Немає жодного дня, коли б я не бачив, як нетехнічна мама за 40 робить запуск на мільйон доларів із простим цифровим продуктом.
Йдеться про щось на кшталт 30-денного челенджу.
Вони створюють список очікування.
Публікують перевірений контент навколо цієї теми.
Роблять запуск для списку очікування та своєї аудиторії в Instagram.
І люди це просто ковтають. І не без причини.
Бо ніхто не асоціює себе з кимось, у кого мільйони підписників (мені не пощастило), з відриваним від реальності розкішним стилем життя чи тілом, яке здається недосяжним.
Люди впізнають себе в тому, хто на їхньому місці.
У тому, хто не має гламурного життя.
Тому якщо тобі є що розповісти (навіть якщо історія здається нудною), є маленька навичка, якої варто навчитися, або знання, що допоможуть комусь покращити життя — будь ласка, скористайся наступними 12 місяцями.
Ніхто більше не хоче бути інфлюенсером.
Світу не потрібно більше «контент-мейкерів».
Нам потрібно більше оригінальних мислителів, більше бунтарів, більше контркультурників, більше людей, які здатні затриматися на чомусь достатньо довго, щоб зрозуміти це, перш ніж виносити судження.
Це така рідкість сьогодні, і вона стає ціннішою з кожною годиною.
– 
Ще кілька років тому всі хотіли бути ютуберами.
Тобто всі хотіли звільнитися з роботи, яка тримала їх у коробці — ментально й фізично — по 8-9 годин на день. Натомість вони хотіли повністю присвятити час своїм інтересам. Це була мрія.
Коли я був молодшим, після школи приходив додому й одразу сідав за сімейний комп'ютер, щоб подивитися свіжий влог усіх тих фітнес-інфлюенсерів, за якими стежив.
Вони були моїми орієнтирами. Вони зробили тренування моєю пристрастю, яку я зберігаю й досі. Моє життя було б зовсім іншим, якби я не захопився харчуванням і тренуваннями. У школі я б цього ніколи не дізнався (принаймні не так глибоко, як завдяки самоосвіті). Коли я подорослішав і зацікавився бізнесом, сталося те саме. Я знайшов авторів, які ділилися всім, що вивчали, поки розвивали власну справу. Це дало мені більше, ніж 5 років в університеті.
Я вірю, що соціальні мережі можуть стати децентралізованою системою освіти. Навіть більшою мірою, ніж зараз. Місцем, де ти ділишся знаннями та інтересами зі свого унікального погляду, а ті, кому резонує твоя особистість, приходять вчитися до тебе. Ось що я маю на увазі, коли кажу «ти і є ніша». Ти робиш те саме, що зазвичай при створенні контенту, але найвищим пріоритетом стають твої переконання, думки та точка зору.
Особисто я не асоціюю себе з 40-річними мамами, думаю, це очевидно, але й вони не асоціюють себе зі мною (хоча я дуже ціную мам у своїй аудиторії, я знаю, що ви тут є). Їм набагато корисніше вчитися створювати контент, працювати зі ШІ, садівництву чи будь-чому іншому від когось, хто лише на 1-2 кроки попереду них.
Це твоя можливість.
Особисті бренди більше не особисті.
Ти митець. Ти не підписувався бути інфлюенсером. Та хрін з ним. Але якщо ти не плануєш залишатися бідним і загадковим в інтернеті, краще навчися бізнесу видимості.
– 
У соціальних мережах є 3 типи авторів.
Інфлюенсери, особисті бренди та ті, кого ми назвемо «ремісниками».
Різниця між ними полягає в тому, що ними володіє.
Для інфлюенсера соціальні мережі і є його роботою. Його мотивує сама увага, тому контент має бути оптимізований так, щоб його спожили й забули — дешевий дофамін. Це надзвичайно ентропійно і руйнує здатність людей мислити набагато більше, ніж ШІ. Принаймні розмова зі ШІ має наскрізну лінію й потенційно вчить тебе чомусь корисному чи новому.
Для особистого бренду соціальні мережі існують, щоб монетизувати. Кожен пост — це крок воронки до курсу, шаблону чи програми. Вони починали заради любові до справи... а потім зрозуміли, що треба виживати. Тому контент оптимізується під довіру та конверсію, що краще, ніж в інфлюенсера, і, чесно кажучи, не є суспільним мінусом — принаймні у них є продукт, покликаний навчити або покращити чиєсь життя — але я вважаю, що є щось більше.
Ремісник використовує соціальні мережі, щоб фінансувати свій доробок.
Згадай Джеймса Кліра, Джордана Пітерсона чи інших публічних інтелектуалів. У них є особистий бренд, звісно. Можеш навіть вважати їх інфлюенсерами, мабуть. Їм потрібна увага, так, як і будь-кому, кому потрібні прихильники їхньої роботи, але їхня єдина мета — отримувати гроші за те, що вони люблять, так, щоб це приносило величезну користь тим, хто їх підтримує.
У них є книга, виступи, дослідження, філософія або доробок, який переживе алгоритм. Навіть Алан Воттс сьогодні має «особистий бренд», хоч його вже немає з нами. Те саме з Марком Аврелієм та іншими. Чорт забирай, особистий бренд Ісуса взагалі поза конкуренцією.
Соціальні мережі — це просто інструмент (і неймовірно хороший), щоб привернути людей до роботи, яка, на твою думку, переживе тебе.
Кінцева мета в соціальних мережах — протистояти спокусі оптимізувати щось, окрім впливу твого доробку: твоїх продуктів, текстів, відео, а найголовніше — ідей, що живуть у голові читача, позитивно впливають на його поведінку й м'яко розходяться хвилями людством.
Це не означає, що треба ігнорувати потребу привертати увагу й отримувати гроші за свою роботу. Потрібен зсув у сприйнятті, щоб зрозуміти: коли все зроблено правильно, увага й гроші — це побічний продукт хорошої роботи.
У цьому другому Ренесансі, в який ми входимо, майбутнє належить реміснику, бо воно й раніше йому належало. Інфлюенсер і особистий бренд починали саме з цього, але відволіклися на короткострокові стимули.
Якщо в тебе є інтереси, знання чи експертиза, про які ти не можеш перестати говорити — ось як почати використовувати цю можливість.
Створи розум, який притягує ідеї
Найкращий захисний рів, або остання конкурентна перевага, за яку варто платити, на мою думку, це думка.
Перспектива, яку бачиш тільки ти, бо її створила унікальність твого життєвого досвіду. Мабуть, це останнє, що хтось інший зможе скопіювати. Особливо коли будь-хто може згенерувати 1500 гарних слів за 10 секунд за допомогою ШІ.
Це твоя перевага, і неймовірно те, що вона є у кожного.
Просто люди не бачать у ній цінності, бо не побудували для неї музей.
На цей момент ти вже спожив тисячі ідей. Книги, подкасти, розмови, суперечки з незнайомцями. Саме вони формують твою перспективу разом із кількома життєвими подіями, що дали тобі власну історію. Кожна з них додала зв'язок у тому, як ти інтерпретуєш реальність, і цей накопичувальний ефект — єдиний актив, який ШІ не зможе згенерувати для когось іншого, бо він здатний думати лише те, що йому наказали думати. Але зараз він невидимий. Не лише для інших. Для тебе. Ти не можеш показати пальцем на свою перспективу, тому не можеш на ній будувати, і повертаєшся до того, що в тренді, бо це єдине, що ти бачиш чітко. Що гірше, ідеї випаровуються за день, якщо ти їх не зафіксував (не дивно, що тобі нічого писати чи публікувати).
Давай це виправимо.
Це можна робити в будь-якому додатку. Я використовую Eden, тому покажу на його прикладі, але Apple Notes чи Notion теж чудово підійдуть. Звичка важливіша за додаток.
В Eden є вкладка стратегії, яка ставить тобі 7 запитань про тебе. Потім вона формує твої контентні опори, інтелектуальний підпис (те, що робить тебе унікальним), досліджує перевірені теми та генерує десятки ідей, які можна брати й одразу втілювати, починаючи публікувати контент.
Ті, хто вже користувався, кажуть, що нарешті мають ясність щодо того, про що писати. Не лише сьогодні, а на місяці вперед. Можеш спробувати тут. Там також є 30-денний спринт-курс для авторів.
Крок 1) Побудуй музей ідей
Секрет більшості креаторів, яких ти любиш, у тому, що вони безжально курирують нотатки, ідеї та джерела натхнення. «Swipe file», як це називають маркетологи.
Тобі потрібне місце, куди записувати ідеї щойно вони спадають на думку, бо ідея, що прийшла в душі, зникне до обіду, якщо покладатися на пам'ять.
Не ускладнюй.
Фіксуй випадкові думки, пости з соцмереж, що тебе надихнули, нотатки з відео та все інше. Особисто я люблю зберігати ідеї у 2 типи дошок: Перевірені ідеї та Улюблені ідеї. Перевірені = пости, що стали вірусними. Улюблені = ідеї, які тобі подобаються.
Коли ти поєднуєш їх зі своєї точки зору, тоді й народжується крутий пост.
Коротко кажучи, фіксація ідей — це найпростіша, але найфундаментальніша звичка будь-якого креатора, який витримує перевірку часом.
А де найкраще шукати унікальні ідеї?
Крок 2) Курируй ідеї на основі щільності
У більшості людей інформаційний раціон такий самий, як у всіх інших.
Вони дивляться ті самі новини, слідкують за тими самими трендами й пишуть ті самі ідеї, що й усі. Тому все в соцмережах звучить однаково, і ШІ лише посилює це.
Якщо хочеш ідеї, яких немає в інших, тобі потрібні джерела, яких інші не читають. Конкретно — джерела з високою щільністю ідей. Тобто книги, статті чи акаунти, де майже кожне речення настільки хороше, що його неможливо проігнорувати.
Найбільш насичені ідеями джерела — це старі або маловідомі книги, курировані блоги й акаунти, що відбирають найкраще для тебе, та жменька авторів, які завжди публікують щось варте роздумів.
Я тримаю таких авторів у «списку» в Eden (додаєш авторів, і додаток дозволяє гортати та фільтрувати їхню стрічку — чудово підходить і для аналізу конкурентів), щоб переглядати їх без зайвого шуму від решти стрічки. Коли не знаю, про що писати, відкриваю список, знаходжу щось, на що маю власну думку, і починаю чернетку в планувальнику.
Як виділитися, коли всі говорять одне й те саме
Люди підписуються не на інформацію, а на перспективи.
10 людей можуть говорити про ті самі старі теми, але один скаже це так, що надасть їм абсолютно нового сенсу. Саме за ним і підуть.
Більшість новачків думають, що їм потрібно сказати щось нове. Ні. Люди не в соцмережах заради нових ідей. Вони там, щоб почути те, про що вже говорять, але від автора, який їм подобається.
У 2019 році я написав пост, що починався словами «як обігнати 99% людей». Через роки я перетворив його на відео, і воно стало моїм найуспішнішим — 1,7 мільйона переглядів. Потім Марк Менсон зробив відео з такою ж назвою. Потім Алекс Хормозі. Потім Том Білью. Ніхто не володіє темою. Думати, що тема чи ідея належить тобі — нерозумно. Тобі належить лише твоя перспектива на цю тему чи ідею.
Твій найкращий контент народиться з поєднання двох типів ідей, як ми обговорювали раніше: тих, які ти любиш (з твого музею, книг і життя), і тих, що вже довели свою ефективність (пости, які спрацювали набагато краще за звичайні).
Я хочу довести тебе до моменту написання твого першого посту.
Зробімо це.
Крок 1) Вивчи те, що вже працює
Обери 3 авторів, які не є зірками, але й не ноунейми.
Зірка отримує мільйони переглядів на кожному пості. Це поганий індикатор того, «що працює».
Збережи цих авторів у надійному місці. Збережи URL їхніх профілів у нотатках.
Або встав такий промпт в Eden чи Claude, підключений до Eden (щоб він міг шукати вірусні пости та авторів):
Я говорю про [теми]. Знайди авторів середнього розміру, які успішні в цих темах, а потім зроби зворотний інжиніринг їхньої стратегії на основі їхніх найкращих постів. Розмісти пости на дошці swipe file, додавши до кожного нотатку з поясненням, чому цей пост добре спрацював. Потім проведи зі мною інтерв'ю, щоб дізнатися мою перспективу та переконання, і ми зможемо почати формулювати мою власну стратегію.
Зверни увагу на одну важливу річ. Ти не крадеш ідею. Так само, як ти вчишся будь-якої письменницької майстерності чи ремесла, ти береш принципи, які роблять її успішною, і застосовуєш до своєї стратегії. Ти досліджуєш. Кожен креатор використовує референс як відправну точку для своєї роботи.
Крок 2) Знайди свій кут
Обери одну збережену ідею. Ту, яку ти любиш.
Якщо опублікувати її так, як ти її знайшов, ти видаш те, що, ймовірно, вже сказали тисячу разів. Треба змінити перспективу.
Я роблю це, прописуючи 5 кутів подачі однієї ідеї:
- Як би це сказав [мислитель, якого я люблю]?
- Як би я сказав це собі минулому?
- Як я можу переосмислити цю ідею?
- Яка загальноприйнята думка, і з чим я не згоден?
- Чому це важливо для звичайної людини?
Для однієї ідеї існують тисячі кутів. Брейншторм зі ШІ тут теж може допомогти.
Припустимо, ти зберіг ідею «обмеження роблять тебе креативнішим».
Коли ти з нею не згоден, з'являється щось нове, наприклад: обмеження не роблять тебе креативним, вони роблять тебе рішучим, бо чистий аркуш — це проблема прийняття рішень, замаскована під проблему натхнення. Тепер ти публікуєш те, що сказав би лише ти, і можеш подати це одинадцятьма способами за місяць, не повторюючись.
Якщо потрібна допомога з пошуком кутів, використай цей промпт:
Допоможи мені знайти нові кути подачі для поширеної ідеї. Кути мають базуватися на мислителях, інтересах і моєму житті, а не на загальних порадах. Якщо ти знаєш про мене недостатньо, спочатку запитай.
Ідея: [поширена ідея]
1. Назви універсальну істину під нею: біль або бажання, яке мій читач уже відчуває.
2. Дай мені 7 кутів, кожен у 1-2 простих реченнях, і назви призму для кожного. Щонайменше 2 від мислителів, які мене сформували, 2 з інших сфер, 1 з мого життя, 1, що переосмислює ідею, і 1, що суперечить загальноприйнятій думці.
3. Познач 2 найсильніші та поясни чому, використовуючи критерії: зрозумілість, новизна, простота.
Скажи мені, якщо кут слабкий. Не пиши самі пости.
Як монетизувати справу свого життя напрочуд швидко за допомогою ШІ
Це не курс про контент, але думаю, розділ вище дав тобі щось для експериментів. Пограйся з цим.
Але це лише контентна частина. Тобто те, як ти привертаєш людей до своєї роботи й зрештою отримуєш гроші.
Справа твого життя — це не статичне речення, яке можна сформулювати для інших. Ти створюєш її через експерименти та ітерації, тому я хочу швидко довести тебе до першої ітерації.
Буду коротким.
Продукти — це точно те саме, що й контент.
Найуспішніші продукти базуються на тому, чого люди вже сигналізують, що хочуть + проблема, яку ти вирішив у власному житті.
Іншими словами, коли ти досліджуєш контент і бачиш, що стає вірусним, це найкраще маркетингове дослідження, яке ти взагалі можеш зробити.
Якщо я говорю про фокус, продуктивність і психологію, і помічаю патерн, що пости на кшталт «як фокусуватися 1 годину на день на своєму побічному бізнесі» стають трохи вірусними — це можливість.
Я міг би створити недорогу платну спільноту для тих, хто хоче пройти 30-денний челендж, щоб «зосередитися» на своєму бізнесі разом з іншими учасниками, додавши до цього невеликий трекер фокусу.
Я вже знаю, що це спрацює неймовірно добре, і оскільки тема стає вірусною, мій власний контент навколо неї, ймовірно, теж покаже хороші результати. Найбільша проблема, з якою стикаються люди, намагаючись заробити, — це відсутність аудиторії, яка потенційно могла б купити. У тебе це вже вирішено, бо ти пишеш хороший контент.
На цьому залишу тебе з промптом, щоб почати створювати твій перший продукт. Знову ж таки, в Eden або Eden, підключеному до Claude. Eden хостить продукти, спільноти та твою email-базу — тож він допоможе тобі все це побудувати, щойно ти визначишся, який продукт хочеш створити.
Промпт довгий, тому не вставляю його сюди. Можеш скопіювати або продублювати його тут.
Як почати справу свого життя за наступні 30 днів
Короткий підсумок.
Ось як би я впровадив усе це протягом наступного місяця.
Роби це так швидко чи повільно, як хочеш; я розбив це на тижні, але можна вкластися й в один день.
Тиждень 1: побудуй свій музей. Налаштуй фіксацію на телефоні, склади список із 5 авторів і зберігай одну ідею на день.
Тиждень 2: знайди 3 авторів середнього розміру та зроби зворотний інжиніринг їхньої стратегії. Пиши 5 кутів подачі для однієї ідеї на день і публікуй найкращі.
Тиждень 3: продовжуй публікувати й звертай увагу, які пости збирають найбільше відповідей і запитань.
Тиждень 4: обери одне запитання, зроби односторінковий гайд із відповіддю на нього та виклади його безкоштовно, щоб збирати email-адреси, а потім створи більшу версію за допомогою промнту для продукту.
А далі продовжуй робити це наступні 12 місяців.
Інфлюенсер оптимізує під увагу. Особистий бренд оптимізує під конверсії. Ремісник будує доробок — по одній ідеї та одному проєкту за раз — і дозволяє соціальним мережам оплачувати це.
Дякую, що прочитав.
– Dan
