«Те, що стає трендом за кордоном, рано чи пізно прийде до Японії».
Це правда лише наполовину.
Хибна частина — це ідея, що воно «приходить саме». Нічого не з'являється само собою: хтось це приносить. І та компанія, яка зробить це першою, захоплює ринок.
У звіті Міністерства економіки, торгівлі та промисловості Японії «DX Report» за 2018 рік попереджалося, що зволікання може призвести до економічних втрат у розмірі до 12 трильйонів єн щорічно, починаючи з 2025 року. У тому ж звіті зазначається, що дефіцит полягає не в технологіях, а в людях, готових діяти.
Згідно з «Білою книгою інформаційних та комунікаційних технологій» (видання 2023 року) Міністерства внутрішніх справ і комунікацій, 72,2% японських компаній використовують хмарні сервіси. Інфраструктура вже готова.
Фундамент є. Людей — ні.
Тож які бізнеси реально приносять прибуток за кордоном, але практично відсутні в Японії? І які умови потрібні, щоб повторити їх тут?
Спираючись на кілька відкритих наборів даних, ми визначили «5 вільних ринків у Японії».
1. Fractional CxO: найм топ-менеджерів погодинно
Почнемо з того, що можна запустити без жодного стартового капіталу.
Працювати CFO або CMO лише один день на тиждень.
У США роль «Fractional Executive» (частковий керівник) давно стала нормою. Замість того, щоб працювати на одну компанію повний день, людина обіймає керівну посаду у 3–5 компаніях, приділяючи кожній по одному дню на тиждень.
Щорічний звіт MBO Partners «State of Independence in America» показує, що в США мільйони висококваліфікованих незалежних фахівців, а сегмент із високими доходами постійно зростає.
Чому це працює? Причина криється в роботодавцях.
- Компанія з доходом 500 млн єн не потягне CFO із зарплатою 15 млн єн на рік.
- Але вона може платити 400 000 єн на місяць за 4 дні роботи.
- А керівник заробляє 2 млн єн на місяць, маючи 5 клієнтів.
Це структура win-win для обох сторін.
Якщо подивитися на Японію, то згідно з Білою книгою Агентства малого та середнього бізнесу, понад 99% вітчизняних компаній — це МСП. Більшість із них не має виділених фінансових директорів чи директорів з маркетингу.
У них є податкові консультанти, але немає нікого, хто б займався стратегічними рішеннями.
В Японії існують терміни на кшталт «зовнішній CFO», але зазвичай це щомісячні консультації, а не безпосередня участь в операційній діяльності.
Диверсифікація доходу між 5 компаніями стабільніша, ніж одна робота на повний день.
З точки зору масштабування, найкращі позиції мають чинні менеджери в діючих компаніях. Ви можете почати з одного клієнта на вихідних, не звільняючись з основної роботи.
2. Продаж простору: Self-Storage
Далі — бізнес для власників активів.
В Японії є склади для зберігання речей. То навіщо включати це до списку? Тому що різниця у рівні проникнення на ринок колосальна.
Статистика галузі в США показує понад 50 000 об'єктів і мільярди доларів річного доходу. Public Storage, публічний REIT-фонд, повідомив про дохід понад 4,5 млрд доларів за 2023 фінансовий рік із операційною маржею близько 50%.
Для оренди нерухомості така маржа виняткова завдяки низьким операційним витратам:
- Не потрібен персонал на місці (доступ за PIN-кодом).
- Низькі витрати на обслуговування.
- Немає витрат на відновлення приміщення після виїзду клієнта.
- Низький рівень відтоку (психологічний бар'єр перед перевезенням речей).
За приватними оцінками, ринок складів у Японії становить близько 100 млрд єн на рік. Порівняно зі США, розрив величезний, навіть якщо зробити поправку на населення.
Ба більше, японські домівки менші за типові американські (в середньому 93 кв. м проти значно більших площ у США). Менші помешкання мали б означати вищий попит на додаткове місце для зберігання.
Низьке поширення зумовлене браком обізнаності та пропозиції. Особливо в сільській місцевості переобладнання порожньої нерухомості на невеликі склади залишається цілком життєздатною ідеєю.
Початкові інвестиції становлять десятки мільйонів єн, що слугує бар'єром для входу.
3. Брендований вивіз мотлоху
По-третє, переосмислення існуючої професії.
Вивіз мотлоху в Японії є, але цей ринок роздроблений між дрібними виконавцями без будь-яких брендів. Досвід клієнта не змінився за 20 років: пошук в інтернеті, дзвінок, оцінка вартості на місці.
У Північній Америці працює «1-800-GOT-JUNK?» — канадська франшиза з понад 200 точками та сотнями мільйонів обороту на рік.
Вони роблять те саме: вивозять мотлох. То в чому різниця?
- Бронювання телефоном або через сайт.
- Прозоре ціноутворення залежно від заповненості вантажівки.
- Точний час прибуття.
- Працівники в уніформі.
- Жодних прихованих платежів після оцінки.
Все просто: це спроектовано як сервісний бізнес.
Витрати на поводження з відходами в Японії становлять близько 2,15 трлн єн (2021 рік), переважно це муніципальний сектор. Приватний ринок — окрема історія. Зі старінням населення попит на очищення помешкань після померлих родичів лише зростатиме.
Непрозорі галузі винагороджують тих, хто грає відкрито. Компанія, яка першою запропонує зрозумілі ціни, часто стає лідером.
Не потрібні ні технології, ні патенти. Лише прайс-лист, система бронювання та уніформа.
4. Платні нішеві розсилки
По-четверте, ще один варіант без капіталу.
Платні email-розсилки, сфокусовані на конкретних галузях.
На платформах на кшталт Substack окремі автори створюють нішеві медіа. У 2023 році Substack повідомив про понад 2 мільйони платних підписників.
Приклади:
- Щотижневі огляди технологічних трендів у напівпровідниках.
- Щомісячні дайджести схвалень медичних пристроїв.
- Щотижневий аналіз логістичних тарифів.
За ціни $20–$50 на місяць 1000 підписників дають десятки мільйонів єн на рік.
Чому це працює? Тому що платять компанії, а не фізичні особи.
Відстеження новин галузі — частина роботи. Якщо це економить години за $30 на місяць, це просто списується як витрати.
В Японії є такі платформи, як note, та email-розсилки. Однак B2B-медіа у вузькій ніші, якими керує одна людина, — рідкість.
Теми на кшталт тарифів на утилізацію промислових відходів, цін на будматеріали чи вартості імпорту продуктів харчування є щоденною необхідністю для професіоналів, але ніхто їх не агрегує.
Не буває непотрібної інформації — буває мало читачів, готових платити багато.
Цей розрив існує, бо дослідження займають надто багато часу. За останні два роки ця передумова кардинально змінилася.
5. Франчайзингові брокери
І нарешті, заповнення прогалини між ринками.
Франчайзингові брокери з'єднують потенційних власників бізнесу з франчайзерами. У США це визнана професія, де комісія становить від кількох тисяч до десятків тисяч доларів за угоду.
Франчайзинговий сектор США налічує понад 800 000 закладів і генерує економіку на $800 млрд, яку підтримують спеціалізовані посередники.
В Японії близько 1200–1300 мереж із продажами на суму приблизно 26 трлн єн. Ринок великий, але франчайзери шукають партнерів напряму. Потенційним власникам доводиться самотужки ходити на виставки або перевіряти сайти.
Немає ні платформ для порівняння, ні незалежних радників. Брокер, який скаже: «Зважаючи на ваш бюджет і досвід, вам підійдуть ці три варіанти», в Японії практично не існує.
Усе, що потрібно, — це договори з франчайзерами та знання галузі. Без складів чи обладнання.
6. Як знаходити бізнеси, які «не прийдуть до Японії»
Ми назвали п'ять. Але як шукати нові прогалини?
Ось три критерії:
1. Чи проіснувало це 3+ роки на англомовних ринках?
Якщо бізнес вижив 3 роки, його юніт-економіка працює.
2. Чи є в Японії менше ніж 1 альтернативний сервіс?
Один означає незрілий ринок; три — конкуренція вже почалася.
3. Відсутність зумовлена регулюванням чи необізнаністю?
Якщо регулюванням — перемагає той, хто першим зламає бар'єр. Якщо необізнаністю — вирішує швидкість.
Аргументи на кшталт «японські звички цього не дозволять» фактично хибні. Starbucks стикався з подібними сумнівами у 1996 році, а тепер має понад 1900 закладів. Uber перейшов на Eats, коли райдшеринг потрапив під регулювання, і з 2016 року масштабувався на всю країну.
Адаптація відкриває двері.
Помітьте ще одну прогалину
Ви можете подумати: «Для #2 і #3 потрібен капітал. Для #1 і #5 — досвід».
Це правда. Мало хто може почати вже сьогодні.
Але погляньте на критерій #2 ще раз: «Менше ніж 1 альтернативний сервіс в Японії».
Скільки існує вичерпних статей японською, які пояснюють ці ринки? Практично нуль.
Читати першоджерела, звіряти статистику та підсумовувати це японською — рідкість.
Ось головне: першим на порожній ринок заходить не засновник бізнесу, а той, хто першим пояснить його японською.
Для запуску бізнесу потрібен капітал. Для пояснення — ні.
Чому це місце було порожнім? Не через регулювання. Дослідження займали забагато часу.
Читати звіти, шукати статистику, перехресно перевіряти дані — раніше на одну статтю йшли десятки годин.
Це змінилося. ШІ скоротив час на дослідження та переклад на 90%. Тому стан «просто ніхто не знає» зараз абсолютно відкритий.
Статті, що пояснюють прогалини, приваблюють читачів із питанням «Як мені це зробити?». Відповідь на нього генерує дохід.
Це найбільший вільний простір у Японії прямо зараз.
Підсумок
- Fractional CxO: Нуль капіталу. Починайте на вихідних, якщо маєте управлінський досвід.
- Self-Storage: Високі початкові витрати (~десятки мільйонів єн) слугують захисним ровом.
- Брендований вивіз мотлоху: Технології не потрібні. Прозорі ціни та система бронювання виділяють вас серед інших.
- Нішеві платні розсилки: Нуль капіталу. Компанії платять за B2B-інсайти.
- Франчайзингове брокерство: Без товарних запасів. Потрібні договори та знання.
І шостий рівень: станьте першим, хто пояснить ці прогалини японською.
Кроки до дії:
- Сьогодні: знайдіть англійською 3 іноземні компанії у сфері, яка вас цікавить.
- Цього тижня: прорахуйте їхню модель доходу, використовуючи японські цифри.
- Запитайте себе: «Цього немає через регулювання чи через необізнаність?».
Наостанок
Я зібрав точний процес, який використав для написання цієї статті.
Де шукати первинні дані. Яку статистику звіряти. Як структурувати статтю. Куди вести читачів далі.
«Повна дорожня карта: як стати першим, хто пояснює вільні ринки японською» (PDF)
Включає:
- 5 джерел закордонних первинних даних.
- Кроки для звірки з японською статистикою.
- Як перетворити дослідження на захопливий контент.
- Як розбити одне дослідження на кілька публікацій.
- Як спрямувати читачів до наступних кроків.
- Методи скорочення часу на дослідження та написання на 90%.
Тим, кому бракує капіталу, варто почати саме з цього.
Щоб отримати матеріал, додайте мій офіційний LINE і пройдіть 10-секундне опитування.
▶ Додати офіційний LINE, щоб отримати PDF
Це безкоштовно, тож сміливо приєднуйтесь.
Почніть із критерію #1: перевірте, чи проіснувала іноземна компанія, яка вас цікавить, понад 3 роки.
