Більшість креаторів ніколи не зможуть заробляти цим на повноцінне життя.
Ти можеш бути найкращим у світі в чомусь, але якщо ніхто не знає, хто ти, що робиш і яку цінність приносиш, ніхто про це й не дізнається, і ти залишишся «голодним митцем».
Більшість креаторів — голодні митці.
Голодний митець — це той, хто чудово робить свою справу, але так і не навчився маркетингу, продажам та переконанню, щоб перетворити свої знання, інтереси й навички на засіб для існування.
Вони використовують свою нездатність заробляти гроші як спосіб показати свою моральну перевагу.
«Подивіться на мене. Подивіться, яка чиста моя робота! Ось як виглядає справжнє мистецтво!»
Ти побачиш, як вони скаржаться в соцмережах, що їхня робота йде від серця.
Але хто сказав, що заробляти гроші на своїй роботі означає робити її менш цінною?
Давай прояснимо одну річ:
У тому, щоб бути голодним митцем, немає нічого благородного.
Це не робить твою роботу більш автентичною.
Якщо вже на те пішло, це робить її менш автентичною, бо тепер ти створюєш із позиції дефіциту. І твоя відмова навчитися перетворювати це на прибуток просочується у твою роботу. Ти починаєш більше заздрити тим, хто зробив це своєю основною справою, займаючись улюбленою роботою, і все це змінює твою особистість, те, як ти дієш, створюєш, думаєш і поводишся.
Раніше я носив образ голодного митця як знак честі. У 2024 році я не хотів «заплямувати» свою роботу продажами під власним брендом. Але в результаті сталося ось що: мені все одно потрібні були гроші, щоб вижити. Тому я став копірайтером-привидом, пишучи твіти по $250 за штуку. Тільки цього разу я продавав не свою роботу, а роботу інших людей.
Лише коли я опинився у відпустці, я усвідомив проблему, яку сам собі створив. Я був у найкращих готелях, у найгарнішому районі, з найкращими магазинами, але всю відпустку провів у номері, досліджуючи, вивчаючи та пишучи про дитячі травми для клієнта. Мені було абсолютно не цікаво писати про дитячі травми.
Через це я почав ненавидіти писати.
Тому єдиним способом заробляти на життя тим, що я люблю, що приносить мені сенс і задоволення, було продавати власні продукти, бо я щиро в них вірю і вони відповідають тому, що я намагаюся побудувати.
Якщо ти не продаєш власні продукти, ти продаєш чиїсь чужі.
Єдиний автентичний спосіб заробляти на життя улюбленою справою — продавати те, у що ти дійсно віриш.
«Маркетинг — це про те, як змінювати людей на краще, створюючи роботу, якою можна пишатися. І про те, щоб бути рушієм ринку, а не просто слідувати за ним.»
- Сет Годін
Цей лист про те, як просувати свою роботу і заробляти цим на осмислене життя.
Якщо ти вважаєш, що маркетинг і продажі — це зло, і що вони потрібні лише жадібним корпораціям, які хочуть таємно знищити світ заради прибутку, зроби собі послугу й перестань читати.
Але якщо ти один із тих небагатьох, хто хоче зробити створення контенту своєю основною роботою. Заробляти на життя тим, що любиш, мати повний контроль над своїм часом, доходом і свободою — продовжуй читати.
Це для тебе.
У цьому листі я покажу тобі 3 стратегії, які допоможуть продавати більше своїх продуктів — від рівня новачка до просунутого.
Почнімо.
Ти вже маркетолог. Просто ще про це не знаєш
«Маркетинг твоєї роботи — це скарга на шляху до кращого.»
- Сет Годін
Маркетинг — не зло.
Це не інструмент, який злі корпорації використовують для експлуатації людства.
Маркетинг має погану репутацію, тому що всі ми обпікалися на дешевих маркетингових трюках.
Справжній маркетинг — це про зміни. Це про допомогу іншим, про надання їм можливості вирішити свої проблеми.
Маркетинг — це те, як ти залучаєш прихильників до своєї роботи. Маркетинг — це те, як ти доносите цінність, яку приносиш світу.
Маркетинг — це те, як ти змушуєш зміни відбуватися.
Це те, як ти показуєш людям, що є кращий спосіб робити речі. Що є інший шлях, щоб жити кращим життям. Твій спосіб діяти називається маркетингом, і ти здатний це робити.
Маркетинг дає людям можливість змінити своє життя та покращити його.
Ти використовуєш маркетинг у повсякденному житті.
- Коли рекомендуєш книгу другу — ти займаєшся маркетингом.
- Коли плануєш вечір і пропонуєш ресторан — ти займаєшся маркетингом.
- Коли організовуєш поїздку з родиною — ти займаєшся маркетингом.
- Коли просиш боса про підвищення зарплати — ти займаєшся маркетингом.
- Коли просиш незнайомців пожертвувати на благодійність — ти займаєшся маркетингом.
- Коли пишеш про ідею, тобі потрібно використати маркетинг, щоб інші люди зацікавилися нею, побачили її цінність і впровадили у своє життя.
Тобі здається, що це не маркетинг. Але лише тому, що ти робиш це, оскільки щиро віриш у те, що кажеш.
II - 3 методи стати небезпечно крутим у продажах (без нав'язливості)
«Маркетинг — це щедрий акт допомоги комусь у вирішенні його проблеми.»
- Сет Годін
Перш ніж я покажу тобі, як продавати більше цифрових продуктів, мені потрібно зробити кілька припущень.
- Ти вже створюєш ціннісний контент і маєш аудиторію (вона не обов'язково має бути величезною, але вона є).
- У тебе вже є продукт для продажу. Без продукту ти не зможеш заробляти гроші. Гроші — це побічний продукт обміну цінностями. Ти допомагаєш людям вирішувати їхні проблеми, а натомість вони платять тобі гроші.
- Ти не хочеш будувати фріланс-бізнес. Ти хочеш продавати власні продукти, володіти своїм часом і
- Ти не хочеш проводити дзвінки з продажу або холодні розсилки. Ти хочеш створювати контент, який приводить трафік до твого продукту, і продавати виключно органічно.
Якщо в тебе ще немає аудиторії або ти не створюєш контент, я створив безкоштовний курс, який допоможе тобі почати.
Щойно розберешся з цим, повертайся до цього листа.
З огляду на це, ось 3 способи продавати більше своїх продуктів:
1) Відкрий, Закрий, Покращ, Запусти (Новачок)
Люди дуже бояться втратити можливості.
Саме тому Адам з'їв яблуко із забороненого дерева, чому люди купують новий телевізор під час Чорної п'ятниці (навіть якщо купили його минулого року), або чому ти йдеш кудись, навіть коли знаєш, що тобі там не сподобається.
Люди хочуть спробувати все. Ми нічого не можемо з цим вдіяти. Ось чому «порно продуктивності» також стає трендом. Ти хочеш бути продуктивнішим, щоб встигнути все й одразу.
У маркетингу ти можеш використати цю рису, щоб допомогти своїй аудиторії вирішити її проблеми.
Бо щоб змусити людей купувати твої продукти, які допомагають їм вирішувати проблеми, тобі потрібен тиск.
2 способи створити тиск:
- Терміновість — причина для людей діяти прямо зараз. Знижки, обмежені за часом пропозиції тощо.
- Дефіцит — обмежена кількість. Обмежений запас, лише кілька місць тощо.
Ідея цього методу досить проста.
Ти відкриваєш свій продукт на кілька днів (5-7), люди можуть купити його протягом цього часу, потім ти закриваєш його на 2-3 місяці.
Коли двері зачинені, твоя мета — тісно працювати зі своїми клієнтами, щоб покращити продукт, впровадити їхні відгуки, попрацювати над ітераціями, а потім відкрити його знову. Ти можеш запустити його за тією ж ціною або підвищити її.
І щойно другий запуск завершиться, тобі треба прийняти рішення:
Або перетворити свій продукт на evergreen-продукт (люди завжди можуть його купити), або знову закрити його й повторити той самий процес.
Де можна використати цей метод:
- Цифрові продукти - ти не можеш створити штучний дефіцит цифрових продуктів (вони ж цифрові), але можеш додати терміновість, не роблячи їх доступними постійно.
- Воркшопи - ти можеш провести людей через свій процес на воркшопі, а після нього — зібрати відгуки.
- Когорти - когорти мають чіткі дати початку та завершення. Коли когорта стартувала, немає сенсу комусь приєднуватися посередині.
- Спільноти - ти можеш припинити приймати нових учасників, щоб зосередитися на тих, хто вже є, покращити матеріали всередині, дати більше обіцяного тим, хто вже вступив, зібрати соціальні докази та запустити її знову за тією ж або вищою ціною.
Я використовую цей метод у 90% випадків, і причина проста:
Я будую цей продукт уперше.
Коли ти вперше продаєш свій продукт, найкраще дозволити йому пройти кілька етапів ітерацій. Відшліфуй свій процес, щоб результати були стабільнішими.
Це також дозволяє зібрати більше відгуків, які допоможуть покращити твій продукт і конверсії.
2) Метод Tripwire (Середній рівень)
Не всі куплять під час твого запуску.
Деякі люди більш скептичні. І це справедливо. Соцмережі — сумнівне місце. Скептицизм на максимумі, а довіра — на мінімумі.
Надання людям безумовної цінності у формі контенту, лід-магнітів або безкоштовних навчань допомагає побудувати довіру між тобою та твоєю аудиторією.
Це показує, що ти саме та людина для цієї справи і що ти налаштований серйозно.
Це також має приємний бонус: ти збираєш електронні адреси людей (що допомагає нарощувати email-базу).
Пропозиція tripwire потребує 3 речей:
- Безкоштовний ресурс - це те, що «зачепить» твою аудиторію. Це може бути лід-магніт або безкоштовний майстер-клас.
- Серія листів - це може бути серія листів на 10, 20 або 30 днів.
- Evergreen-продукт - тут усе зрозуміло. Щоб це спрацювало, тобі потрібно, щоб люди купили продукт. Якщо цей продукт не завжди доступний, твій tripwire не спрацює.
За допомогою Eden ти можеш створювати та розміщувати свої продукти (курс зі ШІ, майстер-клас або безкоштовну спільноту).
Ти можеш додати їх до автоматизації, яка запускається одразу після того, як вони приєднаються.
Магія полягає не в цінності самого лід-магніту чи майстер-класу.
Вона в 5-10 листах, які вони отримають після твого лід-магніту. У тебе з'являється більше можливостей продати свої продукти, яких би не було, якби вони не отримали твій лід-магніт.
Тобі не потрібно «продавати» в кожному листі. Ти можеш зробити 5-10 днів листів суто з цінністю, а в останні 3 дні перейти до продажу.
І якщо хочеш піти ще далі, можеш додати терміновості до свого пітчу, запустивши автоматичну ексклюзивну пропозицію для всіх, хто отримує твій лід-магніт.
Наприклад, з моїм лід-магнітом кожен, хто його отримує, автоматично має ексклюзивну пропозицію протягом 11 днів.
Після 11 днів ексклюзивна пропозиція зникає.
Таким чином, ти не покладаєшся на дешеві маркетингові трюки для здійснення продажу. Ти чесний у своєму маркетингу.
Коли все налаштовано, тобі потрібно постійно просувати свій лід-магніт.
Просувай його скрізь.
- У своїх сторіз
- Під своїми постами
- У своїх розсилках
Просувай. Просувай. Просувай. Просувай. Просувай.
Тобі потрібно постійно направляти трафік на свій лід-магніт, бо тільки так це працює. Люди не знайдуть його магічним чином. Тобі треба постійно показувати його якомога більшій кількості очей.
Що це означає для тебе:
- Основна пропозиція: $300
- Трафік: 2,000 email/місяць
- Відтік: 500 email відпадають
- Нові читачі: 1,500
- Рівень конверсії: 5%
- Отриманий дохід: $22,500
Ти заробив $22,500/місяць, просто просуваючи безкоштовний продукт, і все.
Дисклеймер:
Якщо ти тільки починаєш або не маєш перевіреної основної пропозиції, тобі не потрібна tripwire-пропозиція чи лід-магніт.
Я веду свій бізнес майже 3 роки і ніколи не мав лід-магніту, який працював би постійно.
Здебільшого я використовую лише перший метод, і цього року заробив шестизначну суму тільки завдяки йому
3) 4-тижневий запуск (Просунутий)
Уяви запуск як гумку.
Чим довше і сильніше ти її тягнеш, тим потужнішим буде постріл.
4-тижневий план запуску дає тобі більше маркетингової вогневої потужності для гри.
Що можна робити під час 4-тижневого запуску:
- Запустити розіграш - розіграші приносять величезний приплив лідів (з мого досвіду, я отримував 100-200 лідів кожного разу).
- Ручний аутріч - ти можеш зв'язатися з попередніми клієнтами, лідами та зацікавленими людьми зі своєї аудиторії, поспілкуватися й закрити їх на дзвінку або в особистих повідомленнях.
- Поступове підвищення ціни - почни запуск зі знижкою 40%, і щотижня ціни зростають на 10%, поки не досягнуть повної вартості.
Якщо ти робиш поступове підвищення ціни, тобі не потрібно надсилати щоденні листи протягом 4 тижнів, бо інакше ти отримаєш так звану «втому від пропозиції».
Втома від пропозиції означає, що твоїй аудиторії набридла твоя пропозиція, і вона конвертує гірше, ніж раніше.
Найкращий підхід — робити 2-3 листи на тиждень (1 розсилка, 1 лист зі сторітелінгом + CTA в кінці, і 1 нагадування, що завтра ціни зростають) аж до досягнення повної ціни.
Саме це я зробив на початку року і заробив $7,000 зі своєї когорти (це був мій найбільший запуск на той момент).
Найбільш недооцінена частина цієї стратегії — те, що ти можеш створювати клієнтів.
Як?
Навчаючи їх через свої розсилки про їхні проблеми, своє бачення та свій наратив.
Підвищуй рівень їхньої обізнаності за допомогою довгих розсилок, і коли ти це зробиш, твої читачі самі захочуть твій продукт.
Загалом існує 5 стадій обізнаності:
- Не знають про проблему - не усвідомлюють своїх проблем і того, як вони впливають на їхнє повсякденне життя (зосередься на больових точках).
- Знають про проблему - усвідомлюють свої проблеми, але не знають, як їх вирішити (зосередься на наслідках больових точок і своїй унікальній точці зору).
- Знають про рішення - усвідомлюють свої проблеми і знають, що рішення існують, просто не системне рішення (зосередься на практичних порадах).
- Знають про продукт - усвідомлюють свої проблеми, знають, що існує системний шлях, система або рішення (зосередься на своєму унікальному механізмі).
- Найбільш обізнані - вони готові до змін, їм просто потрібна причина діяти зараз (зосередься на запереченнях і додаванні тиску, як-от терміновість і дефіцит).
Твоя мета перед тижнем запуску — навчити аудиторію щодо її проблем і показати, що твій продукт є рішенням.
4-тижневий план (що робити кожного тижня):
Тиждень 1:
99% твоєї аудиторії — новачки.
Цього тижня твої розсилки будуть орієнтовані на новачків і більш загальні щодо твоєї теми.
Ти можеш використовувати копірайтинг-фреймворки, такі як PAS, PAS(O) або AIDA, щоб структурувати свою розсилку.
Поки пишеш розсилку, м'яко просувай свій продукт. Можеш написати про це посередині та/або в кінці.
Можеш написати щось на кшталт:
«Швидке оголошення:
Якщо ти хочеш [РАЙ], мій продукт, НАЗВА, зараз має знижку 40% до неділі, після чого ціни зростуть.
Отримати його можна тут: ПОСИЛАННЯ.»
Що стосується соцмереж, перейди до свого найуспішнішого посту за день і додай посилання на розсилку цього тижня під ним.
У неділю надішли ще один лист своїй базі, нагадавши, що через 24 години ціни зростуть на 10%. Він не має бути надто довгим. Чим коротше і по суті, тим краще.
Тиждень 2:
Дуже схоже на Тиждень 1. Тут мало що зміниться.
Тиждень 3:
Ти увімкнеш маркетинговий двигун.
Ти все ще робитимеш те, що робив на 1-му та 2-му тижнях. Але цього тижня ти запустиш лід-магніт.
Мета цього лід-магніту — дати людям загальний фреймворк твого продукту.
Ти насправді не даватимеш їм покроковий план, як впровадити твій продукт.
Натомість ти говоритимеш про загальний фреймворк з точки зору глобальної картини.
Дай їм «що» і «чому», але залиш «як» при собі.
Коли лід-магніт готовий, зроби пост-«роздачу». Попроси людей відповісти на твій пост, і ти надішлеш його їм.
Коли надсилатимеш їм лід-магніт, напиши коротке повідомлення, розповівши про свій продукт, і якщо вони хочуть дізнатися більше, їм потрібно відповісти ключовим словом.
Ти можеш використовувати Eden для автоматизації та налаштування своїх особистих повідомлень, щоб не витрачати весь день на розсилку лід-магніту людям.
Це допоможе тобі отримати 100-200 нових лідів, з якими можна поговорити.
І якщо ти непогано продаєш, ти зможеш закрити 5-10 людей (це консервативна оцінка).
Тиждень 4:
Цього тижня ти поставиш реальність під сумнів.
З мого досвіду, тиждень запуску — це коли відбувається більшість продажів.
Розумієш, запуск схожий на потяг. Спочатку ти не впевнений, чи те, що ти почув, було потягом. Але коли він наближається, звук стає гучнішим, і люди точно знають, що насувається.
Під час тижня запуску твоя мета — створити якомога більше шуму (в email і соцмережах).
Почни надсилати короткі щоденні листи, кажучи людям купувати і що двері зачиняться певної дати. У соцмережах пиши щоденний пост, закликаючи людей купити твій продукт.
Твоя аудиторія має відчути дефіцит і те, що цього тижня відбувається щось велике.
«Але Хуссейне, я не хочу дратувати свою аудиторію.»
Ти щиро віриш у продукт, який продаєш?
Якщо так, то його просування і залучення якомога більшої кількості покупців — це акт служіння. Якщо тобі важливо допомагати людям і робити світ кращим, тобі потрібно навчитися просувати, продавати та переконувати людей купувати твої продукти.
В останній день ти зробиш стільки продажів, що не повіриш (я зазвичай роблю 30-50 продажів в останній день).
Емпіричне правило:
Чим більше листів ти надішлеш в останній день, тим більше продажів зробиш.
Особисто я люблю робити 3 листи-нагадування (залишилось 24 години, залишилось 12 годин, залишилось 3 години).
Коли двері зачиняться, прибери продукт і зосередься на виконанні.
Ось і все.
Ось як продавати більше цифрових продуктів.
І якщо те, що я показав тобі сьогодні, звучить як забагато роботи, дозволь на секунду бути з тобою відвертим.
Якого біса ти тут робиш?
Серйозно.
Ти дійсно серйозно налаштований зробити це своєю основною роботою?
Чи ти просто хочеш, щоб якимось магічним чином на твоєму рахунку опинилося $100 млн і тобі більше ніколи не довелося працювати?
Ти дійсно хочеш заробляти гроші, продаючи продукт, у який віриш, будуючи бізнес, який любиш, залишаючи слід у світі та отримуючи від цього задоволення?
Чи тобі просто подобається ментально мастурбувати та кайфувати від ідеї, що одного дня ти «зірвеш куш»?
Ти очікував, що це буде легко?
Бо якби це було так, багато людей уже досягли б успіху зі своїм бізнесом, але вони не змогли, бо в них не вистачило внутрішніх сил витримати та пережити бурю.
Будь ласка, постався до цього серйозно.
Це нелегко. Але це просто.
На сьогодні все.
Гарного залишку дня.
Хуссейн
P.S.
Інструмент, який я тобі показував, називається Eden.
Це програма, яку я використовую для всього свого письма, створення контенту, email-маркетингу, розміщення спільнот, цифрових продуктів та коучингу.
Якщо ти серйозно налаштований запустити та побудувати бізнес однієї людини, тобі потрібен Eden.
