Я думаю, що мені потрібно зайнятися розвитком нового бізнесу, але я приголомшений обсягом роботи, і ось уже ще один місяць минає без жодного прогресу.
Чи варто наймати продавця? — запитую я себе, але потім лякаюся сотень тисяч фіксованих щомісячних витрат і відкладаю це рішення.
Впевнений, що багато хто з вас знайомий із цим замкненим колом.
Я передав це завдання штучному інтелекту.
Тепер, лише однією інструкцією зранку, все — від створення списків до надсилання форм — виконується автоматично.
За допомогою цієї системи я здійснив 10 000 нових комерційних звернень і навіть уклав угоду з публічною компанією.
Я розповім усе про те, який світ це створює.
====
Розвиток нового бізнесу лише за однією ранковою інструкцією
Мій робочий день із розвитку нового бізнесу починається, щойно я вранці відкриваю комп'ютер.
Все, що я роблю, — це кажу ШІ: "Створи список продажів для цієї галузі та цього регіону."
Далі відбувається наступне:
- Автоматично створюється список компаній, які відповідають критеріям.
- Виключаються компанії, які "відмовляються від комерційних пропозицій" або не мають контактної форми.
- Автоматично надсилаються запити через форми зворотного зв'язку компаній, що залишилися, по черзі.
Я даю лише початкову інструкцію.
Поки я займаюся іншою роботою, надсилання неухильно накопичуються у фоновому режимі.
Кожен, хто займався ручним надсиланням через форми, знає, наскільки це неймовірно нудне заняття — надіслати навіть 10 повідомлень на день.
Пошук списків, перегляд профілів компаній, пошук форм, копіювання та вставлення, виправлення назв компаній і натискання кнопки "Надіслати" на екрані підтвердження.
Це настільки проста робота, що важко знайти мотивацію робити її самостійно.
У моїй компанії ніхто більше не виконує цю роботу.
Більше того, це зовсім інший рівень, ніж просто доручити ChatGPT написати текст; фонова програма виконує фактичне надсилання, тому ви можете накопичувати 100 або 200 звернень.
Світу, де "Я сьогодні втомився, тому зупинюся на 20", більше не існує.
====
Чому "масове надсилання" не дорівнює "спаму"
"Хіба масове надсилання за допомогою ШІ — це не просто спам?"
Мене про це запитують щоразу.
Саме тут я найбільш вимогливий: я змінюю метод створення списків і кут подачі повідомлення для кожної галузі.
Списки не збираються навмання; я індивідуально розробляю "звідки брати інформацію про компанії" для кожної галузі.
Текст також адаптується під галузь, масштаб і ймовірні проблеми, роблячи акцент на тому, на що компанія, найімовірніше, відреагує.
Наприклад, він може коротко переглянути домашню сторінку цільової компанії та включити фразу на кшталт:
"Дивлячись на ваш бізнес, здається, що цю сферу можна було б покращити."
Це не масова розсилка без розбору; персоналізований текст для кожної компанії включено в кожне звернення.
Це рівень, якого людина абсолютно не змогла б досягти.
Ось чому відповіді не "Будь ласка, не надсилайте комерційних листів", а "Розкажіть більше."
Фактично, наприкінці 10 000 звернень, надісланих через цю систему, був укладений контракт із публічною компанією.
Я не думаю, що це сталося б за допомогою звичайної масової розсилки.
====
Не втрачайте компанії, яким не можете надіслати
Поширена проблема надсилання через форми полягає в тому, що певна кількість компаній "не мають форми" або "надсилання призводить до помилки."
Зазвичай ви б здалися і пішли далі, але наша система перемикається на електронну пошту, щоб доставити повідомлення, якщо форма не спрацьовує.
Такий підхід досягає кожної компанії зі списку тим чи іншим способом.
Просто не зупиняючись на "надсиланні лише компаніям, де це легко", масштаб охоплення стає зовсім іншим.
Це може звучати як дрібниця, але розвиток нового бізнесу — це гра на числа, тому ці втрачені можливості мають найбільше значення.
Рівень відповідей на надсилання через форми становить, у кращому випадку, один на кілька сотень.
Ось чому те, чи зможете ви розробити систему для "доставки 100 зі 100 компаній зі списку", повністю змінює кількість призначених зустрічей за місяць.
Вручну така "повна доставка" фізично неможлива.
====
Про що я хочу, щоб ви подумали, перш ніж "наймати" продавця
Один важливий момент.
Наймання однієї людини для розвитку нового бізнесу коштує сотні тисяч фіксованих витрат щомісяця.
І, що дивно, навіть для продавців велика частина їхньої роботи зводиться до "завдань."
З іншого боку, як зазначає Міністерство економіки, торгівлі та промисловості, Японія продовжуватиме стикатися з нестачею робочої сили.
Стратегія залучення "виконавців завдань" серед людей стає з кожним роком дедалі гіршою.
Тому мій висновок простий:
Передайте "завдання" ШІ, а людям залиште лише зустрічі після отримання відповіді.
Фактично, після переходу на цю систему людський час використовується лише для "часу, проведеного в розмовах з людьми, яких ми хочемо зустріти."
Навіть одна людина може функціонувати як підрозділ із розвитку нового бізнесу.
До речі, ця логіка працює не лише для продажів.
У моїй компанії та на сайтах клієнтів ми передаємо ШІ надсилання запрошень, створення оголошень про вакансії, виставлення рахунків-фактур та організацію протоколів зустрічей, керуючись тією ж логікою.
Майже будь-яке завдання, яке "просто повторює встановлену процедуру щомісяця", можна передати.
====
Що робити, починаючи з завтрашнього дня
Перш ніж кидатися в інструменти, почніть із цього:
- Складіть карту процесу розвитку нового бізнесу вашої компанії.
- Оцініть час, витрачений на "створення списків", "роботу з надсилання" та "управління прогресом".
- Підрахуйте, скільки грошей витрачається щомісяця (час × вартість робочої сили).
- Запитайте себе один раз: "Чи справді людина повинна це робити?"
Ви, ймовірно, побачите більшу цифру, ніж очікували.
Як тільки ця цифра з'явиться, те, що вам слід робити, буде майже вирішено.
====
Останнє оголошення.
Наша компанія надає послугу з розробки таких спеціалізованих AI-агентів для виконання завдань "з нуля" для вашої компанії. Це не підписка на SaaS; це як "володіння" власним виділеним ШІ.
Замість просто навчання чи ознайомлення з інструментами, ми вислуховуємо ваш фактичний робочий процес і надаємо щось "готове до використання з завтрашнього дня." Ми надаємо постійну підтримку від впровадження до вдосконалення та переходу всередину компанії.
Представлений цього разу AI для продажів постачається як готова система за одноразову плату в 300 000 єн.
Після цього вартість експлуатації дорівнює нулю, і ви можете використовувати її вічно.
Якщо ви власник бізнесу або керівник відділу продажів і запитуєте себе: "Чи можемо ми зробити те саме для наших продажів?" — давайте поговоримо.
Первинна консультація безкоштовна, і я можу одразу продемонструвати вам демо-версію AI для надсилання через форми, представленого в цій статті. Ми можемо почати з організації того, як його можна використовувати для вашого конкретного бізнесу, тому, будь ласка, не соромтеся зв'язатися зі мною через DM або LINE.
Просто напишіть "Продажі". ↓
