Herkes sana, bir UGC ordusu ve pazarlama bütçesi olmadan bir tüketici uygulamasını ölçekleyemeyeceğini söyleyecek. 30 içerik üreticisine ihtiyacın var. 20'sini kovman gerekiyor. Devam etmek için herhangi bir sinyal olup olmadığını öğrenmek bile 10 bin dolar tutuyor.
Bizde bunların hiçbiri yoktu. UGC programı yok, reklam harcaması için sermaye yok ve o ayın yarısını New York ve San Francisco'yu gezerek geçirdim. Buna rağmen ilk pazarlama ayımızda organik olarak 12.000+ indirme yaptık. Nasıl mı?
İşte adım adım yaptığımız şeyin tam olarak ne olduğu ve bunu bizden çok daha ileriye nasıl taşıyabileceğin.
(bağlam için, bu bir ekran süresi uygulaması. Kurucu ortağım teknik tarafı yönetiyor, ben pazarlama ve büyümeyi yönetiyorum.)
Tüm bu işin dayandığı tek fikir
Kazanan tek bir video bul. Çünkü bir kez viral olduysa, tekrar viral olabilir (ve olacaktır).
Hepsi bu. Tüm strateji bu. Aşağıdaki her şey, işe yarayan tek bir videoyu alıp içinden mümkün olduğunca her indirmeyi sıkmaya çalışmamdan ibaret.
Çoğu program bir kez viral olur, kutlama yapar ve sonra aynı sonucu yeniden yaratmak için ek kaynaklar israf eder.
(baştan söyleyeyim, hâlâ UGC'nin tüketici tarafında şu an en iyi dağıtım hamlesi olduğuna inanıyorum. Her pazarlama tartışmasının zirvesinde olmasının bir nedeni var, ama o bir makine. Kendi formatını bulana kadar içerik üreticileri işe alıp formatları test ediyor ve daha yüksek CPM'lere katlanıyorsun. Bu ay o makineyi kurmak için ne zamanım ne de sermayem vardı; bu yüzden bunun yerine, artık tüm işi üzerine inşa ettiğimiz bir açık buldum.)
(aynı video, bir gönderi arayla)
Adım 1: Viral olabileceğini (ve dönüşüm sağlayabileceğini) bildiğin bir senaryo yaz
Viralliği üretebilmek için tüm bu sistemi çalıştırmanın tek gerçek şartı, tam anlamıyla budur.
Bu şans değil ve algoritmanın seni kayırması da değil. Örneğin TurboAI'ya bak: UGC sayesinde bir yıldan kısa sürede milyonlarca kullanıcı. Bu art arda yüz kez şans olmaz; bu, tüketici psikolojisini ve viral olmayı anlayan insanların işi. Belki denedikleri her senaryo tutmuyor, ama iş modellerinin yürümesine yetecek kadar çoğu tutuyor.
Bu rehberdeki diğer her şey sadece mekanik işler. Asıl yapabilmen gereken tek şey bu. Virallik üzerine tüm rehberimi burada bulabilirsin: https://www.atjasonwang.com/guide
Adım 2: Hook varyasyonlarını bul
Artık senaryon elinde olduğuna göre, tutma ihtimalini maksimize etmen gerekiyor.
Viral olmak için tekerleği yeniden icat etmene gerek yok; viral olmanın %80'i, hâlihazırda işe yarayanı alıp üzerine kendi yorumunu katmaktan ibaret. Zaten rakiplerinin önünde değilsen, o diğer %20'ye odaklanma.
Hedef kitlende zaten işe yarayan hook'ları bul. Bu noktada yenilikçi olmana gerek yok; her gün saatlerce kaydırıp video biriktirip neden tuttuğunu geriye dönük çözmeye çalışmana da gerek yok. Bu başlı başına tam zamanlı bir iş ve tam da burada kaçınmaya çalıştığımız şey.
Gerçekten viral hook bulma konusuna gelince, genellikle iki yöntemden birini kullanıyorum.
- Kurucu ortağımla viral hook'ları gönderip sakladığımız özel bir iMessage grup sohbeti kurmak.
- lightreel'ı (tanıştırma için @Jibran_05'e selam) ekran süresi alanı ve komşu nişler için uyarılar kurmak üzere kullanmak.
Artık yeni bir hook/format ivme kazanmaya başladığında bir mesaj alıyorum. Bu sayede trendler doymadan önce onlara atlayarak bir adım önde kalıyoruz.
(lightreel'a koymadan önce senaryonun oturmuş olduğundan emin ol; özellikle de senaryonun sesine uyan hook'lar istiyorsan. Ayrıca lightreel'ın ürettiği her hook'u körü körüne kullanma, gerçekten uyup uymadığına bak. Genellikle birkaç iterasyon boyunca ileri geri giderim; ama gerçek hook'ları, sadece sentezleyip yapay zekâ gibi seslenler üretmek yerine gerçek kaynaklardan çekme konusunda şaşırtıcı derecede iyi. Genelde bana önerilen hook'ların 2/3'ünü kullanıyorum ve sonra her birinin sadece 2 varyasyonunu oluşturuyorum.)
Adım 3: Bir kez kaydet. Aslında altı kez.
Aynı videoyu tek oturumda, her seferinde farklı bir hook olacak şekilde altı kez kaydet.
Artık A/B testine sokulmak ve virallik için "frankenstein"lanmak üzere hazır, birbirinden hafifçe farklı 6 videon var.
Adım 4: Açık (asıl önemli olan kısım bu)
Bu sistemin tamamı, TikTok ile Instagram'ın neredeyse aynı içerikleri ele alma biçimindeki tek bir fark sayesinde çalışıyor.
TikTok, kopya paylaşan hesaplara shadowban uygulamakla ünlü. Bu yüzden çoğu kişi her videoyu bir kez çapraz paylaşır ve yoluna devam eder.
Instagram bunu yapmıyor. İki video arasında en ufak bir fark olduğu sürece onları işaretlemiyor. Farklı bir arka plan müziği, açıklamadaki bir kelime, sona yakın birkaç kareyi kırpmak... Instagram'ın videoyu yepyeni olarak görmesi için bunların hepsi yeterli.
Bunu fark ettiğin anda, videolar halinde düşünmeyi bırakıp parçalar halinde düşünmeye başlıyorsun.
Elimde 6 hook, 5 ana video klibi (her biri 6 varyasyonlu) ve 6 CTA vardı.
Bunları birbirine ekle; artık ortada 6 video yok. Binin üzerinde video var. Her biri Instagram için yepyeni.
Ve burada bitmiyor. Retention grafiklerini analiz et, gerçekten işe yarayan varyasyonları al, en ufak detayı bir kez daha değiştir ve devam et. Kazananların yeni kazananlar doğurur. Ayrıca lightreel'da da bir uyarı kurdum; tüm videolarımızı izliyor ve bir şey işe yaramaya başladığında bana mesaj atıyor.
Tek kayıt oturumu. Neredeyse sınırsız içerik.
Adım 5: Tek bir videoyu milyonlarca izlenmeye dönüştürmek
Kazananlarımı bulduğumda Codex'e bunların varyasyonlarını otomatik olarak oluşturttum; her seferinde ufak farklar, yeni başlıklar, kırpılmış kareler vb.
Sonuçlar mı?
- biri 920 bin izlenme aldı
- bir diğeri 340 bin yaptı
- birçoğu 100 bini geçti
- ve 10 bin–50 bin aralığında kalan uzun bir kuyruk
Toplamda yaklaşık 2 milyon izlenme; hepsi tek bir 40 bin izlenmeli orijinal videodan.
Bu tek seferlik bir şans değildi; izlenmeleri yavaşça azalan tek bir şanslı video da değildi. Kazanımlar varyasyonlara yayılmıştı ve en yüksek performans gösteren video sonlara yakındı.
12.000 indirme. Reklam harcamasında sıfır dolar. Maaş bordrosunda içerik üreticisi yok.
Şimdi bir de gerçekten zamanım ve param olsaydı hayal et
Bunu pazarlama tarafında tek başıma, bütçesiz ve ekipsiz yaptım. Tek bir vasat videom vardı ve ondan tek başıma ~2 milyon izlenme çıkardım.
Şimdi bunu gerçek kaynaklarla yürüttüğünü hayal et:
- 50'den fazla içerik üreticisinin haftada 5 kez paylaşım yaptığı bir UGC programı
- VA (sanal asistan) tarafından yönetilen hesapların, her içerik üreticisinin en büyük hitlerinin varyasyonlarını toplu olarak paylaşması
Ortada geri dönüştürülen tek bir viral video olmazdı. Takımındaki herhangi birinin ürettiği her kazananı alıp onlarca kez yeniden basan bir makinen olurdu.
Bunun küçük versiyonunu kazara yaptım, çünkü param yoktu ve meşguldüm. Büyük versiyonu ise kurmak isteyen herkesi bekliyor.
Tek ihtiyacın olan mı? Codex, lightreel ve tek bir viral senaryo yazabilme becerisi.
Uyguladığımız taktikleri (ve bundan sonra bulacaklarımızı) paylaşmaya devam edeceğim. İstersen takip et.
