Kimse şu anda hangi beceriyi öğrenmesi gerektiğini bilmiyor.
Yapay zeka mı? Kodlama mı? Pazarlama mı? Herkes hiçbir zaman tutmayacak uygulamaları vibe kodlarken ben okula gidersem zamanımı boşa mı harcıyorum? Bir YouTube kanalı mı açmalıyım? Peki ya bir Substack? İş bulmayı denemeli miyim? Yoksa kendi işimi mi kurmalıyım?
Hiç olmadığı kadar çok fırsat var, ancak bu fırsatlar hiç olmadığı kadar çok insanı felç ediyor. O kadar çok seçenek var ki, bir şey öğrenmeye başlarsanız önümüzdeki 1-2 yıl içinde geçersiz kalacağını hissediyorsunuz.
Ancak, asla modası geçmeyecek bir beceri var.
Bir meta-beceri, tabiri caizse, bir kez öğrendiğinizde, öğrendiğiniz diğer her becerinin gücünü artırıyor.
Bu beceri nedir?
İnsan doğası.
Çünkü insan zihninin nasıl çalıştığını anlarsanız - onu neyin harekete geçirdiğini, neyin dikkatini çektiğini, neyin harekete geçmesini sağladığını... o zaman herhangi bir işi başarılı kılabilirsiniz. Oluşturduğunuz yazılımı dağıtabilir ve diğer herhangi bir ürünü etkili bir şekilde pazarlayabilirsiniz. Yeni fırsatlara doğru yol alabilirsiniz. Arkadaş edinebilir ve insanları etkileyebilirsiniz. Hayatta zarafet ve incelikle ilerleyebilirsiniz çünkü artık zihninizin kölesi değil, efendisisinizdir.
Bir işin dışında başka nasıl başarılı olacaksınız? Bağımsız çalışmanız için size para ödeyecek olanlar insanlardır. İstediğiniz kaynaklara ve fırsatlara erişimi olanlar insanlardır. Ve hedefiniz bir iş bulmak olsa bile, bunu anlamazsanız hayalinizdeki işe nasıl ulaşacaksınız?
Peki, insan doğası gibi soyut bir şeyi nasıl "öğreneceksiniz"?
Bu mektupta, umarım şunu sağlayabilirim: Bugün uygulayabileceğiniz ve size, yapay zekanın onları deneyim eksikliğinden bir şekilde kurtaracağını düşünerek olabildiğince hızlı başarılı olmak için yarışan herkese karşı rekabet avantajı sağlayacak adımlar ve ilkeler.
Küçük bir hatırlatma: Sosyal medyada yazarak (bağımsız çalışmanızı destekleyen insanları çekmek için) bir kitle oluşturmak istiyorsanız, bootcamp 5 gün içinde başlıyor. O zamandan önce buraya kaydolun.
İnsan Doğasının Anatomisi (Ve Ondan Nasıl Yararlanılır)
Zihin bir hikaye motorudur.
İnsanların dikkat etmekten kendini alamadığı şey budur.
Robotlar fayda için kullanışlıdır. Trafik tescil dairesinin tamamen otomatikleştirilip verimli hale getirilmesi kimsenin umurunda olmazdı. Aklı başında kim, ehliyetiniz için yeni bir fotoğraf çektirmek üzere saatlerce uzun bir kuyrukta beklemeyi dört gözle bekler?
Aynı şey fast food veya Uber'e binmek için de geçerli. Kasiyerin siparişinizi yanlış almasından kimse hoşlanmaz. Tanımadığınız birinin, sırf bahşiş vermeniz için gününüzü sormasıyla kirli bir arka koltukta oturmaktan kimse hoşlanmaz.
Bırakın robotlar faydayı çözsün, böylece insanlar anlam, amaç ve anlatıya soyutlayabilir.
İnsanlar riskleri sever. Takımları son çeyrekte kaybetmek üzereyken göğsümüz sıkışır. İnsanlar yeniliği sever. 5 yıldızlı bir restoranda yemek yemek için dünyanın öbür ucuna seyahat ederiz.
İnsan doğasında ustalaşmak, hikayede ustalaşmakla ilgilidir.
Ama size roman yazmayı öğretmeyeceğim. Hayır. Bunun yerine, size değer yaratmanın ilkelerini öğreteceğim. Bunları anlarsanız, daha iyi yazacak, daha iyi konuşacak, daha iyi ürünler yaratacak, daha fazla müşteri çekecek, daha fazla arkadaş edinecek ve başkaları için nasıl değer yaratacağınızı anlayacak, böylece kendi değerinizi artıracaksınız.
Bunlar, tüm ChatGPT tarafından oluşturulmuş ve hiçbir şey yapmadığınız nasıl zengin olunacağına dair madde işaretli özetlerinizde olduğu gibi son derece somut veya aşırı pratik gelmeyebilir, ancak öğrenmek üzere olduğunuz şeyin önümüzdeki birkaç ay boyunca zihninizde demlenmesine izin verirseniz ve bunları günlük hayatınızda fark etmeye çalışırsanız, dünyayı görüş şekliniz değişecektir.
Özünde, size pazarlamayı, satışı ve insanları nasıl etkileyeceğinizi tek seferde öğretiyorum.
Zihnin üç baskı noktası vardır. Bunlardan herhangi birine basın ve dikkat neredeyse istemsizdir (belirli bir gerilime yatkın bir kişiyle konuşuyorsanız). Ve üçüne de basarsanız, mantığın tek başına kıramayacağı bir kavrayışa sahip olursunuz.
Üç Gerilimi kafanıza iyice yerleştirir ve her yazdığınızda, konuştuğunuzda veya başka biriyle etkileşime girdiğinizde bunları hatırlarsanız - yolunuza ne kadar çok fırsat çıkacağına şaşıracaksınız.
1) Hayatta Kalma Gerilimi
Zihin bir hikaye motorudur, aynı zamanda bir dizi hayatta kalma stratejisidir.
Sürekli, bilinçaltı bir tehdit algılama modundayız çünkü hâlâ avcı-toplayıcı atalarımızla aynı donanıma sahibiz. Açıkçası ölmek istemiyoruz, bu yüzden güvenlik ve sorunlara çözüm arzuluyoruz (ve eğer birini bir sorunun farkına vardırabilir, ardından bir çözüm sunabilirseniz, işte satış budur.)
Ancak "güvenlik" burada yalnızca fiziksel ölüm kalım durumları için geçerli değildir. Bir spektrum üzerinde yaşar. En küçük sorunlar bile, zihnimizi ele geçirmelerine izin verirsek dünyanın sonu gibi görünebilir. Bu sorunlar mali, sosyal olabilir veya sadece sizi öne geçirebilecek (veya hayatta kalma şansınızı artırabilecek) kaçırılmış bir fırsatla ilgili olabilir.
Birkaç örnek:
- 30 yaşında uyanırsınız ve otomatik pilotta yaşadığınızı fark edersiniz ve olduğunuz kişi ile olmak istediğiniz kişi arasındaki uçurum o kadar büyüktür ki değişim imkansız gelir.
- Bir on yılınızı başkasının hayallerini gerçekleştirmek için harcarsınız, sadece onların sizi hiç umursamadığını görmek için.
- Sizden daha aptal insanlar, riski düşünmedikleri için sizden 10 kat daha fazla kazanıyor.
Tahmin edebileceğiniz gibi, bunlar bazı sosyal paylaşımlarım gibi geliyor ve gerçekten iyi iş çıkardılar çünkü insanların durup düşünmesini ve potansiyel bir çözüm arzulamasını sağlayan psikolojik kola bastılar.
2) Kimlik Gerilimi
Hayatta kalma, fiziksel hayatta kalmaktan çok daha derine iner.
Hayvanlar yalnızca genlerindeki bilgiyi çoğaltmaya çalışırken, insanlar bilinçlerindeki bilgiyi çoğaltmaya çalışır.
Bu yüzden spor takımınız kaybetmek üzereyken tehdit altında hissedersiniz ve birisi bununla dalga geçerse kavga edebilirsiniz. Bu yüzden "yapay zeka karşıtı" veya "yapay zeka yanlısı" olmayı seçer ve bütün gün "yapay zekanın beyninizi çürüttüğünü" yineleyerek, bu yeni dinlerden hiçbirini seçmek, teorinizi gerçekliğe karşı test etmek ve abartı yerine gerçeği aramak yerine, bitmek bilmeyen tartışmalara girersiniz. Mutlak düşünmek, başka birinin psikolojik kuklası olmak için kandırılma şeklinizdir.
İnsanlar bir kabile arzular. Statü arzularlar. Aidiyet arzularlar.
Çünkü bunlara sahip değillerse, hayatta kalma şansları çok daha düşüktür. Kültürünüzün ve ebeveynlerinizin değerlerini ve inançlarını bilinçsizce benimsersiniz çünkü aksi takdirde herkes sizin okula gitmemiş, iş bulmamış ve 65 yaşında emekli olmamış bir ezik olduğunuzu düşünürdü. Bu elbette değişiyor, ancak onlarca yıl boyunca "güvenli ve akıllıca" yol olarak kabul edildi.
Bu gerilimi nasıl hedefleyeceğimizi bir sonraki bölümde öğreneceğiz.
3) İlerleme Gerilimi
Artık bazılarınız kalıbı görebiliyor.
Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi.
Ego gelişiminin aşamaları.
Genel olarak gelişim psikolojisi.
İhtiyaçlarımız, değerlerimiz ve arzularımız zamanla gelişir.
Birincisi, insanların güvenliğe ve rahatlığa ihtiyacı vardır.
İkincisi, aidiyete ve statüye ihtiyaçları vardır.
Üçüncüsü, daha derin anlam, amaç ve deneyim arzularlar.
Bunlardan herhangi birini herhangi bir zamanda arzulayabilirsiniz, ancak güvenli bir ortamda değilseniz veya her zaman stresliyseniz, zihniniz dar olacak ve sahip olduğunuz sorunun ötesini düşünemezsiniz. Bu ihtiyaç büyük ölçüde çözüldüğünde veya daha fazla kontrol altına alındığında, statü, aidiyet ve nihayetinde ilerlemenin daha yüksek seviyelerini arzulamaya başlarsınız: netlik, yön, amaç ve dönüşüm.
Derin fikirler ve içgörüler hakkında yazan yaratıcılar için, insanların %90'ının henüz bunlara hazır olmadığını anlayın. Onları merdivende yukarı çıkarmalı ve önce içeriğiniz veya ürünlerinizle alt düzey sorunları çözmelisiniz.
Bunların hepsi kulağa harika geliyor, ancak bu bilgiyle gerçekte ne yapabilirsiniz?
Bu sizi nasıl daha iyi bir yazar, konuşmacı veya iş adamı yapar? Bunu bir beceri olarak nasıl pratik edersiniz?
İstediğinizi Elde Etmek İçin Psikolojik Kollara Nasıl Basılır
Modern bilgi ortamı düşünme yeteneğimizi bozuyor ve çoğu insan bunun farkına bile varmıyor. Denemeler, gerçekliği anlamlandırma kapasitenizi gerçekten geliştiren son içerik biçimlerinden biri olabilir.
İkna üzerine tüm kitapları okuyabilirsiniz.
Psikoloji ve davranış ders kitaplarını inceleyebilirsiniz.
İnsanların neden düşündükleri ve davrandıkları gibi düşünüp davrandıkları hakkında çok şey bildiğinizi düşünebilirsiniz, ancak bu bilgiyi gerçekliğe karşı test etmediyseniz, ne hakkında konuştuğunuzu bilmiyorsunuz demektir.
Geri bildirime ihtiyacınız var. Dünyaya bir şey koymanız ve insanların nasıl tepki verdiğini görmeniz gerekiyor. Yazmanız gerekiyor. Konuşmanız gerekiyor. Bir ürün yaratmanız ve onu satmanız gerekiyor. "Değer sağlamanız" gerekiyor, dedikleri gibi. Girişimcilik, kendini geliştirmeye eşittir çünkü pazar ve gerçeklik sert akıl hocanız haline gelir.
Şimdilik, "psikolojik kollara basmak" ve "insan doğasından yararlanmak"ın "ikna etmeyi öğrenmek" demenin süslü bir yolu olduğunu anlayın.
Bu, aracı kullanan kişi kadar etik dışıdır. Kişisel hayatta kalmalarının ötesini göremeyen daha düşük bir zihin seviyesinde ikamet eden biri, kaçınılmaz olarak iknayı etik olmayan yollarla kullanacaktır. Tek öncelikleri anlamdan ziyade paradır, çünkü mali açıdan rahat hissetmezler ve değer alışverişi ve karşılıklı faydadan kaynaklanmayan bir şekilde para elde etmek için manipüle etmeye ve entrika çevirmeye çalışacaklardır.
Bununla birlikte, nerede durduğunuzu bilin.
Üç gerilimden birini veya daha fazlasını çeken 5 psikolojik kol vardır.
Önce gerilim yaratırsınız (yazarken, konuşurken, paylaşırken veya satarken insanların dikkatini çeken şey) ve ardından bir çözüm sunarsınız (tercihen davranışı olumlu yönde değiştiren).
Kol 1: Tehdidi Adlandırın (Hayatta Kalma Gerilimi)
Kimse bir çözümle (videonuz, ürününüz, hayatınızın işi vb.) ilgilenmeden önce, sorunun farkında olmaları gerekir ve 5 farkındalık seviyesi vardır (Eugene Schwartz'dan - bunlar tek başına işinizi dönüştürür):
- Farkında Değil – Bir sorunları olduğunu bilmiyorlar. Bunu adlandırarak onları farkına vardırırsınız.
- Sorunun Farkında – Bir sorun olduğunu biliyorlar, ancak bir çözüm olduğunu bilmiyorlar. Çözümü burada adlandırırsınız.
- Çözümün Farkında – Bir çözüm olduğunu biliyorlar, ancak seçenekleri karşılaştırıyorlar ve sizin benzersiz çözümünüzü bilmiyorlar.
- Ürünün Farkında – Çözümünüzü biliyorlar. Kanıta, itirazların ele alınmasına, referanslara vb. ihtiyaçları var.
- En Çok Farkında – Sadece henüz uygulamadılar ve uçurumun kenarından atlamak için küçük bir dürtmeye ihtiyaçları var.
Bu mektupları yazarken, her zaman bir sorunu adlandırarak başlarım. Yukarı kaydırın ve ilk cümleye bakın, "Kimse hangi beceriyi öğreneceğini bilmiyor." Bu, neredeyse herkesin mektuplarımı okumasına ve değer almasına olanak tanır, ardından yavaşça bir çözüm için bir argüman sunarım. Çoğu gönderim de böyle başlar.
Sosyal medyada gezinirken insanların bunu nasıl yaptığını fark etmeye çalışın ve bir daha gözden kaçıramayacaksınız.
Buradaki pratik adım:
Bir bülten yazmaktan bir sunum hazırlamaya, karınızı erkeklerle bir gece geçirmenize izin vermesi için ikna etmeye kadar ne yapıyor olursanız olun, sorunla başlayın. Durumu çerçeveleyin.
Hayatınızda deneyimlediğiniz 5 sorun düşünün → Şimdi, sıfırdan düşünmekten daha iyi olan 5 içerik fikriniz var.
Kol 2: Kimliği Yansıtın (Kimlik Gerilimi)
Farkında olmadan bir grup veya kabileyle özdeşleşirsiniz.
"Sabahçı" olmak.
"Kahve içen" olmak.
Hristiyan, ateist, cumhuriyetçi, demokrat, yapay zeka karşıtı, yapay zeka yanlısı veya kendimizin bir parçası olarak benimsemeyi ve hiçbir faydalı neden olmadan savunmayı sevdiğimiz diğer ideolojilerden herhangi biri olmak.
Örnek olarak, 3,9 milyon görüntüleme alan bir YouTube videosunun başlığı:
Tartıştığımız her şeyi kelimenin tam anlamıyla 8 kelimeye paketliyor. Sorun, kimlik, çözüm.
Kimlik kolunu çekmenin pek çok yolu var, ancak benim kişisel tercihim sadece "Eğer..." ile başlamak.
Bu kadar.
Eğer tembelseniz. Eğer beş parasızsanız. Eğer mutsuzsanız. Eğer bir yazarsanız.
Boom, bu dikkat çeken 4 sosyal medya gönderisinin başlangıcı veya bir topluluk önünde konuşma işinin başlangıcı veya bir YouTube videosunun başlığı.
Bu arada, insanların çevrimiçi ortamda zaten hakkında konuştuğu ilgi alanlarınız, becerileriniz veya bilginiz varsa, 5 gün içinde başlayan içerik bootcamp'inde bir kitle oluşturmak için kendi sistemimi size öğreteceğim. O zamandan önce buraya kaydolun.
Kol 3: İnsanları Hariç Tutun (Kimlik Gerilimi, derinleştirilmiş)
Kimin için olmadığını açıkça belirtin.
Hariç tutma, bir aidiyet duygusu yaratır ve insanları bir taraf seçmeye iter.
Bu en iyi, 2. adımdan kimliği yansıttıktan sonra yapılır. Bir çizgi çizmek, zaten sizi desteklemeyecek olan yanlış insanları filtreler.
Örn. "Bu, formda olmayı 'denemek' isteyen insanlar için değil. Bu, kendi bahanelerinden bıkmış ve hayatlarını tamamen değiştirmeye hazır insanlar için."
"Bir üretkenlik hacki veya sabah rutini arıyorsanız, yanlış yerdesiniz."
"Bu, cılız bir yan iş isteyen insanlar için değil. Burada gerçek bir iş kuruyoruz."
Anladığınızı düşünüyorum.
Kol 4: Dönüşümü Resmedin (İlerleme Gerilimi)
Temel olarak, insan doğasında ustalaşmak, insanların hayatlarını değiştirmekle ilgilidir.
En azından en etik versiyonu budur. Hayatınızın işini böyle inşa edersiniz. Büyük bir değer yaratıcısı olursunuz. Bir amaca odaklanırsınız ve bu amaç, mümkün olduğunca çok insan için bir sorunu çözmek etrafında döner. İkna, insanları bu işe dahil etmenin yoludur.
Şimdiye kadar, dikkati yakaladık (tehdidi adlandırın) ve uymayanları filtreledik (kimliği yansıtın), şimdi geleceği simüle ederek arzu yaratıyoruz.
Yine, muhtemelen bu bültenin yalnızca girişinde bile, tüm bunlara kısa sürede değindiğimi görebilirsiniz.
Bu neden işe yarıyor? Bir deneyimi hayal ettiğinizde, onu gerçekten yaşadığınız zamankiyle aynı sinir devreleri ateşlenir. Bu nedenle, potansiyel bir dönüşümü (veya birinin kişisel hikayesinin sonraki bölümlerini) resmettiğinizde, onlara henüz yaşamadıkları bir geleceğin hissedilen bir deneyimini yaşatırsınız.
Bu kulağa çok pratik gelmiyorsa, yine pratik yapmanız gerekiyor. Bunu eylem halinde görmeniz gerekiyor.
Buna yardımcı olması için, bu makalenin tamamını bir isteme dönüştürdüm.
Bunu gönderiler, bültenler, senaryolar ve hatta bir satış sayfası veya promosyon yazarken kullanabilirsiniz. Oldukça kullanışlı. Öğretme modunda, yazma modunda veya koçluk modunda kullanılabilir.
Kol 5: İlk Adımı Verin (İlerleme Gerilimi, etkinleştirilmiş)
Çoğu insanın değişmemesinin nedeni, o şeyi yapabileceklerine inanmamalarıdır.
Netlikleri yoktur.
Mevcut hayatlarının rahatlığı, onlara bir çözüm sunduğunuz sorunu çözmek için gerekeni yapmanın rahatsızlığından daha çekicidir.
Bir tweet'te bu şöyle görünür: "Hayatını bir gecede baştan aşağı değiştirme, sadece bir saat erken yat."
Bir üründe bu, ilk adımı o kadar açık ve aynı zamanda o kadar faydalı kılmak gibi görünür ki, neden daha önce yapmadıklarını anlayamazlar.
Küçük bir adım vermek, Zeigarnik etkisinin devreye girmesine izin verir; bu, beynin tamamlanmamış görevlerden nefret etmesidir. Bir kişi bir şeye başladığında veya hatta onu düşünmeye başladığında, çözülmek isteyen bir gerilim oluşur.
Bu kadar.
Bunu ne kadar çok pratik ederseniz, edinebileceğiniz diğer her beceriyi o kadar çok etkiler. Ve insanlar en son "yüksek değerli becerileri" öğrendiklerinde, aslında sadece insan doğasının daha spesifik bir katmanını öğreniyorlardır.
Meta becerinin kendisini öğrenirseniz, önümüzdeki yıllarda ortaya çıkacak neredeyse tüm yüksek değerli becerileri kapabilirsiniz, çünkü istediğiniz paraya, fırsatlara veya kaynaklara sahip olan insanlardır.
Onları incelemeyi tam zamanlı işiniz haline getirin.
– Dan
Dipnot: Bu mektuplar önce listeme gidiyor ve buradaki algoritma bunları size göstermeyebilir, bu nedenle daha fazlasını istiyorsanız, buraya gidin.
