«У моєму маленькому груповому чаті з друзями-СЕО з тех-сфери є таке парі: в якому році з’явиться перша компанія на мільярд доларів, створена однією людиною. Без ШІ це було б немислимо, але тепер це точно станеться.»
– Сем Альтман
Майбутнє підприємництва — це мікропідприємництво.
Один засновник із ноутбуком, аудиторією, армією роботів у розпорядженні та набором затребуваних навичок, щоб розв'язувати справді важливі проблеми суспільства й заробляти $100k–$1M на рік.
Жодного начальника. Жодних дзвінків. Жодних працівників.
Абсолютна свобода, самореалізація та сенс.
«На цій планеті майже 7 мільярдів людей. Сподіваюся, колись буде майже 7 мільярдів компаній.»
- Naval
Людству знадобилися століття, щоб дійти до цього, але зараз ми живемо в епоху найбільших важелів впливу, і можливостей — безліч.
Ми живемо в найцікавіший час за всю історію.
Більше не потрібно витрачати 4 роки й лізти в борги на сотні тисяч доларів за студентськими кредитами, щоб здобути диплом і опанувати нову навичку.
ШІ зрівняв усіх у правах.
Тепер у вас є найрозумніший, найталановитіший і найпрацьовитіший працівник у світі.
Звичайні люди сьогодні створюють стартапи на мільйони доларів у стилі vibe coding, навіть не маючи досвіду в програмуванні.
Завдяки поєднанню інтернету, ШІ та цифрових продуктів будь-хто може побудувати прибутковий бізнес одного засновника.
Я бачив, як багатьом це вдавалося. Justin Welsh та Dan Koe — одні з найвідоміших креаторів, які заробляють від $3M до $5M на рік як бізнеси однієї людини.
Я й сам масштабував свій бізнес одного засновника до шестизначних сум щороку.
Як це стало можливим?
1) Реального ризику не існує
Люди виконали колосальну роботу, усунувши будь-які реальні фізичні загрози.
Ви ж не ходите вулицями, боячись, що на вас стрибне тигр.
Ми підкорили, одомашнили або знищили всі інші види на цій планеті.
Найгірше, що може статися, — ви втратите $500.
Або звільнитеся, щоб запустити бізнес, а він прогорить. Але навіть тоді ви завжди можете знайти іншу роботу, і проблема вирішена.
Якщо вам нічого не загрожує життю, значить, це не так уже й ризиковано.
2) Надлишок можливостей
Не хочу перетворювати весь цей лист на розповідь про ШІ, але ви маєте зрозуміти: світ, у якому ми живемо, кардинально змінився.
Ніколи раніше ми не мали стільки можливостей у своїх руках.
Кожна незадоволена людська потреба — це проблема, яку можна розв'язати за допомогою нового бізнесу чи продукту.
І найкрутіше те, що людських бажань — безліч. У кожної людини свої унікальні примхи та інтереси, а отже, кількість продуктів, які ми можемо створити, нескінченна.
Кожна проблема в суспільстві — це можливість запустити бізнес.
Бізнес розв'язує проблеми суспільства. Так ви створюєте, примножуєте та ділитеся своєю цінністю зі світом.
3) Важелі впливу
Сьогодні люди мають найбільші важелі впливу за всю історію.
Одна людина з ноутбуком, ШІ та no-code інструментами може самотужки виконати обсяг роботи, на який раніше потрібна була команда з 2 senior-інженерів, 1 продуктового дизайнера, 5 маркетологів і 1 менеджера.
Ваші важелі впливу просто зашкалюють.
У вас є ШІ, який напише код для будь-якого додатка. Є no-code інструменти, що автоматизують вашу роботу. Цифрові продукти без граничних витрат і з миттєвою доставкою (а це означає високу маржинальність). Ви йдете в соцмережі, щоб залучити аудиторію, показати свою роботу людям і знайти клієнтів для бізнесу.
Усі ці 3 фактори (та багато інших) привели нас до точки, де ви можете побудувати прибутковий бізнес одного засновника, маючи лише ноутбук, свій унікальний набір інтересів і навичок та аудиторію однодумців.
Ось як створити свій перший цифровий продукт (для початківців):
I - Як створити простий (але надприбутковий) цифровий продукт
«Розумним людям платять за те, що вони залишаються собою»
- Алан Вотс
Навколо курсів існує великий стереотип.
Коли більшість людей чує слово «курс», вони одразу уявляють бізнес-гуру, який хоче вас обдурити.
Але мій досвід каже про інше.
Я купував курси, які реально змінили моє життя.
Витратити $150 на курс, щоб опанувати затребувану навичку, набагато доступніше, ніж навчання в університеті.
Більшість людей не бачать їхньої цінності, бо досі живуть за програмами, нав'язаними суспільством.
В університетах професори без реального практичного досвіду читають вам теорію, а потім перевіряють вашу пам'ять на іспитах.
Але з курсами все інакше.
Їх ведуть креатори, які самі ризикують і відповідають за результат. Ви (швидко) опановуєте практичні навички, створюєте реальні проєкти, запускаєте їх і дозволяєте вільному ринку все вирішити.
У результаті ви отримуєте затребувані навички, реальний досвід і ще й заробляєте на цьому.
Єдина проблема курсів?
Курси статичні.
Вам залишається самотужки розбиратися, як адаптувати кроки під вашу унікальну ситуацію. Ви не можете напряму поговорити з автором і попросити фідбек.
Але з появою ШІ все змінилося.
Тепер як креатор ви можете створювати курси з підтримкою ШІ, щоб допомогти клієнтам впровадити ваші уроки.
ШІ навчений на ваших знаннях, використовує ваші фреймворки та говорить вашим голосом. Це підвищує цінність вашого продукту й допомагає людям отримати від нього більше користі.
Ось як створити власний цифровий продукт і заробити перші $10,000 (я заробив $150,000 за останні 1,5 року саме за цим алгоритмом):
1) Продавайте свої «тирсу»
У вашій голові застряг цифровий продукт на $100,000.
Або на жорсткому диску.
Або у вашому робочому просторі.
Найпростіший продукт, який ви можете продати, — той, яким ви вже користуєтесь (але навіть не здогадуєтесь про це).
Економіка креаторів — це, по суті, економіка систем.
У кожного є свої унікальні системи та процеси для досягнення певного результату.
- Якщо ви музичний продюсер, у вас є власний драм-кіт.
- Якщо ви монтажер, у вас є набір улюблених пресетів для корекції світла.
- Якщо ви email-маркетолог, у вас є свій унікальний стиль написання листів.
- Якщо ви письменник, у вас є свій спосіб шукати ідеї та подавати нестандартні погляди.
- Якщо ви спортсмен, у вас є передматчева рутина, яка допомагає налаштуватися на гру.
- Якщо ви цікавитесь фінансами, у вас, мабуть, є свій підхід до бюджетування, інвестування та обліку витрат.
Усе це — приклади продуктів, які ви вже зараз можете створити й продати.
Найкрутіше знаєте що?
Вони вже існують.
Принаймні у мене: оскільки я пишу багато практичних розсилок, веду когорти та створюю уроки для клієнтів, вони вже лежать у моєму Eden Workspace.
Ось приклад кількох уроків про брендинг, які я створив під час проведення своєї когорти.
Далі вам достатньо натиснути на цю дошку й перетворити її на продукт із вбудованим ШІ, який допоможе вашим клієнтам впровадити ваші уроки.
А якщо у вас є інші уроки на інших дошках, ви легко можете додати їх до свого продукту.
2) Створіть свого Ідеального Клієнта
Щоб продавати продукт, треба знати, кому ви його продаєте.
Спойлер: ваш продукт не для всіх.
Якщо ви продаєте всім, ви не продаєте нікому.
Вам треба змиритися з тим, що не кожен купить ваш продукт.
Вам потрібен аватар клієнта.
Навіть коли ви намагаєтесь «продавати собі минулому», як радять багато хто, вам усе одно потрібен аватар Ідеального Клієнта.
Бо версій вас існує кілька.
Візьму себе як приклад.
- 4 роки тому я був студентом без грошей.
- 3 роки тому я намагався зібрати хоч якусь аудиторію.
- 2 роки тому я був ghostwriter'ом із доходом $4,000/місяць, але ненавидів цю роботу.
- Минулого року в мене вже був оффер, але продажі були нестабільними.
Кожна з цих версій мене мала різні проблеми, різний набір навичок і різний рівень платоспроможності для покупки продуктів.
3) Сформулюйте свою обіцянку
Конкретика продає.
Я бачу забагато креаторів, які ховаються за розмитими обіцянками, бо бояться не виконати сказане.
Але правда в тому, що якщо ваша обіцянка розмита, її купить менше людей.
На перший погляд це здається нелогічним, але це не так.
Задумайтесь на секунду.
Уявіть, що ви плануєте подорож і маєте 2 варіанти.
Варіант 1) Поїздка-сюрприз за $1,000.
Це може бути найкраща подорож у вашому житті, а може — найгірша: нерозвинена країна, готель на 1 зірку, жахливі авіалінії, огидна їжа і відсутність гарячої води в душі.
Усі можливі негативні сценарії — у комплекті.
Нічого хорошого.
Або...
Варіант 2) Подорож за $10,000.
Ви їдете у свою улюблену країну. Найкращі авіалінії. Готель на 5 зірок. Найкращі ресторани. Трансфер уже організовано.
Вам не треба ні про що думати під час поїздки, бо все продумано за вас ще до того, як ви вийшли з дому, і ви точно знаєте, що відбуватиметься щогодини.
Як думаєте, який квиток продаватиметься краще?
Другий.
Причина проста. Він конкретний і знімає невизначеність.
Саме це має робити ваша обіцянка.
Вона дає людям впевненість у тому, що вони купують.
Не пишіть «Наростіть аудиторію». Це занадто розмито.
Краща обіцянка звучить приблизно так: «Збільшуйте аудиторію на 1,000 підписників щомісяця за допомогою фреймворку MAGNET».
Я жахливо вигадаю назви для фреймворків. Але суть ви зрозуміли.
Ось формула, яку ви можете використати:
Формула обіцянки:
«Допомагаю [КОМУ] перейти від [ПЕКЛА] до [РАЮ], щоб вони могли [ВИГОДА(И)]»
Ось приклад обіцянки з когорти, яку я купив минулого року:
Приклад:
«Перетворіть свої знання на якісний продукт, щоб отримати більше свободи та впливу у своєму бізнесі»
4) Створіть навчальну програму
Ваша програма — це кроки, які ваші клієнти пройдуть, щоб досягти трансформації.
Проблема курсів у тому, що вони статичні.
Якщо людина, яка купила курс, застрягла на якійсь концепції або намагається застосувати вивчене, вона не може отримати зворотний зв'язок.
Ви ж не можете просто написати автору й чекати на відповідь.
Але з Eden ви можете завантажити туди свої знання, і ШІ-версія вас навчатиме людей.
Це дає 2 речі:
- Підвищує сприйняту цінність ваших продуктів. Бо тепер у них є ШІ-компонент.
- Допомагає покупцям правильно застосовувати вивчене. Тож вони отримують кращі результати. А це означає кращі відгуки для вас. Що означає більше покупців (бо ваш продукт працює).
То як створити програму?
Поверніться до своєї обіцянки й запитайте себе:
- Які 3-5 головних етапів має пройти клієнт, щоб досягти трансформації? Це будуть модулі вашого курсу.
- Для кожного етапу, які 3-5 практичних кроків треба зробити, щоб його досягти? Це будуть уроки в модулях.
Ось мій приклад:
Важлива примітка:
Є тонка межа між тим, щоб дати більше очікуваного, і тим, щоб перевантажити клієнтів.
Ви даєте більше, коли виконуєте обіцянку — і нічого зайвого.
Ви перевантажуєте, коли робите забагато.
5) Станьте власним кейсом
Всупереч поширеній думці:
Ви можете пропустити етап безкоштовної роботи з клієнтами, якщо здатні досягти крутих результатів для себе.
Коли я починав писати тексти як ghostwriter, у мене не було жодного досвіду.
У мене не було стіни з відгуків від людей, чиї пости стали вірусними.
У мене були лише мої власні публікації. Але оскільки я зміг зробити вірусними свої тексти, я міг пообіцяти людям, що напишу їм такі ж.
Це складніше?
Не зовсім.
Бо сенс безкоштовної роботи з клієнтами — продемонструвати компетентність. Довести, що ви справді можете виконати обіцянку.
Тому, якщо ви стабільно досягаєте крутих результатів для себе, люди платитимуть, щоб у вас повчитися.
Станьте настільки крутим у своїй справі, щоб люди просто не могли не заплатити за навчання у вас.
6) Напишіть сторінку продажу
Написати сторінку продажу відносно легко, якщо ви виконали попередні кроки.
І ні, вам не потрібно бути професійним копірайтером, щоб написати хорошу сторінку.
Вам потрібна лише правильна структура та ШІ поруч.
Я досі вивчаю копірайтинг. Усе, що я знаю про продажні тексти, я дізнався напряму від авторів, які заробили $10M–$50M на копірайтингу.
Існує багато різних структур, але ось як будую свої сторінки та оффери я:
В Eden створити сторінку продажу дуже просто.
Більшість технічної частини вже зроблено за вас, вам треба лише написати текст і заповнити відповідні блоки.
1) Обіцянка
Обіцянка — це трансформація, яку отримають ваші клієнти після покупки продукту.
Найчастіше ви побачите її в заголовку та підзаголовку. Вони концентрують цінність вашого продукту та саму трансформацію.
Я б навіть сказав, що заголовок і підзаголовок — це два найважливіші елементи вашого продажного тексту.
Ось що було в моєму курсі про розсилки:
Хороші заголовки продають результат. А не сам продукт.
У підзаголовку ви додаєте решту деталей.
- Терміни
- Унікальний механізм
- Цифри та соціальний доказ
Оскільки я не придумав назву для методу, яким пишу свою розсилку, я просто не згадував унікальний механізм.
2) Проблема
Традиційні копірайтери називають цей блок «The Lead» (лід).
Я не вдаватиму з себе копірайтера, тому просто повірю їм на слово.
Але помилка, якої припускається більшість у цьому блоці: вони озвучують проблему, потім пишуть «Читайте далі, якщо ви...» і вивалюють купу булітів, сподіваючись, що щось спрацює.
Не робіть так.
Це просто кричить про те, що ви не знаєте свого аватара клієнта і лише сподіваєтесь, що хтось купить ваш продукт.
Будьте конкретними. Назвіть проблему вашого аватара клієнта та дайте йому обіцянку.
Це все, що потрібно зробити.
Не ускладнюйте.
3) Процес
Тут ваша мета — показати людям, чому ваш підхід відрізняється від інших і чому він кращий.
Ви можете почати зі своєї історії та показати, як прийшли до цього рішення.
Скажімо, ви продаєте набір LUT-пресетів для звичайного користувача Instagram, який просто хоче публікувати якісні фото у стрічці.
Ви можете написати про те, як самі хотіли публікувати якісні фото в Instagram, але кожен курс чи туторіал лише ускладнював процес.
Потім ви навчилися працювати в редакторах (як-от Photoshop та Adobe Lightroom), але вас дратувало, що щоразу доводиться починати з нуля.
Тому ви створили власний набір LUT-пресетів, щоб швидко редагувати фото, надавати їм кінематографічного вигляду без необхідності вивчати складні програми — використовуючи лише iPhone.
Якщо ви додасте ілюстрацію, що розбирає процес на деталі, буде ще краще.
4) Функції + Переваги
Тут усе дуже просто.
Ви розповідаєте людям, що всередині вашого продукту.
Найлегший спосіб — написати буліти для кожного модуля.
Щоб буліти працювали, вказуйте, чого вони навчаться + яку вигоду отримають.
Допоможе, якщо думати про це як про протилежність больових точок.
5) Докази
Це залежить від вашої ситуації.
Якщо є соціальний доказ — використовуйте його. Якщо ні, використайте себе як кейс.
Саме так я зробив зі своєю останньою когортою. Це був мій перший запуск продукту, сфокусованого на Substack.
Але оскільки я використав себе як кейс, я продав усі 20 місць.
Якщо доказів немає — створіть їх.
Для себе або для інших.
6) Ціна
Усе доволі очевидно.
Вкажіть ціну вашого продукту.
7) Гарантії та повернення коштів
Якщо у вас є гарантія — напишіть про неї.
Гарантія полегшує рішення про покупку. Вкрай рідко хтось приходить і просить повернути гроші.
У мене понад 200 клієнтів і $100,000+ доходу, і за весь цей час лише 2 людини попросили повернення коштів.
Гарантія просто показує, що ви впевнені у своєму продукті.
8) Заклик до дії
На цьому етапі ви провели людей через усю сторінку продажу.
Залишилося лише написати короткий підсумок.
- Повторіть обіцянку
- Покажіть докази
- Згадайте ціну
- Ціна бездіяльності (пекло)
- Ціна дії (рай??)
Наостанок можна додати картку ціни, де ви ще раз перелічите все, що входить у вартість.
Картка ціни виглядає приблизно так:
Знову ж таки, в Eden це дуже просто. Не треба нічого програмувати. Ви просто пишете, що хочете включити, а система робить усе за вас.
9) FAQ
Більшість людей лише пробігають очима вашу сторінку продажу й одразу переходять до FAQ, щоб зрозуміти суть.
На які питання варто відповісти:
- Що це за продукт? → Ще раз коротко опишіть оффер
- Для кого це? → Опишіть свій аватар клієнта
- Коли чекати на результати? → Сформуйте очікування
- Заперечення 1 → Відповідь на заперечення
- Заперечення 2 → Відповідь на заперечення
- Заперечення 3 → Відповідь на заперечення
- Що, якщо результатів не буде? → Політика повернення коштів
Потім завершіть ще однією кнопкою покупки.
7) Направте трафік
Якщо ви не заробляєте бажаний місячний дохід, вам потрібно більше трафіку.
Найбільша помилка креаторів — вони створюють продукт і думають, що люди якимось дивом самі його знайдуть.
Спойлер: не знайдуть.
Вам треба цілеспрямовано направляти трафік на свій продукт.
Більше трафіку = більше продажів.
То як збільшити трафік?
Є 2 шляхи:
1) Збільшити частоту промо
Найкрутіше тут те, що вам не треба нічого змінювати.
Не треба міняти оффер, контент-стратегію, воронку чи щось інше.
Все, що потрібно — частіше нагадувати про свої продукти.
Ви маєте постійно нагадувати людям, що продаєте щось.
Закарбуйте собі в голові: продажі не беруться з повітря
Ви маєте свідомо керувати тим, куди спрямовуєте людей.
Має бути чітко зрозуміло, які продукти у вас є, що людям треба зробити, як їх купити та коли це зробити.
Шанси, що хтось клікне на посилання у вашому біо й одразу купить, астрономічно малі.
2) Створювати більше контенту
Більше контенту означає більше моментів, коли ви можете нативно згадати свої продукти.
Звучить очевидно, але що більше контенту ви створюєте, то більше можливостей для CTA у вас буде.
Якщо ви публікуєте лише 7 постів на тиждень, один рекламний пост на тиждень — це 14% вашого контенту.
Людям стане зле, якщо ви рекламуватимете продукт у кожній публікації.
Але якщо ви публікуєте 90 постів на місяць (це 3 пости на день), і 4 з них рекламні, то це лише 4% вашого місячного контенту.
Більше контенту = більше можливостей продавати (і не дратувати)
Ви можете й далі давати цінність, створювати контент, який любите, та нарощувати аудиторію, але водночас робити більше продажів просто тому, що у вашому контенті більше CTA.
Рекламуйте свої продукти так само, як рекламували б спонсорську інтеграцію.
На сьогодні все.
Дякую, що читаєте.
Гарного вам дня.
Hussain
P.S.
Інструмент, який я вам показував, називається Eden.
Це програма, яку я використовую для всіх своїх текстів, створення контенту, цифрових продуктів та коучингу.
Якщо ви серйозно налаштовані запустити й розвивати бізнес одного засновника, вам потрібен Eden.
