- Ben yarı çalışan, yarı iş sahibiyim. Haftada yaklaşık 3-4 gün çalışıyorum ve bu sürenin %70'ini gerçekten yapmak istediğim işlere harcıyorum. Özel hayatımda alışveriş veya aktiviteler konusunda kendimi asla kısıtlamak zorunda kalmıyorum (zaten güçlü maddi arzularım yok). İşte kurduğum yaşam tarzı bu.
- Bu çalışma şekli nadir görünüyor ve notlarıma düzenli olarak "Bu taklit edilemez değil mi?" ya da "Herkesin uygulayabileceği bir yöntem öğretir misiniz?" diye soran okuyucular oluyor.
- Dürüst olmak gerekirse, evet, taklit edilemez. Çünkü ben yıllarımı bilinçli olarak "tekrarlanamazlık" durumunu inşa etmeye harcadım.
- Eğer kariyer yolculuğum "Herkesin bir yılda başarabileceği kariyer hilesi!" gibi bir şey olsaydı, piyasaya benzer birçok kişi akın eder ve kıt değerini sulandırırdı.
- Nishiguchi-san'ın Pratik Müşteri Odaklı Pazarlama kitabından ödünç alarak söylemek gerekirse; pazarda kendinizi bir ürün olarak yüksek değerlendirmek için "Benzersizlik × Fayda"yı maksimize etmelisiniz. Fayda, somut kazançtır (tercih edilme nedeni), Benzersizlik ise tektir (başkalarını tercih etmeme nedeni).
- Nadir olduğunuz için kaprislerinize tolerans gösterilir ve ayrıcalıklı muamele görürsünüz. İstediğiniz gibi çalışma özgürlüğünüz genişler. Dahası, taklit edilmesi ne kadar zorsa ve sizi destekleyen insan sayısı ne kadar fazlaysa, o kadar değerli olursunuz. Özellikle bu destekçiler karar vericiler veya müşterilerse.
- ...Ancak burada durmak, herkesin yüzlerce kez duyduğu klişe sonuca götürür: "Kıtlık önemlidir." Bugün tartışmak istediğim şey sonraki aşama: Tekrarlanabilirlikle nasıl "tekrarlanamaz" bir durum yaratabiliriz?
- Tekrarlanamaz olan şeyleri tekrarlanabilir şekilde yaratmak. Kendisiyle çelişen, şüpheli bilgi ürünü pazarlamasına benzeyen bir ifade gibi görünebilir ama en kritik nokta budur. Temiz, spesifik nasıl-yapılır rehberleri yoktur ancak zamanla bilinçli olarak benzersiz bir konum inşa etmenizi sağlayan bir zihniyet olduğuna inanıyorum.
Öncelikle açıkça konuşalım
- Biri "Sadece şanslıydın" derse, evet, şanstı. Tamamı.
- İyi patronlarla tanıştım. İyi projelerde çalıştım. SNS gönderilerim viral oldu. Bir kitap anlaşması yaptım. İçki partilerinde yöneticilerle tanıştım ve aramızda bir kimya oluştu, bu da iş tekliflerine yol açtı. Onlar memnun kaldılar ve tekrarlayan işler geldi. Her şey tesadüftü. Belki Tsukishima-san'ın da parmağı vardı.
- Sadece gacha oyununda büyük ikramiyeyi vurdum. Bunu inkar etmiyorum. Ancak büyük ikramiyeyi hedefleyemezsiniz ama "büyük ikramiyenin çıkma olasılığını artıran bir durum" yaratabilirsiniz. Bu durumu inşa etmek için üç ana şeye odaklanıyorum.
① Zarları acımasızca atın
- İlk olarak, hacmi artırmak. Zarları atın, sertçe atın. Anahtar nokta, büyük ikramiyeyi vurma olasılığını kontrol etmeye çalışmamaktır. Kazanmaya zorlamak genellikle ters teper.
- Örneğin, yöneticilerle içkiye çıktığınızda "Bir proje kapmalıyım" diye düşünerek satışçı tavırlarla konuşmaya başlarsanız, "Vay be, aniden satışçı kesildi," diye düşünürler ve uzaklaşırlar. Ne kadar nişan alırsanız, o kadar kaçırırsınız.
- Bu yüzden tek bir zar atışının sonucuyla pek ilgilenmem. Bunun yerine, diğerlerine kıyasla zar atma sayısını önemli ölçüde artırırım. Diğerleri 10 kez atıyorsa, ben 100 kez atarım. Doğal olarak isabet sayısı artar.
- Basit bir örnek vereyim: Danışmanlık firması eğitimlerinde sürekli elimi kaldırıp söz alırdım. Dediklerimin %90'ı saçmaydı. Ama belki her 10 seferde bir, biri "Ara sıra ilginç şeyler söylüyor," diye düşünüyordu. Bu .100'lük bir vuruş ortalamasıdır.
- Ancak o .100'lük isabetin geldiği gün, eğitimi ziyaret eden üst düzey bir yöneticinin dikkatini çekebilir. Oradan bağlantılar zincirlenir. Saf şans eseri, hiç batmamış parlak bir proje müdürünün ekibine katılmaya davet edildim.
- Twitter da aynı. Şimdi 80.000'den fazla takipçim var ama başladığımda, iki yıl sonra sadece yaklaşık 1.000 takipçim vardı. Her gönderi belki bir beğeni alıyordu, ya da hiç almıyordu.
- Ancak ringden çıkmadığınız sürece kaybetmiş sayılmazsınız. Gönderi atmaya ve zarları atmaya devam ederek isabetler ortaya çıkmaya başladı. Birkaç isabetten sonra kalıpları görmeye başlarsınız. O kalıpları sistematize edip devam ettim, bu da takipçi ve izlenmelerde ani bir artışa yol açtı.
- Elbette, isabetlerden çok daha fazla kaçırma var. Danışmanlık günlerimde yeni bir terfi rolünde feci şekilde başarısız oldum, zihnim ve bedenim iflas etti. 3 yıldan uzun süre blog yazdım ve ayda sadece 5.000 yen kazandım. İşe almak için 50 kişiyle görüştüm, işe aldığım kişi iki ay sonra "İstifa etmeyi düşünüyorum" dedi.
- Bu başarısız zar atışlarının cesetleri arasında, danışmanlıkta süper yetkin bir patronun yanında çıraklık yapma fırsatı buldum. Bu deneyimi Twitter/note üzerinde yazınca viral oldu. Bir yönetici bunu tesadüfen okudu ve beni ilginç bir projeye atadı. O proje şans eseri başarılı oldu. Bu başarıyı yazmak bir editörü çekti ve kitaba dönüştü. Kitabı/notu okuyan insanlar beni işe aldı. İşler, işsiz kalsam bile kolayca hayatta kalabileceğim kadar büyüdü. Yine de çalışan statümü korudum çünkü "yarı çalışan/yarı sahip olmak beni benzersiz kılıyor." "Yarı çalışan/yarı sahip olarak özgürce çalışmak" kavramıyla yazılan notlar... büyümeye devam etti ve böylece altıncı güçlerin altıncı kuvvetleri mükemmel bir şekilde zincirlenerek bugünkü durumuma ulaştım.
- Dışarıdan bakıldığında "Taklit edilemez. Sadece bir zar oyunu," gibi görünür. Ama "herkesten daha fazla zar atmak" herkesin taklit edebileceği bir şeydir. Sagrada Familia gibi taklit edilemez kariyerimi genişletmek için zar atmaya devam etmeyi planlıyorum.
② Sadece taktiği değil, 'Yapı'yı yakalayın
- İkinci nokta, yüzeysel bir taktiği kopyalamanın anlamsız olduğu; onu destekleyen alttaki "yapıyı" yakalamanız gerektiğidir.
- Note üyeliğimin yaklaşık 3.000 üyesi olması, iyi yazmam veya AI'yi etkili kullanmam nedeniyle değil, bir yapı kurmuş olmam nedeniyle.
- Bu yapı şu ki... Kitapları devasa miktarlarda okuyun. Öğrendiklerinizi hemen işte test edin. "Bu projede başarısız/başarılı oldum" gibi birincil bilgileri biriktirin. Bunları günlük olarak note üzerinde ~3.000 karaktere sözlü hale getirin. Bir makaleyi trafik için 5-10 X gönderisine bölün. Note'a kayıt olmaya yönlendirin. Bu döngü dönmeye devam ediyor.
- "Vay canına, ne kadar çok kitap okuyorsun" veya "Sözlü ifade becerilerin çılgınca" gibi yorumlar takdir edilir ama bunlar bu yapının sadece küçük parçalarıdır. Okuma hacminiz, çalışan/sahip çift deneyiminiz ve konumlandırmanız olmadan sadece o kısmı kopyalamak işe yaramaz. Bunlar olmadan aynı şeyi inşa edemezsiniz.
- Taktikler noktalardır. Yapı ise noktaları birleştiren çizgidir. Çizgileri kopyalamak zordur, bu da "tekrarlanamazlığı" oluşturmayı kolaylaştırır.
- Tersine, yapıları anlamak başkalarının davranışlarını kopyalamayı kolaylaştırır. Eskiden erken kalkmakta berbat biriydim ama yapıyı parçalayarak şimdi 3 aydır sabah 5'te uyanma rutinimi sürdürüyorum. Bu "yapılandırmanın" gücüdür.
③ Uzun zaman dilimlerine yatırım yapın
- Üçüncüsü, zaman eksenini uzatmaktır. Uzun sürelerde büyüyen şeyler taklit edilmesi daha zordur.
- Bu kurumsal strateji için de geçerlidir. Amazon yıllarca depolara ve lojistiğe zarar yatırımı yaparak "Çevrimiçi satın al = Amazon" durumunu taklit edilemez hale getirdi. Sonuçta mesele zamandır.
- Amazon ile kıyaslandığında benim note'um okyanusta bir damladır ama mantık aynı. Yüzlerce kitap okumak, işte test etmek, riskli projelere gönüllü olmak, 250+ not yazmak, 3-4 yıl boyunca her gün X'te paylaşım yapmak... Mevcut takipçi sayıma ulaşmak zaman aldı.
- Zamanı geri alamayacağınız için bunu anında kopyalayamazsınız.
Akıl dışı şeyleri rasyonelce yapmak
- Bazıları "Sırlarını açıklamakta sakınca var mı?" diye merak edebilir. Evet. Her şeyi açıklamaya devam edeceğim. Yine de kopyalanacağını sanmıyorum.
- Neden? Çünkü giriş bariyeri bilgi değil, "birikmiş eylemdir". Yıllarca sıkıcı eylemleri sürdürebilir misiniz? Fark orada yatıyor.
- Kusunoki Ken-san'ın Hikaye Olarak Rekabet Stratejisi kitabı "Kritik Çekirdek"ten bahseder: Stratejinin merkezinde yer alan, bireysel olarak akıl dışı görünen ama her şeyi birbirine bağlayan unsurlar. Rakipler onları görür ama akıl dışı göründükleri için kopyalamazlar.
- "Görünüşte akıl dışı ama rasyonel olarak bütünleşmiş" kavramını önemsiyorum. Yarı çalışan/yarı sahip olarak çalışmak → "Yarım yamalak." Yılda 300 kitap okumak → "Neden uğraşıyorsun?" Günde 3.000 karakter yazmak → "İşsiz misin?" Her eylem tek başına "eksik", "abartılı" veya "zaman kaybı" gibi eleştirileri davet eder.
- Yani açıklasam bile kimse kopyalamak istemez. Ve bu sorun değil.
Umarım bu, kopyalamak komik gelebilecek kadar absürt bir tekrarlanamazlık seviyesi yaratmak için bir ipucu olur.
Ayda 500 yen karşılığında saha bilgisini özetleyen 270+ makaleli bir note üyeliği işletiyorum. Bir madeni para fiyatına şunları yapabilirsiniz:
• İş yerinde sonuçları verimli üretmeyi öğrenin
• Kariyer yolunuzu özgürce seçin (terfi, iş değişikliği, yan gelir, startup)
• Üretken AI'yi pratik olarak nasıl kullanacağınızı anlayın
• Yapısal düşünme ve zihinsel dayanıklılığı yavaş yavaş geliştirin
Büyük bir özenle yazıyorum. İlgileniyorsanız göz atın.
Motoyama'nın Düşünce ve Deneme Odası
