Створювати софтверний бізнес за допомогою AI зараз простіше, ніж будь-коли. У цій статті я детально розберу свій процес і шлях створення споживчого додатку у сфері охорони здоров'я, який приносить понад $300K ARR. Я взявся за це, тому що:
- Мені було цікаво, чи справді хайп навколо vibe coding — реальність, а не міф
- Я хотів самостійно навчитися створювати продукт на базі AI-агента з нуля (писати evals, обирати моделі, будувати інструменти/MCP, керувати контекстом тощо)
- У мене була власна проблема, яку я щиро хотів вирішити для відносно незайнятої аудиторії
невеликий провал у жовтні, коли нас забанили в App Store на 2 тижні (ой)
Я почав працювати над цим продуктом восени минулого року і досяг $300K ARR командою, яка складалася переважно з мене та AI (через кілька місяців підключив ще кількох людей). Для порівняння: у моєму попередньому стартапі, щоб дійти до цієї ж позначки, мені знадобилося кілька років, мільйони доларів венчурних інвестицій і команда дуже талановитих інженерів.
Сподіваюся, що до кінця цього посту ви отримаєте достатньо інформації, щоб запустити свій перший додаток і заробити стільки, щоб звільнитися з основної роботи. Усе, що я знаю про масштабування споживчих додатків, я дізнався від інших креаторів у X (наприклад, https://x.com/@ErnestoSOFTWARE, https://x.com/@jackfriks, https://x.com/@juliapintar), і хочу поділитися цим із друзями, яким може бути цікавий цей процес. У цій статті я розповім:
- як обрати правильну ідею
- чому спершу варто валідувати ринок
- розробка та запуск
- як просувати додаток із прибутком
Крок 1: Обираємо правильну ідею
Оскільки AI зробив створення додатків таким простим, ви маєте витрачати на пошук правильної ідеї стільки ж часу, скільки й на саму розробку. Найчастіша помилка, яку я бачу: люди хапаються за випадкову ідею, засновану на їхніх же вигаданих проблемах, місяцями шліфують деталі, а потім усвідомлюють, що це нікому не потрібно.
Вам потрібно поставити себе на місце пересічного користувача. Проводьте час у TikTok, Instagram та Reddit у своїй ніші. Якщо ви не любите короткий контент, аналізуйте пошукові запити через Semrush/Google Trends, приєднуйтесь до тематичних онлайн-спільнот, дивіться популярні відео на YouTube тощо. Поговоріть хоча б 5 секунд із будь-ким, хто не працює в IT.
Я обрав нішу Health & Wellness, бо ця тема особисто мене хвилювала, і я вже багато часу провів там як користувач, вивчаючи ринок. Також я проводив інтерв'ю з людьми, які мали ті самі проблеми, що й я, і щиро хотів створити те, що їм сподобається.
Використовуйте інструменти на кшталт Astro для дослідження ключових слів в App Store — вам потрібен баланс: щоб попит на ваш продукт уже існував, але конкуренція не була надто високою (це стане в пригоді пізніше для Apple Search Ads). У моєму випадку на той момент був лише один серйозний конкурент, який заливав гроші в рекламу на всіх платформах, але їхній продукт здався мені слабким, і я знав, що можу зробити щось значно корисніше.
Коли визначилися з проблемою, оберіть 1-2 «кілер-фічі», які легко продати і які даватимуть цінність.
Проста формула: візьміть наявні фічі великого успішного додатку і звузьте маркетинг до значно меншого сегмента користувачів (Calm для маніфестацій/астрології, Duolingo для вивчення шахів, Cal AI для жінок тощо). Не бійтеся копіювати те, що працює — ці компанії роками ітерували, щоб довести свою стратегію до досконалості.
Крок 2: Контент — передусім
Ще до того, як почнете щось розробляти, створіть акаунти в TikTok та Instagram і публікуйте контент від імені фаундера, розповідаючи про свій додаток. Діліться своєю історією, говоріть про фічі, тренуйтеся знімати відео в стилі UGC і тримайте акаунт «прогрітим» у своїй ніші (можу написати більше про прогрів акаунтів). Якщо вам стабільно вдається набирати 10K+ переглядів — ви на правильному шляху!
Зробіть невеликий мокап або прототип своєї кілер-фічі та показуйте його у відео. Чи відгукується це людям? Чи просять вони посилання на завантаження? Чи реєструються у вашому waitlist?
На цей етап може піти кілька тижнів безкінечного скролінгу стрічки, щоб усе налаштувати. На жаль, делегувати цю роботу не вийде. (Також можу написати більший пост із форматами відео, які варто спробувати, прикладами акаунтів тощо.)
Крок 3: Vibe code у дії
Перед тим як писати код, я створив величезну дошку у Figma, куди додавав скріншоти онбордингу, пейволів та екранів основних фіч інших популярних додатків. Для натхнення можна використовувати Mobbin та Variant. Але ніщо не замінить реального завантаження та використання всіх ваших головних конкурентів (у мене в телефоні, мабуть, понад 100 різних додатків). Також зверніть увагу на інструменти на кшталт AppFigures, щоб бачити, які додатки швидко ростуть у вашій ніші.
суцільний хаос
Коли натхнення зібрано, трохи попрацюйте продакт-менеджером: переконайтеся, що розумієте свого користувача, його головні проблеми та те, яким має бути правильний MVP.
А далі починається найцікавіше: беріть свою улюблену платформу для vibe coding і втілюйте ідею в життя! Не переймайтеся надто дизайном чи поліруванням — ваші головні цілі: довгий онбординг + жорсткий пейвол + 1-2 основні фічі, які добре працюють. Довгий онбординг звучить нелогічно, але для додатків у більшості категорій більша кількість екранів на старті допомагає користувачу сильніше залучитися до продукту, перш ніж він побачить пейвол. Я б також додав попап для відгуку наприкінці онбордингу, щоб одразу після запуску не залишитися з низькими оцінками.
Я зібрав свій додаток у Cursor + Claude Code за кілька тижнів (це було ще тоді, коли моделі для кодингу були не такими потужними). Сьогодні етап vibe coding не має займати більше 1-2 тижнів. Якщо витрачаєте більше часу — ви, ймовірно, просто загралися.
Для підписок я використовую RevenueCat, а для запису сесій та продуктової аналітики — PostHog. Обидва сервіси недорогі й чудово працюють.
Проходження ревью в App Store може бути трохи болісним — у мене перше схвалення зайняло приблизно 1-2 тижні. Активно використовуйте тут Claude/ChatGPT, щоб ітерувати опис додатку, скріншоти та екрани, шукаючи потенційні проблеми. Будьте терплячими — більшість отримують відмову з першого разу.
Крок 4: Маркетинг, моніторинг та ітерації!
Після запуску час повернутися до своїх вірних підписників у TikTok і дати їм посилання на встановлення додатку. Створіть дашборд у Posthog, щоб відстежувати всю воронку: встановлення → проходження питань онбордингу → конверсія на пейволі → використання додатку → ретеншн. Налаштуйте Sentry для моніторингу помилок. Підсідайте на перегляд записів сесій і виправлення знайдених багів.
Якщо воронка не виглядає надто «дірявою» (порівняно з публічними бенчмарками), час агресивно вкладатися в маркетинг!!!!
Продовжуйте публікувати контент від імені фаундера, але тепер час знайти ще кількох креаторів і перетворити ваші відео на контент-фабрику. Найміть кількох студентів на SideShift і допоможіть їм створити НОВІ акаунти в TikTok/Instagram, прогріти їх під вашу нішу та почати постити 1-2 рази на день за точними скриптами, які ви написали. Чудова формула: знаходити відео, які вже добре спрацювали у вашій ніші, і делікатно вписувати туди свій додаток (скріншоти-накладки, демо фічі або навіть просто назву додатку в підписі/субтитрах). Існує багато крутих ресурсів для пошуку хуків та форматів, але якщо вам потрібен детальніший пост про те, як успішно робити UGC — дайте знати!
Окрім UGC, канал, який я хотів би запустити раніше — це ASA. Якщо на ваш додаток є хоча б мінімальний прихований попит, вам обов'язково треба використовувати ASA. Створити рекламний кабінет в ASC і таргетуватися на ключові слова у вашій ніші — простіше простого. Таргетуйтесь і на найбільших конкурентів. Після запуску можна використовувати Claude для оптимізації кампанії, але це був настільки легкий спосіб наростити кількість встановлень, що я шкодую, що не зробив цього раніше.
Залежно від вашого додатку, можна також експериментувати з Meta Ads, Reddit (органіка + платне просування), SEO/GEO, рекламою в Google Search, YouTube, FB Groups тощо. Але я вважаю, що все це відволікатиме вас, поки ви не налагодите органічний трафік. Занадто великі витрати на платну рекламу на старті вб'ють маржинальність і відвернуть вас від прямого спілкування з користувачами. До того ж, коли ви освоїте UGC, цей контент буде легше адаптувати для платних кампаній пізніше.
Висновок
Найкращий час почати — зараз! Ще не пізно!
Якщо у вас є інші запитання про те, з чого стартувати, пишіть у відповідях, і я зроблю продовження :)
А якщо ви дочитали аж сюди, то скоро на мене чекає велике оновлення щодо мого наступного кроку 👀
