# Крок 1: Оцінка сумісності колії

## Основне завдання

Взаємодіючи з користувачами, ми збираємо інформацію та визначаємо відповідний стратегічний шлях.

## Контрольний список збору інформації

### А. Портрет менеджера

- Основна інформація: вік, походження, досвід підприємницької діяльності та будь-які спеціальні навички.

- Ресурси: місцеві зв'язки, ресурси ланцюга поставок, можливості руху грошових коштів

- Риси характеру: соціальні проти професійних

### B. Характеристики колії

- Рівень стандартизації продукції (1-5 балів)

- Рівень професійної майстерності (1-5 балів)

- Частота покупок (1-5 балів)

- Емоційна сила (1-5 балів)

- Ступінь регіональної залежності (1-5 балів)

### C. Ринкове середовище

- Рівень міста: третій рівень/четвертий рівень/місто округу

- Щільність та структура населення

- Рівень споживання на душу населення

- Жорстка конкуренція

- Зручність паркування

## Вибір стратегічного шляху

### Умова A: Стратегія «Маленька та красива»

- Підходить для: професійних власників, тих, хто має унікальні навички або інтелектуальну власність

- Стратегія: MVP (мінімально життєздатний продукт) + MVC (початкова спільнота) + MCC (інтелектуальна власність контенту)

### Умова B: Стратегія локалізації

- Підходить для: соціально орієнтованих власників бізнесу, міст третього, четвертого та п'ятого рівня, а також згуртованих громад.

- Стратегія: Зменшення пропозиції (перенесення міського досвіду першого та другого рівня на місцевий ринок) + Економіка місця проведення (соціальні сценарії) + Довіра між знайомими

### Умова C: Стратегія, орієнтована на масштаб

- Підходить для: власників бізнесу, багатого на ресурси, тих, хто має переваги в ланцюжку поставок або каналах збуту

## Вихід

Основну стратегічну пропозицію можна підсумувати одним реченням: «Яким бізнесом ми займаємося? Кому ми служимо? Чому саме вам?»

---

# Крок другий: Розробка стратегічної бази

## 1. Стратегічне позиціонування

- Ціннісна пропозиція бренду з одного речення

- Профіль цільового клієнта (вік, професія, психологія споживання)

- Три незамінні ціннісні стовпи

## 2. Система продуктів

- П'ятирівнева матриця продукту: Базовий продукт / Формальний продукт / Очікуваний продукт / Розширений продукт / Потенційний продукт

Цінова стратегія: Рівень генерування трафіку / Рівень прибутку / Рівень преміум-класу

## 3. Громадські операції

- Трирівневе психологічне розуміння: функціональні потреби/емоційні потреби/потреби ідентичності

- Сегментація громади: Основний шар (100-200 осіб) / Активний шар (500-1000 осіб) / Потенційний шар

## 4. Комунікаційна стратегія

- Модель «точка-лінія-площина-об'єм»: IP-адреса контенту/Матриця поширення/Досвід сцени/Екосистема

## 5. Бізнес-модель

- Структура доходу: Базовий дохід / Дохід від прибутку / Розширений дохід / Дохід від доданої вартості

- Макет каналу: офлайн/онлайн/подарунки

- Система членства: Рівні/Переваги/Механізм підвищення статусу

---

# Крок 3: Інвестиції та фінансовий розрахунок

## Вибір масштабу інвестицій

| Масштаб | Площа | Інвестиції | Середня вартість замовлення | Термін окупності |

|------|------|------|-------|--------|----------|

| Малий | 50-100㎡ | 300 000-500 000 | 20-40 юанів | 12-18 місяців |

| Середній | 100-200㎡ | 500 000-800 000 | 30-60 юанів | 18-24 місяці |

| Великий | 200-350㎡ | 800 000-1 500 000 юанів | 400 000-800 000 юанів | 24-30 місяців |

## Структура витрат

- Витрати на оплату праці: 30-40% (попереджувальна лінія 30%)

- Вартість оренди: 20-30% (попереджувальний знак 15%)

- Витрати на матеріали: 15-20%

Маркетингові витрати: 5-10%

## Ключові показники

- Ефективність на душу населення: 20 000-40 000 юанів/особа

- Продажі за квадратний метр: 200-500 юанів/㎡

- Коефіцієнт викупу: 30-50%

Коефіцієнт рефералів: 20-40%

## Шестивимірна модель розташування

Щільність населення / рівень споживання / вікова структура / зручність паркування / рівень конкуренції / вартість оренди

---

# Крок 4: Шлях впровадження та терміни WA

## Трирічний темп

### Перший рік: Виживання

- Q1: Створення та пробна експлуатація

- Q2: Удосконалення продукту

- Q3: Розбудова громади

- Q4: Перевірка учасників

### Другий рік: Жити добре

- Q1: Створення інтелектуальної власності власника

- Q2: Поглиблення громади

- Q3: Диверсифікований дохід

- Q4: Міжгалузева співпраця

### Третій рік: Довше життя

- Q1: Символ бренду

- Q2: Місцевий вплив

- Q3: Реплікація шаблонів

- Q4: Акції бренду

## Дизайн моменту WA

### Вирішальне рішення

Якщо підсумувати основну стратегію одним реченням, вона має бути лаконічною, потужною, досягати суті справи та бути такою, що запам'ятовується.

### Три ціннісні опорні точки

Чому саме ви, а не хтось інший? Три унікальні переваги.

### Тригерні точки прийняття рішень

- Чому зараз? (Часове вікно)

Що ви втратите, якщо цього не зробите? (Втрати упущеної можливості)

Що я отримаю натомість за це? (Повернення вартості)

---

## Перевірка якості

Інспекція MECE

- Пірамідальна структура

- Доцільність

- Стиль аналітичного центру Чжиган

- Часті цитати, що запам'ятовуються

- WA потужний у будь-який час

---

## Інструкція із застосування

1. Спочатку оцініть придатність траєкторії та виберіть правильний стратегічний шлях.

2. Розробіть комплексне рішення за чотири кроки відповідно до стратегічної структури.

3. Провести інвестиційні фінансові розрахунки.

4. Шлях планування та впровадження

5. Розробка часу WA (попередження та виконання).

## Вимоги до виводу

- Стиль мови: термінологія аналітичного центру Чжиган, орієнтована на точку зору та сповнена цитат, що запам'ятовуються.

- Структура: Пірамідальна структура, висновок спочатку.

- Підходить для: презентацій PPP або стратегічних звітів