şeyi bir yabancı gibi test et: indirme, e-postalar, bağlantılar, ödeme. Bozulan yerleri düzelt. Ardından kayıt kutunu sitende üç farklı yere koy ve dışarı çık.

Sonra her hafta, serinin sonuna faydalı bir e-posta ekle. Bir yılın sonunda elinde bir yıllık içerik olur. Bu arada, gerçek değer sunan derin blog yazıları yazmaya devam et.

Özet bilgi kartı

1. Aşama: Ücretsiz indirme. Gerçek bir acıyı çözer, on dakikada işe yarar, sunarken içinin rahat edeceğinden daha cömerttir. E-posta aracında etiket ekleyen bir form. Sitenin her yerinde görünür.
2. Aşama: 5 e-posta. Karşılama, soru (sadece listen farklı grupları karıştırıyorsa), itiraf, açık kapı, teklif. Bunları tek bir otomasyon gönderir. İnsani duran konu satırları. Ardından bir yıl boyunca haftada bir faydalı e-posta. Her yanıtı kendin cevapla.
3. Aşama: Teklif. Tek ürün, tek sayfa, tek buton, şimdi almak için tek bir sebep. Kapanmadan önce tek bir hatırlatma. Büyük günler için lansmanlar.
4. Aşama: Ödeme. Order bump'lar ve tek tıkla upsell. Müşteri etiketi teklif e-postalarını durdurur. Tetikleyiciler erişimi, oryantasyonu ve yorumları yönetir.
5. Aşama: İnsanları içeri çek. Google için gerçek değer sunan derin blog yazıları, güven için sosyal medya. Her yazı kayıt kutuna yönlendirir.
6. Aşama: Sistemi çalışır halde tut. Her tetikleyici için bir kural. En zayıf e-postan için ayda on dakika. Listeni birkaç ayda bir temizle.

Bir şey daha. Pazarlama eğitmenliği yaparak geçinmiyorum. Bunları paylaşıyorum çünkü hepsini bizzat yaşadım.

Sıfır pazarlama bilgisiyle başladım. Yıllar önce gündüz işimi koruyup işimi yan projede yürütmek istiyordum. Sonra pazarlamayı kendi kendime öğrendim ve iş o kadar hızlı büyüdü ki bir seçim yapmak zorunda kaldım. Bu olmasaydı projelerimin hiçbiri ivme kazanamazdı ve ben hâlâ 9-5 mesaisinde çalışıyor olurdum.

Ve biraz öğrendikten sonra pazarlama aslında çok eğlenceli. Gelir getirmek için hangi kaldıraçları çekeceğini bilmek harika bir his. İnsanların yaptığın iş için sana, hem de cömertçe para ödemesi de öyle. Herkesin bunu hissetmesini istiyorum.

X'teki biyografim şöyle diyor: "Bir şeyler inşa ederim. Büyütürüm. Sıkıcı işleri otomatize ederim. Bırakırım çalışsın. Tatile giderim. Sıradakini inşa ederim."

Bunu gerçeğe dönüştürmem sekiz yılımı aldı. Sen bu hafta başlayabilirsin.

Ve evet, kendi tavsiyemi uyguluyorum. X'te büyümek için aylar harcadım ama Forgefy ve bu kurucu hesabı için kendi listemi sürekli erteledim. Her zaman daha acil bir şeyler vardı. Forgefy ile kurulum çok daha hızlı ilerliyor, bu yüzden artık gerçekleşiyor.

Bu makaledeki tüm şablonları tek bir belgede mi istiyorsun? Buradan al: E-posta Sistemi Kiti >>

Evet, yanında bir karşılama serisiyle geliyor. Artık nasıl çalıştığını biliyorsun 😉

Bunun gibi makaleleri sevdiysen e-postalarımı da seversin: aynı tarz, önce değer.

Kaç kutucuğu işaretlediğini ve ne inşa ettiğini yanıtlayarak yaz. Her yanıtı okuyorum 🤝

Sıradaki oyun planı: e-postaların etrafındaki sistem. Bir ekibim olmadan beş ürünü nasıl yönettiğim, her gün nasıl paylaşım yaptığım ve yine de nasıl izin alabildiğim. İlk sen görmek istiyorsan "run" (çalıştır) diye yanıtla.

LET IT RUN serim için takipte kal.

Teşekkürler: Outrank hikayesini paylaştığı için @tibo_maker'a. Ve @MasyeDev, @brutus022 ile @pr0gstar'a teşekkürler: sonuçlarınız ve sorularınız bu makaleye yön verdi.