Kişisel kaldıraç oluşturmaya takıntılı olmalısınız

Zengin olmak istiyorsanız, kaldıraça takıntılı olmalısınız.

Çoğu insan başarının daha fazla saat çalışmaktan geldiğini düşünür. Bu tamamen saçmalık. Bir kişinin herhangi bir günde veya haftada ne kadar çalışabileceğinin açıkça sınırlı bir üst sınırı vardır.

Sadece belirli sayıda saat çalışabilirsiniz. Sadece belirli sayıda satış görüşmesi yapabilirsiniz. Sadece belirli sayıda e-postayı yanıtlayabilirsiniz.

Ancak büyük işletmeler kuran insanlar daha sıkı çalışmaya odaklanmazlar. Daha fazla kaldıraç oluşturmaya odaklanırlar.

Kaldıraç = Aynı birim zaman/çaba için sonuçlarınızı katlamanızı sağlayan herhangi bir şey.

Örneğin, 425 çalışanı olan bir şirket portföyü yönetiyorum.

Haftada 40 saat çalışıyorum.

Çalışanlarımın her biri de haftada 40 saat çalışıyor.

Ben hala sadece 40 saat çalışırken, ekibimden haftada 17.000 saatlik üretkenlik sonucu ve değer yaratımı elde ediyorum.

Bu aşırı kaldıraçtır.

Ya da medyam. Bu e-postayı yazmak için 30 dakika harcıyorum ama onu sadece bir kişiye göndermiyorum. 150.000 kişiye gidiyor.

Bu içeriği oluşturmak için harcadığım 30 dakikalık zamanım aşırı kaldıraca sahip.

Veya yazılımı düşünün. İşinize tek bir araç ekleyerek çok fazla kaldıraç sağlayabilirsiniz. Tüm müşteri bilgilerinizi ve iş süreçlerinizi sizin için düzenleyen HubSpot gibi bir şey düşünün.

Bu tek aracı kullanmak, şirketimin bu işi manuel olarak Excel veya Google Sheets'te yapmak zorunda kalması durumunda haftada yüzlerce saat zaman kazandırıyor.

Sermaye, aşırı kaldıracın başka bir biçimidir. Param olduğu için, bu getirileri elde etmek için fazla zamanımı harcamama gerek kalmadan bana serbest nakit akışı sağlayabilecek bir gayrimenkul varlığı satın alabilirim.

Veya bir ağ, kaldıracın başka bir biçimidir. Önemli bir işe alım yapmam, para toplamam, yeni müşteriler bulmam veya yeni bir tedarikçi/ortak bulmam gerekiyorsa, ağım bana bu konuda yardımcı olabilir, bu da bir kaldıraç biçimidir.

Bu yüzden hayattaki her şey kişisel kaldıraç oluşturmaya indirgenir ve zengin olmak istiyorsanız yapabileceğiniz en önemli şey, kendiniz için daha fazlasını inşa etmektir.

Kariyerinize yeni başlıyorsanız ve hala zamanınızı parayla takas ediyorsanız, peşinden gitmeyi düşündüğünüz herhangi bir fırsat hakkında sormanız gereken iki soru vardır:

• Zamanımın bir saatinin bugün, bir yıl sonra ve 10 yıl sonra dolar cinsinden getirisi nedir?
• Çalışmayı bırakırsam, ödeme almayı bırakır mıyım yoksa almaya devam eder miyim?

Hepsi bu kadar. Bu soruların cevapları, yaptığınız seçimler hakkında bilmeniz gereken her şeyi size söyleyecektir. İşte basit bir örnek:

McDonald's'a gidip burger çevirerek zamanımı saatte 15 dolara takas edersem, bu zamanın getirisi nedir? 15 dolardır.

Bir yıl sonra 16,25 dolar olacak. On yıl sonra, müdür olursanız saatte yaklaşık 25 dolar olacak.

Zamanımı McDonald's'a vermeyi bırakırsam ne olur? Ödeme almayı bırakırım. Zamanım yok = daha fazla para yok.

Şimdi devam edelim.

Ya bir bayilik sahibi olsaydım ve aynı 15$/saat için çalıştırmak üzere yerel çalışanlarla personelini oluşturduğum bir McDonald's'a sahip olsaydım?

O gün veya hafta işe gitmeseydim, yine de para kazanıyor olur muydum? Tabii ki kazanırdım!

Aslında, saatte sadece 15 dolardan çok daha fazlasını kazanıyor olurdum. Ortalama bir McDonald's bayilik sahibi, şube başına yılda yaklaşık 150.000 dolar kazanıyor. Bu rakamın bir yıl sonra daha yüksek ve 10 yıl sonra çok daha yüksek olması muhtemeldir.

Başka bir senaryo hayal edelim. Bugün bir iş kurmaya başlarsam ve zamanımı parayla takas edersem, bu zamanın getirisi nedir?

Bu, ister güneş paneli montajı, ister tekne temizliği, ev aletleri tamiri, fotoğraf kabini kiralama veya diğer birçok sıkıcı iş olsun, işiniz için talep ettiğiniz saatlik ücrettir.

Ve bir iş kurmak için 5-10 yıl harcarsam, çalışanlar işe alırsam, operasyonları harika bir CEO'ya devredersem ve sonra durursam, zamanımın getirisi nedir?

Hayatımın geri kalanında yılda yüz binlerce veya milyonlarca dolar olabilir. Enerjimi ve zamanımı harcamadan çalışan ve ben uyurken bana para kazandıran bir işe sahip olabilirim.

Amacınız zenginlik ve istediğiniz zaman istediğinizi yapmaksa, mevcut faaliyetlerinizin veya kariyer yolunuzun, gelecekte bir noktada çalışmasanız bile size para kazandırmaya uygun olup olmadığını düşünmeniz gerekir.

Cevabınız hayırsa, o zaman yaptığınız şeyi yapmayı bırakıp bunu değiştirmek için ihtiyacınız olan kaldıracı oluşturmaya başlamanın zamanı gelmiştir.

Öğrendiğim şey, kazandığınız para miktarının ne kadar sıkı çalıştığınızla ilgili olmadığıdır; ne kadar yeri doldurulamaz olduğunuzla ve dolayısıyla ne kadar kaldıraca sahip olduğunuzla ilgilidir.

Yerini doldurmak kolaysa, düşük kaldıraca ve sınırlı bir kazanç potansiyeline sahipsinizdir. Ancak yerinizi doldurmak imkansızsa, yüksek kaldıraca ve sınırsız kazanç potansiyeline sahipsinizdir.

Bu nedenle hedefiniz bir iş (veya işler) kurmak ve insanların size, sizin onlara ihtiyaç duyduğunuzdan daha fazla ihtiyaç duyduğu bir noktaya gelmek olmalıdır. Ancak bu bir gecede olmaz.

Bu konuşmayı yüzlerce kez yaptım, bu yüzden ne düşündüğünüzü biliyorum:

Nick, hiç kaldıracım yok. Nasıl biraz alabilirim? Planım ne?

Kendinize sorun, bu kariyer veya bugün yaptığım şey gelecekte pasif gelir ve dolayısıyla benim için kaldıraç yaratma potansiyeline sahip mi? Eğer öyleyse, devam edin. Değilse, geri adım atıp yeniden değerlendirmenin zamanı gelmiştir.

İşte nedeni: gelecekte bir noktada, çalışmanız gerekmeyen kapıdan para giriyorsa, bu kaldıraç yaratır.

Şimdi uzak bir ihtimal gibi görünse de, kontrol ettiğiniz üç kaynaktan ayda 50.000 dolar geliyorsa ve hayatınız için ayda 20.000 dolar harcıyorsanız, ihtiyacınız olan tüm kaldıraca sahipsiniz demektir.

Dediklerinizi yapmazsanız hayatınızı mahvedecek kadar kontrol edebilecek tek bir insan bile olmayacak.

Ne yazık ki, yönlendirildiğimiz yüksek statülü mesleklerin çoğu, övüldükleri gibi değil.

Tıp fakültesi = sıfır kaldıraç.

Bir doktor, biriktirdiği sermayeyi başka şeylere yatırmadıkça, çalışmayı bırakıp para almaya devam etme yeteneğine sahip değildir. Zamanlarını paradan ayırmaları ve 40'lı yaşlarında istediklerini yapmak için yeterli gelirle haftada 10 saat çalışmaya başlamaları çok zordur.

Aslında, mesleklerin %95'inin çok az kaldıracı vardır. Varlık yönetimi, sigorta ve satış gibi, iş bittikten çok sonra gelecekte pasif gelir yaratan birkaç tane var ve ben bu kariyerleri seviyorum.

Ancak çoğu durumda, bir W2 işinde çalışıyorsanız, sonsuza kadar zamanınızı parayla takas edeceksiniz demektir.

Peki ilk hedefiniz nedir? Nasıl başlarsınız?

Küçük başlarsınız. Sahip olduğunuz bir şeyden (bir yan iş, küçük bir işletme veya bir gayrimenkul parçası) ayda 2.000 dolar gelir elde edersiniz.

Sonra birkaç yıl içinde bu 2.000 doları 5.000 dolara çıkarmak için bunu yapmaya devam edersiniz. Sonra 10.000 dolar. Sonra 20.000 dolar ve aniden, patronunuz size yapmak istemediğiniz bir şeyi yapmanızı söylediğinde ona istediğiniz yere gitmesini söyleyebilirsiniz.

Ve işte o zaman kaldıraca ve zamanınız için çok daha yüksek bir getiriye sahip olursunuz.

Dipnot: Küçük başlamak isterseniz, işte iyi oranlara ve düşük riske sahip 200'den fazla iş fikrinin listem.

İleri ve yukarı,

Nick Huber