Gençler, Discord üzerinde yabancılara tek parça kod satarak 300.000 dolar kazanıyordu.
Bugün girişim sermayedarları, kuruculara "Sneaker Twitter'da mıydın?" diye bir eleme sorusu olarak sorarken, Slash, Whop, Browserbase gibi hiper büyüme girişimleri ve daha birçoğu aktif olarak bu ekosistemden işe alım yapıyor.
Çoğu insan bunu hiç duymamıştır.
Şirketler değil, ürünler değil. Tek bir anti-bot atlatma yöntemi, bir yazılımın tek bir ayakkabı sürümünü kazanmasını sağladığı için satın alınmıştı ve iyi bir sürüm, o yazılımın ikinci el piyasadaki fiyatını ikiye katlamaya yetiyordu.
VICE, bundan yılda 600.000 dolar kazanan bir gencin haberini yaptı. Business Insider, bu araçların nasıl çalıştığına dair kapsamlı bir rehber yayınladı. Bunun dışındaki hiç kimse aslında neye baktıklarını anlamadı.
Ben 21 yaşıma gelmeden bu ekosistemin içinde 6'dan fazla iş yürüttüm. Dünya çapında belki bin kadar ciddi katılımcısı vardı ve öyle bir yoğunluk seviyesinde işliyordu ki, ancak bir hiper büyüme girişiminde çalışmak buna yaklaşabiliyordu.
O pazar Sneaker Twitter'dı. Sneaker meraklıları değil. Sneaker Twitter.
Binden az kişi arka plandaki altyapıyı inşa ediyordu. Botlar, cook grupları, tarayıcı uzantıları, proxy şirketleri, veri şirketleri, izleme şirketleri. Bu işletmelerin her biri tek bir şey için vardı: ödeme aşamasında size milisaniyeler kazandırmak. Bütün sektör buydu.
İşte bu yüzden işe alımlar ve girişim sermayesi ilgisi de mantıklı. Bir genç olarak bu pazarda hayatta kaldıysanız, çoğu insanın tüm kariyeri boyunca deneyimlemediği bir şeyden geçmişsiniz demektir.
Sürümler
Perakendeciler, sınırlı sayıdaki ayakkabıları belirli bir zamanda piyasaya sürer. Yüz binlerce kişi birkaç yüz çift için sıraya girer ve bu her hafta sonu aynı senaryodur.
Sneaker Twitter da botlar inşa ederek satışa çıktıkları anda yüzlerce çift satın aldı. Perakendeciler anti-bot korumalarıyla karşılık verdi, bot geliştiricileri bunu kırarak yanıt verdi ve bu döngü yıllarca hiç durmadan devam etti.
İnsanları şaşırtan kısım ise botların kendilerinin kıt varlık haline gelmesiydi. Herkesin bir botu varsa kimsenin avantajı kalmaz, bu yüzden geliştiriciler kasıtlı olarak arzı sınırladı. 10.000'den fazla kişinin talip olduğu 100 kopyayı aynı anda piyasaya sürerlerdi, yani botlar da tıpkı ayakkabılar gibi botlanırdı.
Cybersole ve Wrath, perakende fiyatı birkaç yüz dolar olan yazılımlar için binlerce dolar, bazen 5.000 ila 10.000 dolar arasında satılıyordu. Kodai, Balkobot, Prism, Project Enigma, Mek, Sole AIO, Velox, Nike Shoe Bot ve daha bir düzinesi, gerçek fiyat keşfinin olduğu ikinci bir piyasada işlem görüyordu ve botların yeniden satışını kolaylaştırmak için özel olarak kurulmuş bütün komisyoncular vardı.
Her bot ayrıca çalışmak için altyapıya ihtiyaç duyuyordu. Tüm isteklerinizin tek bir IP'den gelmemesi için yüzlerce proxy ve siparişlerinizin tek bir kişi gibi görünmemesi için yüzlerce eski, ısıtılmış e-posta hesabı. İnsanlar da proxy şirketleri ve e-posta şirketleri kurdu ve aynı bin müşteriye, katman üstüne katman satış yaptı.
Bot Stokları İçin Botlar
Bot stoklarına sahip olmak o kadar zordu ki insanlar botları satın almak için botlar inşa etti ve ardından cook grupları özellikle bot stokları etrafında oluştu; yani ayakkabı satın almak için kullandığınız yazılımı satın almanıza yardımcı olan ücretli bir grup. Altyapının kendi altyapısı vardı.
Buradaki araçlar çılgın boyutlara ulaştı. Twitter'ın arka ucunu tarayarak bir tweet'in var olduğu anda, genellikle kimsenin akışında görünmeden önce, yüzeye çıkaran Twitter monitörleri vardı ve bu tweet genellikle stok bağlantısını ve şifreyi içeriyordu.
Bot geliştiricileri işi zorlaştırdı ve şifreleri kopyalanamaması için resim olarak yayınlamaya başladı. Sneaker Twitter, OCR'yi doğrudan monitörlere entegre etti. Resim okunur, şifre çıkarılır ve metin otomatik olarak panonuza kopyalanırdı, böylece yapıştırıp ödemeyi tamamlayabilirdiniz. Tüm bu zincir, size bir veya iki saniye kazandırmak için vardı ve bir bot stokunda herkesten daha hızlı olmak, yeniden satışta 4.000 doların üzerinde değer taşıyordu.
Kültür buydu. Yeni bir sorun ortaya çıktığı anda, genellikle günler içinde bir çözüm gönderilirdi ve kimse izin ya da bir yol haritası beklemezdi.
Birisi Botlar İçin Borsa Kurdu
O kadar çok ikinci el anlaşma oluyordu ki ticaretin kendisi bir işe dönüştü. Uzun bir süre boyunca her bot satışı, bir aracının her iki tarafı da onayladığı Discord DM'leri üzerinden gerçekleşti. Bu da sürekli dolandırıcılık, geri ödemeler ve düzenli olarak binlerce dolar kaybeden insanlar anlamına geliyordu. Hiçbir altyapı yoktu, sadece güven ve aradaki bir adam vardı.
İnsanlar bu boşluğu doldurmak için pazaryerleri kurdu. BotBroker, Botmart, Tidal. BotBroker, platformda 200'den fazla doğrulanmış bot geliştiricisiyle 60 milyon doların üzerinde hacim işledi. Lisans fiilen devredilene kadar fonları tutan otomatik emanet, anahtarların anında taşınması için bot geliştiricileriyle doğrudan API entegrasyonları, telefon ve ödeme doğrulaması, anlaşmazlık çözümü ve her bot için canlı geçmiş fiyatlandırma. Satıcıdan %9, alıcıdan %7 komisyon alıyorlardı ve on binlerce tamamlanmış işlem yürüttüler.
Bir kez daha okuyun. Ayakkabı satın almak için kullanılan yazılım lisanslarının ticaretini yapabilmeleri için gençler tarafından kurulmuş, emanet altyapısı, dolandırıcılık önleme ve gerçek fiyat keşfine sahip eşler arası bir borsa.
Ürününüzün ikinci el piyasası, kendi borsasına ihtiyaç duyacak kadar büyüdüğünde, artık bir hobiyle uğraşmıyorsunuz demektir.
Cook Grupları
Tüm bunlar muazzam miktarda bilgi üretti ve bilgi kendi başına bir ürün haline geldi. Bir cook grubu işte budur. Ne zaman, nerede, neyin piyasaya sürüldüğünü ve nasıl kazanılacağını paylaşan bir Discord sunucusu.
Ben bir tane yönettim ve insanların fark etmediği şey, iyi bir grubu yönetmenin maliyetidir. Bir sahip olarak işim, üyelerimin ortalama bir insandan ve piyasadaki tüm rakip gruplardan daha iyi araçlara sahip olmasını sağlamaktı. Bu da her biri tek bir siteyi sürümler ve stoklar için izleyen 100'den fazla monitör için ayda binlerce dolar ödemek anlamına geliyordu.
Gruplar ayakkabıları, koleksiyon ürünlerini, ticaret kartlarını ve botları kapsıyordu. Temelde, otomatize edilmeye değecek kadar çılgın ikinci el değeri olan herhangi bir pazar.
Bulunduğum En Acımasız Pazar
Burada bir şeye başlamak kolaydı ama onu hayatta tutmak inanılmaz derecede zordu.
Herkes bütün gün, her gün, aynı Discord'larda ve aynı zaman çizelgesinde yan yanaydı. Ürününüz tek bir sürümde başarısız olursa veya grubunuz önemli bir çıkışı kaçırırsa, insanlar o gece aboneliğini iptal eder ve bir sonraki en iyi şeye geçerdi. Gelecek çeyrek değil, o gece.
İkinci el bot fiyatlarının bu kadar değişken olmasının nedeni buydu. Tek bir kötü sürüm, bir botun fiyatını tamamen düşürmeye veya tek bir harika sürüm ikiye katlamaya yeterdi. Her hafta sonu, son performansınıza göre, her rakibinizin önünde, alenen yeniden fiyatlandırılıyordunuz.
Herkes Sürekli Bir Avantaj Arıyordu
Her bot, her sürümde daha iyi anti-bot atlatma yöntemleri geliştiriyordu çünkü bir sürümü kazanmak, piyasadaki en iyi bot olduğunuzu tweetleyip ikinci el fiyatınızın fırlamasını izlemek anlamına geliyordu.
Unutmayın, bu geliştiriciler ve grup sahiplerinin neredeyse tamamı gençti, bu yüzden tüm zamanlarını sürekli çevrimiçi olmaya ve kendilerine ödeme yapacak bir pazardaki boşlukları avlamaya harcıyorlardı.
Pokémon grubum tam olarak böyle başladı. Pokémon alt dizininde gezinirken insanların normal ürünleri alamadığını öğrendim çünkü koleksiyoncular önce davranıyordu. Bu bariz bir arz-talep sorunuydu ve bunu düzeltmek için gereken bilgiye ayakkabılardan zaten sahiptim.
PokeMrkt, sektördeki ilk Pokémon yeniden satış grubuydu ve ikinci el piyasada 1.000 dolara satılıyordu. Ardından onunla birlikte Ominous AIO'yu kurdum çünkü ondan önce piyasada hiç koleksiyon botu yoktu. Ominous, ikinci el piyasada 6.000 doların üzerine çıktı, sektör genelinde yıllardır var olan botlarla birlikte incelendi ve hakkında haber makaleleri yazıldı.
Cybersole, Wrath, Splashforce, Kodai, Balkobot ve diğerlerinin arkasında da aynı hikaye var. Birisi bir boşluk gördü ve kimse oraya varmadan önce o şeyi inşa etti.
Bir Atlatma Yöntemi İçin 300.000 Dolar
İnsanlar anti-bot atlatma yöntemleri bulur ve bunları Discord'da bot geliştiricilerine özel olarak satardı ve bu atlatma yöntemleri tanesi 50.000 ila 300.000 dolar arasında giderdi. Tek bir teknik açık, tek bir alıcıya satılırdı çünkü bir botun gelişmesi için tek bir iyi sürüm yeterliydi.
Size her yerde verimsizlikler olduğunu söylediğimde inanın bana. İnsanlar kelimenin tam anlamıyla en ufak şeylerde bile para buluyordu.
Bu yüzden mevcut konuşmaları biraz komik buluyorum. Herkes, her şeyi otomatikleştiren ajanlardan sanki yeni bir şeymiş gibi bahsediyor. Biz bunu 2017'de yapıyorduk, sadece ona başka bir isim veriyorduk ve kullanım amacı tamamen maddi kazançtı.
Herkes Nereye Gitti
Bunların hiçbiri aslında ayakkabılarla ilgili değildi. Asıl beceri, kimseden önce bir verimsizlik bulmak ve pencere kapanmadan onu sömürecek bir şey inşa etmekti ve bu, kelimenin tam anlamıyla her şeye uyarlanabilir.
İnsanlar yaşlandıkça veya pazar soğudukça dağıldılar ve dokundukları her şeye hükmetmeye devam ettiler. En büyük kripto gruplarından bazıları Sneaker Twitter'dan gelen insanlar tarafından yönetiliyor. En büyük yatırımcılardan bazıları da öyle. En büyük Roblox geliştiricileri buradan geldi. Hiper büyüme girişimlerindeki en aç en erken dönem çalışanları, kimsenin onlara ne yapmaları gerektiğini söylemesine gerek kalmadan gelip tüm binayı geride bırakanlar da buradan geldi. Ve şu anda adını sayabileceğiniz en çılgın girişim sermayesi destekli kurucuların giderek artan bir kısmı, gençliklerinde bu Discord'lardaydı.
Her seferinde aynı model. Yeni bir pazara gelirler, yıllardır orada olan insanlardan daha iyi anlamak için bir hafta harcarlar, boşluğu bulurlar ve inşa ederler. Bu şans değil ve tesadüf değil. Gençlik yıllarınızı, ikinci olmanın hiçbir şey kazandırmadığı bir yerde geçirdiğinizde olan budur.
Aslında Neydi
Sneaker Twitter, her katılımcının zaten daha fazla para kazanmak için araçlara para harcadığı bir pazarda boşluk arayan yaklaşık bin gençti.
Bu kombinasyon, gördüğüm en rekabetçi ortamlardan birini yarattı. Giriş engeli yok, içeri girdikten sonra koruma yok ve her hafta sonu alenen yeniden fiyatlandırma. İnsanlar yıllar boyunca, 7/24, yanlarındaki kişiyi yenmeye çalışarak çevrimiçi kaldı.
Buna yaklaşan tek ortamın bir hiper büyüme girişiminde çalışmak olduğunu gördüm ve bunu her ikisini de yapmış biri olarak söylüyorum.
Kanıt, bu insanların sonunda nereye gittiğinde. Slash, Whop, Browserbase, Daydream Dental, Tradepost, Soar, Scout Education, Axiom, Pump.Fun, Prime Hydration, Scoutapp.ai (StockX tarafından satın alındı), CollectPure ve daha niceleri. Çoğu insanın ayakkabı alan çocuklar olarak görmezden geldiği bir alt kültürden kurulan veya işe alım yapan şirketler. Ayakkabı almıyorlardı, altyapıyı inşa ediyorlardı ve bunu, yanlış yaptıklarında onları anında cezalandıran bir pazarda öğrendiler.
