İnternette gezinirken birilerinin s*ktir edilesi paralar kazandığını görüyorsun. Ayda yüz binlerce dolar, sanki hiç zor değilmiş gibi.
"30K mı? Ben onu bir günde kazanıyorum" dediklerini duyuyorsun. Ve kendi kendine diyorsun ki: Sen ne saçmalıyorsun ya? Bu gerçekten olan bir şey mi?
Bu insanlar benden farklı olarak ne yapıyorlar? Nasıl oluyor da bu kadar rahat istedikleri kadar para kazanabiliyorlar? Peki ya ben? Burada köle gibi çalışıp birkaç bin dolar kazanmak için kendimi paralarken onlar nasıl bunu başarıyor?
Bunun başımıza gelmesinin sebebi şu an para kazanmanın bilinçli bir çaba gerektirmesi. Disiplinli olmak zorundasın. Her gün sahneye çıkmak zorundasın. Kazandığın her kuruş için ter dökmen gerekiyor.
Sonra anne babandan çok daha fazla, senin hayal bile edemeyeceğin kadar para kazanan bir veledi görüyorsun ve egon yerle bir oluyor. Çoğu insanın bunu dolandırıcılık, babasının parası ya da torpilli bebelerin saçmalığı diye geçiştirmesinin sebebi de bu. Günün sonunda bu sadece kendini kandırmaktan ibaret.
Ben de eskiden böyle düşünürdüm. Onlar için paranın hiç çaba gerektirmediği belliydi. Ve ben de öyle olmak istiyordim.
Hayat dediğin her şey, senden daha zeki olmayan insanlar tarafından uyduruldu. – Steve Jobs, 1994
Şimdi benim için de paranın zahmetsiz hale geldiğini söylemek çılgınca geliyor. Jeff Bezos veya Elon Musk gibi milyar dolarlardan bahsetmiyorum tabii. Ama 27 yaşındayım, internette 10 milyon dolardan fazla kazandım ve tek bir günde 100.000 doları aştığım birçok gün oldu. Sana şunu söyleyebilirim: O parayı kazanmak için kelimenin tam anlamıyla hiçbir bok yapmıyormuşsun gibi hissediyorsun.
İşte buna bilinçsizce zengin olmak diyorum.
Bilinçsizce zengin olmak, zengin bir insanın kimliğini benimsemekle aynı şeydir. Denemezsin bile. Düşünmezsin bile. Sadece ortaya çıkarsın ve seni daha da zengin edecek şeyleri düşünmeden, çabalamadan yaparsın. Tek bir işin rakamlarına bakıp gerisini boş veren, tek bir telefon görüşmesi yaparak aylık doktor maaşı basan biri olarak karşına dikilirsin.
Artık benim için para kazanmamak, para kazanmaktan daha zor. Para kazanmamayı nasıl yapacağımı bile bilmiyorum artık. Bir ayda altı haneli kazanmamak için 6 ay boyunca her gün bir köprünün altında eroin kafası olmam gerekirdi.
Ve o noktaya ulaştığında, işte o zaman gerçekten özgürsündür. En sık aldığım sorulardan biri şudur: "Ne iş yapıyorsun?" Hiçbir şey yapmıyorum. Yaşamak için yaşıyorum.
Zengin bir insan üç şeyin birleşimidir:
- Bir fırsatçı.
- Yetkin biri.
- Amacı olan biri.
Bir zengini oluşturan şeyler.
Kendini bu üç kategoride geliştirdiğinde, bilinçsizce tonla para kazanırsın ve vücudunda aktif bir çaba hissetmeden milyonlarca dolar basarsın. Böylece sadece hayatını yaşar, seyahat eder, istediğin yere gidersin.
Şu an İtalya'da denize karşı oturuyorum. Bir valizle yaşıyorum ve hayatımda bir gün bile çalışmışım gibi hissetmiyorum. İki ay önce işimde rekor ciro yaptığım ayı yaşadım ve son bir buçuk yıldır tam zamanlı seyahat ediyorum. Sabit bir evim yok. Yine de sürekli daha fazla para kazanıyorum çünkü bu üç kategoride kendimi sürekli geliştiriyorum ve bunun için fiziksel bir mekanda olman gerekmiyor.
Dopamin reseptörlerini kapat ve s*ktir et kendini kilitle. Çünkü burada sana asıl sırrı vereceğim.
Sadece bu makaledeki deneyime güven, hayatın değişecek. Hayatında farklar göreceksin. Daha iyi bir hayat yaşayacaksın.
Uyarı: Bu makalede bazı konularda biraz ensende boza pişireceğim çünkü birinin saçmalıklarını yüzüne vurmanın gücüne inanıyorum.
Nasıl zengin olunacağına (veya zengin birinin neyi farklı yaptığına) geçmeden önce, bize para kazandıracak diye anlatılan sistemin temelden bozuk olduğunu anlaman lazım.
Tanıdığım her başarısız insan oyunun hileli olduğuna inanır. Başarılı her insan oyunun hileli olduğunu bilir ve nasıl oynanacağını öğrenir. – Justin Welsh
Şu anda kullandığın zihinsel modeller, seni mahvetmek ve yerinde saydırmak için tasarlandı. Bu birçok insanın kafasını karıştırıyor, o yüzden hepsini tek tek inceleyelim.
I - Neden çoğu zengin olma tavsiyesi saçmalıktır
Bunların çoğu "yavaş zenginlik" aktivitelerine odaklanır. Yavaş zenginlik, yaşlı demenin kibar yoludur (birinin söylemesi gerekiyordu).
"Önümüzdeki 40 yıl boyunca her ay S&P 500'e 500 dolar yatırırsan milyoner olursun." Evet, teknik olarak doğru. Ama enflasyonu da hesaba katman lazım. Sonra kendine şunu soruyorsun: Bu arada hayatınla ne halt edeceksin? 65 yaşına geldiğinde nihayet paranın tadını çıkarabilmek için hayatının 40 yılını feda etmek mi?
A Dollar's Worth, Visual Capitalist (2021), BLS Tüketici Fiyat Endeksi verileri. 65 yaşındaki 1.000.000 doların, o eğrinin sağ ucunda yaşamaya devam ediyor.
Kulağa berbat geliyor. Kulağa ezikçe geliyor. Ben şimdi zengin olmak istiyorum! Bir şeyler şimdi yapmak istiyorum! Para şimdi kazanmak istiyorum!
Herkesin verdiği diğer tavsiye ise kurumsal merdiveni tırmanmak. Teknik olarak daha fazla para kazanacaksın, özellikle de bir kariyerde 20 yıl çalışırsan. Belki üst düzey yönetici falan olup yılda 500.000 dolar kazandığın bir noktaya gelebilirsin. Ama bu sadece ruhunu satmak, yalakalık yapmak ve yıllarca zar zor geçinmek için ne gerekiyorsa yapmak demek. Bunu yapacaksan git yatırım bankacılığı işine gir bari. En azından iyi para alırsın.
Sonuncusu ise hep "zenginliği kendine çek" derler. Bütün gün "zengin olacağım, zengin olacağım, zengin olacağım" desem hayatımda hiçbir bok değişmez.
Bunun yerine modern çağda insanların gerçekten nasıl zengin olduğunu anlaman lazım.
Nakit akışı olan bir işletme kuruyorlar. İş kurmalarını sağlayan ya da havada para yaratan yüksek gelirli becerilere sahipler.
Yani zengin olmak istiyorsan daha iyi bir araçta olmalısın. Gerçekten kazanmak istediğin miktarı kazanmana izin verecek bir şeyin içinde olmalısın. Çoğu insanın sorunu, zengin olmalarının sonsuza dek süreceği bir kariyere sıkışmış olmalarıdır. Yaşlanmadan zengin olmak için çok daha hızlı para kazanma yolları bulmalısın.
Peki bu fırsatlar neler? YouTube (bu arada ilk milyonumu böyle kazandım). Sosyal medya fenomeni olmak (kamerada görünerek ya da görünmeden). Bir pazarlama ajansına sahip olmak. Satış ortaklığı (affiliate marketing), yani başkasının ürününü satıp pay almak. Günlük al-sat (day trading) veya kripto. Bunun zengin olmanın en iyi yolu olduğunu söylemiyorum çünkü piyasalara bağımlısın. Ama havada para yarattığın noktaya gelmenin bir yolu. Ve sıkıcı bir işletme kurmak. Peyzaj işi bunlardan biri. (Şaşırtıcı bir şekilde) peyzaj işinden yılda milyonlarca dolar kazanan birçok arkadaşım var ve sadece peyzaj konusunda gerçekten iyiler. Şimdi, o noktaya gelmeleri yedi yıl sürdü ama yine de 40 yıldan çok daha hızlı.
Zamanını kiralayarak zengin olamazsın. – Naval Ravikant
Kimse zamanını kiralayarak bilinçsizce zengin olmaz.
Paranın kontrolünü, sahip olduğun beceriler aracılığıyla elinde tutman gerekir.
"Gerçekçi oluyorum" demeyi bırak. "Yanlış araçtayım" de.
II - Neden 100 tekrar dört yıllık diplomasını ezer
YouTuber olarak ne kadar iyi olursan o kadar izlenme alırsın. Ne kadar çok izlenme alırsan o kadar çok para kazanırsın. Ne kadar çok para kazanırsan o kadar iyi videolar çekebilirsin. Ve ne kadar iyi video çekersen o kadar çok izlenme alırsın. Bu sürekli bir geri bildirim döngüsüne dönüşür.
Bu işletmelerin güzelliği, yaptığın şeyin işe yarayıp yaramadığı konusunda çok hızlı bir geri bildirim döngüsü almandır. Çoğu işin sana neden sadece 9-5 maaşı verdiğinin sebebi budur. Geri bildirim döngüsünü alan kişi işletme sahibidir. Geri bildirim döngüsünü alan şey piyasadır. Sen sadece zamanını kiralıyorsun.
Yani girdilerin var, sonra da çıktılar. Girdilerden çıktılara ulaşma arasındaki süreyi olabildiğince kısaltmak istersin. Buna geri bildirim denir. Çıktıları gördüğünde artık geri bildirim alıyorsundur. Ve ne kadar çok geri bildirim alırsan o kadar hızlı öğrenir ve yaptığın işlerde o kadar iyi olursun. Girdiler ile çıktılar arasındaki şeye biz süreç diyoruz. Senin sistemin.
Hedeflerinin seviyesine yükselmezsin. Sistemlerinin seviyesine düşersin. – James Clear, Atomik Alışkanlıklar
Girdiler, süreç, çıktılar, geri bildirim. Geri bildirim döngüleri böyle çalışır ve sistemler ile süreçler böyle gelişir.
Önümüzdeki iki üç ay içinde bu makalelerden 100 tane yazabilirim ve birinin dört yıllık üniversite eğitiminden alacağından daha fazla kanıta, daha fazla pazarlama deneyimine sahip olabilirim.
Okula gidince geri bildirim döngüsü inanılmaz yavaştır. Bir şey yayınladığında anında geri bildirim alırsın. Yorumlarda ne yazıldığını görürüm. İzlenmelerin ne söylediğini görürüm. Etkileşim eğrisini, nerede düştüğünüzü ve hangi anı defalarca izlemek istediğinizi görürüm.
Bu fırsatlar, o geri bildirim döngüsünü çok daha hızlı tamamlamanı sağlar, böylece ortalama bir insandan çok daha fazla tekrar yaparsın. Ortalama insandan daha fazla tekrar yaptığında ise daha fazla para kazanmaya başlarsın.
Başarıyı, veri noktalarını anlama ve kalıpları tanıma yeteneği olarak görmelisin. Bir sürü rastgele noktanın olduğu bir grafiğim olsa, sadece bir sürü rastgele nokta gibi görünür. Ama x ekseni kazandığın para, y ekseni çektiğin videoysa ve çok sayıda veri noktası toplarsan, en çok zaman harcadığın videoları görebilirsin. Üzerinde en çok düşündüğün videoları. Daha rafine, geliştirilmiş fikirleri. Başkalarının başarılarından kopyalayıp taklit ettiklerini. Ve kendi kendine düşünürsün: vay canına, böyle sonuçlar alıyorlar. Demek ki böyle bir sonuç istiyorsam, buradaki videolardan daha fazla çekmem gerekiyor.
Bunu yapmanın yolu kalıp tanımadır. Kalıp tanımayı elde etmenin yolu ise çok sayıda veri noktasına bakmak ve bolca geri bildirim almaktır. İnsanların bu kadar zengin olmasının sebebi de budur. İnternet sayesinde çok kısa sürede çok fazla veri noktasına bakabilirsin. Öyle bir noktaya gelirsin ki ne kadar para kazandığını bile düşünmezsin. Bilinçsiz olan kısım budur.
Tekrar = veri noktası = kalıp = para.
Bu hafta boyunca senden şunu istiyorum: Kartını çıkarıp bir şey satın aldığında, kendine onu sana nasıl sattıklarını sor. Kalitesi miydi? Pratik olması mı? Sana bir kimlik mi verdi? Her alışverişin, senin paranı nasıl aldıklarını ve bunu nasıl kopyalayabileceğini görmek için bir fırsattır.
İşte fırsatçı olan kısım buydu. Fırsatlara atlaman lazım. Hayatını gerçekten değiştirebilecek şeyleri görmen ve mevcut gerçekliğinde hareketsiz ve rahat kalmak yerine bu araçlara atlayan biri olman gerekiyor.
Benim seçtiğim araç YouTube'du. Kamerada kimsenin olmadığı 300 altı haneli kanalın listesini tutuyorum. Kendi kanalımı kurmak için kullandığım listeyle aynı. Bültenime abone olan herkes için ücretsiz: buradan abone ol ve liste senin olsun.
III - Zengin olmak bir beceri meselesidir
Sonra, yetkin hale gelmen gerekiyor. Yetkin olmanın yolu, para kazanmanı sağlayan becerilerde ustalaşmaktır. Para kazanma konusunda bilinçsizce iyi olmak için paranın ustası olmalısın. Yani para ustalığının dört seviyesini anlaman şart.
Ben buna aptallık grafiğin diyorum.
Dunning-Kruger eğrisi. Birinci seviye Aptallık Dağı'nın zirvesidir. Wikimedia Commons, CC0.
Cehalet, bilgiden daha sık özgüven doğurur. – Charles Darwin, İnsanın Türeyişi
Bunu söylemekten nefret ediyorum ama bunu okuyorsan para kazanma konusunda berbatsın. (Tabii bunları okuyan başarılı insanlardan biri değilsen.)
Şu an birinci seviyedesin. Birinci seviyede, para kazanmayı bilmediğini bile bilmezsin. Bilinçsizce yetersizsindir. Buradan insanüstü bir hızla çıkmalı ve ikinci seviyeye geçmeye başlamalısın.
Çünkü ikinci seviyeye geçtiğinde, artık para kazanma konusunda berbat olduğunu bilirsin. Hiçbir şey değişmez. Sadece bilinçlenmişsindir. Bir farkındalık seviyesine ulaşmışsındır.
Ve bu, çoğu insan için en zor aşamadır. Çoğu insan para kazanma konusunda berbat olduğunu fark eder, bu yüzden gerçeği kabullenmek yerine tamamen pes eder ve birinci seviyede takılı kalır. Egolarına daha iyi geldiği için bu sanrısal durumda kalmayı tercih ederler.
Grafiğin böyle çizilmesinin nedeni y ekseninin senin egon olmasıdır. Para kazanma konusunda berbat olduğunu öğrendiğin an, bu berbat bir histir. Ama sonra olan şey, nihayet gerçekten gelişebileceğini fark etmendir.
Böylece benim bültenlerimin birçoğunu okursun, başkalarının para kazanma hakkındaki videolarını izlersin ve sonunda bilinçli olarak yetkin olduğun üçüncü seviyeye ulaşırsın. Asıl hedefin ise bilinçsizce yetkin olduğun dördüncü seviyedir. Para kazanma konusunda bilinçsizce iyi olmak.
Yani para kazanma konusunda bilinçsizce kötü başlayarak yola çıkarsın. Sonra bilinçli olarak kötü olursun. Sonra bilinçli olarak iyi olursun. Sonra da bilinçsizce iyi olursun.
"Ben para insanı değilim" demeyi bırak. "İkinci seviyedeyim" de.
Peki bu aşamalardan nasıl geçersin? Zengin olmanın tamamı becerilere dayanır. Zengin olmak için gereken görevlerde ne kadar becerikliysen, o kadar çok para kazanırsın.
Zengin olmak bir beceri meselesidir.
Bunu uydurmuyorum. Sahip olduğum veri noktaları sayesinde bunu öğretebiliyorum. Son birkaç yılda 4.000'den fazla video; neyin viral olup neyin olmadığını görmek. Bunlar sayesinde birçok farklı beceri geliştirdim.
Metin yazarlığı (copywriting), şu an seninle burada kullandığım becerilerden biri. Paketleme; bültenin ve küçük resminin (thumbnail) başlığını nasıl atacağını bilmek. Öğretmek. Bazılarınız benim öğretme tarzımı sevecek. Bazılarınız "dostum, bu da ne böyle? Bu bir kutu taş" diyecek. Satış. Şu an bu bültenin içinde bir sürü satış ve ikna süreci dönüyor. Zengin olmanın ne anlama geldiğine dair fikrimi sana satıyorum ve bu, binlerce satış görüşmesi yaptıktan, binlerce video kaydettikten ve sosyal medyada yaptığım 20.000 paylaşımdan sonra öğrendiğim bir beceri. Ve yönetim, bir ekibi yönetmek; tüm o parayı kazanmamı sağlayan şey bu.
Bazılarının peşinden bilinçli olarak koştum. Metin yazarlığı için yüzlerce, belki binlerce video izledim ve en iyi metin yazarlığı kitaplarının çoğunu okudum. Paketleme için yüz video daha izledim ve ardından farklı kanallarımda 4.000'den fazla YouTube videosu yükledim. Öğretmeyi, bol bol tekrarla öğrendim. Satışı da yine bol bol tekrarla. Yönetmeyi ise o kadar çok insanı kovmak, o kadar çok insanı işe almak ve şirketimi defalarca sıfırdan yeniden kurmak zorunda kalarak öğrendim.
Bunları deneme yanılma yoluyla edinebilirsin ve ben kişisel başarısızlığa, deneme yanılmaya çok inanan biriyim. Bilgiyi aktif olarak arayabilirsin de.
Yapmayı sevdiğim şeylerden biri kurs satın almak ve mentor tutmaktır. Biliyorum, çılgınca, değil mi? Gidip aradığım becerilere sahip kursları ve mentorları bulurum. Udemy'de “writing with flair” adında bir tane satın aldım. Yüz dolar civarıydı ve bugüne kadar aldığım en iyi kurslardan biriydi. Wall Street Journal'ın eski bir editörü, insanın gerçekten nasıl yazdığını adım adım anlattı. Video çekme üzerine kurslar satın aldım. İnsanlara koçluk yapma üzerine. Satış yapma üzerine. Daha iyi ilişkiler kurma üzerine. Burada size gösterdiğim parayı nasıl kazanacağımı öğrenebilmek için kendim farklı kurslara en az yarım milyon dolar yatırdım.
İşte para kazanma konusunda bilinçsizce iyi olmanın yolu gerçekten budur. Bol bol tekrar yaparsın ve sonra kendini bilgi edinme dünyasına kaptırırsın.
Ve başkalarını incele. Senin yapmak istediğini yapan diğer insanları incele.
Fit ve kaslı olmak istiyorsan, fitness tavsiyesini şişman birinden alma. Fitness tavsiyesini kaslı olan, senin istediğin vücuda ve sağlığa sahip insanlardan alırsın. İlişki tavsiyesi istiyorsan, bunu beş kez boşanmış birinden almazsın. 40 yıldır bir ilişkide olan ve ilişkileri gerçekten anlayan birinden alırsın. Hayatında hiç risk almamış birinden para tavsiyesi almazsın. Ailemi çok seviyorum. Ama konu iş tavsiyesi olduğunda en iyi kişiler olmayacaklar. Şirketimde kimi işe alacağım, kimi tutacağım, hangi videoları çekeceğim konusunda değil.
Yani mentorlar aramalısın. Dünyayı nasıl düşündüklerini ve nasıl davrandıklarını inceleyebileceğin insanları bulmalısın. Böylece sen de o insanlardan biri olabilirsin. Ancak başkalarını yansıtarak, inceleyerek ve kopyalayarak sonunda bunu başarabilirsin.
IV - Kişilik LARP'ı
Bu da beni bir sonraki noktama getiriyor ve bu kavramı çok seviyorum. Ekibimle birlikte icat ettik. Adı Kişilik LARP'ı.
Yaşamak istediğin gerçekliği canlı aksiyon rol yapma oyunu (LARP) gibi oynamak istersin. Tonla para kazanan ve dünyayı gezen harika biri olmak istiyorsan, bunu rol yapmaya başla. O kişiymişsin gibi davranmaya başla. Dünyayı gezebilen ve her gün canı ne isterse yapabilen o zengin adam rolü yapmaya başlamalısın.
Buna alter ego da denir. Todd Herman'ın bu konuda yazdığı güzel bir kitap var, The Alter Ego Effect. Yaptığın şey bir maske takmak. Süper kahraman rolü yapıyorsun. Günlük hayatında o harika iş insanı rolü yapıyorsun.
Kulağa klişe geliyor. Ama bunun nörolojik ve bilimsel olarak yaptığı şey, seni gerçekten farklı davranmaya başlatmasıdır. Sana farklı kişilik özellikleri kazandırmaya başlar. Çünkü kişisel gerçekliğin, alışkanlıklarına, davranışlarına ve kendini nasıl tanımladığına dayanarak yarattığın gerçekliktir.
Bunun arkasında elli yıllık psikoloji var. Daryl Bem 1972'de buna öz-algı teorisi dedi: kim olduğuna, ne yaptığına bakarak karar verirsin. Beynin üç gün üst üste spor salonunu es geçtiğini izler ve seni "sporcu değil" dosyasına kaldırır. Kostüm sahte değildir. Kostüm, beyninin elindeki tek kanıttır.
Neymiş gibi yaparsak oyuz, bu yüzden neymiş gibi yaptığımıza dikkat etmeliyiz. – Kurt Vonnegut, Anne Gece
Yani kendine şunu sorman gerekiyor: Kim olmam gerekiyor?
Sanatçı bilinmiyor, Pinterest üzerinden (1.381 kaydetme). Yansıma, rolünü yaptığın adam.
Sana becerileri verdim. Fırsatları verdim. Şimdi soru şu: Neden bu fırsatları değerlendirmiyorsun? Çünkü kendini başarılı biri olarak tanımlayan biri değilsin. Ve kendini başarılı biri olarak tanımlamadığın için asla gerçek bir değişiklik yapamayacaksın.
Her şey kimliğine dayanıyor.
Çünkü yüreğinde nasıl düşünürse, öyledir. – Süleyman'ın Özdeyişleri 23:7
Kimliğe sahip olduğunda, zengin olan kişinin inançlarına da sahip olursun. Sonra o kişi gibi yapmaya ve davranmaya başlarsın. Zengin olan kişinin eylemlerini gerçekleştirirsin.
Birçok insan eylemlerin peşinden koşuyor. Zengin insanların ne yaptığına bakıp zengin olmak için hangi aktiviteleri yapmaları gerektiğini sürekli çözmeye çalışıyorlar. Bu aslında ters bir mantık. Bunun yerine önce zengin insan olmaya, sonra o insanın neye inandığına odaklanmaları ve ardından o inançlardan ve kimlikten kendi eylemlerini üretmeleri gerekiyor.
Çünkü "ah, zengin insanlar hep okur ve öğrenir" lafını duymak ve hayatını değiştirmeyecek bir sürü saçmalığı okuyup öğrenmeye başlamak çok kolaydır.
Önce kimlik, sonra inançlar, sonra eylemler.
Yani başarılı biriymişsin gibi davranmaya başlamalısın. Maskeyi takmalısın. Başarılı biriymiş gibi rol yapmalısın. Hem de o kadar ki, bu senin yeni normalin haline gelsin. Çünkü yeterince uzun süre birisi gibi rol yaptığında, beynin yeniden yapılanmaya başlar ve tamamen farklı davranmaya başlarsın. İşte orada bilinçsiz hale gelir. Artık rol yapmıyorsundur. Sadece öylesindir.
Niyet, eylem, davranış, alışkanlık, pratik, ikinci doğa, sen kimsin.
Önce zengin olup sonra zengin gibi davranmaya başlamazsın. Zengin gibi davranırsın ve sonra öyle olursun.
V - Altı ay boyunca ortadan kaybol ve kendini kilitle
Peki bu gerçekte nasıl işliyor? Çevreni değiştirirsin.
Bazılarınız bunu okurken "Bunu zaten biliyordum" diye düşünüyor. Ama gerçekten bilseydin, hâlâ aynı odada olmazdın, değil mi?
Kim olduğun söz konusu olduğunda çevren her şeydir. Şu an bunu telefonundan veya bilgisayarından okurken, bu cihazlara o kadar çok baktığın için kendinin bu versiyonu hatırlatılıyor. Odana bakarsan, tüm bu eşyalar şu an kim olduğunu pekiştiriyor. Ancak çevreni değiştirdiğinde (bulunduğun konumu değiştirdiğinde) dünyayı farklı görmeye, yeni alışkanlıklar inşa etmeye ve kim olduğunu tamamen değiştirmeye başlarsın.
Çünkü şu an (özellikle memleketinde yaşıyorsan) etrafındaki anne baban sana kim olduğunu hatırlatıyor. Arkadaşların sana kim olduğunu hatırlatıyor. Duvarların rengi, havadaki koku sana kim olduğunu hatırlatıyor.
Hepsi senin eski versiyonuna oy veriyor.
Bu konuda bir araştırma var. Wendy Wood insanlardan günlerini kaydetmelerini istedi ve yaptıklarının yaklaşık %45'inin neredeyse her gün aynı yerde tekrarlandığını buldu. Hayatının neredeyse yarısı bir tekrardır.
Yani taşınman lazım. Konumunu değiştirmelisin. İnsanların gerçekten zengin olmasını sağlayacak tek bir yaşam tarzı değişikliği önerecek olsaydım, bu ailenin evinden taşınmak olurdu. Çünkü taşınmadığında, geçmişte zaten kim olduğun sürekli hatırlatılır.
Ağustos'taki paylaşımım. Aynı kural.
Olmak istediğin kişi olmanın en hızlı yolu, kendini ondan başka bir şey olma seçeneğinin kalmadığı bir duruma sokmaktır. – Alex Hormozi
20 yaşıma geldiğimde 20 kez taşınmıştım. Colorado'da liseye giderken yaşadığım kasabadan nefret ediyordum, bu yüzden kimseyi tanımadığım Idaho'da üniversiteye gittim. Bu harikaydı çünkü yeni bir başlangıçtı. Yeni bir hayat. Idaho'daki herkesle tam olarak uyuşmadım ve orada uzun süre kalmakta zorlandım. Ama beni olduğum kişiye bağlayan arkadaşlarım olmadığı için kendimi yeniden yapılandırmamı sağladı. Çocukluğumu ve eskiden kim olduğumu hatırlatan bir ailem yoktu yanımda.
Sonunda, bir sürü girişimciyle çevrili olduğum Arizona, Scottsdale'e taşındım. Sonra California, Orange County'ye taşındım ve orada beş yıl yaşadım. Diğer girişimcilerle paylaştığım bir ev; hepsi bir şeyler inşa ediyor ve farklı şeyler deniyordu. Bu, kim olduğumu tamamen yeniden programladı.
Sonra yeterince para kazanıp California'daki kira sözleşmem bitince kararımı verdim: biliyor musun, gidip dünyayı gezeceğim ve valizimle yaşayacağım. Yani son bir buçuk yıldır, kelimenin tam anlamıyla her hafta ortamımı değiştirdim; çünkü buna o kadar çok inanıyorum. Bu sayede hayatımdaki değişimi adeta turbo moduna aldım, çünkü artık belirli bir insana bağlı değilim. Ve bu süreçte sadece sürekli seyahat edip ortamımı değiştirerek kazandığım parayı üçe katladım. Artık hiçbir inanç kalıbına ya da mekâna demir atmış değilim.
Bir yerde belli bir süre kalsam bile, oradan ayrılıp bir mastermind etkinliğine gider, bir şeyler inşa eden başka insanlarla tanışırdım. Onlar inançlarımı yeniden programlamama ve değiştirmeme yardım eder, dünyayı bambaşka bir gözle görmemi sağlardı.
Bath Üniversitesi'nden iki psikolog bunu test etti. Bu itme gücü, son üç ay içinde ev taşımış insanlar üzerinde işe yaradı; taşımamış olanlara ise hiçbir etkisi olmadı. Buna 90 günlük pencere diyelim. Sen de kullan.
Yani mesele şu: altı aylığına ortadan kaybolup işine gömülmelisin, böylece hayatını tamamen değiştireceksin.
İki hafta önceki paylaşımım. Dokuz satır. Bütün sezon bundan ibaret.
Çünkü şu anki arkadaşların, şu anki ortamın seni geri çekecek. Senin hakkında kafalarında yer etmiş bir imaj var ve onu sürekli pekiştirecekler. Olduğun yerde kalırsan, zengin olmaya çalışırken bol şans. Benim verebileceğim tavsiye, gazı kökleyip sonuna kadar gitmek üzerine. Eğer "yarım gaz giden", bir sürü para kazanıp zengin olmak isteyen biriysen, bunu başarmak için bol şans. Kendini diğer tüm insanlardan izole etmelisin.
Yalnız hissettiriyor mu? Evet, hem de feci yalnız. Ama bu geçici. Hayatının sadece bir dönemi için geçerli. Bir sezonluk bir şey. Hayatını sonsuza dek değiştirmek fikrini kafana sığdırmak zor. Ama şöyle düşünürsen: "Tamam, önümüzdeki altı ay kendimi bir üst seviyeye taşıyacağım bir sezondan geçiyorum. Bilinçsizce yetkin hale gelen ve tonla para kazanabilen birine dönüşüyorum." Bu, beynine çok daha uygulanabilir ve gerçekçi gelir. "Ah, bunu sadece birkaç ay yapacağım."
Hem bunu tek başına yapmayacaksın. İnternette yeni bir arkadaş grubu kur; seninle aynı sezonda işine gömülen insanları bul. Muhtemelen onlarla bu mektubun yorumlarında tanışabilirsin (seni bulabilmeleri için aşağıya "işime gömülüyorum" yaz).
"İşler biraz durulunca olur" demeyi bırak. "Bu sezon işime gömülüyorum" de. Arkadaşlarına da aynen böyle söyle. Sonra yola koyul.
Kendini fiziksel olarak bu ortamdan çektiğinde, odaklanmak çok daha kolaylaşır. Uyuşturucuyu bırakmak, ot içmeyi bırakmak, porno izlemeyi bırakmak, telefonda saatlerce boş kaydırma yapıp devasa zamanlar harcamayı bırakmak... Beynini ancak bir sezonluğuna ortadan kaybolduğunda tamamen yeniden kablolayabilirsin. Bugüne kadar yaptıkların yerine, seni gerçekten zengin edecek alışkanlıkları inşa edersin.
VI - Gerçekten ne istiyorsun?
Buradaki egzersiz kendine şunu sormak: hayattan ne bekliyorsun? Ne istiyorsun? Hayalindeki hayat nasıl bir şey?
Çünkü hayalindeki hayatı gerçekten gözünde canlandırmaya başladığında, kafanda bir şeyler yerine oturur. "Lan, böyle yaşıyor olsam nasıl davranırdım?" Sonra o geleceği parça parça bugünkü gerçekliğine taşıyabilirsin, ta ki o kişi sen olana kadar.
Nerede yaşıyorsun? Hâlâ şu an yaşadığın posta kodundaki bölgede misin? Hâlâ aynı evde mi oturuyorsun? Muhtemelen hayır. Sınır koyma. Her şey mümkün.
Hangi arabayı kullanıyorsun? Honda Civic mi? G-Wagon mu? Lambo mu? Arabalar her şey değil. Ama somut bir şeyi anlamanı sağlar. Ben mesela seyahat ediyorum. Bir spor arabam var ama hiç evde olmadığım için onu sürecek vaktim bile yok.
Günlük rutinin nasıl? Sabah kalkıp günün ilk bölümünü sıkı çalışarak mı geçiriyorsun? Sonra spora gidiyorsun, çünkü spora gerçekten değer veren birisin. Ardından bir restoranda öğle yemeği, bir kapuçino, saat 15'te salsa dansı? Gün içinde neler yapıyorsun?
Ben bugün uyandım, burada İtalya'da denize karşı kahvaltımı yaptım. Sonra aşağı inip bir iki saat yazdım, birkaç saat içerik ürettim, öğle yemeğine çıktım ve şnorkelle yüzmeye gittim. Biraz balıklarla yüzdüm, sahilde güneşlendim, döndüm ve bir video çektim. Şehirde akşam yemeğine çıkmak üzereyim. Gecenin geri kalanı beni nereye götürür kim bilir. Genelde uyanırım, kahvaltı yaparım, biraz çalışırım, eğlenirim ve güzel restoranlarda harika yemekler yerim. Yeniliği severim. Daha önce hiç gitmediğim yerlerde olmayı severim.
Senin günlük rutinin nasıl görünüyor? Cidden, nasıl bir tablo bu?
Sanatçısı bilinmiyor, Pinterest üzerinden (6.445 kayıt). Tek karede sessiz sedasız zenginlik.
Eşin nasıl biri? Senin hakkında ne düşünüyor? Arkadaşların kim? Ne iş yapıyorlar? Benim arkadaşlarımın çoğu girişimci, işletme sahibi. Benimkine çok benzer hayatlar yaşıyorlar.
Seyahat ediyor musun? Nereye gidiyorsun? Nasıl seyahat ediyorsun? Bu çok iyi bir soru. Birçok insan Hawaii'ye gitmek ister. Ama Hawaii'ye gidip uçak biletine ancak gücün yettiği için tuvaletin yanında çığlık atan çocukla yan yana mı oturmak istiyorsun? Yoksa business class uçup, çılgın imkânlarıyla dolu beş yıldızlı bir otelde mi kalmak? Birkaç günlüğüne mi seyahat ediyorsun, yoksa koca bir ay boyunca mı? Geçen Monaco'da iki hafta kaldım, sırf hoşuma gittiği için. Aslında birkaç gün kalacaktım ama dedim ki, biliyor musun, burada iki hafta takılacağım. Bir gün Saint-Tropez'ye gideceğim dedim, bir saat araba sürdük, üstü açık bir araç kiraladık ve biraz öyle takıldık. İstediğin an atlayıp canın ne isterse onu yapabilmek işte.
Altı soru. Sınır koymadan cevapla.
Bütün bunları yapmamızın sebebi, olmak istediğin kişinin kimliğini geliştirebilmen. Çünkü olmak istediğin kişiyi gözünde canlandıramıyorsan, zengin olmaya çalışırken bol şans. Hele bir de bunu bilinçsizce yapmak...
Hangi limana yelken açtığını bilmeyen bir adam için hiçbir rüzgâr doğru rüzgâr değildir. – Seneca, Lucilius'a Mektuplar
"Ne istediğimi bilmiyorum" demeyi bırak. "Henüz o günü çizmedim" de.
Paradoks: Zaten başından beri rol yapıyorsun
Başarıyla ilgili tüm bu tavsiyeler aslında şuna geliyor: Sen kimsin? Kime dönüşüyorsun? Olmak istediğin kişi kim? Çünkü bunu anladığında, geriye sadece her gün o kişi olarak ortaya çıkmak kalıyor. Onun aktiviteleri neler? Davranışları nasıl? Davranışları ve inançları edindiğinde, gerisi sadece harekete geçmek.
Mesele bundan ibaret. Cidden hepsi bu. Sonrasında sadece kendini beyin yıkayarak bu yeni insana dönüştürecek kadar uzun süre bunu yapmak kalıyor; ta ki yaptığın şeylerde bilinçsizce yetkin hale gelene kadar.
İşte canını yakması gereken kısım da burası. Sen zaten busun.
Yıllardır bir karakteri canlandırıyorsun. Parasız pulsu olanı. "Para işlerinden anlamayan" kişiyi. O karakterin bir kostümü (odan), bir senaryosu (arkadaşların) ve bir rutini (telefonun) var. Her gün hiç düşünmeden onu oynuyorsun.
Zaten bilinçsizce yetkinsin. Onlar olmak konusunda.
Bilinçdışını bilinçli hale getirene kadar, o senin hayatını yönlendirecek ve sen buna kader diyeceksin. – Carl Jung'a atfedilir
Yani sorun sanrı değil. Yön. Sınırların konusunda hep sanrılarla yaşadın. Bunun yerine tavanın konusunda sanrılı ol.
Başta garip gelecek. Rol yapıyormuş gibi hissedeceksin. Numara yapıyormuş gibi hissedeceksin. Ama sonunda para kazanma konusunda bilinçsizce iyi olduğun aşamaya geleceksin. Ve para kazanma konusunda bilinçsizce iyi olduğunda, hayatının en güzel dönemini yaşıyorsun demektir. Bu tabloyu ne kadar çizsem az. Çok iyi hissettiriyor. Sadece ortaya çıkıp hayatını yaşıyorsun, öylesine varsın. Sadece var oluyorsun ve aklına gelebilecek her miktarda parayı kazanarak en iyi hayatını sürüyorsun.
Kolay değil. Ama basit.
Kim olmak istediğine karar ver. Zengin insana dönüşme konusunda ustalaş. Hiç düşünmene bile gerek kalmadan, sana bir ton para kazandıracak şeyleri bilinçsizce yaptığın noktaya gel.
Sana inanıyorum.
İşine gömül.
Seni sessiz sedasız zengin yapalım.
Her hafta bunun gibi bir mektup yazıyorum. Kulağa hoş gelen şeyleri değil, gerçekten yaptığım şeyleri anlatıyorum. Önce listemdekilere gidiyor ve X bir sonrakini sana göstermeyebilir. Gelen kutunda görmek istersen, ücretsiz: mektuba buradan katıl.
Yakında görüşürüz.
– Devon
Not: Benim seçtiğim aracı senin için hazır hale getirilmiş şekilde istiyorsan, tüm YouTube sistemini ücretsiz bir eğitimde topladım: buradan izle. Bir görüşmede sana adım adım anlatacağım şeyin aynısı.
