Hayat bir oyundur.
Çoğu insan yanlış oyunu oynuyor ve bunun farkında bile değil.
Toplum tarafından kaybetmeye programlandılar ve bunu bile bilmiyorlar. Üstelik hayatlarındaki her sorunun ve çatışmanın temel sebebi de tam olarak bu.
İşte bu mektubu yazma nedenim de bu.
Oyun teorisinin bu temel kavramının ve hayata oynadığın bir video oyunu gibi yaklaşmanın yaşamını nasıl değiştirebileceğini seninle paylaşmak istiyorum.
Bu ilkeleri hayatına uyguladığında, tamamen farklı bir bakış açısıyla hareket etmeye başlayacaksın.
Başarı çok daha kolay ve çok daha keyifli hale gelecek.
Bu mektubu iki bölüme ayırdım.
İlk bölümde, oyun teorisindeki 2 temel kavramı ve bunların hayat oyununu kazanmana nasıl yardımcı olabileceğini anlatacağım. Çünkü bu iki kavramı anladığında dünyayı bambaşka bir gözle göreceksin.
Farklı bir paradigma üzerinden hareket edecek ve toplumun sen farkında bile olmadan seni nasıl kaybetmeye programladığını nihayet anlayacaksın.
İkinci bölümde ise şunları yapman için atabileceğin somut adımları vereceğim: 1) Hayat oyununu kazanan türden bir oyuncu olmak (ve ihtiyacın olan 4 özellik), 2) Birlikte oynayıp beraber kazanacağın diğer oyuncuları nasıl bulursun.
Hadi başlayalım.
I - Oyun teorisi (mahkum ikilemi ve ültimatom oyunu)
İnsanları anlamak istiyorsan, önce oyun teorisini anlamalısın.
Oyun teorisi, insanların davranışlarını, eylemlerini ve kararlarını anlamaya ve tahmin etmeye çalışır.
Ve bu sadece soyut bir psikoloji alanı değil. Oyun teorisi siyasette, borsada, ilişkilerde, iş dünyasında ve aklına gelebilecek neredeyse her alanda sürekli olarak uygulanıyor.
Oyun teorisinde birçok oyun türü var ama bugün sadece ikisinden bahsedeceğim.
İlki, tartışmasız en popüler oyun: Mahkum İkilemi.
Oyunun kuralları şöyle:
2 oyuncu farklı odalara konur ve amaç kazandığın jeton sayısını maksimize etmektir. Sadece iki hamleden birini seçebilirsin: ihanet etmek ya da iş birliği yapmak.
- İki oyuncu da iş birliği yaparsa = Her birine 3 jeton.
- İkisi de ihanet ederse = Her birine 1 jeton.
- Sen ihanet eder, o iş birliği yaparsa = Sen 5 jeton alırsın, o 0 alır (ve tam tersi).
Şimdi işin püf noktası şu:
Ne seçmelisin?
Eğer rasyonelsen, kazanmak için oynarsın; dolayısıyla ihanet etmeyi seçersin.
Çünkü en iyi senaryoda 5 jeton alırsın (mümkün olan en yüksek skor).
Ama sorun şu:
Diğer oyuncu da kazanmaya çalışıyor, yani o da ihanet etmeyi seçecek. Bu da ikinizin de 1'er jetonla yetinmesi demek.
Bu durumda iş birliği yapmak daha mantıklı görünüyor.
Ama iş birliği yaparsan, karşındaki sana ihanet edebilir ve her şeyini kaybedersin. Yani akıllıysan, kendini korumak için her zaman ihaneti seçmelisin.
İlk oyun buydu.
İkinci oyunun adı ise Ültimatom Oyunu.
Kurallar şöyle:
- Kurulum — 2 oyuncu eşleştirilir ve onlara sabit sayıda jeton verilir.
- Teklif — 1. Oyuncu teklifi yapan kişidir. Jetonları kendisi ile 2. Oyuncu arasında nasıl böleceğine o karar verir.
- Yanıt Veren — 2. Oyuncu yanıt veren kişidir. Teklifi kabul edip 1. Oyuncunun sunduğunu almayı ya da teklifi reddetmeyi seçebilir. Redderse, hiçbir oyuncu tek bir jeton bile alamaz.
- Amaç — Sahip olduğun jeton sayısını maksimize etmek.
Eğer ikinci oyuncuysan ve rasyonel biriysen, birinci oyuncunun yaptığı her teklifi kabul edersin. Teklif "adil olmasa" bile (sen 1 jeton alırsın, o 9'u tutar). Sonuçta 1, sıfırdan büyüktür.
Ama gerçek hayatta olan bu değil.
Gerçek dünyada insanlar, teklifi adaletsiz bulurlarsa reddederler. %30'un altındaki herhangi bir teklif reddedilir.
Yani birinci oyuncuysan, neredeyse her zaman ikinci oyuncuyla 50/50 bölüşmek senin lehinedir.
Ya da olası tüm retleri (ve elindeki jetonları kaybetmeyi) gerçekten önlemek istiyorsan, ikinci oyuncunun %60'ı aldığı, senin %40'ı aldığın 40/60'lık bir bölüşme yapabilirsin.
Şimdi 40/60'lık bir bölüşme yapmanın mantıksız olduğunu düşünebilirsin. Çünkü o spesifik takasta "kaybettin".
Ama hayat oyununda sadece 1 kişiyle 1 kez takas yapmazsın.
Ültimatom oyununu yüzlerce farklı oyuncuyla yüzlerce kez oynarsın. Bazen teklifi yapan (öneren) olursun, bazen de yanıt veren (teklifi kabul eden ya da reddeden).
Eğer insanlara 50/50 veya 40/60 oranında pay teklif eden biriysen, oyunu diğerlerinden daha fazla oynama şansı bulursun. Seninle oynamak isteyen uzun bir insan kuyruğu oluşmaya başlar çünkü sen "adil" bir oyuncusundur. Onları kazandıran türden bir insansındır.
Ve bu oyunu 1.000 oyuncuyla 1.000 tur oynayıp sonunda kimin en çok parayı kazandığına bakarsan, en adil olan kişinin en fazla paraya sahip olduğunu görürsün.
Hayat sadece bir kez oynanan tek bir oyun değildir. O, tekrarlanan bir oyundur.
i.i) Toplumun oyunu kusurludur
Toplum bizi bireyler olarak oynamaya programladı.
Sıfır toplamlı bir oyun.
Okulda bir problemi çözmek için arkadaşınla iş birliği yapmaya kalksan "kopyacı" damgası yerdin. Ama bunu alıp gerçek dünyada uygulamaya çalıştığında, herkes kopyacıdır.
İnsanlar sürekli not alışverişi yapıyor, birbirlerine cevaplar veriyor ve başkalarına yardım etmek için fikirlerini paylaşıyor.
Kurumsal dünyada bile bu hâlâ son derece bireysel bir oyun.
Herkes kendi çıkarını düşünüyor. 10 çalışan aynı terfi için kıyasıya mücadele ediyor. 1.000 aday aynı pozisyona başvuruyor.
Günün sonunda işi ya da terfiyi alan sadece 1 kişi oluyor.
Toplum kendi programlamasını bize yükledi ve kaynakları paylaşmak yerine onlar için birbirimizle kavga etmemizi sağladı.
i.ii) Sıfır toplamlı ve pozitif toplamlı oyunlar
Doğası gereği rekabetçi olan oyunlar, sıfır toplamlı oyunlardır.
Spor, sıfır toplamlı bir oyuna örnektir. Bir kazanan olması için bir kaybeden olmalıdır. 1 Numaralı Maymun olmak için 2 Numaralı Maymun'u yenip onun yerini almalısın.
Siyaset, sıfır toplamlı bir oyunun başka bir örneğidir. Kumar sıfır toplamlı bir oyundur. Kurumsal merdivenleri tırmanmak da sıfır toplamlı bir oyundur.
Sıfır toplamlı oyunlarda "kazanan hepsini alır" zihniyeti vardır.
Bu toksik bir zihniyettir çünkü seni agresif ve paranoyak yapar; en ufak bir başarı elde eden herkesi bir tehdit olarak görmene yol açar.
Bir de pozitif toplamlı oyunlar vardır. Bunlar herkesin kazanabildiği oyunlardır.
Servet yaratmak ve ticaret, pozitif toplamlı oyunlardır.
Çoğu insan bunların sıfır toplamlı oyunlar olduğunu düşünür ama değillerdir.
Evet, servet toplum genelinde eşit dağılmamış olabilir ama sen 1.000 yıl önce yaşamış bir kraldan çok daha zenginsin. Daha fazla maddi varlığa, daha fazla paraya, daha iyi sağlık hizmetine, daha iyi yiyeceklere ve her şeyin daha iyisine sahipsin.
Servet yaratmak sıfır toplamlı bir oyun olsaydı, hayatımız bu kadar gelişmezdi.
Ama yüzyıllar içinde genel yaşam kalitesi arttı.
Servet yaratmanın pozitif toplamlı bir oyun olmasının nedeni, başkalarıyla iş birliği yapmanı gerektirmesidir. Yoktan kârlı bir iş kuramazsın. Toplumun yaşadığı bir sorunu çözen, gerçekten iyi bir ürün ortaya koymalısın.
Bu bir değer takasıdır.
Servet yaratmanın sıfır toplamlı bir oyun olduğunu düşünmenin sebebi, toplumun seni buna programlamış olmasıdır.
Bir saniyeliğine düşün, ortada sadece sınırlı sayıda kaynak var.
Paylaşılacak tatlı suyumuz, toprağımız, elektriğimiz, petrolümüz, değerli metallerimiz ve ağaçlarımız belli bir miktarla sınırlı. Bu da oyuncu tabanı (insan nüfusu) artmaya devam ettikçe pastadaki her dilimin (dünyamızda bulunan ve senin alabileceğin kaynaklar) küçüleceği anlamına gelir.
Ama insanlar yaratıcıdır. Biz dijital dünyayı yarattık. Kelimenin tam anlamıyla yeni bir pasta yaptık.
Dijital dünyada kaynaklar sonsuzdur. Kendi dijital gayrimenkulünü (web siteni) oluşturabilir ve ona sahip olabilirsin. Kendi dünyanı (bültenler ve bloglar) yaratabilirsin. Kendi ürünlerini üretip kendi müşterilerine satabilirsin.
Dijital dünya sonsuzdur.
Her zaman yeni bir pasta yapabilir ve onu başkalarıyla paylaşabilirsin.
i.iii) Hayat bir battle royale değil, arkadaşlarınla çıktığın bir zindan baskınıdır
İnsanların iş birliği yapması daha zordur çünkü bu senden şunları ister:
- Daha yaratıcı olmanı — Pastanı nasıl böleceğini ya da nasıl yeni bir pasta yaratacağını daha derinlemesine düşünmen gerekir. Paylaşmaktansa bencil olmayı seçmek her zaman daha kolaydır.
- Başkalarına güvenmeni — İnsanların varsayılan programlaması bencil olmaktır, önce kendi çıkarlarını kollamaktır. Ayrıca insanların kötülük yapabilecek, yalan söyleyebilecek ve kandırabilecek kapasitede olduğunu da bilirsin. Hayata sıfır toplamlı bir oyun olarak bakan biri için başkalarına güvenmek aptallık gibi görünür.
Pozitif toplamlı ve sıfır toplamlı oyunlara güzel bir örnek video oyunlarıdır.
Bir video oyununda iki ana çok oyunculu oyun türü bulunur:
1) Battle Royale
100 oyuncu bir haritaya bırakılır, sınırlı sayıda kaynak vardır ve herkes herkese karşıdır.
Herkes kendi başının çaresine bakar.
Ayakta kalan son kişi kazanır.
Kazanma stratejisi genellikle bol kaynak olan bir bölgeye gitmek, temel malzemeleri toplamak ve hemen o bölgedeki diğer herkesi elemeye çalışmaktır.
Ne kadar çok oyuncuyu elersen, ganimetin ve ekipmanın o kadar iyi olur.
Bu oyun modunda sıfır iş birliği vardır. Seni her oyuncuyu bir tehdit olarak görmeye zorlar.
2) Zindan Baskınları
Bu daha çok World of WarCraft gibi MMORPG oyunlarında yaygındır.
Zindan baskını, senin ve arkadaşlarının bir boss'u yenmek için birlikte bir göreve çıkmasıdır.
O boss'u yenmek için birden fazla seviyeyi geçmen gerekir. Her seviyeyi tamamladığında karakterini geliştirmek için ganimet, kaynak ve XP puanı kazanırsın. Sonunda raid boss'u ile karşılaşırsın; sen ve arkadaşların onu yenmek için hep birlikte çalışırsınız ve başardığınızda ganimetleri aranızda paylaşırsınız.
Elde edilen ganimet, zindana tek başına girmeye çalışsaydın alacağın ganimetten neredeyse her zaman daha iyidir (çünkü onu yenmek için farklı sınıflara ve becerilere sahip farklı karakterlere ihtiyacın vardır).
Toplumun içine yerleştirdiği varsayılan programlama (okullar, eğitim ve gelenekler aracılığıyla), hayatı bir battle royale olarak görmeni sağladı. Herkes kendi başının çaresine bakar. Ve her etkileşimi sanki sadece bir kerelik bir etkileşimmiş gibi, sonrası yokmuş gibi değerlendirmeni...
Ama hayat böyle işlemiyor.
Aynı oyuncularla yüzlerce kez oynuyorsun.
Mahkum İkilemi'nde kazanan, iş birliği yapmayı seçen kişidir. Ültimatom Oyunu'nda kazanan ise diğer oyuncuya daha fazla jeton veren kişidir. Çünkü başkalarına daha fazla jeton veren biri olduğunda, gün gelip insanların ellerinde jetonlarla oynayacak birini seçmesi gerektiğinde, senin 1 numaralı tercihleri olursun; çünkü sen pozitif toplamlı oyunlar oynarsın.
Hayatta kazanan, en çok baskına çıkan kişidir.
II - Hayat oyununda nasıl kazanılır
Hayat, tekrarlanan oyunlar serisidir.
Çoğu insan bir oyunu kazanmanın, her bir küçük oyunu tek tek zaferle bitirmek olduğunu sanır.
Ama işler böyle yürümüyor.
Bak, ortada bir oyun var. Sonra bu oyunun içindeki zafer var. Ardından tüm oyunların bütünü (hayat oyunu) var. Ve bir de tüm bu oyunlar bütününün zaferi var.
Asıl zafer, o küçük bireysel oyunları kazanmak değildir.
Tüm oyunlara davet edilmektir.
Bunun iki kısmı var.
Birincisi adil bir oyuncu olmaktır. Adil oyuncular oynamaya davet edilir. Çünkü insanlar hilekarları tespit edecek şekilde evrimleşmiştir. Okullardaki anlamıyla kopyacılardan bahsetmiyorum. Hilekar derken yalan söyleyen ve kabilesine ihanet eden insanları kastediyorum.
İkinci kısım ise birlikte oynayacak diğer oyuncuları bulmaktır. Çünkü sadece hilekarlarla oynarsan, mahvolursun.
ii.i) Kazanan türden bir oyuncu ol
Sen sadece kazananlardan oluşan bir soydan geliyorsun.
Milyonlarca yıl geriye uzanan, hiç kopmamış bir kazananlar zincirinin parçasısın. Atalarının her biri hayatın meta oyununu kazandı.
Bir an bunu düşün. Kazananlardan oluşan bir mirasın ve soyun parçasısın. Ve milyonlarca yıllık hayat oyununu kazanmanın neye benzediğinin canlı kanıtısın.
Kazanmak DNA'na genetik olarak kodlanmıştır.
Seni kazanan bir oyuncu yapan 4 temel özellik vardır:
1) İyi niyetli olmak
Yaygın inanışın aksine, iyi insanlar sonuncu olmaz.
İyi niyetli olmak "her şeye tamam diyen biri" olmak demek değildir. Bu basitçe ihanet eden ilk kişi olmadığın anlamına gelir.
Rekabet yerine iş birliğine öncelik verdiğinde daha fazla ödül kazanırsın. Daha fazla zindan baskınına davet edilirsin.
2) Kolay lokma olmamak
*"Bahçede bir savaşçı olmak, savaşta bir bahçıvan olmaktan iyidir." - Miyamoto Musashi*
Erdem boşlukta var olmaz. Bu, erdemin tam zıttı olan bir şey olmadıkça erdemli olamayacağın anlamına gelir.
Erdem, içindeki olumsuz özelliklerin üstesinden geldiğinde ortaya çıkar.
Tüm insanlar hem olumsuz hem de olumlu özelliklerle doğar. Sahip olduğun her özellik için, içinde yaşayan eşit ve zıt bir özellik daha vardır.
- Nefret ve sevgi
- Yalan ve dürüstlük
- İhanet ve sadakat
- Açgözlülük ve cömertlik
- Zulüm ve adalet
- Kibir ve tevazu
Daha fazlası da var ama ne demek istediğimi anladın.
Bunu söylememin nedeni, insanların varsayılan sisteminin bencil olmasıdır. Kendi çıkarını kollamak. Bağış yapmak bir erdemse sebebi budur. Kimse seni hayır kurumlarına para vermeye zorlamaz. Kimse senden bağış yapmanı beklemez.
- Eğer affetmek tek seçeneğinse (çünkü sana kötülük yapan kişiye karşılık veremez ya da zarar veremezsen), bu erdemli olduğun anlamına gelmez.
- Övünecek hiçbir şeyin yoksa mütevazı sayılmazsın, çünkü zaten kibirli olma şansın yoktur.
- Diğer kişi üzerinde gücün yoksa adil ve hakkaniyetli olamazsın.
- İhanet etme fırsatın hiç olmadıysa sadık olamazsın.
- Erdem boşlukta yaşamaz. Zıtlıklar içinde yaşar.
Hayat oyununda biri sana ihanet ederse 2 şey yapabilirsin: 1) Karşılık vermek ve ona ihanet etmek, ya da 2) Affetmek ve yoluna devam etmek.
Affetmeyi seçersen, asıl kazanan sen olursun.
"Ama Hussain, ya iyiliğimi suiistimal ederlerse?"
Sana tekrar ihanet ederlerse, bu senin karakterin hakkında hiçbir şey söylemez. Bu senin karakterinden çok onların karakterini gösterir.
Modern dünyanın sorunu, nezaket ile zayıflığı birbirine karıştırmamızdır.
Hem kim demiş ki sadece affetmek zorundasın?
İhanet etmeye devam ederlerse, karşılık vererek buna bir son verebilirsin. Onlardan daha beterini yaparak değil, sadece duracakları seviyeye kadar. İstersen buna "kısasa kısas" diyebilirsin.
3) Kin tutmamak
Sonsuza kadar kin tutamazsın.
Önüne bakmayı öğrenmelisin. İnsanlar değişir evet. Çok nadir görülür ama olur.
Sürekli kin tutarsan, sonunda herkese karşı kin beslersin ve bir daha asla kimseyle iş birliği yapamazsın.
Geçmişte yaşayamazsın.
Nasıl ki sadece dikiz aynasına bakarak araba kullanamazsan, hayatını da bu şekilde yönetemezsin.
Önündeki yola bakmayı öğrenmelisin.
4) Hüsnüzan beslemek
Dünya senin peşinde değil.
Kimse sana karşı komplo kurmuyor.
Bu dünyadaki herkesin kendini iyi biri olarak gördüğüne yürekten inanıyorum.
Kimsenin sırf kötü olduğu için kötü bir şey yaptığını düşünmüyorum.
Belki bunu düşünmekte naifim ama ben böyle yaşıyorum. Hayatımı ve insanlara yaklaşımımı onların değil, kendi ahlakım ve değerlerim üzerine kuruyorum.
Ayrıca herkesin hata yapabileceğini de fark etmen gerekiyor.
Sana hayatını mahvetmeye çalışmış gibi görünebilir ama belki de o sana yardım etmeye çalışıyordu, sadece bir hata yaptı ve işler ters gitti.
Bunu sürekli görüyorum.
İnsanlar en saçma şeyler için kavga edip didişiyor.
Birine bir mekanın yanlış konumu gönderiliyor ve davet eden kişinin aslında onun gelmesini istemediğini düşünüyorlar. Sonra da birbirleriyle konuşmayı kesiyorlar; oysa gerçekte olan sadece masum bir hataydı.
Bu dünyada o kadar çok "gürültü" var ki.
Sinyaller ve mesajlar karışıyor. Yanlış anlaşılmalar sürekli yaşanıyor. Hüsnüzan beslemeyi öğrenmelisin.
**Çok önemli bir hayat hilesi: **
İnsanların sana zarar vermek istediğini varsayıp kafanda onların hayatını aktif olarak yıkmaya çalıştığına dair senaryolar kurmak yerine, gidip o kişiye bunu neden yaptığını ya da söylediği şeyle ne kastettiğini sor.
Sorunların ve kavgaların çoğunun sadece yanlış anlaşılmalardan ibaret olduğunu ve basitçe bir açıklama isteseydin çözülebileceğini göreceksin.
ii.ii) Birlikte oynayacak oyuncular bulmak
Zindan baskınına tek başına gidemezsin.
Bunu seninle yapacak oyuncular bulman lazım.
Onları nerede bulacaksın?
Herkesi bulduğun yerde: Sosyal medyada.
Sosyal medya, yeni şehir meydanıdır.
Sadece bir telefon ve internet bağlantısıyla herkese ve her şeye ulaşabilirsin.
1) Kendini yakın hissettiğin birini bul
Bu kulağa çok bariz geliyor ama çoğu insan yine de batırıyor.
"Networking" yaparken, vakit geçirmekten keyif aldığın insanlarla ağ kurmak istersin.
İnsanların yaptığı en büyük hata, sırf networking olsun diye networking yapmaya çalışmalarıdır. Sonunda umursamadıkları insanlarla bağlantı kurmuş oluyorlar.
Takip etmekten gerçekten keyif aldığın, arkadaş olmak istediğin bir hesap bul ve ona DM at.
İyi bir DM birkaç şeyi başarır:
- Spesifiktir - Sana hitap eden, onların yazdığı bir gönderi bul ve bundan bahset.
- Seni öne çıkarır - O gönderinin neden sana hitap ettiğini anlat. Hikayeni, bir deneyimini ya da o konu hakkında aklına gelen bir fikri paylaş.
- Yanıt vermeleri için alan bırakır - Cevap vermeleri için bir neden yoksa, vermezler. Sohbeti ilerletmek için sorular sorman gerekir. Soruların samimi olsun. Sırf soru sormuş olmak ya da zeki görünmek için soru sorma. Onları gerçekten merak et.
2) Onlarla gerçekten ilgilen
DM atarken, inşa ettikleri şeyle gerçekten ilgilen.
İnsanlar kendileri hakkında konuşmayı sever.
Şu anda ne üzerinde çalıştıklarını, kurmak istedikleri projeleri veya ilgilendikleri fikirleri sor. Hatta hobilerini bile sorabilirsin (işleriyle alakası olmayanları).
Ne kadar çok ortak nokta bulursan o kadar iyi.
Sana benzeyen insanlarla arkadaş olursun.
3) Sohbeti platform dışına taşı
DM'ler kaybolur.
İnsanlar unutabilir, gelen kutularını kontrol etmeyebilir ya da yanıt vermemelerinin milyon tane başka sebebi olabilir.
Birkaç gün DM'leştikten sonra onları bir görüşmeye davet et.
İçe dönük olman umurumda değil. Ben de içe dönük biriyim ama yine de görüşmelere katılıyorum. Bunu bahane olarak kullanmayı bırak.
Sadece yanlış insanların yanındayken içe dönük olursun.
İnsanları bir görüşmeye almak, ilişkiyi derinleştirmenin en kolay ve en hızlı yoludur. Görüşme bitmeden numaralarını veya Telegram'larını iste.
Görüşme yaptığım çoğu insanla artık Telegram veya WhatsApp üzerinden konuşuyoruz.
4) Koşulsuz değer sun
**Karşılıklılık yasası: **
Biri senin için güzel veya değerli bir şey yaptığında, bu iyiliğe karşılık verme konusunda güçlü bir zorunluluk hissedersin.
En iyi gönderilerinin bulunduğu bir arşivin varsa, onlara gönder.
Sorunlarını çözebilecek bir ürünün varsa, onlara ver.
Onlarla alakalı bir YouTube videosu izlediysen, onlarla paylaş.
Aynı şey podcast'ler, kitaplar, makaleler ve gönderiler için de geçerli.
Amacın onlara koşulsuz değer sunmak.
Tekrar söylüyorum, bunu yapırken muhtaç görünmek istemezsin. Onlara ne göndereceğin konusunda son derece seçici olmalısın.
Düşük kaliteli, çöp içerikler (veya alakasız şeyler) gönderirsen, seni görmezden gelmeye başlarlar.
Hayat hilesi:
Sadece söyleyecek değerli bir şeyin olduğunda konuş.
Ne kadar az konuşursan, mesajların ve sözlerin o kadar ağırlık taşır.
5) Pozitif toplamlı oyunlar yarat
Kimse suiistimal edildiğini hissetmekten hoşlanmaz.
Bu noktada, ağındaki insanlarla iyi bir ilişki ve tonlarca iyi niyet inşa ettin; artık bir şey isteyebilirsin.
Nasıl iyilik istenir (muhtaç görünmeden):
- Yardımına ihtiyacın olan bir şey bul.
- Talebinde net ve kısa ol.
- "Evet" demelerini kolaylaştır.
- Sana yardım etmelerinin onlar için de bir faydası olacak şekilde çerçevele.
Bir şey isterken yapmayı sevdiğim bir şey var: Arkadaşlarım için nasıl kazan-kazan senaryoları yaratabileceğimi her zaman düşünürüm.
Örneğin, arkadaşlarımdan biri içerik üreticileri için bir yazılım şirketi kuruyor. Son 2 yıldır onun yazılımını kullanıyorum. Bu yüzden içerik üretimi, kitle oluşturma veya para kazanma hakkında bir bülten yazdığımda, yazılımının ekran görüntülerini koyup sürecimi bültenimde detaylıca anlatıyorum.
Bu da ona bültenimi kendi kitlesiyle paylaşması için bir motivasyon sağlıyor (bu mektupta yaptığım gibi).
Ve işini kolaylaştırmak için tek yapması gereken benim makalemi yeniden paylaşmaktı (restack).
Bu bir pozitif toplamlı oyun yarattı:
- Yazılımı için daha fazla kullanıcı kazanıyor.
- Bültenime daha fazla trafik çekiyorum.
- Okuyucu bültenin kendisinden (ve isterlerse yazılımdan) değer kazanıyor.
Kazan-kazan-kazan.
Ne demek istediğimi anlıyor musun?
İş dünyasında rekabet diye bir şey yoktur. Ticaret oyununu doğru insanlarla oynarsan, bu pozitif toplamlı bir oyundur. Herkes kazanır.
Eğer her zaman bu pozitif toplamlı oyunları yaratabilen biriysen, uzun vadede kazanan sen olursun.
Çünkü birinin bir fırsatı olduğunda ve birine ihtiyaç duyduğunda, akla gelen ilk kişi sen olursun.
- Fırsatlar kucağına düşer.
- Arkadaşların sana potansiyel müşteri yönlendirir.
- Öyle iyi bir itibar inşa edersin ki, insanlar aklına bile gelmeyen anlaşmalara seni de dahil eder.
Bugünlük bu kadar.
Okuduğun için teşekkürler.
Gününün geri kalanının tadını çıkar.
Hussain
