"Yurt dışında trend olan şeyler eninde sonunda Japonya'ya da gelir."
Bu sadece yarı doğru.
Yanlış olan kısım, bunun "kendiliğinden geleceği" düşüncesi. Bir şey kendiliğinden gelmez; onu birileri getirir. Ve onu ilk getiren şirket pazarı ele geçirir.
Ekonomi, Ticaret ve Sanayi Bakanlığı'nın 2018 tarihli "DX Raporu", yaşanacak gecikmelerin 2025'ten itibaren yılda 12 trilyon yene varan ekonomik kayıplara yol açabileceği uyarısında bulunmuştu. Aynı rapor, asıl eksikliğin teknolojide değil, harekete geçmeye istekli insanlarda olduğuna dikkat çekiyor.
İçişleri ve İletişim Bakanlığı'nın "Bilgi ve İletişim Beyaz Kitabı"na (2023 baskısı) göre Japon şirketlerinin %72,2'si bulut hizmetleri kullanıyor. Altyapı çoktan hazır.
Temel mevcut. Eksik olan insanlar.
Peki yurt dışında gerçekten kârlı olan ama Japonya'da neredeyse hiç var olmayan işletmeler hangileri? Ve bunları burada hayata geçirmenin şartları neler?
Birden fazla açık veri setine dayanarak "Japonya'daki 5 açık pazarı" tespit ettik.
1. Fractional CxO: Yöneticileri Saatlik Kiralamak
Öncelikle sıfır sermayeyle başlayabileceğiniz bir iş.
Haftada sadece bir gün CFO veya CMO olarak çalışmak.
ABD'de "Fractional Executive" (Kısmi Zamanlı Yönetici) rolü oldukça yerleşik bir kavram. Kişiler tek bir şirkette tam zamanlı çalışmak yerine, her birinde haftada bir gün olmak üzere 3-5 şirkette yöneticilik yapıyor.
MBO Partners'ın yıllık "State of Independence in America" raporu, ABD'de milyonlarca yüksek nitelikli bağımsız çalışan olduğunu ve yüksek gelirli kesimin sürekli büyüdüğünü gösteriyor.
Bu neden işe yarıyor? Cevap işverenlerde gizli.
- 500 milyon yen gelirli bir şirket, yılda 15 milyon yene bir CFO'yu karşılayamaz.
- Ancak ayda 4 günlük hizmet için 400.000 yen ödeyebilir.
- Yönetici ise 5 müşteriden ayda toplam 2 milyon yen kazanır.
Her iki taraf için de kazan-kazan bir yapı.
Japonya'ya baktığımızda, Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler Ajansı'nın beyaz kitabı, ülkedeki şirketlerin %99'undan fazlasının KOBİ olduğunu belirtiyor. Çoğunun özel bir finans veya pazarlama yöneticisi yok.
Vergi danışmanları var ama stratejik karar alma süreçlerine dahil olan kimse yok.
Japonya'da "dış kaynaklı CFO" gibi kavramlar mevcut olsa da bu genellikle aylık danışmanlık anlamına geliyor, bizzat operasyonlara el atmak değil.
Geliri 5 şirkete yaymak, tek bir tam zamanlı işten çok daha güvenlidir.
Büyüme perspektifinden bakıldığında, halihazırda faaliyet gösteren şirketlerdeki mevcut yöneticiler en avantajlı konumdadır. İşinizden ayrılmadan hafta sonları tek bir müşteriyle başlayabilirsiniz.
2. Alan Satmak: Self-Storage (Kişisel Depolama)
Sırada varlık sahipleri için bir iş modeli var.
Japonya'da depolama alanları var. O halde bunu neden listeliyoruz? Çünkü penetrasyon oranları arasındaki fark uçurum boyutunda.
ABD sektör istatistikleri 50.000'den fazla tesise ve milyarlarca dolarlık yıllık gelire işaret ediyor. Halka açık bir REIT olan Public Storage, 2023 mali yılında ~%50 faaliyet marjıyla 4,5 milyar doların üzerinde gelir bildirdi.
Gayrimenkul kiralaması için bu marj, düşük işletme maliyetleri sayesinde olağanüstüdür:
- Sahada personel gerekmez (PIN koduyla giriş).
- Bakım maliyetleri düşüktür.
- Çıkışta tadilat/restorasyon ücreti yoktur.
- Kayıp oranları düşüktür (eşyaları taşımanın psikolojik bariyeri).
Japonya'da özel araştırmalar depolama pazarını yılda yaklaşık 100 milyar yen olarak tahmin ediyor. ABD ile kıyaslandığında, nüfus farkı hesaba katıldığında bile devasa bir boşluk var.
Üstelik Japon evleri tipik ABD evlerinden daha küçüktür (ortalama 93 metrekareye karşı ABD'de çok daha büyük ortalamalar). Daha küçük evler, depolamaya daha yüksek talep anlamına gelmelidir.
Benimsenmemesinin sebebi farkındalık ve arz sorunlarıdır. Özellikle kırsal bölgelerde, atıl durumdaki mülkleri küçük tesislere dönüştürmek hâlâ geçerli bir modeldir.
İlk yatırım on milyonlarca yeni tutar ki bu da pazara giriş için bir bariyer oluşturur.
3. Hurda Toplama İşini Markalaştırmak
Üçüncüsü, mevcut bir işi yeniden icat etmek.
Japonya'da hurda/eşya toplama hizmeti var ancak markası olmayan küçük operatörler arasında parçalanmış durumda. Deneyim 20 yıldır değişmedi: internette ara, ara, yerinde fiyat al.
Kuzey Amerika'da "1-800-GOT-JUNK?" var; 200'den fazla lokasyonu ve yüz milyonlarca dolarlık yıllık hacmiyle Kanadalı bir franchise.
Aynı şeyi yapıyorlar: eşyaları kaldırıyorlar. Peki farklı olan ne?
- Telefon/web üzerinden rezervasyon.
- Kamyon doluluk oranına göre baştan net fiyatlandırma.
- Planlanmış varış saatleri.
- Üniformalı personel.
- Fiyat teklifinden sonra gizli ücret yok.
Basitçe bir hizmet sektörü olarak tasarlanmış.
Japonya'nın atık yönetimi maliyetleri ~2,15 trilyon yen (2021) ve çoğunluğu belediyelere ait. Özel pazar bundan ayrı. Nüfus yaşlandıkça, vefat sonrası ev temizliği talebi artacak.
Şeffaf olmayan sektörler şeffaflığı ödüllendirir. Net fiyatlandırmayı sunan ilk şirket genellikle pazarı domine eder.
Teknoloji veya patent gerekmez. Sadece bir fiyat listesi, rezervasyon sistemi ve üniformalar yeterli.
4. Ücretli Niş Bültenler
Dördüncüsü, yine sıfır sermayeli bir seçenek.
Belirli sektörlere odaklanan ücretli bültenler.
Substack gibi platformlarda bireyler niş medya organları yürütüyor. Substack 2023'te 2 milyondan fazla ücretli abone bildirdi.
Örnekler:
- Haftalık yarı iletken teknoloji trendleri.
- Aylık tıbbi cihaz onay özetleri.
- Haftalık lojistik navlun oranı analizleri.
Ayda 20-50 dolarla, 1.000 abone yılda on milyonlarca yen demek.
Neden işe yarıyor? Çünkü parayı bireyler değil, şirketler ödüyor.
Sektör haberlerini takip etmek işin bir parçası. Ayda 30 dolara saatler kazandırıyorsa, masraf olarak yazılır.
Japonya'da note gibi platformlar ve e-posta listeleri var. Ancak bireyler tarafından yürütülen B2B niş bilgi medyası nadirdir.
Endüstriyel atık bertaraf oranları, inşaat malzemesi fiyatları veya gıda ithalat maliyetleri gibi konular profesyoneller için günlük ihtiyaçtır, ancak kimse bunları bir araya getirmiyor.
Kimsenin istemediği bilgi yoktur; sadece yüksek bedel ödeyen az sayıda okuyucu vardır.
Bu boşluk, araştırmanın çok uzun sürmesinden kaynaklanıyordu. Bu öncül son iki yılda değişti.
5. Franchise Brokerleri
Son olarak, pazarlar arasındaki boşluğu doldurmak.
Franchise brokerleri, potansiyel işletme sahiplerini franchisor'larla buluşturur. ABD'de bu, anlaşma başına binlerce ila on binlerce dolar komisyon kazanan yerleşik bir meslektir.
ABD franchise sektörü 800.000'den fazla işletmeye ve 800 milyar dolarlık bir ekonomiye sahiptir ve uzman aracılar tarafından desteklenmektedir.
Japonya'da ~26 trilyon yen satış hacmine sahip ~1.200-1.300 zincir bulunmaktadır. Pazar büyük, ancak franchisor'lar doğrudan alım yapıyor. Potansiyel sahipler fuarları ziyaret etmek veya siteleri tek tek kontrol etmek zorunda.
Karşılaştırma platformu veya tarafsız bir danışman yok. "Sermayeniz ve deneyiminiz göz önüne alındığında şu üçü size uyuyor" diyen bir broker Japonya'da neredeyse hiç yok.
Tek ihtiyacınız franchisor'larla yapılan sözleşmeler ve sektör bilgisi. Stok veya ekipman gerekmez.
6. "Japonya'ya Gelmeyecek" İşleri Nasıl Tespit Edersiniz?
Beş tane listeledik. Yeni boşlukları nasıl bulursunuz?
Üç kriter:
1. İngilizce konuşulan pazarlarda 3+ yıl dayandı mı?
3 yıl hayatta kaldıysa, birim ekonomisi çalışıyor demektir.
2. Japonya'da 1'den az alternatif hizmet mi var?
Bir tane olması pazarın olgunlaşmadığını; üç tane olması rekabetin başladığını gösterir.
3. Yokluğun sebebi düzenleme mi yoksa bilgisizlik mi?
Düzenlemeyse, ilk yıkan kazanır. Bilgisizlikse, hız önemlidir.
"Japonların alışkanlıkları buna izin vermez" gibi itirazlar gerçeği yansıtmıyor. Starbucks 1996'da benzer şüphelerle karşılaşmıştı ama bugün 1.900'den fazla mağazası var. Uber, araç paylaşımı düzenlemelere takıldığında Eats'e yöneldi ve 2016'dan beri ülke çapında büyüyor.
Uyum sağlamak pazara girişi mümkün kılar.
Buradaki Başka Bir Boşluğu Fark Edin
Şöyle düşünebilirsiniz: "#2 ve #3 sermaye gerektiriyor. #1 ve #5 deneyim."
Doğru. Bugün başlayabilecek kişi sayısı az.
Ancak 2 numaralı kritere tekrar bakın: "Japonya'da 1'den az alternatif hizmet."
Bu pazarları anlatan kapsamlı kaç Japonca makale var? Neredeyse sıfır.
Birincil kaynakları okumak, istatistikleri çapraz kontrol etmek ve Japonca özetlemek nadir görülen bir şey.
İşte kilit nokta: Boş bir pazara giren ilk kişi kurucu değil, onu Japonca açıklayan ilk kişidir.
İş kurmak sermaye gerektirir. Anlatmak gerektirmez.
Bu neden boştu? Düzenlemeler yüzünden değil. Araştırma çok uzun sürüyordu.
Raporları okumak, istatistikleri bulmak, çapraz kontrol yapmak eskiden makale başına onlarca saat alırdı.
Bu değişti. Yapay zeka araştırma/çeviri süresini %90 azalttı. Dolayısıyla "sadece bilinmeyen" durumu şu anda sonuna kadar açık.
Boşlukları anlatan makaleler, "Bunu nasıl yaparım?" diye soran okuyucuları çeker. Buna cevap vermek gelir yaratır.
Bu, şu an Japonya'nın en büyük açık alanı.
Özet
- Fractional CxO: Sıfır sermaye. Yöneticilik deneyiminiz varsa hafta sonları başlayın.
- Self-Storage: Yüksek ilk maliyet (~on milyonlarca yen) bir hendek görevi görür.
- Markalı Hurda/Eşya Toplama: Teknoloji gerekmez. Net fiyatlandırma ve rezervasyon sistemleri sizi farklılaştırır.
- Niş Ücretli Bültenler: Sıfır sermaye. Şirketler B2B içgörüler için ödeme yapar.
- Franchise Brokerliği: Stok yok. Sözleşmeler ve bilgi gerektirir.
Ve altıncı katman: Bu boşlukları Japonca açıklayan ilk kişi olun.
Eylem adımları:
- Bugün: İlgi alanınızdaki 3 yabancı şirketi İngilizce arayın.
- Bu hafta: Gelir modellerini Japon rakamlarını kullanarak hesaplayın.
- Sorun: "Bu, düzenlemeler yüzünden mi yoksa bilgisizlik yüzünden mi eksik?"
Son Not
Bu makaleyi yazmak için kullandığım sürecin tamamını derledim.
Birincil verileri nerede bulacağınız. Hangi istatistikleri çapraz kontrol edeceğiniz. Makaleyi nasıl yapılandıracağınız. Okuyucuları bundan sonra nereye yönlendireceğiniz.
"Eksiksiz Yol Haritası: Boş Pazarları Japonca Açıklayan İlk Kişi Olmak" (PDF)
İçerik:
- Yurt dışı birincil verileri için 5 kaynak.
- Japon istatistikleriyle çapraz kontrol adımları.
- Araştırmayı ilgi çekici içeriğe dönüştürme.
- Tek bir incelemeyi birden fazla gönderiye bölme.
- Okuyucuları sonraki adımlara bağlama.
- Araştırma/yazma süresini %90 azaltma yöntemleri.
Sermayesi olmayanlar buradan başlamalı.
Almak için resmi LINE hesabımı ekleyin ve 10 saniyelik bir ankete yanıt verin.
▶ PDF'i Almak İçin Resmi LINE'ı Ekleyin
Ücretsizdir, rahatlıkla katılabilirsiniz.
1 numaralı kriterle başlayın: İlgilendiğiniz yabancı bir şirketin 3+ yıldır ayakta olup olmadığını kontrol edin.
