Một lập trình viên solo đã ra mắt một tiện ích mở rộng Chrome hỗ trợ bởi Claude vào một ngày thứ Bảy. Nó đã kiếm được 2.400 đô la trong 11 ngày đầu tiên. Anh ấy không tweet về nó. Anh ấy không có khán giả. Anh ấy có một danh sách 20 quy tắc nội bộ mà anh ấy đã tự viết ra sau khi lãng phí sáu tháng vào những dự án chẳng đi đến đâu.
Hầu hết mọi người đang sử dụng Claude hiện tại vẫn coi nó như một công cụ tự động hoàn thành cao cấp. Họ đang dùng các gói 200 đô la/tháng để làm những tác vụ chỉ đáng giá 20 đô la/tháng. Họ đang xây dựng những thứ không ai yêu cầu. Họ đang cạnh tranh sai hướng.
Bài viết này là khoảng cách giữa "Tôi sử dụng Claude" và "Tôi kiếm tiền với Claude."
Tại sao 10.000 đô la là mục tiêu đầu tiên phù hợp
10.000 đô la không phải là số tiền thay đổi cuộc đời. Đó chính là vấn đề. Nó đủ nhỏ để có thể đạt được trong vòng 60-90 ngày với sự tập trung, và đủ lớn để bạn không thể giả vờ đến được đó. Bạn không thể đạt 10K với một công việc tự do một lần. Bạn không thể đạt được từ những khoản tip 5 đô la trên Twitter. Bạn phải hoặc tung ra thứ gì đó mà mọi người trả tiền định kỳ, bán một dịch vụ có thể nhân rộng, hoặc xây dựng một lượng khán giả có thể chuyển đổi.
Cả ba con đường đều sử dụng cùng một kỹ năng nền tảng: biến khả năng thô của Claude thành thứ mà một người lạ sẽ đưa tiền cho bạn.
Các quy tắc dưới đây được chia thành bốn khối:
Bắt đầu với bất kỳ khối nào phù hợp với những gì bạn đã làm một nửa miễn phí. Phần còn lại sẽ theo sau.
Nền tảng
- Ngừng cố gắng xây dựng ChatGPT tiếp theo
Mỗi tuần có ai đó đăng "Tôi đang xây dựng một [thứ] AI" mà [thứ] đó là một sản phẩm tổng quát đã có 50 đối thủ cạnh tranh được tài trợ tốt. Trợ lý viết AI. Công cụ tóm tắt cuộc họp AI. Công cụ email AI. Không cái nào trong số này sẽ đưa bạn đến 10K. Chúng sẽ đưa bạn đến một bản dùng thử bị hủy và một cuộc chạy đua chi phí chìm.
Tiền nằm ở những thứ theo chiều dọc, nhàm chán, cụ thể. "Công cụ viết lại email lạnh AI cho nhân viên bán hàng B2B trong ngành cung cấp công nghiệp." "Công cụ kiểm tra điều khoản cho thuê AI cho các đại lý bất động sản thương mại độc lập." "Công cụ soạn thảo đơn xin tài trợ AI cho các tổ chức phi lợi nhuận nhỏ của Mỹ dưới ngân sách 1 triệu đô la." Những mô tả này cố tình xấu xí. Mô tả xấu xí mô tả đúng khách hàng thực tế.
Bài kiểm tra: bạn có thể kể tên ba người cụ thể, theo chức danh và ngành, những người sẽ trả 50 đô la vào ngày bạn ra mắt không? Nếu không, bạn chưa có sản phẩm. Bạn chỉ có một tính năng đang tìm kiếm chỗ đứng.
- Tính phí trước khi xây dựng
Sai lầm lớn nhất là xây dựng trước, sau đó mới cố gắng tìm người mua. Hãy làm ngược lại. Mô tả sản phẩm trong một đoạn văn. Tạo một liên kết thanh toán Stripe hoặc một trang Gumroad. Gửi nó cho 10 người phù hợp với hồ sơ. Nếu 2 người trả tiền trước khi có sản phẩm, bạn có một tín hiệu thực sự. Nếu 0 người trả, không có lượng code tốt hơn hay giao diện đẹp hơn nào có thể khắc phục điều đó.
Điều này có vẻ ngược đời vì nó ngược với cách các kỹ sư học cách suy nghĩ. Nhưng đó chính xác là cách mọi người sáng lập solo thực sự đạt 10K mô tả về lần bán hàng đầu tiên của họ.
- Chọn một quy trình làm việc mà bạn tình cờ đã hiểu rõ
Nhìn lại 90 ngày qua của cuộc đời bạn. Bạn làm điều gì lặp đi lặp lại hơi khó chịu và sẽ mất 4 giờ để giải thích cho người khác? Đó là sản phẩm của bạn. Bạn đã có kiến thức chuyên môn mà hầu hết mọi người phải có được. Bạn đã biết các chế độ thất bại. Bạn đã biết kết quả tốt trông như thế nào.
Bên ngoài chuyên môn tình cờ của bạn, bạn đang cạnh tranh với những người có lợi thế hơn 10 năm trong việc hiểu vấn đề.
- API của Claude là nhân viên rẻ nhất bạn từng thuê
Ngừng nghĩ về Claude như một chatbot. Bắt đầu nghĩ về Claude như một lao động mà bạn có thể thuê với giá vài xu cho mỗi tác vụ. Một nhân viên viết lách cấp thấp có giá 25-50 đô la/giờ. Một lệnh gọi API Claude thực hiện cùng một tác vụ có giá 0,01-0,10 đô la. Cơ hội chênh lệch không nằm ở sự thông minh; nó nằm ở việc tìm ra một quy trình làm việc mà ai đó đang trả giá nhân công cho đầu ra mà Claude có thể cung cấp, và trở thành lớp trung gian giữa họ.
Bạn không bán AI.
Bạn đang bán một kết quả mà trước đây cần đến con người.
Việc Claude làm điều đó là cấu trúc chi phí của bạn, không phải là lời chào hàng của bạn.
- Chọn con đường của bạn và ngừng lướt
Bạn không thể xây dựng một sản phẩm, điều hành một đại lý và phát triển khán giả cùng một lúc khi bạn chưa có gì trong số đó. Chọn một con đường trong 90 ngày tới. Bỏ qua hai con đường kia. Mỗi lần bạn chuyển đổi con đường, bạn quay lại vạch xuất phát.
Lựa chọn sai được thực hiện trong 90 ngày sẽ đánh bại lựa chọn đúng được thay đổi sau mỗi 9 ngày.
Xây dựng sản phẩm
- Ra mắt trong 7 ngày hoặc hủy bỏ
Nếu bạn không thể đưa ra một phiên bản sẵn sàng cho khách hàng trả tiền trong một tuần, phạm vi đã sai. Cắt giảm các tính năng cho đến khi nó vừa vặn. Phiên bản đầu tiên nên làm bạn xấu hổ. Nếu không, bạn đã dành quá nhiều thời gian.
Hầu hết các sản phẩm Claude đạt 10K là 200-800 dòng code bao bọc một prompt duy nhất với một lớp thanh toán. Đó không phải là sự xúc phạm đối với họ; đó là toàn bộ mô hình. Khả năng phòng thủ nằm ở prompt, sự phân phối và nỗi đau cụ thể mà bạn giải quyết, không phải ở kỹ thuật.
- Bao bọc một prompt, đừng xây dựng một nền tảng
Mô hình sai lầm: "Tôi sẽ xây dựng một không gian làm việc nơi người dùng có thể quản lý quy trình AI và mẫu và cộng tác nhóm của họ." Thứ thực sự bán được: "Dán mô tả công việc của bạn, nhận 12 tin nhắn tiếp cận LinkedIn được điều chỉnh cho phù hợp, 19 đô la."
Prompt là sản phẩm. Mọi thứ khác (xác thực, bảng điều khiển, cài đặt, lịch sử) là ma sát giữa người dùng trả tiền cho bạn và nhận được kết quả của họ. Trì hoãn mọi thứ không phải là kết quả. Một số sản phẩm Claude có lợi nhuận cao nhất trên internet hiện tại không có đăng nhập nào cả.
- Định giá dựa trên giá trị, không phải chi phí API
Nếu lệnh gọi API Claude của bạn tốn 0,04 đô la và tiết kiệm cho người dùng 90 phút làm việc, đừng định giá nó ở mức 0,50 đô la vì "điều đó có vẻ công bằng." Hãy định giá nó ở mức 9 đô la, hoặc 19 đô la, hoặc 49 đô la, tùy thuộc vào người dùng là ai. Người dùng đang so sánh giá của bạn với "tự làm" hoặc "thuê một freelancer," không phải với chi phí tính toán cơ bản.
Lý do số một khiến các sản phẩm Claude độc lập thất bại ở mốc 10K là chúng được định giá như thể Claude là sản phẩm. Claude là chi phí. Kết quả mới là sản phẩm.
- Xây dựng cho một quy trình làm việc, không phải cho một người
Một biến thể phổ biến của quy tắc 1 khi sai: bạn xây dựng một công cụ hoàn toàn theo sở thích của riêng bạn, và nó chỉ hoạt động cho những người nghĩ giống hệt bạn. Bộ lọc hữu ích: quy trình làm việc phải tồn tại khi được đưa cho ba người khác nhau trong cùng một vai trò, tất cả đều nhận được cùng một kết quả. Nếu công cụ của bạn chỉ tạo ra đầu ra tốt khi bạn là người vận hành, bạn đã xây dựng một tập lệnh cá nhân, không phải một sản phẩm.
Cách để kiểm tra: yêu cầu ba người lạ sử dụng nó trước mặt bạn trên một cuộc gọi video, mà không có sự giúp đỡ của bạn. Xem họ bị kẹt ở đâu. Sửa nó. Đừng ra mắt cho đến khi họ có thể hoàn thành quy trình làm việc mà không hỏi bạn bất cứ điều gì.
- Phân phối trước các tính năng, luôn luôn
Một sản phẩm có 70% tính năng và 2000 người đúng biết về nó sẽ đánh bại một sản phẩm có 100% tính năng và 20 người. Sau mỗi buổi code, hãy tự hỏi: "Tôi đã làm cho sản phẩm tốt hơn, hay tôi đã làm cho sản phẩm dễ tìm thấy hơn?" Hầu hết các tuần, điều thứ hai quan trọng hơn.
Nơi khách hàng của bạn thực sự ở: một subreddit cụ thể, một Discord, một bản tin thích hợp, một hội nghị định kỳ, một hashtag. Hãy ở đó với sản phẩm trong tay trước khi nó được đánh bóng hoàn toàn. Việc đánh bóng diễn ra công khai.
Bán dịch vụ
- Sản phẩm hóa kết quả bàn giao, không phải giờ làm
Thị trường freelancer là một cuộc đua xuống đáy về giá theo giờ. Cách thoát ra là bán một kết quả đóng gói với giá cố định và thời gian hoàn thành cố định. "Kiểm toán các ticket hỗ trợ khách hàng của bạn với 25 cải tiến cụ thể, 1.500 đô la, giao trong 5 ngày." Cùng một công việc như một hợp đồng 50 đô la/giờ, doanh thu gấp ba, một nửa số cuộc gọi.
Claude là thứ làm cho điều này khả thi về mặt kinh tế cho một người. Công việc trước đây mất 40 giờ thời gian của nhà phân tích, bạn có thể làm trong 6 giờ thời gian của người vận hành. Khách hàng trả tiền cho kết quả bàn giao, không phải phép tính đằng sau nó.
- Ba khách hàng đầu tiên của bạn nên là bạn của bạn bè
Tiếp cận lạnh là dành cho tháng thứ tư, khi bạn có các nghiên cứu điển hình. Ba khách hàng đầu tiên của bạn đến từ một vòng "này, tôi hiện đang cung cấp [dịch vụ cụ thể], bạn có biết ai có [vấn đề cụ thể] không?" gửi đến 30 người đã biết bạn có năng lực.
Mục tiêu của ba khách hàng đầu tiên không phải là tiền. Đó là lời chứng thực và một quy trình có thể lặp lại. Tính phí đủ cao để khách hàng coi trọng nó (800-2000 đô la), đủ thấp để họ đồng ý mà không cần một cuộc trò chuyện về mua sắm.
- Ghi lại quy trình trong khi bạn làm
Lần đầu tiên bạn cung cấp một dịch vụ, bạn đang ứng biến. Lần thứ hai, bạn đang tinh chỉnh. Lần thứ ba, bạn nên chạy một danh sách kiểm tra mà bạn đã viết. Mọi dịch vụ mở rộng quy mô vượt quá một người vận hành nó đều mở rộng quy mô vì người vận hành đã viết kịch bản cho chính họ trong khi họ là người vận hành.
Claude có thể viết 60% kịch bản đó cho bạn. Sau mỗi lần tương tác với khách hàng, hãy đổ quy trình của bạn vào một tài liệu và yêu cầu Claude biến nó thành một SOP có cấu trúc với các bước rõ ràng, đầu vào, đầu ra và các trường hợp ngoại lệ. Tài liệu đó là thứ bạn sẽ một ngày nào đó đưa cho nhà thầu đầu tiên của mình, hoặc bán như một khóa học, hoặc sử dụng để tăng tốc độ của chính bạn lên 10 lần.
- Bán cho doanh nghiệp, không phải người tiêu dùng
Một người tiêu dùng trả 20 đô la/tháng là một khách hàng khó. Họ hủy khi con họ làm hỏng thứ gì đó. Một doanh nghiệp trả 500 đô la/tháng cho cùng một giá trị là một khách hàng dễ dàng. Họ quên mất khoản phí định kỳ tồn tại; nó chỉ là một sai số làm tròn so với bảng lương của họ.
Đối với mục tiêu 10K, phép tính B2B thân thiện hơn đáng kể. Mười doanh nghiệp với giá 1K mỗi doanh nghiệp. Hoặc hai mươi với giá 500. Hoặc một với giá 10K. So với 500 người tiêu dùng với giá 20 mỗi người, tất cả đều mong đợi hỗ trợ 24 giờ và sẽ để lại đánh giá một sao nếu trang chủ của bạn tải quá lâu.
- Thích hợp hóa cho đến khi cảm thấy khó chịu hẹp
"Chuyên gia tư vấn AI" là một danh mục có nguồn cung vô hạn. "Chuyên gia tư vấn quy trình AI cho các công ty luật boutique có 5-15 luật sư" là một danh mục có lẽ chỉ có một trăm người vận hành giỏi. Bạn càng làm cho định vị của mình hẹp hơn, bạn càng nhận được nhiều khách hàng đến, bởi vì khách hàng tiềm năng đọc nó và nghĩ "người này dành cho tôi."
Nỗi sợ khi thích hợp hóa là bỏ lỡ tiền. Thực tế thì ngược lại: những người cố gắng phục vụ tất cả mọi người sẽ không được ai thuê. Hãy chọn làn đường hẹp. Mở rộng sau, khi bạn có thể đủ khả năng.
Khán giả và phân phối
- Xuất bản công khai từ ngày đầu tiên
Dù bạn đang đi trên con đường nào (sản phẩm, dịch vụ, nội dung), bạn nên đăng về nó từ tuần đầu tiên. Không phải bán hàng. Mà là thể hiện. "Đây là những gì tôi đã thử hôm nay. Đây là những gì bị hỏng. Đây là những gì đã hiệu quả." Khán giả tích lũy trong nền của việc thực hiện công việc thực tế.
Những người xây dựng thầm lặng mất thời gian gấp ba để đạt 10K, bởi vì họ đến thời điểm có một sản phẩm tuyệt vời và không ai quan tâm. Những người xây dựng ồn ào ra mắt vào một lượng khán giả nhỏ nhưng ấm áp, những người đã hiểu những gì họ đang làm trong nhiều tháng.
- Một nền tảng, không phải năm
Chọn một nền tảng duy nhất nơi khách hàng của bạn thực sự dành thời gian, và đăng ở đó bốn lần một tuần trong 90 ngày. X cho khán giả kỹ thuật/SaaS. LinkedIn cho dịch vụ B2B. YouTube hoặc TikTok cho sản phẩm tiêu dùng. Substack cho khán giả có bối cảnh sâu sắc.
Đăng một lần trên năm nền tảng không tạo ra gì trên bất kỳ nền tảng nào. Đăng bốn lần một tuần trên một nền tảng tạo ra một sự hiện diện có thể nhận ra. Thuật toán thưởng cho sự nhất quán trên bề mặt của chính nó, không phải sự đa dạng hóa trên các bề mặt.
- Thể hiện công việc, không phải chiến thắng
Các bài đăng "Tôi đã kiếm được 4.000 đô la trong tháng này" nhận được lượt thích và không có việc kinh doanh. Các bài đăng "Đây là prompt chính xác đã tăng tỷ lệ mở email chào mừng của tôi từ 18% lên 41%" nhận được dấu trang, trả lời và tin nhắn trực tiếp từ những người hỏi liệu bạn có làm việc này chuyên nghiệp không. Cái thứ hai là cách bạn thực sự chuyển đổi khán giả thành doanh thu.
Một chiến thuật cụ thể, một con số thực, một ảnh chụp màn hình, một trước và sau. Mỗi bài đăng nên làm cho người đọc có khả năng hơn một chút so với 30 giây trước. Làm điều đó trong 90 ngày và khán giả tự xây dựng.
- Đóng gói lại mọi thứ
Mọi bài viết dài bạn viết nên được sử dụng lại ít nhất bốn lần: một chuỗi tweet, một phiên bản LinkedIn, một phần bản tin, một kịch bản YouTube ngắn. Công việc nằm ở suy nghĩ, không phải ở gõ phím. Những người coi mỗi nền tảng là đầu ra riêng biệt đang làm gấp 4 lần công việc cho cùng một kết quả.
Claude là hệ số nhân ở đây. Viết phiên bản dài một lần. Yêu cầu Claude tạo các phiên bản dành riêng cho nền tảng trong khi bạn đi dạo. Chỉnh sửa nhẹ. Đăng. Phần khó nhất là buổi viết 60 phút đầu tiên; mọi thứ sau đó là cơ học.
- Tích lũy, đừng bắt đầu lại
Sai lầm đắt giá nhất trong toàn bộ trò chơi này là bắt đầu lại. Cứ sau sáu tuần, ai đó quyết định ý tưởng sản phẩm của họ không hiệu quả, dịch vụ của họ chưa sẵn sàng, khán giả của họ không phát triển đủ nhanh, và họ xoay trục. Sáu tháng sau, họ có bốn thứ xây dựng dở dang và không có doanh thu, và phiên bản của họ đã chọn một thứ và gắn bó với nó đang ở mức 8K MRR.
Bạn sẽ gặp một bức tường vào khoảng tuần 4-6 của bất kỳ con đường nào trong số này. Đó là thời điểm hầu hết mọi người bỏ cuộc. Đó cũng chính xác là thời điểm mà sự tích lũy bắt đầu. Khán giả bạn đã xây dựng, sản phẩm bạn đã tung ra, khách hàng bạn đã phục vụ, tất cả đều bắt đầu giới thiệu những người tiếp theo cho bạn mà không cần thêm công sức từ bạn. Nhưng chỉ khi bạn vẫn còn ở đó khi nó xảy ra.
Con đường từ đây
Chọn một khối. Chọn ba quy tắc từ khối đó mà bạn có thể hành động trong tuần này. Viết chúng ở đâu đó bạn sẽ nhìn thấy chúng. Làm phiên bản nhỏ nhất có thể của mỗi quy tắc trong 7 ngày tới.
Trong 90 ngày, bạn sẽ có 10K, hoặc bạn sẽ biết chính xác lý do tại sao bạn không có, điều này cũng có giá trị gần như vậy. Dù thế nào, bạn sẽ đi trước 95% những người đọc bài này và đánh dấu nó mà không làm gì cả.
Cửa sổ cho lợi thế của người đi đầu đối với các sản phẩm hỗ trợ bởi Claude sẽ đóng lại vào năm 2026. Những người đang im lặng về nó ngay bây giờ sẽ là những người nói với bạn rằng họ đã làm cho nó trông dễ dàng vào năm 2027.
Hãy bắt đầu trong tuần này.
Nếu điều này hữu ích, hãy đăng ký và để lại một lượt thích
Lưu lại để không bị mất
