Ми раді повідомити, що Sierra купує Takeoff
З початку цього року Takeoff перейшов від $0 ARR до майже восьмизначного доходу станом на початок цього місяця. Ми сповнені енергії від можливості прискорити та масштабувати наш продукт завдяки партнерству та довірі Sierra по всьому світу.
Ми провели останні 14 місяців, розбудовуючи Takeoff як довгострокове середовище виконання агентів, яке дозволяє агентам працювати як люди, але масштабуватися як програмне забезпечення. Коли ми з Бретом, Клеєм вперше зустрілися кілька тижнів тому, я поділився основною тезою з мого меморандуму про збір коштів:
Сьогодні на ринку API інференції сам по собі є товаром, і справжнім переможцем у ШІ для підприємств стане компанія, яка:
- Створює наскрізні рішення, глибоко специфічні для кожної галузі
- Отримує оплату безпосередньо як функцію результатів, які дають ці рішення
Я розповів Брету, як наша одержимість результатами, прив'язаними до доходу, привела нас до кількох семизначних контрактів за лічені місяці. У п'яти галузях — від кредитування до охорони здоров'я — агенти Takeoff перемагали конкуруючих агентів у прямих тестах і стабільно перевершували процеси, системи та людей, які були до них. Я робив цю презентацію сотні разів після нашого останнього раунду фінансування і був готовий до обережного скептицизму. Реакція Брета застала мене зненацька:
«Ми згодні.»
«Згодні? На чому!»
«На всьому.»
Після багатьох розмов з Бретом та Клеєм стало зрозуміло, що ми обидва вірили, що повністю автономні агенти виконуватимуть роботу на рівні людини в масштабі програмного забезпечення. Ми вірили, що найбільші бізнеси в ШІ будуть побудовані навколо результатів, а не лише інференції. І ми вірили, що довгострокові агенти змінять фізику деяких найбільших галузей світу. Sierra рухалася до тієї ж полярної зірки з іншої точки старту, але було зрозуміло, що вектори обох компаній спрямовані в одному напрямку.
Takeoff наближався до майже восьмизначного показника виручки з командою з 3 осіб. Порада для AI-стартапу, що зростає такими темпами, — найняти відділ продажів, знову залучити кошти та продовжувати. У нас були капітал, клієнти та чудова динаміка. Те, що запропонували нам Брет, Клей та Sierra, — це можливість прискорити наше спільне бачення та одночасно будувати його в більшому масштабі.
Як ми будуємо та розгортаємо агентів світового рівня
Останнім часом у галузі спостерігається тенденція розглядати будь-яку компанію, яка виглядає як сервісний бізнес, як невдачу абстракції. Якщо клієнту потрібна допомога, кажуть: «продукт не є самообслуговуванням». Якщо розгорнутий інженер повинен зрозуміти роботу клієнта, кажуть: «платформа недостатньо горизонтальна».
У Takeoff ринок навчив нас, що це не стосується нової форми програмного забезпечення (агентів). Коли агенти можуть виконувати роботу від початку до кінця, критично важливо розуміти роботу клієнта.
Ви не можете розробити агента кредитного спеціаліста, не розуміючи, як чудові кредитні спеціалісти будують довіру, вирішують невизначеність, чому позичальники зникають, яке питання має бути першим, і передбачати, що може турбувати позичальника. Ви не можете розробити агента для реєстрації пацієнтів, просто підключивши передову модель до EHR та завантаживши SOP. Потрібно розуміти пацієнта, постачальника, платника, стимули між ними та сотню дрібних причин, чому направлення не перетворюється на запис.
Ми побудували культуру та основне переконання, що створення чудових агентів, орієнтованих на клієнта, вимагає не лише глибокого технічного розуміння того, як працюють моделі та інструменти ШІ, але й потребує певної креативності для розуміння унікальних аспектів неоднозначності та складних систем у реальних взаємодіях. Жодне середовище оцінювання чи RL на сьогодні не може повністю змоделювати динаміку клієнтів.
Takeoff і Sierra є одночасно ринково-експансійними та категорійно-креативними. Агенти, які працюють як люди, але масштабуються як програмне забезпечення, перетворюють дефіцитний ресурс на надлишковий. На такому ринку чудовий продукт без механізму розгортання світового рівня програє посередньому продукту з дивовижною командою розгортання. Ми віримо, що Takeoff і Sierra разом мають і те, й інше.
Завдяки ресурсам, масштабу та партнерствам Sierra ми досягли іншого роду злету. Наші команди разом будують нову платформу під назвою Horizon. Реакція на минулотижневе оголошення була винятковою. Ми раді продовжувати роботу з нашими існуючими клієнтами та приносити дохідні довгострокові агенти решті світу.
Зараз неймовірно захоплюючий час для створення складних агентів, які забезпечують дохід для наших клієнтів. Якщо ця місія вас надихає, звертайтеся, минаймаємо на всі позиції.
Найважливіше — дякую моїм колегам у Takeoff. Шрея, перша людина, яка достатньо повірила в мене, щоб поставити свою кар'єру на цю компанію, і Спенсер, який переїхав через усю країну, щоб здійснити мою мрію працювати з друзями. Ми б не змогли цього зробити без вас, хлопці.
