İş dünyasında güçlü bağlantılar kurmanın en etkili yollarından biri, harika tanıştırmalar yapmaktır. Ancak bir tanıştırma yaparken pek çok şey ters gidebilir! Başarılı bir tanıştırmanın anahtarı, her zaman çift taraflı onay (double opt-in) almaktır. İşte nedeni:
Her tanıştırma bir bahistir. Tanıştırdığınız kişilerin bu görüşmeden değer elde edeceğine dair bahse girersiniz. Elbette, kalıcı ve değer yaratan ilişkilere dönüşen "büyük ikramiye" tanıştırmalar da vardır (1993'te LSI Logic'ten Wilf Corrigan, bir şirket kurmak isteyen eski bir çalışanını Sequoia Capital'den Don Valentine ile tanıştırmıştı. Wilf'in tavsiyesi üzerine – ki Wilf daha önce Sequoia'ya çok para kazandırmıştı – Don, bu eski çalışanı Jensen Huang'a ve onun komik isimli girişimi Nvidia'ya yatırım yaptı.) Hiçbir tanıştırmanızın 5 trilyon dolarlık bir sonuca yol açması muhtemel olmasa da, tanıştırılan her iki kişi de sohbetten keyif alıp değer elde ettiği sürece, tanıştırma net bir kazanç olacaktır.
Çift taraflı onaylı tanıştırmanın gücü, bağlantılarınızdan bir tanıştırma yapmak için "izin" almanız değildir (ki bu elbette yapılması gereken doğru şeydir). Asıl gücü, tanıştırmanın her iki taraf için de büyük olasılıkla değer yaratacağını önceden teyit etmenizdir.
Öte yandan, çift taraflı onayı atlamak, bir tanıştırmayı başarısızlığa mahkum eder. İnsanları önce sormadan birbirine bağladığınızda, alıcıya dolaylı olarak iki şeyden birini söylemiş olursunuz: ya "Seninle olan ilişkimize sana danışacak kadar değer vermiyorum" ya da "Ben güçlü bir konumdayım, o yüzden bu toplantıyı kabul edeceksin." İkisi de hoş bir tat bırakmaz.
Benim kuralım, bir tanıştırma almak isteyip istemediğini ancak cevabın %80'den fazla ihtimalle "evet" olacağına inanıyorsam sormaktır. Sadece tanıştırmalarımın %100'ünün başarılı olmasını değil, aynı zamanda tanıştırma öncesi yoklamalarımın da büyük çoğunluğunun başarılı olmasını isterim!
Elbette, tarafların sıfır veya negatif değer elde ettiği, hatta tanıştırmayı yapmanın tanıştırılan kişilerle olan bireysel ilişkilerinize zarar verdiği "başarısız" tanıştırmalar da vardır.
İyi haber şu ki, bu bahislere körü körüne girmek zorunda değilsiniz. Bahsi koymadan önce aslında kartlara bakabilirsiniz. Tek yapmanız gereken, kartları tanıştırılan kişiler için masaya koymaktır.
Ayrıca, tanıştırma yapmanın genellikle göz ardı edilen duygusal nedenlerinden birine de değinmek istiyorum. Dünyayı daha iyi bir yer haline getirmek isteyen akıllı ve ilginç insanları severim ve bu tür insanları birbiriyle tanıştırmayı da severim. Bu tür tanıştırmaları ne kadar çok yaparsam, etrafımda bu tür insanlardan oluşan bir ağ o kadar genişler ve tüm ağ, her bir üyesi için o kadar değerli hale gelir.
