Bu makaleyi web sitemde okuyun ve gelecekteki yazıları görmek için e-postanızı paylaşın.
Kim öndeyse, daha da öne geçme eğilimindedir, çünkü önde olmak bir avantajdır.
Kafanıza kazımanız gereken kritik ve pratik şey şudur: Kazananlar orantısız ödüller alır. Sonra tekrar kazanma olasılıkları artar.
Ağ Bilimcilerinin bunun için hatırlaması zor bir adı var: "Tercihli Bağlanma" (Preferential Attachment). Tercihli Bağlanma terimi 1999'da Barabási ve Albert tarafından ortaya atıldı. İnternetin ve elektrik şebekelerinin yapısını açıklamak istiyorlardı: Çevrimiçi olan yeni bir düğüm, en çok bağlantıya sahip düğüme bağlanmayı seçecektir.
Ancak bu durum genelleşir ve bu mekanizma inanılmaz, uç değerlerdeki Güç Yasası (Power Law) sonuçları yaratır.
Bunu çok basit bir şekilde canlandırabilirsiniz:
- Yeni bir kişi ortaya çıkar, nereye gideceğine karar vermeye çalışır.
- En iyi görüneni seçer – genellikle bir kalabalığın sinyallerine, bir sıralamaya, yorum sayısına vb. güvenir.
- Önceki lider, kalitesinin bir kanıtını daha almıştır, bu nedenle bir sonraki kişi geldiğinde, aynı karar daha da belirgin hale gelir.
Bu, birçok kez tekrarlanan ve liderin liderliğini pekiştiren rasyonel bir karar verme sürecidir.
Temel fikir her yerde karşımıza çıkar. Düzinelerce farklı akademik alanda keşfedilmiş ve yeniden keşfedilmiştir:
- Sosyoloji — Matta etkisi (Matthew effect) olarak bilinir, adını zenginin daha da zenginleşmesiyle ilgili bir İncil ayetinden alır. Merton 1968'de, halihazırda ünlü olan bilim insanlarının keşiflerden orantısız bir şekilde itibar kazandığını tanımlamıştır.arxiv
- İstatistik — Yule süreci (Yule process). İlk olarak 1925'te önerilen, bir cinsin evrimsel zaman içinde nasıl daha fazla tür biriktireceğinin incelenmesidir.arxiv
- Bilgi Bilimi — Kümülatif avantaj (cumulative advantage) olarak adlandırılır. Price'dan (1965 ve 1976), bazı araştırma makalelerinin neden çok sayıda atıf alırken çoğunun göz ardı edildiğini açıklamak için kullanılmıştır.arxiv
- Ekonomi — Birbiriyle örtüşen birkaç versiyonu vardır. Gibrat yasası ("orantılı büyüme kuralı", 1931), bir firmanın büyüme oranının büyüklüğünden bağımsız olduğu fikri vardır. Aynı büyüme oranı (örneğin %10), daha büyük şirketler için çok daha büyük mutlak kazançlar sağlayacaktır. Ayrıca, küçük erken liderliklerin Ağ Etkileri yoluyla hakimiyete dönüştüğü servet yoğunlaşması ve "kazanan her şeyi alır" piyasaları üzerine daha geniş çalışmalar da vardır.arxiv
- Biyoloji/evrim — Türlerin popülasyon biriktirmesi, protein ağlarının bağlantı biriktirmesi ve midyelerin halihazırda midye bulunan bir yüzeyi kolonize etmesi gibi durumlarda kendini gösterir.
- Dilbilim — Kelime sıklık dağılımlarını (Zipf yasası) açıklar: yaygın kelimeler, yaygın oldukları için daha fazla kullanılır.
- Bilgisayar bilimi/bilgi erişimi — Google'ın PageRank algoritmasının arkasındaki prensiptir: birçok başka sayfa tarafından bağlantı verilen sayfalar daha üst sıralarda yer alır, daha çok görülür ve daha fazla bağlantı kazanır. Ayrıca öneri sistemlerini ve "trend" algoritmalarını da yönlendirir.
- Demografi / kentsel çalışmalar — Şehir büyüklüğü dağılımlarını açıklar: büyük şehirler işleri çeker → bu da insanları çeker → bu da daha fazla işi çeker ve bir avuç mega kent ile çok sayıda küçük kasabadan oluşan uzun bir kuyruk (long tail) oluşur.
Daha az akademik ve daha gündelik olan birkaç örnek daha:
- Radyodaki hit şarkılar. Yayın öncesi dönemde, biraz yayın alan bir şarkı daha çok talep edilir, bu da daha fazla yayın almasını sağlar, bu da daha çok talep edilmesine yol açar. DJ'ler popüler olanı çalardı, bu da onu daha popüler hale getirirdi. Mütevazı bir erken dürtme, bir hit haline gelebilirken, kimsenin ilk kez çalmadığı eşit derecede iyi bir şarkı... yok olup giderdi.
- Dolu restoran. Bir yemek yiyecek yer ararken sokakta yürüyorsunuz. Bir yer tıklım tıklım, bir yer bomboş. Dolu olanı seçersiniz çünkü "dolu olmak" bir sinyal gibi görünür. Sizin seçiminiz, karar verecek bir sonraki kişi için orayı bir müşteri daha kalabalık hale getirir.
- Takipçi sayıları. İnsanlar, diğer insanlar zaten ilgi gösteriyormuş gibi göründüğünde, diğer insanları daha çekici bulurlar. Çok takipçisi olan bir sosyal hesap daha fazla kişiye gösterilir, onlar da takip eder, bu da daha fazla kişiye gösterilmesini sağlar. Kalabalık ikna işini yapıyordur. (Aynı durum flört için de geçerlidir, ancak... bu biraz daha karmaşık.)
Bunu iş kültürünün yaygın doğrularında da görürsünüz. Tıpkı Glengarry Glen Ross'taki ünlü konuşma gibi:
Genç, yakışıklı Alec Baldwin'in ikonik sözü her şey için geçerlidir.
Marc Andreessen, startup oyununu yeni kaynaklar biriktirme mücadelesi ve ivmenin ne kadar önemli olduğu olarak tanımlar. (Bu dinamik hakkında Cheeky Pint'ta mükemmel bir bölüm.)
Bir startup'ın başarısı, bir lidere sahip olarak (veya öyle görünerek), karar karar birikir. Güçlü bir kurucu daha iyi bir demo ve erken çekiş gücüne sahip olur, bu da güçlü bir ilk tur sermaye toplamasını sağlar, bu da daha iyi mühendisleri çeker, onlar daha iyi bir ürün inşa eder, bu da en çok müşteriyi çeker, bu da bir sonraki turu toplamayı kolaylaştırır, bu da daha fazla yetenek ve daha fazla müşteri satın alır, bu da bir sonraki turu daha da kolaylaştırır.
Kazananlar, her dönüşte daha fazla kar toplayan kartoplarıdır. Liderlikleri her dönüşte genişler. Tercihli bağlanma, uç değerlerdeki sonuçları yönlendiren mekanizmadır.
Yatırımcıların itibarının bu kadar önemli olmasının bir nedeni de budur. Startup'larla erken aşamada, güçlü ortak yatırımcı grupları oluşturmak, hikayelerini iyileştirmek ve kategorilerinde akıl paydasına sahip olmak için çok çalışıyoruz. Erken bir güçlü sinyal aldığınızda, ivme hızla birikir ve hız kendi başına bir sinyal haline gelir. Bizden fon toplamak veya bizimle yatırım yapmak isterseniz, Rolling Fun'a göz atın.
Aynı zamanda "IBM alan kimse işinden olmamıştır" sözünün ardındaki dile getirilmemiş gerçektir. (Kurumsal alıcıların, daha küçük startup'lar daha ilgi çekici ürünlere sahip olsa bile, mevcut pazar lideri satıcıyı seçerek işlerini güvende hissettiklerini ifade eder.)
"Olana kadar yap" (fake it until you make it) tavsiyesinin bu kadar sık tekrarlanmasının nedeni de budur. Liderlik sinyali göndermek istersiniz, kimin lider olduğu belli olmasa bile, özellikle de belli olmadığında.
Aynı dinamik sporda da geçerlidir. Bir takımın en iyi oyuncusu olmanın büyük getirileri vardır. Ve alt uçtakiler için, ilerlemeye devam etmenin son derece zorlaştığı bir kesme noktası vardır. Üçüncülük ödülü kovulmaktır.
Bunun en temiz veri destekli versiyonu Kanadalı Gençlik Hokeyi'nin doğum tarihleridir. Gençlik ligleri için yaş sınırı 1 Ocak'tır, bu nedenle Ocak ayı başında doğan bir erkek çocuk ile bir sonraki Aralık ayında doğan bir erkek çocuk, neredeyse tam bir yıl arayla olmalarına rağmen aynı yaş grubundadır. Sekiz veya dokuz yaşında, olgunluk farkı çok büyüktür. Ocak ayındaki çocuk daha iri, daha hızlı ve koordinasyonu daha iyidir, bu nedenle antrenörler onu daha yetenekli olarak değerlendirir ve elit takıma yönlendirir.
Orada daha fazla buz süresi, daha keskin antrenman ve daha zorlu rakipler alırken, Aralık ayındaki çocuk her üçünden de daha azına sahip olarak amatör takımda kalır. Küçük, keyfi bir başlangıç avantajı, kaderi belirleyen gerçek bir beceri farkına dönüşür.
Bu durum profesyonel kadroya kadar uzanır. En iyi sporcular maksimum sözleşmeler alır. Sonra posterlere çıkar ve daha fazla ürün satarlar. Ardından daha fazla sponsorluk anlaşması alır, daha fazla para kazanır ve daha ünlü olurlar. Bu ün, daha yüksek bilet satışları, daha yüksek sözleşme değerleri ve daha yüksek sponsorluk anlaşmaları getirir.
Güç yasasının etkisi aslında o kadar aşırıdır ki, maaş tavanları yıldız sporculara orantısız bir şekilde zarar verir. "LeBron James eksik ücret alıyor", Planet Money ekonomistlerinden bu konuya büyüleyici bir bakıştır.
Sosyal medyada da aynı...
- YouTube klipleri, en büyük podcast yayıncılarının yüzlerini kullanarak görüntülenme alabilir. Bunu yaparlar, bu da en iyi podcast yayıncılarını daha da tanınır hale getirir.
- En büyük podcast yayıncıları, en geniş kitlelere sahip oldukları için en büyük konukları alabilirler. Bu benzersiz konuklar daha fazla dinleyici getirir ve döngü devam eder.
Peki... ne yapmalısınız?
Bir şey inşa ediyorsanız: bir bülten, bir işletme, bir müzik grubu veya bir YouTube kanalı, bu prensip nasıl düşündüğünüzü ve önceliklendirdiğinizi değiştirmelidir. Birkaç ipucu:
Erken ivme, göründüğünden daha değerlidir. İlk yüz gerçek hayranınız çok önemlidir, çünkü onlar kartopunun başlangıcıdır, bir sonraki kişiye diğer insanların zaten burada olduğunu söyleyen sinyaldir. (Belki de Paul Graham'ın YC tavsiyesinin "ölçeklenmeyen şeyler yapmak" ve ilk müşterileri ne pahasına olursa olsun manuel olarak edinmek üzerine odaklanmasının nedeni budur.)
Erken bir liderlik, kaliteyi yenebilir. En iyi ürün her zaman kazanmaz; önce çekiş gücü kazanan kazanır. Bir şeyi bir yıl daha mükemmelleştirmekle, henüz kimsenin sahiplenmediği bir alana daha kaba bir versiyonunu çıkarmak arasında seçim yapıyorsanız, işte bu yüzden ortaya çıkmalısınız. İnsanların etrafında toplanacağı şey olacak kadar erken olmak istersiniz.
1 numara olmak için ne gerekiyorsa yapın. Birinci ve ikinci olmak arasındaki değer farkı 100 kat olabilir. 1 numara olmak için tırmalayın, pençeleyin ve didinin. Birincilik ödülü, ikincilik ödülünden çok, çok, çok daha değerlidir.
Başarınızı görünür kılın. Popülerlik bir sinyal olduğu için, çekiş gücünüzü gizlemek aptallıktır. İlgi, ilgiyi doğurur, bu nedenle ilerledikçe başarınızın kanıtlarını paylaşın.
Liderlik edeni besleyin. Bir şey tutmaya başladığında, içgüdü genellikle riski azaltmaktır. Ancak işe yarayan parça zaten kartopu gibi büyümektedir. Onu itmek, çeşitlendirmekten daha fazla getiri sağlar. (Bu hatayı birçok kez yaptım.)
Bu fikri destekleyen ve pekiştiren birkaç alıntıyla bitirelim:
"Kazanan olmak, yüzde 99.99'luk dilimde olmak demektir.
Zirvedeki bir kazanan neredeyse her şeyi alır ve diğerlerine sadece küçük bir pay kalır — bu nedenle yüzde 99.99'luk dilimde olmak, sadece yüzde 98'lik dilimde olmaktan bir veya iki kat daha değerlidir.
Saat gece 1 ise ve elinizde zaten çok iyi bir şey varsa, onu harika hale getirmek için önümüzdeki birkaç saati harcamaya değer."
-
"Dikkatinizi bölmeyin: tek bir şeye odaklanmak, her bir çaba birimi için artan getiriler sağlar.
Mikro düzeyde,
mevcut projeye fazladan bir saat odaklanmak, yeni bir şeye bir saat harcamaktan çok daha yüksek getiri sağlar
, hatta 12 yeni şeyin her birine 5 dakika harcamaktan çok daha iyidir. Yeni bir şey yapmadan önce, mevcut şeylere karşı fırsat maliyetini anlamalısınız. Yapmak istediğiniz bir şeyin tamamlayıcı olduğunu, aslında değilken rasyonalize etmeyin! Makro düzeyde, uygulanan çabanın dışbükey bir çıktı eğrisine sahip olduğunu anlamak, yeni pazar alanlarını değerlendirirken çok faydalı bir disiplindir. Bu dışbükeylik, kaynakları mevcut projelerden yenilerine aktarmanın fırsat maliyetinin yüksek olduğu anlamına gelir. Yeni alan inanılmaz derecede değerli olmadıkça, mevcut bir dışbükey eğriyi genişletmek için yapabileceğimiz her şey çok daha değerlidir."
-
"Kaldıraç çağında, sanatınızda uç noktada olmak çok önemlidir."
- Naval
Erken aşama startup'lara birlikte yatırım yapmak ister misiniz?
Yeni teknolojiler pazarla buluştuğunda, dünya daha iyiye doğru değişir. Bu nedenle, ütopik teknolojiler inşa eden takıntılı dahilere yatırım yapıyoruz.
Her yıl 15-20 çok farklı startup'a küçük çekler yazıyoruz. Önceki yatırımlarımız arasında Aalo Atomics, Ouros Energy, Stell Engineering, Airship, Terraform Industries, Longshot, Dirac, Occam (gizli), Atomic Industries ve daha fazlası bulunmaktadır.
Web Sitemiz fon, geçmiş anlaşmalarımız ve daha fazlası hakkında bilgi içermektedir.
*Startup yatırımı risklidir, likit değildir ve cesareti zayıf olanlara göre değildir. Uyarılmış olun.
Akredite Yatırımcılar: Bu makaleye yanıt verin, sizi bu çeyrekten itibaren başlayan yeni yatırımlarımıza dahil edelim.
