Більшість open source-проєктів гинуть в одному й тому ж місці: між тими, хто їх любить, і тими, хто за них платить.
Ми запускаємо Open Mercato Sandboxes. Ось погляд засновника на те, чому це важливо не лише як черговий реліз продукту.
Джеффрі Мур назвав це місце прірвою. Інноватори купують технологію. Рання більшість купує цілісний продукт: інструменти, людей, навчання, підтримку. Випускай лише ядро — і ти залишишся не на тому боці.
В Open Mercato ми витратили 12 місяців, щоб зрозуміти це дорогою ціною. Кодова база — понад 1,4 млн рядків, ліцензія MIT, 140+ контриб'юторів. Жодного рядка, написаного людиною. І все це саме по собі не змусить CIO поставити підпис.
Що справді зрушило з місця розмови з enterprise-клієнтами, так це решта стека:
- Open source-ядро плюс обв'язка для агентів: специфікації, скіли, конвенції. Claude Code та Codex створюють фічі, а не архітектуру.
- Enterprise-модулі. Найважливіший — Agent Orchestrator: агент пропонує, людина затверджує. Жодна велика компанія не підпустить агента до продакшену без такого запобіжника.
- Партнерська програма. Сертифіковані агенції, які одразу допомагають великим клієнтам.
- Cezar — open source-оркестратор для агентів-кодерів. Ставиш у чергу 30 задач, задаєш один ліміт, закриваєш ноутбук.
- Масштабоване навчання AI Engineering. Від коду аж до того, що реально блокує розгортання.
- Sandboxes. Усе вищезазначене в одному місці. Опиши додаток звичайною мовою — агент побудує його всередині архітектури Open Mercato. Працює і для CFO, і для CTO.
Sandboxes — це вершина. Саме тому це наш найбільший запуск року, а не просто нова фіча.
Урок для засновників: код виявився найдешевшим шаром. Дорогими стали ті шари, які агенти створити не можуть. Партнери, навчання, довіра.
Засновники часто питають мене, коли варто додавати партнерів чи навчання. Моя відповідь: коли хочете залучити ранню більшість. Раніше — це зайві витрати. Пізніше — вже надто пізно.
