@Lovable, @antonosikadaily ile Anton'ın kliplerini alıyor.
Ramp, The Office'in @BBBaumgartner ile 85 milyon görüntülenme aldı ve yeterli çekim malzemesine sahip olmak için özel olarak beş kamera kullandı.
@Replit, @amjadmasadclips ile @amasad'ın kliplerini alıyor ve yüz binlerce görüntülenme elde ediyor.
@WisprFlow, @tanaykothariclips ile @tankots'u her gün klipliyor.
@emergentlabs, klipleri tema sayfaları aracılığıyla dağıtıyor. Bunun 300 bin takipçisi var.
Bu ilk dalga. Bir avuç GTM ekibi, kliplamanın teknoloji medyası için yeni doğmakta olan ama güçlü bir hamle olduğunu ve sektörün geri kalanı marka pazarlamasıyla güvenli oynarken onların öne geçeceğini anladı.
Ekim ayında bunu öngören bir makale yazmıştım. Teknoloji şirketlerinin, yayıncıların ve müzisyenlerin yıllardır yaptığı gibi kliplamayı benimsemeye başlayacağını söylemiştim. İşte o zaman geldi. Hâlâ yeni doğmakta, ama patlamak üzere.
clippingvideos.com'da aylardır fintech şirketleri (yukarıda bahsedilenler değil) için kliplama kampanyaları yürütüyoruz. Aşağıda öğrendiğimiz her şey ve bu alanın nereye gittiğine dair görüşlerim var.
Bu yeni bir oyun kitabı değil. Teknoloji buna en son katılan.
N3on, rastgele dramlarıyla ünlü, 5 haftada 1,4 milyon dolar harcayarak 300'den fazla klipliyiciye TikTok'u yayın akışının öne çıkan anlarıyla doldurmaları için ödeme yaptı.
Drake ve PartyNextDoor'un son albüm kampanyası, sadece kliplama yoluyla 100 milyonun üzerinde görüntülenme aldı.
Lady Gaga, Selena Gomez, Rolling Stones, Black Sabbath, Russ. Hepsi şu anda ajanslar aracılığıyla kliplama kampanyaları yürütüyor.
Yayıncılar ve müzisyenler yıllardır buna ayda milyonlarca dolar harcıyor. Bunu herkesten önce çözdüler.
Matematiği
Kliplama bir dağıtım stratejisidir. Bir parça uzun metrajlı medyayı (bir podcast, bir konuşma, bir kurucu röportajı) alırsınız ve bir klipliyici ağı bunu aynı anda TikTok, Instagram ve YouTube'da yayınlanan binlerce kısa klibe dönüştürür.
Her sosyal platform, gönderinizi ilk saatte küçük bir kitle üzerinde test eder. Etkileşim hızı, gönderinin daha fazla yayılıp yayılmayacağını veya öleceğini belirler.
Çoğu klip ölecektir. Sorun değil. Matematik, haftada 10 yerine 100'den fazla klip yayınladığınızda işlemeye başlar.
Günde sıfırdan 100 benzersiz gönderi oluşturamazsınız. Ancak 3 saatlik bir çekimden 50 varyasyonla 100 klip çıkarabilirsiniz.
Joe Rogan'ın viral olmasının sebebi, her hafta akışınızda 600 Rogan klibi görmenizdir. Onu bu ay 7. kez gördüğünüzde, hayatınızın bir parçasıymış gibi hissetmeye başlarsınız. Ona güvenmeye başlarsınız.
Aynı prensip bir kurucu için de geçerlidir. Pazarlamanın 7 kuralı geçerlidir.
Darboğaz kaynak içeriktir
Peki… nasıl virale gidecek kadar iyi klipler ve yeterli sayıda klip elde edersiniz? Özellikle de öncelikleri olan bir kurucuyken.
Kliplama kampanyalarının %90'ı iyi çalışmaz çünkü klipliyicilere verdiğiniz içerik… kötüdür. Sıkıcıdır. Sosyal medyada yaşaması için tasarlanmamıştır.
Kliplama doğrudan satış değildir. Ürününüzün ne kadar harika olduğundan bahsedip insanların umursamasını bekleyemezsiniz. Bir kişiliğiniz var. Bunu gösterin, çünkü insanlar insanları takip eder.
Üretime diğer her şeyden daha fazla zaman harcıyoruz. Uçuyoruz, sahte bir podcast veya fabrika turu kuruyoruz. Kanca olarak tasarlanmış sorular hazırlıyoruz. Kurucuyla 6 ila 8 saat oturup daha önce hiç kamuoyunda anlatmadıkları hikayeleri çekiyoruz. Onları etkinliklerde yakalıyoruz. Onları sahnede kaydediyoruz.
Kurucunuz medya eğitimi almışsa, kliplama işe yaramayacaktır. Klibin ham bir inanca, güçlü bir görüşe ve eksiksiz bir hikayeye ihtiyacı vardır.
Bu aynı zamanda sizden sadece mevcut görüntüleri göndermenizi bekleyen bir "kliplama ajansı" tutmanın neden genellikle başarısız olduğunu da açıklar.
Adım 1: Bir içerik fabrikası kurmak
Tek bir podcast konukluğu size belki 5 ila 10 kliplenebilir an verir. Bir kampanyanın yüzlerce an'a ihtiyacı vardır.
Her ay saatlerce ham içerik üreten bir sisteme ihtiyacınız var. Yerinde kurucu çekimleri. Diğer popüler podcast'lere katılımlar. Konferans ve etkinliklerde yer alma. Ekip şirket içi etkinliklerinden perde arkası görüntüleri.
Kliplamada kazanan şirketler buna tam bir medya misyonu olarak yaklaşıyor.
Adım 2: İçeriği kliplamaya göre tasarlayın
Çoğu podcast doğrusal olarak dinlenmek üzere tasarlanmıştır. Bu, bir kliplama kampanyası için istediğinizin tam tersidir.
Çekimler, her 60 ila 90 saniyelik bölümün bağımsız olarak durabileceği şekilde olmalıdır. Her soru bir kancadır. Her cevap da sonunda tam bir hikaye ve dopamin patlaması olan bir kancadır.
Kurucunun harika bir konuşmacı olması gerekmez. Filtresiz olmaları gerekir.
Yayınladığımız en iyi klip, neredeyse iflas etmekten bahseden bir kurucuydu.
Adım 3: Dağıtmadan önce küratörlük yapın
Çoğu ajans, 3 saatlik bir çekimi klipliyicilere verir ve "iyi anları bulun" der. Geri dönenlerin %90'ı kullanılamaz.
Neyin işe yaradığını gören birinin her dakikayı izlemesi ve ideal müşteri profilinizle (ICP) dönüşüm sağlayacak 30 ila 50 bölümü çıkarması gerekir.
Adım 4: Dağıtmadan önce küratörlük yapın
10 klipliyici değil. 50 değil. Binlerce.
Clav'ın 1.500'ü var. N3on'ın 1.000'i var. Kendi ağımız 14.000+'dır. Aksi takdirde matematik işlemez.
Her klip yüzlerce varyasyonla sonuçlanır. Farklı kancalar. Farklı altyazılar. Farklı kesimler. Farklı platformlar. Küçük bir ekibin fiziksel olarak yapamayacağı bir ölçekte A/B testi yapıyorsunuz.
Küçük bir klipliyici ekibi size haftada 20 klip verir. Uygun bir ağ size 5.000 klip verir. Bu 500'den biri patlayacaktır.
Adım 5: Her şeyi denetleyin
Ölçekte marka güvenliği, çoğu ekibin haklı olarak korktuğu kısımdır.
Her klibin yayına girdikten kısa süre sonra incelenmesi gerekir. Kötü bir şekilde birleştirilmiş ve patlayan bir klip, bir PR krizi yaratabilir.
Bizim dahili denetleme ekibimiz, her bir klibi belirli yönergelere göre inceler. Kanca, çerçeveleme, neye izin verildiği, neye izin verilmediği. Anlatıyı kontrol etmek çok önemlidir.
Adım 6: Her şeyi takip edin ve daha da fazla yatırım yapın
Klipler yayına girdikten sonra, hangilerinin 48 saat içinde patlayacağını bilirsiniz. Hangi kancalar. Hangi platformlar. Hangi klipliyiciler.
Tüm klipler daha sonra hangi formatın ve konunun en iyi performansı gösterdiğini bulmak için özel platformumuzda tarafımızdan takip edilir.
Bir şey ivme kazandığında, tüm ağı ona yönlendiririz. Aynı içerik 10 kat daha fazla dağıtım alır. Tek bir klibin bir haftada 50 kez 5 milyon görüntülenme alması böyle olur.
Adım 7: Dikkati şirkete geri yönlendirin
Her klipte üç şey yapıyoruz:
- Kliplama hesabındaki biyo bağlantıları kurucuya ve şirket profillerine
- Klibin kendisinde küçük bir kaplama olarak şirket logosu
- Her altyazıda kurucu ve şirket etiketlenir
Bunu müşterilerimizden biri için yaptığımızda, şirket adına yönelik ABD arama ilgisi Google Trends'de tek bir kampanyada %50 sıçradı. Görüntülenmelerden Google aramalarına dönüşüm, klasik pazarlama ekipleri tarafından sevilir.
Adım 8: Sürekli harcamaya bağlı kalın
10 bin dolarlık deneyler, deneysel sonuçlar üretir… Daha büyük bir kampanyada güven oluşturacak hiçbir şey değil.
Üstel eğri, aylarca sürdürülene kadar başlamaz. Aynı kişi kurucunuzu bu hafta 3 kez, gelecek hafta 4 kez, ondan sonraki hafta 5 kez görür.
Kısa versiyon
Lovable, Replit, Wispr Flow, Emergent ve daha niceleri. İlk dalga hareket halinde.
Yayıncılar ve müzisyenler yıllardır kliplamaya milyonlarca dolar harcıyor. Oyun kitabı kanıtlanmış. Teknoloji nihayet yetişiyor (TBPN'nin yayın akışına nasıl uyum sağladığını düşünün. Şirketler şimdi kliplamaya uyum sağlayacak).
Darboğaz kaynak içeriktir. Ham görüntüleriniz kötüyse, aşağı akışta hiçbir şey çalışmaz.
Üretime zaman ayırın. Bir içerik motoru oluşturun. Acımasızca küratörlük yapın. Büyük bir ağ aracılığıyla dağıtın. Her klibi denetleyin. Her şeyi takip edin. Bir süre bağlı kalın.
Teknolojide marka pazarlamasının gelecek on yılı bunun üzerine inşa edilecek. İlk hareket eden şirketler, yıllarca zihin payına sahip olacak.
