Solo CEO 4 Milyar Kazandı: "Yurt Dışı Lisanslama" Nişine Adım Adım Rehber

"Tek Kişilik İşletmenin Sınırı En Fazla Birkaç On Milyon Yen'dir" Diyenler Bu Hikayeyi Okumalı

Sıfır çalışan, 2,29 milyar yen satış. Alman "parti likörü" Kleiner Feigling'i Japonya'ya getiren ve şirketi 4 milyar yene satan tek kişilik CEO'nun tam kaydı.

https://x.com/columbus_ceo/status/2080633520758858010

Kahramanımız: Citraum Co., Ltd.

Almanya doğumlu shot likörü "Kleiner Feigling"i Japonya'ya getiren bir ithalat/satış şirketi.

Bu şirketin satın alınana kadar sıfır çalışanı vardı.

CEO Kota Watanabe neredeyse tamamen tek başına yönetti.

2,29 milyar yen satış, 1,1 milyar yen FAVÖK ve 2,02 milyar yen nakit ve mevduat rakamlarına ulaştı.

Ardından, 2024'te eğlence devi GENDA'ya 4 milyar yen hisse değeriyle satıldı.

Bu, denizaşırı markaların münhasır dağıtımı için nihai ders kitabıdır.

Bugün, üç noktaya odaklanarak açıklayacağım: "Nasıl getirildiği", "Nasıl satıldığı" ve "Neden tek başına yürütülebildiği."

Kanıtlanmış Ürünlerin "Münhasır" Haklarını Elde Etmek

Citraum, Aralık 2016'da kuruldu.

Mart 2017'de Alman üretici Waldemar Behn ile bir işlem anlaşması imzaladılar.

Aynı ayın 15'inde resmi Japon web sitesini ve sosyal medya hesaplarını aynı anda başlattılar.

Kilit nokta ürün seçimidir.

Kleiner Feigling, Avrupa ve ABD'de yılda 600 milyon şişe sevk eden temel bir üründür.

Başka bir deyişle, "henüz kimsenin Japonya'ya getirmediği bir zamanda, denizaşırı ülkelerde kanıtlanmış bir ürünü güvence altına aldılar."

Sıfırdan bir ürün yaratmadılar.

• Denizaşırı ülkelerde kanıtlanmış satış geçmişi
• Japon pazarında bir boşluk

Denizaşırı ülkelerde kanıtlanmış × Japonya'da boşluk. Savaşın yarısı bu çarpma işlemiyle kazanılır.

Ayrıca, ürün özellikleri olağanüstü iyiydi.

• 20 ml'lik mini şişeler → Düşük birim fiyat, gençlerin satın alması kolay
• Göz logosuyla pop tasarım → Ambalajın kendisi bir reklama dönüşür
• Meyveli ve içimi kolay → Alkolden hoşlanmayanlara bile hitap eder

"Instagram'lanabilir × Ucuz × İçimi kolay."

Ürün, SNS çağında viral yayılma için tüm koşulları ambalajından itibaren karşılıyordu.

Kulüp Çıkışından Ulusal Zincirlere

Satış stratejisi, "Nokta → Çizgi → Düzlem" sırasını titizlikle takip etti.

Aşama 1: Kulüplerde ateşi yakmak.

Ekim 2017'de, karaya çıktıktan hemen sonra, ünlü Shibuya kulübü WOMB'daki bir etkinliğe katıldılar. Shot'ları 600 yene sundular.

Bundan sonra festivallerde, DJ etkinliklerinde ve Cadılar Bayramı'nda tadım ve satışları tekrarladılar.

Sonuç olarak, Kleiner, kulüplerden kaynaklanan bir "parti likörü" olarak gündem oldu.

Farkındalığı Reklam Harcamasıyla Satın Almayın.

Ürünü enerjisi yüksek yerlere yerleştirin ve kullanıcıların bunun hakkında gönderi paylaşmasına izin verin.

Başlangıç noktası budur.

Aşama 2: Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik (UGC) aracılığıyla günlük hayata nüfuz etmek.

• 2019: Reklam tasarımlarını kitle kaynak kullanarak hayranları "ortak yaratıcılara" dönüştürdü
• 2020: Evde içmek için bir masa oyunu olan "Way Way Land!"i yalnızca EC'de piyasaya sürdü. Pandemi sırasında evde içki talebini yakaladı
• 2021: Z Kuşağı için bir planlama şirketiyle Twitter'da fikir toplamak için ortaklık kurdu

Bir "İçecek" Ürününü "Oynanabilir Deneyime" Dönüştürdü.

Kulüp içkisi, ev partileri ve karaoke için temel bir ürün haline geldi.

Aşama 3: Ulusal zincirler aracılığıyla "Düzlemi" almak.

• Nisan 2023: Tüm "Big Echo" karaoke lokasyonlarında sunulmaya başlandı
• Ekim 2023: Nippon Broadcasting'de bir radyo programına sponsor oldu ve "Pop Team Epic" animesiyle iş birliği yaptı
• 2024: V-Varen Nagasaki ile sponsorluk anlaşması imzaladı

Kulüp çıkışından oluşturulan geçmiş performansı bir silah olarak kullanarak büyük oyunculara yatay olarak genişlediler.

Bu, bireylerin büyük şirketlerle ortaklık kurmasının klasik modelidir.

%47 Faaliyet Marjına Sahip Bir Canavar

Citraum'un rakamları, GENDA'nın satın alma sırasında yayınladığı Yatırımcı İlişkileri materyallerinde listelenmiştir.

• Kasım 2023 Mali Yılı Satışları: 2,29 milyar yen
• FAVÖK: 1,1 milyar yen
• Faaliyet Marjı: %47
• Nakit ve mevduat: 2,02 milyar yen, borçsuz

Bir ithalat toptancısı için %47 kar marjı normalde imkansızdır.

GENDA'nın kendisinin Yatırımcı İlişkileri materyallerinde "güçlü nakit akışı yaratma kabiliyeti" olarak tanımladığı bir seviyedir.

Sebebi basit: sabit maliyetler neredeyse sıfırdır.

Lojistik, perakende ve üretim dış ortaklara bırakılmıştır.

Şirketin kendisi yalnızca "münhasır marka haklarına" ve "pazarlama karar alma yetkisine" sahipti.

"Haklara" ve "Karar Yetkisine" Sahip Olun. "Dış Yürütme Ekiplerini" Hareket Ettirin.

GENDA'ya 4 milyar yene satıldı.

Haziran 2024'te, "GiGO" oyun merkezini işleten GENDA, Citraum'un tamamen satın alındığını duyurdu.

GENDA'nın Yatırımcı İlişkileri materyallerinden rakamlara bakıldığında:

• 4 milyar yen hisse değerinin dökümü: Kurumsal Değer (EV) 1,98 milyar yen + Nakit ve mevduat 2,02 milyar yen
• EV/FAVÖK yalnızca 1,8x

4 milyar yenin yaklaşık yarısı birikmiş nakit karşılığıydı.

Borçsuz nakit biriktiren bir finansal yapı, doğrudan satış fiyatına yansıdı.

Bay Watanabe, satıştan sonra Citraum'un temsilcisi olarak GENDA grubuna katılmaya devam ediyor ve tazminat olarak GENDA hisselerini elinde tutmaya devam ediyor.

Bu sadece bir sat-çık değildi. Hisse senedi fiyatının yükselişinden yararlanmak için tasarlandı.

2017'de sıfırdan getirilen bir ürün, 7 yıl içinde büyük bir şirket için birleşme ve satın alma hedefi haline geldi.

Tek Kişilik CEO'ların Çalması Gereken 5 İlke

1. Sıfırdan ürün yaratmayın. Japonya'da boşluk olan, denizaşırı ülkelerde kanıtlanmış ürünler için münhasır sözleşmeler güvence altına alın.
2. Ambalaj = Reklam. Kullanıcıların fotoğraflamak isteyeceği ürünleri seçin.
3. Nokta → Çizgi → Düzlem. Niş lokasyonlarda ilgi uyandırın ve bu geçmiş performansı büyük oyunculara getirin.
4. Ürünü bir deneyime dönüştürün. "İçmek" dışında bağlamlar yaratmak tekrar eden müşteriler oluşturur.
5. Sabit maliyetleri elinizde tutmayın. Yürütmeyi dışarıya verin; şirket hakları ve karar yetkisini elinde tutar. Kar marjı doğrudan kurumsal değere dönüşür.

Noji'nin Görüşü: Bu, Yapay Zeka Tarafından Değiştirilmeyecek

Açıkçası, bu vakayı öğrendiğimde, "Bu, bizim yaptığımız şeyin mükemmelleştirilmiş hali" diye düşündüm.

Münhasır denizaşırı satışlar genellikle sadece "alıp satmak" olarak görülür.

Ancak Citraum tam tersini kanıtladı.

Münhasır haklar × pazarlama tasarımı ile tek bir kişi bile milyarlarca yenlik bir iş kurabilir.

Vurgulamak istediğim bir şey daha var.

Bu model yapay zeka tarafından değiştirilmeyecek. Bunun iki nedeni var.

Birincisi, münhasır dağıtım yoluyla fiziksel "mallar" satar.

Metin veya görüntü oluşturmanın aksine, yapay zeka fiziksel ürünler yaratıp teslim edemez.

İkincisi, denizaşırı bir CEO'ya "Bu işi bu kişiye bırakmak istiyorum" dedirten bir insan ilişkileri oyunudur.

Münhasır sözleşmeler müzakere etmek ve güven inşa etmek nihayetinde kişiden kişiyedir.

Bu darboğaz ve giriş engelidir.

Ve şimdi bir arka rüzgar var.

Yapay zeka nedeniyle pazarlama maliyetleri düşüyor ve herhangi bir şirketin "kendi ürünlerine" sahip olmaması zorlaştı.

OEM (Orijinal Ekipman Üreticisi) için on milyonlarca yen harcamaktansa, denizaşırı ülkelerden kanıtlanmış münhasır bir markayı güvence altına almak çok daha ucuzdur. Geri ödeme süresi de daha hızlıdır.

Sonsuz sayıda denizaşırı ürün var.

Yıllık 500 milyon ila 1 milyar yen ciro için zorluk, Citraum'un 4 milyar yeninden bile daha düşüktür.

"Önce Çevrimiçi" Yaklaşımıyla Citraum Modelini Daha Hızlı Yapmak

Şirketimizin yaptığı şey tam olarak bu Citraum modelidir.

Daha da odaklandığımız bir nokta var:

"Önce çevrimiçi" önermesiyle başlamak.

Citraum'un pazarı kapsaması, çevrimdışı odaklı olarak 7 yıl sürdü.

Amacımız, önce çevrimiçi olarak birkaç yüz milyon yeni hedefleyebilecek bir "niş lideri" hızlıca başlatmaktır.

- Ön siparişler ve kitle fonlaması yoluyla stok yapmadan önce "önce satmak."

- Kendi EC sitemizde satış yaparken bir geçmiş performansla toptan satışa genişlemek.

Stok tutmadan düşük riskle başlatın.

Görev dağılımı da açıktır.

Bizim tarafımız, insanların genellikle takıldığı tüm kısımları halleder:

- Denizaşırı üreticilerin keşfi, araştırması ve münhasır müzakeresi.

- İngilizce müzakereler, tercüme ve ticaretle ilgili konularda destek.

- Satışları artırmak için pazarlama danışmanlığı.

Okuyuculardan istediğimiz şey "satmaya" konsantre olmaktır.

Ancak, tamamen devir teslim değildir. Üreticileri listeleme ve numuneleri kontrol etme konusunda dahil olmanızı istiyoruz.

Ve "Bu markayı Japonya temsilcisi olarak ünlü yapacağım" ciddiyetine sahip olmanızı istiyoruz.

İngilizce becerilerine ihtiyacınız yok. İlk kez kendi ürününüze sahip olmanız sorun değil.

Riskinizi bastırarak yüksek marjlı ürünlere sahip olabilir ve hatta bir satışı hedefleyebilirsiniz.

Bu bizim "Denizaşırı Lisans Münhasır Franchise" mızdır.

Gerçek destekte, bu tür rakamlar ortaya çıkıyor:

• Araştırma vekili ile bir ay içinde 40 milyon yen satış.
• Satışlara başladıktan sonraki bir ay içinde ünlü bir futbolcudan DM ve büyük bir TV kanalında görünme.
• 50 milyon yenin üzerinde iş devri.
• Alkol, outdoor ekipmanları, kahve ve gadget'lar dahil olmak üzere geniş bir ürün yelpazesini ele alıyoruz.

Geçmiş performansımız X gönderilerinde de kamuya açıktır.

https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843

https://x.com/columbus_ceo/status/2019678626908938502

Size dürüstçe bir şey söyleyeceğim.

Bunu, sıfır fonu olanlara veya haftada 10-20 saat ayırmayı zor bulanlara (şirket içinde bir sistem olmadığı sürece) tavsiye etmiyorum.

Tersine, "satma gücü olan ama ürünü olmayan" veya "yapay zeka çağında değiştirilmeyecek bir iş yaratmak isteyen"ler için bundan daha iyi bir model yoktur.

İlgileniyorsanız, lütfen resmi LINE'ımızdan "Denizaşırı" kelimesiyle bizimle iletişime geçin.

Size, ilk aydan itibaren 10 milyon yenin üzerinde satışa ulaştığımızda ve bir iş devrine ulaştığımızda kullandığımız "3 ayda 17 milyon yenlik küresel bir iş nasıl yaratılır" başlıklı 36 sayfalık bir beyaz bülten sunacağız.

İngilizce bilmeyen ve sonuç üreten dahili üyelere dağıtılan bir şey.

Noji Resmi Hattı

Özet

Ana noktaları düzenleyelim.

1. Sıfırdan ürün yaratmayın. Japonya'da boşluk olan, denizaşırı ülkelerde kanıtlanmış ürünler için münhasır haklar güvence altına alın.
2. Sabit maliyetleri elinizde tutmayın. Yalnızca hakları ve karar yetkisini elinizde tutun. Kar marjı doğrudan kurumsal değere dönüşür.
3. Önce çevrimiçi ise, stok riskini bastırarak daha hızlı ulaşır. 500 milyon ila 1 milyar yen için zorluk azalır.

Şirketimiz bu "Denizaşırı Lisans Münhasır Franchise" ı içselleştirmiştir.

https://x.com/columbus_ceo/status/2016113941701919015

Sizi, üretici keşfinden münhasır müzakerelere, tercüme/araştırma vekilliğine ve satışları artırmak için pazarlama danışmanlığına kadar tutarlı bir şekilde destekleyeceğiz. Siz "satmaya" konsantre olabilirsiniz.

Hangi denizaşırı markanın "Japonya temsilcisi" olacaksınız?

Hizmetle ilgileniyorsanız, aşağıdan bizimle iletişime geçin.

https://lin.ee/8yg1KGbmhttps://lin.ee/8yg1KGbm

Okuduğunuz için teşekkürler.

Referanslar

(Kısaltılmıştır, ancak orijinal bağlamda korunmuştur)