Herkesin Önüne Geçerek 100 Bin Dolarlık Uygulama Fikirlerini Nasıl Buluyorum? (0 Dolar Yöntemi)

Son bir yıldır neredeyse her gün uygulama fikirleri paylaşıyorum.

Bazıları viral oldu, bazıları hayata geçirildi ve bazıları şu anda ayda 30 bin doların üzerinde kazanıyor.

Bu nedenle, rastgele başka bir konsept paylaşmak yerine fikirlerin arkasındaki süreci paylaşmanın daha faydalı olacağını düşündüm.

Bu yazıda herhangi bir aracı tanıtmayacağım.

Sadece size, insanların gerçekten istediği fikirleri bulmak için her hafta kullandığım iş akışını göstermek istiyorum.

Kaçınmanız Gerekenler

Şu anda insanların şunu söylediği büyük bir trend var:

sadece ayda 100 bin dolar kazanan bir uygulamayı kopyala

ve bu tavsiyenin neden popüler olduğunu anlasam da, birçok girişimcinin pes etmesinin nedenlerinden biri olduğunu düşünüyorum.

Sorun şu ki, çoğu insan "kopyala" kısmından sonra düşünmeyi bırakıyor.

Para kazanan bir uygulama görüyorlar ve başarının arkasındaki nedenin ürün olduğunu varsayıyorlar, oysa gerçekte daha önce olan her şeyi görmezden geliyorlar.

Kitleyi, konumlandırmayı, pazarlamayı, içeriği, dağıtımı ve lansmandan sonraki tüm yinelemeleri görmezden geliyorlar.

Genellikle olan şey oldukça tahmin edilebilir.

Birisi başarılı bir uygulama bulur, heyecanlanır, onu oluşturmak için birkaç hafta harcar, piyasaya sürer, neredeyse hiç kullanıcı alamaz ve hemen bir sonraki fikri aramaya başlar.

Sonra aynı süreci tekrarlar.

Bu kalıbı yüzlerce kez gördüm çünkü X'te satılan bir "tüketici uygulaması hayali" var; bu hayale göre tek yapmanız gereken mevcut bir uygulamayı kopyalamak ve paranın gelmesini beklemek.

İşler böyle yürümüyor.

Tüketici uygulamaları zordur, rekabet acımasızdır ve kullanıcıların her zamankinden daha fazla seçeneği vardır. Bir başkasıyla tamamen aynı şeyi oluşturuyorsanız, kullanıcıların sizi tercih etmesi için çok iyi bir nedeniniz olması gerekir.

Bu yüzden neredeyse hiçbir zaman şu soruyla başlamam:

hangi uygulamayı kopyalamalıyım?

Bunun yerine, şu soruyla başlarım:

hangi sorunu daha iyi, farklı veya farklı bir kitle için çözebilirim?

Bunlar tamamen farklı iki düşünme biçimi.

Başarılı uygulamaları görmezden gelmeniz gerektiğini söylemiyorum. Aslında, başarılı uygulamaları incelemenin yapabileceğiniz en önemli şeylerden biri olduğunu düşünüyorum.

Ancak bir uygulamayı incelemekle onu klonlamak arasında büyük bir fark var.

En iyi fırsatlar genellikle halihazırda işe yarayan bir şeyi alarak, neden işe yaradığını anlayarak ve ardından kendi dokunuşunuzu, konumlandırmanızı veya kitlenizi ekleyerek ortaya çıkar.

Sonraki adımlarda tam olarak bunu yapacağız.

1. Yaratıcı Arama İçgörüsü (Creator Search Insight)

Bu muhtemelen son bir yılda bulduğum en iyi yöntem ve ilk olarak paylaşmamın nedeni, uygulama fikirlerimin çoğunun buradan gelmesi.

Sezgi oldukça basit.

Z kuşağı için ürünler oluşturuyorsak, Z kuşağı her gün saatlerini nerede geçiriyor?

TikTok.

Bu yüzden bir gün düşündüm: İnsanlar her gün TikTok'ta bana sorunlarını söylerken neden Twitter'da uygulama fikirleri bulmaya çalışıyorum?

Neyle mücadele ettiklerini, ne istediklerini, ne aradıklarını ve neyi geliştirmeye çalıştıklarını zaten paylaşıyorlar.

Sadece dikkat etmemiz gerekiyor.

Erişmek için TikTok'u açın ve arayın:

creator search insight

İnsanların aktif olarak aradığı trend anahtar kelimeleri ve arama sorgularını içeren bir pano bulacaksınız.

Temel olarak, özellikle TikTok için oluşturulmuş bir Google Trends sürümüdür ve hedef kitleniz zamanının çoğunu orada geçiriyorsa inanılmaz derecede değerlidir.

Genellikle yaptığım şey, önerilen bölüme gitmek, "tümü"nü seçmek ve haftada en az 100 bin araması olan anahtar kelimeleri aramaya başlamak.

Geniş trend konularla genellikle ilgilenmiyorum çünkü çok genel olma eğilimindeler. Bunun yerine, daha iyi uygulama fikirleri elde etmek için belirli sorunlar arıyorum.

Bu yazıyı yazarken, örneğin, şu anahtar kelimeyi buldum:

akşam yemeğinde ne yemeli

Haftada 219 binin üzerinde aramayla.

Çoğu insan orada durur ve bir fikir bulduğunu düşünür.

Ben öyle yapmıyorum.

Anahtar kelimenin kendisi fırsat değil.

Fırsat, yüz binlerce insanın neden onu aradığını anlamaktır.

Yemek yapmak için çok mu meşguller?

Daha sağlıklı yemekler mi istiyorlar?

Kilo vermeye mi çalışıyorlar?

Her akşam fikirleri mi tükeniyor?

Bunlar tamamen farklı sorunlar, hepsi aynı anahtar kelimenin arkasında gizli olsa bile.

Bu yüzden ayrıca bu arama terimi için çıkan videoları izlemeye zaman ayırıyorum. Yalnızca daha sonra uygulamanızı tanıtabilecek yaratıcıları bulmakla kalmaz, aynı zamanda o alanda hangi içerik formatlarının halihazırda işe yaradığını da anlayabilirsiniz.

Bazen ürünü keşfetmeden önce pazarlama açılarını keşfedersiniz.

Ve bu inanılmaz derecede değerlidir çünkü insanların hangi tür içerikle etkileşime girdiğini zaten bildiğinizde dağıtım çok daha kolay hale gelir.

Yeterli araması ve etrafında yeterince ilginç içeriği olan bir anahtar kelime bulduğumda, bir sonraki adıma geçiyorum.

Çünkü bir anahtar kelime bana dikkat olduğunu söyler, ancak para olup olmadığını söylemez.

Bunu bir sonraki adımda doğrulayacağız.

2. Sensor Tower ile Doğrulama

İnsanlar bir şey arıyor diye, bir çözüm için ödemeye istekli oldukları anlamına gelmez.

Bu, girişimcilerin yaptığını gördüğüm en büyük hatalardan biridir. Yüz binlerce araması olan bir anahtar kelime bulurlar, hemen heyecanlanırlar ve o alanda gerçekten para olup olmadığını kontrol etmeden oluşturmaya başlarlar.

Bu yüzden bir sonraki adımım her zaman aynıdır: Sensor Tower'ı açarım.

Örneğimize dönersek, anahtar kelimeyi bulduğumuzu varsayalım:

akşam yemeğinde ne yemeli

İlk yapacağım şey, yemek tarifi uygulamalarını aramak ve pazarda halihazırda neler olduğunu görmek olurdu.

Henüz ilham aramıyorum. Sadece tek bir soruyu yanıtlamaya çalışıyorum:

insanlar burada zaten para harcıyor mu?

Cevap evet ise, bu çok iyi bir işarettir.

Başarıyı garanti etmez, ancak kullanıcıların bu sorunu çözmek için zaten ödeme yaptığını ve sıfırdan talep yaratmaya çalışmadığımı söyler.

Yemek tarifi alanında, her ay yüz binlerce hatta milyonlarca dolar kazanan uygulamaları hızlıca bulacaksınız. Fikri araştırmaya devam etmem için bu yeterli bir doğrulamadır.

Ancak çoğu insanın başka bir hata yaptığı yer de burasıdır.

Başarılı bir uygulama bulurlar ve hemen onu kopyalamaya karar verirler.

Bunun yerine, bu uygulamaları araştırma olarak kullanırım.

Onları indiririm, kayıt sürecinden geçerim, yorumları okurum, ekran görüntülerine bakarım ve insanların ilk etapta neden onlara para ödediğini anlamaya çalışırım.

Yorumlar özellikle kullanışlıdır çünkü kullanıcılar size eksik olanı, can sıkıcı olanı ve var olmasını diledikleri şeyi kelimesi kelimesine söylerler.

En iyi fırsatlar genellikle buradan gelir.

Amacımız, halihazırda işe yarayanı anlamak, böylece daha iyi konumlandırılmış, pazarlaması daha kolay veya belirli bir kitleye daha odaklı bir şey inşa edebilmenizdir.

Kanıtlanmış talepten başlamayı ve sıfırdan tamamen yeni bir kategori icat etmeye çalışmaktan ziyade kendi dokunuşumu eklemeyi her zaman tercih ederim.

Daha az risklidir, doğrulaması daha hızlıdır ve genellikle çok daha iyi fikirlere yol açar.

3. Oluşturmadan Önce Kitleyi İnceleyin

Bu, tüm süreçteki muhtemelen en hafife alınan adımdır.

Bir şey oluşturmadan önce, kaydırarak zaman geçiririm.

Anahtar kelimeyi TikTok, Reels veya o kitlenin vakit geçirdiği her yerde ararım ve insanların sorun hakkında nasıl konuştuğuna dikkat etmeye başlarım.

Onları neyin hayal kırıklığına uğrattığını, hangi sonuca ulaşmaya çalıştıklarını ve sorunu kendi argo dillerinde nasıl tanımladıklarını anlamak istiyorum.

Bunun önemli olmasının nedeni, her şikayetin, hayal kırıklığının veya arzunun sonunda hem bir ürün özelliğine hem de bir pazarlama açısına dönüşebilmesidir.

Yemek tarifi örneğimizi kullanırsak, "akşam yemeğinde ne yemeli" diye arama yapan biri mutlaka herkesle aynı şeyi aramıyordur.

Bazı insanlar işten sonra yorgun oldukları ve bir saat yemek yapmak istemedikleri için hızlı tarifler ister. Bazı insanlar kilo vermeye çalıştıkları için sağlıklı tarifler ister. Diğerleri ise sadece yemek yapmayı sever ve denemek için yeni bir şey arar.

Hepsi aynı anahtar kelimeyi arıyor, ancak tamamen farklı sorunları çözüyorlar.

Bu yüzden bu alanda yorumları okumaya ve içerik izlemeye çok zaman harcıyorum. Hangi tür insanın en çok ortaya çıktığını ve hangi sorun noktalarının tekrar tekrar göründüğünü anlamak istiyorum.

Bazen bu araştırma, oluşturmayı planladığım uygulamayı tamamen değiştiriyor.

Genel bir yemek tarifi uygulaması oluşturmak yerine, kadınlar için tarifler, spor salonuna gidenler için tarifler veya yalnız yaşayan öğrenciler için tarifler konusunda daha iyi bir fırsat olduğunu fark edebilirim.

Aynı alan, aynı talep, ancak çok daha güçlü bir konumlandırma.

Dağıtımı anlamaya başladığınız yer de burasıdır. Yaratıcılara bakarak, hangi içerik formatlarının işe yaradığını, hangi kancaların etkileşim aldığını ve insanların yorum yapacak kadar önemsediği konuları doğal olarak keşfedersiniz.

Bu yüzden, uygulamayı oluşturmaya başlamadan önce onu nasıl pazarlayacağınızı bilmeniz gerektiğine inanıyorum.

İnsanların ürününüzü nasıl keşfedeceğini hayal edemiyorsanız, bu genellikle kitleyi anlamak için daha fazla zaman harcamanız gerektiğinin bir işaretidir.

4. Uygulamayı Oluşturun

Bu noktada her şey çok daha kolay hale gelir çünkü artık rastgele bir fikirden başlamıyorsunuz.

İnsanların sorunu aradığını, bu alanda para olduğunu doğruladığınızı, rakipleri incelediğinizi ve kitlenizin nasıl düşündüğünü ve konuştuğunu anlamak için yeterince zaman harcadığınızı zaten biliyorsunuz.

Çoğu girişimci tüm bu adımları atlar ve doğrudan oluşturmaya atlar, bu yüzden genellikle kimsenin istemediği bir şey yaratmak için aylar harcarlar.

Araştırmayı önce yaptığınızda, ürün çok daha belirgin hale gelir.

Kullanıcıların hangi özellikleri önemsediğini, hangi sorunlardan şikayet ettiğini ve uygulamayı daha sonra tanıtmak için hangi pazarlama açılarını kullanacağınızı zaten biliyorsunuz.

Bu yüzden tavsiyem her zaman aynıdır: Sorunu çözen en basit sürümü oluşturun ve mümkün olan en kısa sürede kullanıcıların eline ulaştırın.

Renkleri seçmek, ekranları yeniden tasarlamak veya kimsenin fark etmeyeceği küçük ayrıntıları tartışmak için haftalar harcamayın.

Amaç, gerçek insanların oluşturduğunuz çözümü gerçekten istediğini doğrulamaktır.

Kullanıcılar uygulamayı kullanmaya başladığında, size neyi geliştireceğinizi söyleyeceklerdir. Geri bildirim, özellik talepleri ve şikayetler alacaksınız ve bu genellikle izole bir şekilde bir ay daha oluşturmaktan daha değerlidir.

Birçok girişimci, piyasaya sürmeden önce mükemmel bir ürüne ihtiyaçları olduğunu düşünür, ancak gerçekte başarılı uygulamaların çoğu piyasaya sürüldükten sonra iyi hale gelir, öncesinde değil.

İşlevsel bir şey çıkarın, kullanıcılardan öğrenin ve yinelemeye devam edin.

5. Tanıtım

Çoğu girişimcinin başarısız olduğu yer burasıdır.

Uygulamayı oluşturmak için aylar harcarlar ve ardından onu tanıtmak için birkaç gün harcarlar.

Harika pazarlamaya sahip ortalama bir uygulamanız olabilir ve yine de kullanıcı alabilirsiniz, ancak kimsenin varlığından haberdar olmadığı harika bir uygulamayı kurtarmak çok zordur.

Bu yüzden, tanıtımı uygulama bitmeden çok önce düşünmeye başlamanız gerektiğini düşünüyorum.

Önceki adımları doğru bir şekilde yaptıysanız, kitlenizin nasıl konuştuğunu, ne tür içerik tükettiğini ve hangi pazarlama açılarının onlarla rezonansa girdiğini zaten biliyorsunuz.

Şimdi mesele sadece test etmek.

Kurucu Liderliğinde Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik (Founder-led UGC)

Yaratıcıları işe almadan veya reklam yayınlamadan önce, her girişimcinin kendisinin içerik oluşturması gerektiğini düşünüyorum.

Hangi kancaların kaydırmayı durdurduğunu, insanların hangi formatlarla etkileşime girdiğini ve hangi mesajların kullanıcıların uygulamanızı indirecek kadar meraklanmasını sağladığını öğrenmeniz gerekiyor.

Bunu öğrenmenin en hızlı yolu, kendiniz paylaşım yapmaktır.

Yaratıcılara para harcamadan önce TikTok ve Instagram'da en az 100 video hedeflerim.

Kulağa çok geliyor, ancak her videonun viral olmasını sağlamaya çalışmıyorsunuz.

Veri topluyorsunuz.

100 videodan sonra genellikle kalıpları fark etmeye başlarsınız. Belirli kancalar sürekli olarak daha iyi performans gösterir, belirli formatlar daha fazla yorum oluşturur ve bazı pazarlama açıları diğerlerinden açıkça daha fazla rezonansa girer.

Ölçeklendirmeden önce ihtiyacınız olan bilgi budur.

Sıfırdan başlıyor olsaydım, muhtemelen kanca + demo videoları, Snapchat tarzı içerik veya kamerada olmaktan rahatsanız konuşan UGC gibi basit formatlara odaklanırdım.

Geçenlerde henüz piyasaya sürülmemiş Herbi adında bir uygulama buldum, ancak kurucu tek bir TikTok'ta 10 milyonun üzerinde görüntüleme almayı başardı ve 30 binden fazla bekleme listesi kaydı oluşturdu.

Dağıtım işe yaradığında olan budur.

Reklamlar ve Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik (Ads & UGC)

Yeterince içerik yayınladıktan ve sürekli olarak iyi performans gösteren formatlar bulduktan sonra, UGC yaratıcılarını işe almaya başlamanın zamanı gelmiştir.

Bu aşamada artık tahmin yürütmüyorsunuz çünkü kitleniz için hangi tür içeriğin işe yaradığını zaten biliyorsunuz.

Yaratıcıları platformlar aracılığıyla veya doğrudan TikTok'ta bulabilirsiniz ve genellikle sabit bir aylık ücret (400 $) + performansa bağlı ikramiyeler öderim.

Yaratıcılar organik olarak işe yarayan videolar üretmeye başladığında, genellikle aynı videoları ücretli reklamların içinde yeniden kullanabilirsiniz, bu da geçişi çok daha kolay hale getirir.

Reklamlar için başlangıçta işleri basit tutardım.

TikTok veya Meta ile başlayın, günde yaklaşık 50 dolar harcayın ve ölçeklendirmekten ziyade öğrenmeye odaklanın.

Bir uygulamayı doğrulamak için büyük bütçelere ihtiyacınız yok.

Ürün iyiyse ve içerik kitleyle rezonansa giriyorsa, ölçeklendirmek çok daha kolay hale gelir.

Son

Bu yazıyı yazmak istedim çünkü bu sürecin parçalarını her paylaştığımda insanlar merak ediyor.

Özellikle yaratıcı arama içgörüsü (creator search insight).

Çoğu insanın onu kullanmaması hala benim için çılgınca çünkü fikir arama şeklimi tamamen değiştirdi.

İnsanlar size her gün sorunlarını kelimesi kelimesine söylüyor.

Sadece dinlemeniz gerekiyor.

Bu yazıyı faydalı bulduysanız, bana bildirin.

Ve herhangi bir sorunuz varsa, bana DM atmaktan çekinmeyin.

Hoşça kalın.