Коли мені було 15, я заробив свої перші $25 в інтернеті.
Це був партнерський маркетинг для якогось дрібного продукту на Gumroad. Я якийсь час писав про нього, спілкувався з кількома людьми, і врешті одна людина купила.
$25. Якби я того дня просто відпрацював зміну десь у закладі, заробив би більше, лол.
Але про ці $25 я думав більше, ніж майже про будь-які інші гроші, які заробляв потім. Бо саме тоді я вперше зрозумів: інтернет — це не місце, куди приходять щось споживати. Ти можеш сказати щось у порожнечу, і незнайомець на іншому кінці світу тобі відповість. А щойно це стає правдою, кількість доступних тобі можливостей зростає настільки, що це чесно кажучи важко описати, поки не відчуєш на собі.
Відтоді я змінив сферу, змінив те, що продаю, змінив бізнеси — більше разів, ніж хотілося б перераховувати. І щоразу акаунт ішов зі мною. Зараз я майже впевнений, що ніщо інше з того, що я робив, не мало такого значення. Дивно звучить, коли йдеться про те, що ти кілька разів на тиждень друкуєш текст у якесь поле.
Тому це моя спроба пояснити, чому я так думаю, тим людям, які, мабуть, і самі це розуміють, але досі цього не роблять:
I. Ніхто тебе не знайде, і це жодним чином не пов'язано з тим, наскільки ти крутий
Більшість із нас ще в дитинстві засвоїла одну установку і більше ніколи її не переглядала. Установка така: якщо ти достатньо добре щось робиш, це помітять.
Роби круту роботу. Не висовуйся. Рано чи пізно правильна людина це побачить, і все зміниться.
На жаль, так нічого не працює. Правильна людина зайнята. Вона тебе не шукає, вона навіть не підозрює про твоє існування, і немає жодного механізму, через який вона могла б дізнатися. Бо твоя робота живе всередині компанії, у Slack-каналі та в кількох документах, які ніхто ззовні ніколи не відкриє.
Ти можеш бути генієм у своїй справі понад 10 років, і майже ніхто про це не знатиме. А потім, коли захочеш спробувати щось інше, змінити роботу, запустити компанію, потрапити в потрібний кабінет, ти починаєш із нуля. Бо ніде немає жодного сліду того, що ти робив (окрім резюме, де написано, що ти пропрацював X років у компанії Y).
Я не вважаю це моральною поразкою чи провалом у маркетингу. Це просто налаштування за замовчуванням. Якісна робота сама по собі не створює доказів того, що ти зробив якісну роботу. Хтось має ці докази створити, і єдина людина, яка здатна це зробити, — ти.
Звучить трохи похмуро, але, чесно кажучи, це чудова новина. Бо це означає, що все повністю під твоїм контролем, і так було завжди.
II. Насправді змінюється лише одне: ти перестаєш бути незнайомцем
Механізм тут набагато простіший і примітивніший, ніж його малюють.
Ти перестаєш бути незнайомцем для людей, яких ніколи не зустрічав.
Хтось клікає на твій профіль, бачить, що ти місяцями говориш про свою роботу, і тепер ти вже не холодне повідомлення від випадкової людини. Ти — хтось, кого вони нібито вже знають. І саме ця різниця відчиняє всі двері за нею.
Думаю, люди не помічають, що це працює в обидва боки. Так, люди приходять до тебе. Але те, що mattered більше для мене, особливо на початку, — це можливість написати майже будь-кому й отримати відповідь. Фаундери, люди, які були набагато далі за мене, люди, з якими мені в 15, 16, 17 (зараз 21) взагалі не мало бути спільних тем для розмови. Вони спочатку дивилися профіль, бачили, що там щось є, і відповідали.
Ось цього ніхто не бере до уваги. Ти будуєш не просто аудиторію, ти будуєш право звернутися до будь-кого. І кількість дверей, які це відкриває, значно більша за кількість людей, які самі стукають у твої.
Завдяки цьому я отримав кілька пропозицій роботи (з дуже хорошими грошима). Пропозиції купити дві агенції, які я створив. Рекомендації від людей, з якими я жодного разу не спілкувався. Інформацію, яку інакше ніколи б не дістав, просто тому, що хтось перед відповіддю загуглив моє ім'я і вирішив, що я реальна людина.
Нічого з цього не входило в плани на початку. Я просто постив, сподіваючись заробити трохи грошей.
III. Причина, чому ти цього не робиш, — страх виглядати так, ніби ти надто стараєшся
Знаю, зараз ти, мабуть, думаєш, що це неправда.
Але я знаю з власного досвіду, що правда.
Публікація відчувається як гучна заява про себе. А заявляти про себе — соромно (повір, я знаю це відчуття і ненавиджу його). І конкретний страх не в тому, що ніхто не прочитає. Страх у тому, що це прочитають люди, яких ти знаєш, і подумають, що ти намагаєшся здаватися кимось іншим.
Ніхто не хоче бути тим чуваком із мотиваційними тредом. Усі бачили такого. Він нестерпний.
Але цей варіант і корисний варіант не мають між собою нічого спільного. Думаю, більшість людей стикалися лише з поганим, тому вважають, що це і є вся категорія. Це як вирішити, що ти ненавидиш музику, бо почув одну погану пісню.
Тобі не треба говорити ні про що, окрім того, чим ти й так займаєшся весь день.
- Над чим ти працюєш
- Що зламалося цього тижня
- У що ти раніше вірив, а потім перестав
- Що сказав клієнт на дзвінку, і це тебе здивувало
- Випадкова розмова з колегою про майбутнє AI
Не треба гнатися за трендами, не треба мати думку щодо кожної знаменитості, не треба ставати медійною персоною.
Треба лише бути готовим казати вголос те, що ти насправді думаєш про свою роботу. Там, де це можуть побачити інші.
Чесно кажучи, це набагато ближче до нетворкінгу, ніж до інфлюенсерства. Ти в кімнаті з купою розумних людей, щось кажеш, хтось заперечує, ти чогось навчаєшся від них, а вони — від тебе. Це просто розмова з людьми. Просто вона записується, а кімната в сотню разів більша за будь-яку, куди тебе могли б запросити інакше.
Щодо осуду — ну так, деякі люди тебе засудять. Але вони й далі не матимуть жодного уявлення, хто ти і на що здатний. Тому я не впевнений, що їхня думка має так сильно впливати на твої рішення.
Люди, які будуть важливими для твого життя наступні 20 років, — це майже виключно ті, кого ти, найімовірніше, ще не зустрів. А ти захищаєш себе від думок тих, кого вже знаєш.
IV. Ти навіть не уявляєш, скільки насправді варті 300 людей
Це найбільш затратна помилка, і я хочу затриматися на ній на хвилину.
Усі вважають, що це працює лише на великих масштабах. Чувак зі 100 000 підписників — ну так, очевидно, він отримує можливості. Але 300 підписників? Та це ж ніщо. Тому люди або не починають, або починають і кидають, бо цифра виглядає принизливо.
АЛЕ 300 правильних людей — це не 0. Це навіть близько не 0.
Подумай, що це насправді означає. 300 людей, які знають твоє ім'я, працюють у твоїй сфері й щотижня бачать, як ти мислиш.
Таку мережу контактів більшість не нарощує й за 10 років конференцій та рукостискань. Ти просто цього не відчуваєш, бо це тихо, розкидано по різних місцях, і жодного конкретного дня не відбувається нічого шаленого.
А ще є ефект складного відсотка, якого не видно в процесі, а лише коли озираєшся назад.
Люди, які знаходять тебе на третій рік, більш досвідчені, ніж ті, хто знайшов на перший. Не тому, що ти зробив щось інакше.
А тому, що ти став кращим, тепер говориш про масштабніші проблеми, а сильніших людей цікавлять масштабніші проблеми. Тож якість усіх навколо тебе зростає сама собою, поки ти робиш те саме, що й раніше.
І величезна частина цінності взагалі ніколи не буде простежена до тебе. Хтось читає твій текст, нічого не робить 8 місяців, а потім твоє ім'я спливає в розмові, про яку ти ніколи не дізнаєшся. Ти ніколи не зрозумієш, що це сталося. Просто за кілька років помітиш, що хороших речей у твоєму житті стало більше, ніж раніше, і не зможеш пояснити чому.
Саме тому люди здаються. Фідбек запізнюється, він розмитий і здебільшого невидимий, а людина не створена для того, щоб продовжувати робити те, що не дає видимого результату.
V. Це єдине, що ти будуєш і що залишається з тобою
Ось одна річ, яку я повністю проґавив у 15 і, чесно кажучи, не очікував навіть у 21.
Щоразу, коли я змінював те, чим займаюся, аудиторія йшла за мною.
Я запускав щось абсолютно не пов'язане з попереднім, і вже була група людей, які мене знали й були готові це послухати.
Новий оффер — так, але завжди була група людей, яким це все ще цікаво. Це цінніше за все інше, що я скажу в цій статті, і про це ніхто не говорить, бо це стає очевидним лише через кілька років.
Подумай, що ти накопичуєш у звичайній кар'єрі. Твоя репутація в компанії залишається в компанії. Стосунки з колегами здебільшого згасають після твого звільнення. Внутрішній авторитет, який ти будував 4 роки, обнуляється в день, коли ти виходиш за двері. Навіть навички варті рівно стільки, скільки готовий за них заплатити наступний роботодавець.
Аудиторія — це одна з небагатьох речей, які ти будуєш і які реально належать тобі. Вона рухається з тобою через усі зміни, які ти зробиш за наступні 30 років. А змін буде більше, ніж ти думаєш.
Піду далі. Якби ти точно знав, що за життя ще 3-4 рази зміниш сферу діяльності (а статистично так і буде), то створення єдиного активу, який переживе кожен перехід, — це цілком логічний крок. Просто поки ти його будуєш, він не відчувається як актив. Він відчувається як пости.
VI. У цьому не можна бути поганим, можна бути лише нетерплячим
Немає жодного сценарію, де ти вкладаєш час, а це не дає нічого.
Звісно, ти можеш публікувати те, що збирає 4 лайки. На початку так у всіх. У мене так було довго, і іноді так є досі. Але якщо ти готовий реально розібратися, що робить текст вартим прочитання, і витрачаєш час на спілкування з людьми в коментарях та особистих повідомленнях, а не просто публікуєш і йдеш, — немає жодного варіанту, при якому ти робиш це рік, а твоя кар'єра стоїть на місці.
Порівняй це з будь-чим іншим, куди ти міг би вкладати годину на тиждень. Більшість речей мають реальні ризики. Ти можеш зробити все правильно й усе одно програти, бо ринок змінився, таймінг був невдалий або хтось інший встиг першим.
Тут цього немає. Мінімум — ти краще пояснюєш, чим займаєшся, і знайомишся з кількома цікавими людьми. Максимум — твоя кар'єра повністю змінюється. Я не можу пригадати багато інших речей із такою динамікою.
Єдиний спосіб програти — постити 3 тижні й зупинитися. Що й роблять майже всі. Бо через 3 тижні в тебе 6 постів і 40 підписників, це виглядає безглуздо, і голос у голові каже, що це явно не працює.
Воно працює. Ти просто ще цього не бачиш, бо на цьому етапі ніщо не дає сигналу. Перші 2 місяці — це розмова майже в порожнечу, і цей етап не обійти. Треба навчитися нормально ставитися до того, що якийсь час нічого не відбувається.
Це і є фільтр, який визначає, чи підходиш ти для цього.
Чи готовий ти пройти через нудну частину, де немає жодного фідбеку?
VII. Як насправді почати, бо саме тут люди зазвичай застрягають
Кілька речей, які зекономили б мені купу часу.
Обери платформу, де реально сидить твоя сфера, і забий на решту. Тобі не треба бути всюди, тобі треба бути десь стабільно.
Пиши про те, що ти робив цього тижня. Ось і вся контент-стратегія на перші кілька місяців. У тебе більше матеріалу, ніж ти думаєш, просто він не відчувається як матеріал, бо для тебе це буденність. Те, що очевидне для тебе, зовсім не очевидне для людини, яка на три роки позаду тебе. І саме ця людина читатиме тебе першою.
Май думку. Якщо хтось інший у твоїй сфері міг написати твій пост слово в слово — він не працює на тебе. Вся цінність у тому, щоб люди йшли, розуміючи, як саме ти мислиш. Це змушує їх запам'ятати тебе, а не 40 інших акаунтів, які кажуть те саме нейтральне.
Проводь у коментарях та особистих повідомленнях стільки ж часу, скільки пишеш. Або більше. Пости роблять так, що люди готові з тобою говорити. Але все реальне відбувається саме в розмовах.
І не віддавай свій голос машині. Використовуй інструменти, це нормально, так роблять усі. Але якщо ти делегуєш мислення та манеру говорити, ти вироблятимеш ту саму воду, що й кожен, хто створив проєкт і написав «зроби так, щоб звучало по-людськи». Люди розкусять це після першого ж рядка. Єдине, що в тебе є і що ніхто не скопіює, — це те, як саме ти бачиш світ...
Ті $25 були років 6 тому. Усе хороше, що сталося в моєму професійному житті, так чи інакше веде до них. А тоді здавалося, що я просто витратив місяць в інтернеті за суму, меншу за мінімальну зарплату.
Хоча зараз озиратися назад — просто шок.
Не стався до цього легковажно. Прочитай, збережи в закладки, якщо треба, але сьогодні до вечора піди й опублікуй БУДЬ-ЩО.
Ну все, бувайте - Logan
