New York Üniversitesi'ndeki psikologların dört farklı deneyle kanıtladığı gerçek tam da bu.
Hedeflerinizi başkalarına söylemenin onlara ulaşmanızı kolaylaştırdığını düşünmüyor musunuz?
Deklarasyoncu:
"Bu yıl o sertifikayı kesinlikle alacağım!"
Sessiz Çalışan:
"(Hiçbir şey söylemeden, sadece bugünkü payıma düşeni yapayım.)"
Raporlayan:
"Geçen hafta bahsettiğim konuyla ilgili olarak, işte ilerleme durumum."
Pes etmeden devam eden kişi üçüncüsüydü.
Üstelik deneyler, "hedefleri başkaları tarafından bilinen kişilerin, hedefleri bilinmeyenlere kıyasla çalışmayı daha erken bıraktığını" doğruladı.
Asıl konuya geçmeden önce kısa bir duyuru.
Ana kariyerime devam ederken yan işlere hangi sırayla başladığımı ve nerelerde tökezlediğimi açık bir sohbet grubunda paylaşıyorum.
▼ X × Para Kazanma Stratejisi
Mevcut adınızla katılabilirsiniz. Şimdi asıl konumuza dönelim.
1. "Deklarasyoncular" 11 Dakika Daha Erken Bırakıyor
2009 yılında New York Üniversitesi'nden bir grup psikolog bir araştırma yayımladı.
Dört ayrı deneye toplam "168 kişi" katıldı. Deneyler Almanya'daki üniversitelerde gerçekleştirildi. İşte bunlardan biri.
Katılımcılar, klinik psikolog olmayı hedefleyen öğrencilerdi.
Önce bir kağıda hedeflerini yazmaları istendi.
"Terapi seanslarının videolarını izlemek ve çalışmak."
Burada öğrenciler iki gruba ayrıldı:
- Yazdıkları kağıdın deneyci tarafından oracıkta okunup onaylandığı grup (Hedefi Bilinen Grup).
- Yazdıkları kağıdın kimse tarafından okunmadan toplandığı grup (Hedefi Bilinmeyen Grup).
Tek fark buydu.
Ardından gerçekten videoları izlemeleri istendi. Verilen maksimum süre "40 dakika" idi. İstedikleri zaman bırakabilirlerdi.
Sonuçlar, klinik psikolog olmayı güçlü bir şekilde arzulayan öğrenciler için şunu gösterdi:
- Hedefi Bilinmeyen Grup: "39,17 dakika"
- Hedefi Bilinen Grup: "27,95 dakika"
Hedefleri başkaları tarafından bilinen öğrenciler, izlemeyi yaklaşık 11 dakika daha erken bıraktı.
"Sessiz Çalışanlar" neredeyse sonuna kadar devam etti.
Güçlü bir arzusu olan ama hedefi bilinmeyen öğrenciler, 40 dakikanın 39 dakikasında, yani neredeyse son ana kadar izlemeye devam etti.
Aynı araştırma ekibi avukat olmayı hedefleyen öğrencileri de test etti.
Bu kez hukuki problemler çözmeleri istendi. Verilen süre 45 dakikaydı. Süre bitiminde çözülmemiş kalan bir problem, süre bittikten sonra da tamamlanabilirdi.
- Hedefi Bilinmeyen Grup: "45,65 dakika"
- Hedefi Bilinen Grup: "41,52 dakika"
Yine hedefleri bilinen grup daha erken pes etti.
Ne bunu ilan ettiler ne de övgü aldılar. Hedefleri sadece başka biri tarafından "görülüp bilindi".
Ve buna rağmen eyleme geçme istekleri azaldı.
2. Neden Sadece Söylemek Bizi Tatmin Eder?
Çok tuhaf. Hedefiniz biliniyorsa, "biri beni izliyor" diye daha çok çalışmanız gerekmez mi? Neden tam tersi oldu?
Cevabı aynı araştırmadaki dördüncü deney veriyor.
Avukat olmak isteyen öğrencilerden, bundan sonra yapacakları üç şeyi listelemeleri istendi.
Öğrencilerin yarısı bunları deneycinin veya başkalarının önünde sesli söyledi. Diğer yarısı ise söylemedi.
Ardından onlara şu soruldu:
"Şu an kendinizi ne kadar avukat gibi hissediyorsunuz?"
Sonuçlar:
- Herkesin önünde konuşan öğrenciler: "4,19"
- Konuşmayan öğrenciler: "3,10"
Herkesin önünde konuşan öğrenciler, kendilerini "çoktan avukat oluyormuş" gibi hissetti.
Henüz hiçbir şey yapmamış olmalarına rağmen.
"Söylemek", "yapmak" yerine geçiyor
Araştırma ekibi bunu şöyle açıkladı:
Olmak istediğiniz kişiye yaklaşmak için eylemleri biriktirmeniz gerekir.
Ancak hedefiniz başkaları tarafından bilindiğinde, beyniniz bunu "kaydedilmiş bir ilerleme" olarak sayar.
Sadece söyleyerek bile hafiften bir başarı hissi yaşarsınız. Sonuç olarak, gerçekten harekete geçme ihtiyacı gözünüzde küçülür.
Deklarasyoncular tembel değildir. Sadece konuştukları anda beyinleri ödülü erkenden alır.
3. Fark Bir Hafta Sonra Bile Devam Etti
"Bu sadece geçici bir etkidir" diye düşünebilirsiniz.
Birinci deneyde katılımcılar bir haftaya kadar takip edildi.
Katılımcılar "49" psikoloji öğrencisiydi. Çalışmayla ilgili iki hedeflerini kağıda yazdılar.
Örneğin, "İstatistiğe daha fazla çalışmak."
Sonra daha önce olduğu gibi, kağıtları deneyci tarafından okunanlar ve okunmayanlar olarak gruplara ayrıldılar.
Bir hafta sonra onlara şu soruldu: "O hedefe yönelik kaç gün harekete geçtiniz?"
Sonuçlar:
- Hedefi Bilinmeyen Grup: "2,70 gün"
- Hedefi Bilinen Grup: "1,92 gün"
Bir hafta sonra bile hedefleri bilinen grup daha az harekete geçti.
Ama bu sadece "İdeal Benlik" hedeflerinde işe yarıyor
Bu araştırmada önemli bir koşul var.
Net fark yalnızca "o yolu ciddi şekilde hedefleyen kişilerde" ortaya çıktı.
Klinik psikolog deneyinde, makas bu mesleği güçlü bir şekilde isteyen öğrenciler arasında açıldı. O kadar da ciddi olmayanlar için süreler "30,90 dakika" ile "30,68 dakika" arasındaydı; yani neredeyse aynıydı.
Başka bir deyişle:
- "Süt al" gibi günlük işlerde: Başkasına söylemek eylemi azaltmaz.
- "Akıcı İngilizce konuşmak" veya "Yan işle kendi ayaklarımın üstünde durmak" gibi ideal benliğe yönelik hedeflerde: Başkasına söylemek eylemi azaltma eğilimindedir.
Hedef ne kadar ciddiyse, ironik bir şekilde sadece söyleyerek tatmin olmak o kadar kolaylaşır.
4. Başarıyı Gözünde Canlandırmak Da Enerjiyi Tüketir
Deklarasyona benzeyen başka bir mekanizma daha keşfedildi.
2011 yılında New York Üniversitesi ve Almanya'daki Hamburg Üniversitesi'nden bir araştırma ekibi dört deney yayımladı.
Katılımcılardan "başarılı bir geleceği" akıllarında en iyi şekilde canlandırmaları istendi.
Ardından fiziksel enerji seviyeleri tansiyon ölçümü ve öz bildirimli canlılık düzeyleriyle değerlendirildi.
Sonuçlar:
Başarılı bir geleceği gözünde canlandıran kişilerin fiziksel enerjisi, başka şeyler hayal edenlere kıyasla daha düşüktü.
Bir haftalık takip deneyinde, enerjisi düşük olanlar o hafta gerçekte daha az görev tamamladı.
Aynı araştırmacılar bunu laboratuvar dışında da doğruladı:
- Kilo vermek isteyen kadınlarla yapılan "bir yıllık" bir anket: Kendini zayıf halde canlı bir şekilde hayal edenler, gerçekte daha az kilo verdi.
- Kalça ameliyatı geçiren hastalarla yapılan bir anket: İyileşme sürecini canlı biçimde hayal edenlerin ameliyattan "iki hafta" sonraki iyileşme puanları daha düşük çıktı.
Her iki durumda da başarıyı güçlü bir şekilde gözünde canlandıranlar daha kötü performans gösterdi.
Başarıyı hayal etmek insana iyi hissettirir. Ama iyi hissettiğiniz an, bedeniniz bunu "tamamlandı" olarak kabul eder.
Deklarasyon ve görselleştirme aynı kapıya çıkar. Duygusal ödülü peşin alırsanız, eylem için enerjiniz kalmaz.
5. Ama "Kime Söylediğiniz" Sonucu Tersine Çevirebilir
Buraya kadar okuduysanız, "Hedeflerimi asla kimseye söylemeyeceğim" diye düşünebilirsiniz.
Aslında mesele bu kadar basit değil.
2019 yılında Ohio State Üniversitesi'nden bir araştırma ekibi tam tersi bir sonuç buldu.
Tekrarlayan görevler yapan "171" öğrenciyle yürütülen bir deneyde, önceden kişisel hedefler belirlemeleri istendi.
Hedeflerini kime söylediklerine göre üç gruba ayrıldılar:
- Statüsü kendilerinden yüksek algılanan biri.
- Statüsü kendilerinden düşük algılanan biri.
- Kimse.
Sonuçlar:
Hedefini statüsü yüksek birine söyleyen öğrenciler hedeflerine daha fazla bağlandı ve performansları "arttı".
Hedefini statüsü düşük birine söyleyen öğrencilerle hiç kimseye söylemeyenler arasında "hiçbir fark" görülmedi.
"292" öğrencinin bir dönem boyunca takip edildiği başka bir ankette ise:
Akademik hedeflerini saygı duydukları biriyle paylaşan öğrenciler, bağlılıklarını daha yüksek tuttu ve daha iyi notlar aldı.
Bunun sebebi, o kişiyi hayal kırıklığına uğratmaktan kaçınma isteğidir.
Saygı duyduğunuz birine söylemek, size erken bir tatmin sağlamak yerine "başarısız olmama" kararlılığınızı güçlendirir.
Bu alanda birbirine zıt sonuçlar mevcut
Bir konuda daha dürüst olayım.
2025 yılında, "hedefleri paylaşmanın başkalarından gelen desteği artırarak onlara ulaşmayı kolaylaştırdığını" gösteren bir çalışma yayımlandı.
Yani "başkalarına söylemek her zaman başarısızlıkla sonuçlanır" demek doğru değil. Tüm araştırmaları bir araya getirdiğimizde:
- Söyleyip tatmin olursanız → Eylem azalır.
- Saygı duyduğunuz birine söyleyip hesap verebilirlik hissederseniz → Eylem artar.
- Yardım almak için söylerseniz → Eylem artar.
Konuşmak kendi başına kötü değildir. Kötü olan "konuşup bırakmaktır".
6. En Çok "Raporlayanlar" Devam Ediyor
Peki iletişim tarzımızı nasıl değiştirmeliyiz?
İpucu, 2016 yılında yayımlanan kapsamlı bir analizden geliyor.
İngiltere'deki Sheffield Üniversitesi ve diğer kurumlardan araştırmacılar, "138 çalışmaya ve 19.951 kişiye ait" verileri analiz etti.
"İlerlemeyi takip etmenin hedeflere ulaşmayı kolaylaştırıp kolaylaştırmadığını" incelediler.
Sonuçlar:
İlerlemesini takip eden kişiler, takip etmeyenlere göre hedeflerine daha sık ulaştı.
İki koşul bu etkiyi katladı:
- Takip edilen sonuçların başkalarına raporlanması veya duyurulması.
- Sadece akılda tutmak yerine kağıda veya uygulamalara yazılması.
Deklarasyondan farkı yaratan kilit nokta budur.
- Deklarasyon: "Yapacağım."
- Rapor: "Şu kadarını yaptım."
İkisi de "başkalarına konuşmayı" içerir ama içerikleri tamamen terstir.
Deklarasyon, yapmadan önce ödülü alır. Raporlar ise ancak yapılmış olan şeylerden bahsedebilir.
Yazının başındaki üçüncü kişi olan "Raporlayan", tam da bu yüzden en çok devam edendir.
7. "Eğer-O Zaman" Planlaması Yapanlar İşini Bitirir
Son olarak, deklarasyon yerine kullanabileceğiniz bir yöntem.
2006 yılında NYU'nun da dahil olduğu bir araştırma ekibi, hedef belirlemenin iki yolunu karşılaştıran "94 çalışmayı" analiz etti:
- "Egzersiz yapacağım" diye karar vermek.
- "Akşam 19:00'da eve varırsam, kıyafetlerimi değiştirip 10 dakika yürüyeceğim" diye karar vermek.
"Eğer [durum], o zaman [eylem]" formatını kullananlar, planlarını çok daha sık uyguladı.
Etki büyüklüğü "0,65" idi ki bu tür araştırmalar için orta-büyük kabul edilir.
Bunun nedeni, karar vermenin "o an" gerekmemesidir.
Sadece "Egzersiz yapacağım" derseniz, her seferinde ne zaman yapacağınıza karar vermeniz gerekir. Yorgun olduğunuz günlerde atlarsınız.
"Akşam 19:00'da eve varırsam" derseniz, o an geldiğinde tereddüt etmenize gerek kalmaz.
Kendinize detaylı sözler vermek, başkalarına deklarasyon vermekten daha etkilidir.
Yarın Yapabilecekleriniz
① Harekete geçmeden hedeflerinizi dile getirmeyin. Sadece yaptıklarınızdan bahsedin.
"Gelecek ay başlayacağım" demek yerine "Bu hafta 3 kez yaptım" deyin. Konuşma isteği gelirse, önce tek bir görevi tamamlayın.
② Konuşacaksanız, sadece saygı duyduğunuz bir kişiye söyleyin.
SNS'de herkese duyurmak yerine, hayal kırıklığına uğratmak istemediğiniz tek bir kişiye anlatın. Araştırmalar etkinin sadece statüsü yüksek kişilerde görüldüğünü kanıtlıyor.
③ "X yapacağım" cümlesini "Eğer Y olursa, X yapacağım" şeklinde yeniden yazın.
"Ders çalışacağım" yerine "Sabah kahvemi hazırlarsam, ders kitabımı bir sayfa açacağım" deyin. Tetikleyicileri günlük rutinlerinize bağlayın.
④ Haftalık olarak sayısal ilerleme raporları gönderin.
"Çok uğraşıyorum" yerine "Bu hafta 4 gün tamamladım" mesajı atın. Takip etmek ve raporlamak en büyük etkiyi yaratır.
⑤ Konuşma dürtüsü geldiğinde kendinize sorun: "Bu bir deklarasyon mu yoksa bir rapor mu?"
Gelecekten bahsetmek = Deklarasyon. Geçmişten bahsetmek = Rapor. Emin değilseniz, raporda kalın.
Özet: Raporlayanlar Devam Eder
Birçok insan hedefleri ilan etmenin başarıyı kolaylaştırdığına inanır.
Ama araştırmalar şunu gösteriyor: "Söylemek, beyne ödülü erkenden verir."
Deklarasyoncular özensiz insanlar değildir.
Ne kadar ciddiyseniz, söyleyerek tatmin olmak o kadar kolaylaşır. Mekanizma budur.
Pes etmeyenler deklarasyoncular değil, raporlayanlardı.
Ekim, insanların ikinci yarı hedeflerini yazmaya ve duyurmaya zorlandığı bir dönemdir.
Zorunlu duyuruların önüne geçilemez.
Ama arkasına "İşte yaptıklarım" eklemek sizin kontrolünüzdedir.
Son bir not:
Sessiz çalışanlar dışarıdan bakıldığında pasif görünür. Deklarasyon vermedikleri için övgü de almazlar.
Yine de 40 dakikanın 39 dakikasında çalışmaya devam ettiler.
Övgü olmadan kaydedilen ilerleme de yerinde durur.
Bugünün tek sessiz adımıyla başlayın.
Son Söz | Gelin Sonraki Adımları Birlikte Düşünelim
Yan işler de böyledir.
"Yan işe başlıyorum" dediğiniz gün en iyi hissettiğiniz gündür. Birçoğu tam orada durur.
Başarılı insanlar konuşmadan önce bir şey yapar. Ve sadece yaptıklarından bahsederler.
Ben şahsen SE kariyerime devam ederken ürün satmaya başladım ve bunu 5 yıl boyunca sürdürdüm.
Ana kariyerimin yanında yan işlere nasıl zaman yarattığımı ve ilk tökezlemelerimi açık bir sohbet grubunda paylaşıyorum. Okumak ücretsiz ve mevcut adınızla katılabilirsiniz.
▼ X × Para Kazanma Stratejisi
Burada her gün yazılar paylaşıyorum.
▼ Beni X'te takip edin
Deklarasyon vermeye gerek yok. Önce bir şey yap, sonra konuş. Bu kadarı yeterli.
Kaynaklar
- NYU ve diğerleri (Psychological Science, 2009 / Hedefler bilindiğinde eylem, 4 deney, 168 kişi, Almanya'da gerçekleştirildi)
- NYU, Hamburg Üniv. (Journal of Experimental Social Psychology, 2011 / Görselleştirme ve fiziksel enerji)
- Cognitive Therapy and Research (1991 / Kilo kaybı ve pozitif imgeleme), JPSP (2002 / Ameliyat sonrası iyileşme ve pozitif imgeleme)
- Ohio State Üniv. (Journal of Applied Psychology, 2019 / Dinleyicinin statüsü ve hedef bağlılığı)
- Personality and Social Psychology Bulletin (2025 / Hedefleri paylaşmak desteği artırır)
- Sheffield Üniv. ve diğerleri (Psychological Bulletin, 2016 / İlerleme takibi meta-analizi, 138 çalışma, 19.951 kişi)
- NYU ve diğerleri (Advances in Experimental Social Psychology, 2006 / Eğer-o zaman planlaması, 94 çalışma)
*Not: Rakamlar grup eğilimlerini ifade etmektedir.
